后记
这篇文章写完，把在保险公司的这几年的工作中主要经历一一细数，反应着这个行业内的一些不为人之的事情。
这个行业因为流动性比较大，一是因为这个行业定期考核，让人喘不过来气，稍不留神就有可能被淘汰；
第二是因为这个行业充满了虚伪和狡诈，每一个想认认真真对客户诚实对待的的人，最终在这个行业都生存不下去；
第三是因为社会的变革，这个时代已经进入后工业时代，那种靠大规模生产单质产品，以降低产品生产成本，满足客户大致相同需求的时代已经过去，现在是个性话的时代，信息化时代可以让客户自己找到适合自己的产品，客户的需求逐步摆脱的思想束缚，单一保险公司的产品无法满足客户所有的需求，保险中介机构、保险职业代理人的兴起，使得这个行业产销分离成为一种趋势。现在依然在主体公司工作的人员，没有多少人会把这个职业当成终身的工作去做。
第四是这个行业的口碑是真不好，都是看中短期利益，当然这也和这个行业的考核机制有关，大量为了眼前的业务，误导客户的情况每天都在发生。在最近找工作的时候，我的这段保险公司的从业经历给我起到了副作用；对方会很客气的说：“能在保险公司工作那么多年那肯定很厉害，营销这方面的经验肯定没问题。”这句话的另一层意思就是：推销产品和忽悠客户的能力很强。
这段时间我的简历放在BOSS直聘和店长直聘上，有些人给我联系，我也联系了几个朋友，他们也向我提供了一些信息，在这里我把我的一些想法写下来，仅供大家参考：
一、培训机构：目前市场上竞争非常激烈，但是更多的是靠人员地推，能利用线上同时推动的不多，能有渠道宣传的更少，其实这个行业利用好线上线下同时宣传，效果肯定会更好的；同时无论是课程设计还是宣传材料都要突出自己的特点，精准找到客户，通过免费体验来一步步经营客户；当然影响力中心也是非常重要的。
二、律师事务所：目前很多都是根据自己经营的人脉进行业务开拓，做企业法律顾问那是每个所都希望争抢的客户，但是一般都是固化的，轻易不会更改，除非一个公司经常打官司，无论胜负都是因为之前的风险防控没有做好，这就是其他律所入手的好时机，这些信息可以通过律所特有的渠道得到；再有就是个人的业务开拓，传统的方式更多的是上门客户或者是缘故介绍；现在有些律所已经开始做轻质付费的媒体广告，或者和一些大的广告公司进行行业务互换；再有线上的经营就是网站和公众号，但是在枣庄当地还没有做系统的抖音、快手等平台的经营；律所合伙人制居多，但大都各自经营各自的资源，同一律所都形不成合力，根本没有经历去做营销策划，或者根本就不懂得这方面的知识。
三、房产中介：这个行业是比较赚钱的行业，但是很多都做不大，原因就是这个行业的边际利润很多时候是趋于下行的。这是因为在某个区域内的房源和购买力是有限的，因为门槛低，同业竞争也是非常激烈，因此如果做的很大，无论是硬件投入还是人员工资都是非常让人头疼的事情，很难保证高投入就能带来高的产出。这就形成了员工挣钱，老板赔钱的情况，如果降低员工的收入比例，那么又留不住人。最好的方法是合伙制，每个人平分房租、固定投入、加盟费等费用，大家各做各的，谁也不给谁开工资，这样每个人才能真正都受益。
四、BD：就是所谓的地推人员，多是一些小程序或APP推广的时候常用的；这是一个烧钱的行业，所以普遍底薪4000起步，还是比较高的。这类企业看中的是下载量、活跃度、订单数等等一些数据，利用这些他们好进行融资，所以在开拓过程中并不是非常在意数据的真实性，只要把数据做上去就行；他们会要求招聘来的BD每天要完成他们的一些数据，团队长多是一些没有什么学历，甚至没有什么能力，但是对手下很狠的人担任，他们就是依靠公司的高工资来管理团队，说白了就罚钱、完不成走人这样直白的管理方式。
五、传统销售：很多企业经营困难的原因是销路不畅，但是市场的上好的业务员都被各个企业紧紧的看住，轻易是挖不到的；九零后更多的都去金融、互联网企业就业，这就使得传统行业在销售选才上就先天不足；在有就是一些成熟的业务人员的跳出企业自己创业，使得一些企业客户丢失和竞争的加剧；再有就是传统行业的利润下降，使得很多企业对于销售人员的耐心不足，初始待遇太低，这些也屏蔽和过早的淘汰了一些想在这个行业发展的人员。
六、代理：朋友和我联系，让我帮忙做酒水和茶叶的销售，茶叶直接就被我放弃了，酒水在厂家没有密集广告宣传的前提下，单单指望一个地区的代理去推，那肯定是非常困难的；最多是跟着代理商做销售，拿点工资和提成是最稳妥的。
当然还有一些知名企业，比如茅台、五粮液，他们在各个地区都有自己的厂家销售人员，这些大品牌根本不愁销路，这些销售人员多就是分分货，防止一下地区串货的行为，回款都是小事，因为基本没有经销商会欠他们货款，还都巴望着给钱多拿一些货。
七、药品耗材：想进公立医院就要经过当地的集采，然后有指定的专营企业送到医院，这些企业要收一些费用。收费是小事，回款是最让人头疼的，各地医保情况不同，有些时候半年、一年、甚至更长的时间回款都是正常。如果你压不起，其他的企业机会进入，你前期的所有工作就全白费了。
如果走药店，那就是要靠关系了。现在很多个体和连锁药店都是私营老板，做关系就要做到老板的那个层面，而且还不可能做到一家独大。前期铺货，后期根据销量进行补货，大概毛利在30%左右，但如果加上一些宣传活动费用和客情，利润大概能有10%左右就不错了。
八、其他行业：
信贷公司：因为政策的收紧，现在很多公司纷纷倒闭；
财富公司：多少骗子；
旅游行业：资源多被少数人把控着资源，新人很难进入；
保险中介公司：目前合伙人制比较流行，大的团队还没有，多是一些小团队在操作，展业困难比较大，但是因为手续费高，所以收入还可以；
抖音运营：多是漂亮女孩在一些平台上，抱住某位大哥来赚钱，但很多人没有这个运气，逐渐被行业淘汰。
光伏发电：还在风口的末期，但是做起来也是非常辛苦，但是付出就会有收获，建议是从乡镇，甚至村委会入手，这样推广起来会更容易一些。
这是我这段时间在朋友介绍，还有自己去了解到的一些行业情况，希望给读到这本