第二回合—（三）
公司给我的考核期是五个月，我2020年10月27日入司，算算到2021年的3月底，我的考核就到期了，这期间我个人必须完十二万的业绩。这个业绩之前对于我来说根本不算什么，但这次回来我什么客户都没有，如果纯指望个人客户完成，那几乎是不可能完成的任务。这就是为什么我要急着开发新的企业客户的原因。
因为我人力达到了公司筹备营业处的标准，在这新年过后，公司组织的“百人百万营业处”的第一期培训的名单里有我的名字，这次培训是在东营。说到东营，不得不回想起一件事情。2019年公司在这里组织过一次部长级别的培训，是我也在培训名单里。就在那个培训的同时，总公司在广州有一个全国性的培训，但是作为枣庄第一、全省前五的部长，我是有资格去的。结果是薛总带着他的嫡系王经理去了广州，安排我去东营。东营那里没有高铁，无论是开车、坐大巴、还是从济南倒火车过去，都要五六个小时，这个真是折磨人的旅程。而去广州无论高铁还是飞机，那都是非常方便的，同时培训的内容也是不在一个层次。当时我气得直接请假不去了，后果是培训的三天算我旷班。这样亲疏有别的不讲原则的事情，我是绝对不服从的。可是这一次的培训，我来了。
八点在公司集合，我记错时间了，晚了二十分钟。一路上薛总叨唠着让我到东营请吃中午饭，我干脆没打理。我心想：我能去就很给面子了，还让我请客！这次培训是开车去的，每个人要平摊费用，公司培训让个人掏钱出路费，这也是头一次听说。十二点到了东营，我们在东营的银座一楼转到三楼，二十几块钱的面都没舍得吃，最后到一楼的肯德基要了两份全家桶，八个人就这样解决了午餐。付账的时候，又开始唠叨让我付账。如果是原来，我是根本不在乎的，付就付；可是现在的我，给这个公司多花一分钱都觉得亏。
到了酒店我自己一个房间，倒头就睡，既来之则安之。晚饭后，按照分好的座位坐好，七点半训前会议开始。和我同一组的这些人，我一个都不认识，当然他们也都不认识我。在我第一次离职的时候全省从420多人减到280人，后来经过重金方案支撑，才让全省的人力恢复到2020年初的水平，这些人大部分就是这个时期入司的。其他人记不到了，无就记得三个人。坐在我前面的东营团队的王娅婷，是我们这组的组长，每次给组员安排事情的时候，都会喊我：“哥”，当然我的年龄确实比她大，她是一个标准的山东女孩，挺开朗、也挺漂亮的，在结训的时候是我们这期培训班的主持人；坐在我右手边的赵婧也是东营团队的，她是东营“文艺队”的领舞，在结训典礼上也秀了一下舞姿，在整个培训期间，她不时的小声对我说：“哥，你想到什么就说什么，别在那闷着。”是的，这次培训我就是不想开口说话，不知道是紧张还是有些心虚，看着别人已经取得的成绩，自己的业绩还是那么惨，最可怕的是没有客户、没有做出成绩的希望；最后一个还记得的是菏泽的陈培，面相和善、打扮精准的小姑娘，说是小姑娘那是我和快四十岁的年龄比较的，她的年纪应该在三十岁上下，培训的时候没有多少交集，培训结束她加了我的微信，我们只是客气的说以后多交流。
这次培训有各个机构老总和省公司部门负责人参与讨论的环节，安排到我们这组的是省公司办公室刘主任，是当时去云南晚上一起喝酒的人；济宁的海川总当初负责临沂的时候，来台儿庄团建，让我灌趴下过。对了，就是在那次，我知道了薛经理的情况。他们俩给我们组的组员专门介绍了我，当初的全省第一的部经理。在全省培训时，大家比较喜欢听的環总讲课的时候，也是提到“国哥”，来给大家说明这个培训班的价值、对每参加者的重要性。可是这些都已经是一年多以前的事情了，现在提起来对我毫无帮助，我现在的处境就只能靠自己重头开始。
在这个培训班上，我利用机会，在全体学员，尤其是省公司领导和各机构老总面前，用另一种方式诉说了我面临的情况。那是一次小组研讨分享，讨论题目是：一、如何组建自己的团队；二、你自己的团队规划。借着这个题目，我和赵婧一起上台，她举着写着我们组总结的要点的纸，我来进行讲解。
“各位领导、全省的各位伙伴大家晚上好，下面由我来代表我们小组发表我们讨论的结果。首先第一个问题，组建团队需要以市场定人数，没有客户，你即使招聘再多的人也没法留住，客户的来源有公司开发，这个多是由机构老总进行分配；第二个途径就是我现在做的，团队长开发新客户，我回来以后没有客户资源，那么怎么办？只能靠之前积累的一些人脉关系进行客户开拓，在之前邮政项目不行的时候，我自己主动开发过客户，遇到过很多困难，甚至遇到过骗子，但是即使这样，这次回来我也只能去独立开发一些客户，希望能给我们的团队带来一些帮助；第三个途径就是找有资源的人，这次招人，我招聘到了一个总监，背后的资源比较多，我希望能帮助她尽快将这些资源转化，这也是我们团队能够尽快上业务的方法和途径。”
“那么有了客户我们就更有底气的去新增人员，我之前的增员途径多是从我服务的客户中来，就说2018年这一年，我通过服务的企业客户就增员了8个人。现在我没有服务的企业客户，那么我就通过当地一些机构或者企业改制的时机，对他们分流人员进行招聘。目前我在积极沟通枣庄当地的福彩中心，这个单位因为改制，很多员工面临被分流，我已经联系好了招聘会时间，就在咱们这次培训的第三天，我团队没有来的伙伴正在积极准备着明天的招聘会；同时就是利用方案和基本法的利用，刺激团队的其他成员进行增员。”
“第二个问题是我的团队规划，2018年的时候，公司刚提出营业区的概念，当时我觉得在枣庄筹备营业区是一件很热血的事情。”台下有人忍不住笑出声来。“中间虽然因为一些原因断了，但我的目标是不会变的，即使没有客户、人员要重新招聘、而且要自己一点一点的教，但我对备筹备出一个营业区还是非常有信心的。”
“咱们这次培训班第一个要筹备营业区的人出现了，枣庄的薛总听到了吗！薛总这时候肯定非常高兴吧。”这次培训班的助教韩老师激动的评价到。
我看向坐在后面那一排“老总”们，在最靠门的位置找到了薛总的身影，他低着头在那苦笑摇头。
“哥你讲的挺好的，你得自信一点。”回到座位，王婧对我说到。
“恩，好。”简单回复后，我们静静的听其他组的分享。
为期三天的培训很快就过去了，回程的路上我带着耳机听歌，一路无话，我依然心事重重，保持沉默。因为回去我就要面对还有十几天就到期的考核期，“是生是死”就看这十几天了。
回来以后，我的客户开拓计划再次被否决了，丢给我的是中心医院，一个刚刚被国新医养收购、高层面临变动。全员面临降薪的一个医院，这个客户让我怎么做？
我强忍着，使出浑身解数，分管院长同意、工会有条件同意、现阶段护理部不敢担责任又踢回到工会，工会拿这个当借口婉言拒绝了我们现在开始业务的要求。我哪有时间去处理这一个个环节呢！？
时间到了三月底，我的考核期越来越近，找我谈话的内容就是，保底完五万过关，企业客户没有的话，就开发个人客户，说白了就是让我自己买“自杀”。我在这五个月获得的除了羞辱，给了我什么？这就让我买一份一年交五万块钱，至少交十年的保单，是谁的脑袋被驴踢了，还是我的脑袋坏掉了！？
三月过后，省公司对中支老总的处罚先下来了，没完成计划、没实现正增长、没实现80%实动的机构，每一项没完成，到省公司学习一个月。枣庄什么都没完成，薛总被要求自掏路费去济南学习。就在他去学习的时间，我终于可以不受控制，三天的时间，我和刘姐开了电视台、日报社和一个国资委企业，三天开拓的客户赶之前枣庄三年开拓的客户数量。
于是我在薛总到了济南的第二天，打电话告诉他我这边开拓的情况，那边传来苦笑声。
等他回来后的第一件事情，就是给我谈话，告诉我考核没过，省公司希望我自己辞职。谁都不是傻子，都知道被辞退何自己辞职的区别，让我辞职就是不想给我补偿，这样的事情他和他们都做的出来！
我问到：“还有什么缓和余地吗？”
“没有，省公司的方丽总要对你进行辞退，最后我给求情是让你自己辞职，这样大家都好看。”薛总说到。
这是屁话，劳动法谁不知道，我强忍着再次问到。这是给他的最后一次机会：“如果我现在完成省公司的考核指标呢？”
薛总眼睛一亮，稍一顿说到：“现在恐怕不行，得超额完成，要不你三月份就应该完成的指标，现在完成那没有力度。”
“那是多少？”我问到。
“20万。”他思索了一下说到。
“20万的业绩，你就让现在业绩最好的直销团队去做一个月都不一定完成，你让我一个人，在不到半个月完成？那好，我们团队现在开拓了三个新项目，我带着他们打，出了业绩算我的，这个事情之前我们团队沟通过，他们都同意。”
“不行，你现在不能进任何项目，只能靠个人业务完成这20万。”薛总说到。
呵呵呵，我心里在笑。如果我不做，那三个客户能不能做出来大家心里都清楚，我先“阵亡”了，你会好过？二十万恐怕是省公司给你一个月的任务吧！只有完成这个任务你才能不走人，现在让我自己去完成，想什么呢！
有时候刀掌握在别人手里，即使你是水中的锦鲤，被别人握在手里，放在案板上，你就只能任人宰割。
因为我人力达到了公司筹备营业处的标准，在这新年过后，公司组织的“百人百万营业处”的第一期培训的名单里有我的名字，这次培训是在东营。说到东营，不得不回想起一件事情。2019年公司在这里组织过一次部长级别的培训，是我也在培训名单里。就在那个培训的同时，总公司在广州有一个全国性的培训，但是作为枣庄第一、全省前五的部长，我是有资格去的。结果是薛总带着他的嫡系王经理去了广州，安排我去东营。东营那里没有高铁，无论是开车、坐大巴、还是从济南倒火车过去，都要五六个小时，这个真是折磨人的旅程。而去广州无论高铁还是飞机，那都是非常方便的，同时培训的内容也是不在一个层次。当时我气得直接请假不去了，后果是培训的三天算我旷班。这样亲疏有别的不讲原则的事情，我是绝对不服从的。可是这一次的培训，我来了。
八点在公司集合，我记错时间了，晚了二十分钟。一路上薛总叨唠着让我到东营请吃中午饭，我干脆没打理。我心想：我能去就很给面子了，还让我请客！这次培训是开车去的，每个人要平摊费用，公司培训让个人掏钱出路费，这也是头一次听说。十二点到了东营，我们在东营的银座一楼转到三楼，二十几块钱的面都没舍得吃，最后到一楼的肯德基要了两份全家桶，八个人就这样解决了午餐。付账的时候，又开始唠叨让我付账。如果是原来，我是根本不在乎的，付就付；可是现在的我，给这个公司多花一分钱都觉得亏。
到了酒店我自己一个房间，倒头就睡，既来之则安之。晚饭后，按照分好的座位坐好，七点半训前会议开始。和我同一组的这些人，我一个都不认识，当然他们也都不认识我。在我第一次离职的时候全省从420多人减到280人，后来经过重金方案支撑，才让全省的人力恢复到2020年初的水平，这些人大部分就是这个时期入司的。其他人记不到了，无就记得三个人。坐在我前面的东营团队的王娅婷，是我们这组的组长，每次给组员安排事情的时候，都会喊我：“哥”，当然我的年龄确实比她大，她是一个标准的山东女孩，挺开朗、也挺漂亮的，在结训的时候是我们这期培训班的主持人；坐在我右手边的赵婧也是东营团队的，她是东营“文艺队”的领舞，在结训典礼上也秀了一下舞姿，在整个培训期间，她不时的小声对我说：“哥，你想到什么就说什么，别在那闷着。”是的，这次培训我就是不想开口说话，不知道是紧张还是有些心虚，看着别人已经取得的成绩，自己的业绩还是那么惨，最可怕的是没有客户、没有做出成绩的希望；最后一个还记得的是菏泽的陈培，面相和善、打扮精准的小姑娘，说是小姑娘那是我和快四十岁的年龄比较的，她的年纪应该在三十岁上下，培训的时候没有多少交集，培训结束她加了我的微信，我们只是客气的说以后多交流。
这次培训有各个机构老总和省公司部门负责人参与讨论的环节，安排到我们这组的是省公司办公室刘主任，是当时去云南晚上一起喝酒的人；济宁的海川总当初负责临沂的时候，来台儿庄团建，让我灌趴下过。对了，就是在那次，我知道了薛经理的情况。他们俩给我们组的组员专门介绍了我，当初的全省第一的部经理。在全省培训时，大家比较喜欢听的環总讲课的时候，也是提到“国哥”，来给大家说明这个培训班的价值、对每参加者的重要性。可是这些都已经是一年多以前的事情了，现在提起来对我毫无帮助，我现在的处境就只能靠自己重头开始。
在这个培训班上，我利用机会，在全体学员，尤其是省公司领导和各机构老总面前，用另一种方式诉说了我面临的情况。那是一次小组研讨分享，讨论题目是：一、如何组建自己的团队；二、你自己的团队规划。借着这个题目，我和赵婧一起上台，她举着写着我们组总结的要点的纸，我来进行讲解。
“各位领导、全省的各位伙伴大家晚上好，下面由我来代表我们小组发表我们讨论的结果。首先第一个问题，组建团队需要以市场定人数，没有客户，你即使招聘再多的人也没法留住，客户的来源有公司开发，这个多是由机构老总进行分配；第二个途径就是我现在做的，团队长开发新客户，我回来以后没有客户资源，那么怎么办？只能靠之前积累的一些人脉关系进行客户开拓，在之前邮政项目不行的时候，我自己主动开发过客户，遇到过很多困难，甚至遇到过骗子，但是即使这样，这次回来我也只能去独立开发一些客户，希望能给我们的团队带来一些帮助；第三个途径就是找有资源的人，这次招人，我招聘到了一个总监，背后的资源比较多，我希望能帮助她尽快将这些资源转化，这也是我们团队能够尽快上业务的方法和途径。”
“那么有了客户我们就更有底气的去新增人员，我之前的增员途径多是从我服务的客户中来，就说2018年这一年，我通过服务的企业客户就增员了8个人。现在我没有服务的企业客户，那么我就通过当地一些机构或者企业改制的时机，对他们分流人员进行招聘。目前我在积极沟通枣庄当地的福彩中心，这个单位因为改制，很多员工面临被分流，我已经联系好了招聘会时间，就在咱们这次培训的第三天，我团队没有来的伙伴正在积极准备着明天的招聘会；同时就是利用方案和基本法的利用，刺激团队的其他成员进行增员。”
“第二个问题是我的团队规划，2018年的时候，公司刚提出营业区的概念，当时我觉得在枣庄筹备营业区是一件很热血的事情。”台下有人忍不住笑出声来。“中间虽然因为一些原因断了，但我的目标是不会变的，即使没有客户、人员要重新招聘、而且要自己一点一点的教，但我对备筹备出一个营业区还是非常有信心的。”
“咱们这次培训班第一个要筹备营业区的人出现了，枣庄的薛总听到了吗！薛总这时候肯定非常高兴吧。”这次培训班的助教韩老师激动的评价到。
我看向坐在后面那一排“老总”们，在最靠门的位置找到了薛总的身影，他低着头在那苦笑摇头。
“哥你讲的挺好的，你得自信一点。”回到座位，王婧对我说到。
“恩，好。”简单回复后，我们静静的听其他组的分享。
为期三天的培训很快就过去了，回程的路上我带着耳机听歌，一路无话，我依然心事重重，保持沉默。因为回去我就要面对还有十几天就到期的考核期，“是生是死”就看这十几天了。
回来以后，我的客户开拓计划再次被否决了，丢给我的是中心医院，一个刚刚被国新医养收购、高层面临变动。全员面临降薪的一个医院，这个客户让我怎么做？
我强忍着，使出浑身解数，分管院长同意、工会有条件同意、现阶段护理部不敢担责任又踢回到工会，工会拿这个当借口婉言拒绝了我们现在开始业务的要求。我哪有时间去处理这一个个环节呢！？
时间到了三月底，我的考核期越来越近，找我谈话的内容就是，保底完五万过关，企业客户没有的话，就开发个人客户，说白了就是让我自己买“自杀”。我在这五个月获得的除了羞辱，给了我什么？这就让我买一份一年交五万块钱，至少交十年的保单，是谁的脑袋被驴踢了，还是我的脑袋坏掉了！？
三月过后，省公司对中支老总的处罚先下来了，没完成计划、没实现正增长、没实现80%实动的机构，每一项没完成，到省公司学习一个月。枣庄什么都没完成，薛总被要求自掏路费去济南学习。就在他去学习的时间，我终于可以不受控制，三天的时间，我和刘姐开了电视台、日报社和一个国资委企业，三天开拓的客户赶之前枣庄三年开拓的客户数量。
于是我在薛总到了济南的第二天，打电话告诉他我这边开拓的情况，那边传来苦笑声。
等他回来后的第一件事情，就是给我谈话，告诉我考核没过，省公司希望我自己辞职。谁都不是傻子，都知道被辞退何自己辞职的区别，让我辞职就是不想给我补偿，这样的事情他和他们都做的出来！
我问到：“还有什么缓和余地吗？”
“没有，省公司的方丽总要对你进行辞退，最后我给求情是让你自己辞职，这样大家都好看。”薛总说到。
这是屁话，劳动法谁不知道，我强忍着再次问到。这是给他的最后一次机会：“如果我现在完成省公司的考核指标呢？”
薛总眼睛一亮，稍一顿说到：“现在恐怕不行，得超额完成，要不你三月份就应该完成的指标，现在完成那没有力度。”
“那是多少？”我问到。
“20万。”他思索了一下说到。
“20万的业绩，你就让现在业绩最好的直销团队去做一个月都不一定完成，你让我一个人，在不到半个月完成？那好，我们团队现在开拓了三个新项目，我带着他们打，出了业绩算我的，这个事情之前我们团队沟通过，他们都同意。”
“不行，你现在不能进任何项目，只能靠个人业务完成这20万。”薛总说到。
呵呵呵，我心里在笑。如果我不做，那三个客户能不能做出来大家心里都清楚，我先“阵亡”了，你会好过？二十万恐怕是省公司给你一个月的任务吧！只有完成这个任务你才能不走人，现在让我自己去完成，想什么呢！
有时候刀掌握在别人手里，即使你是水中的锦鲤，被别人握在手里，放在案板上，你就只能任人宰割。
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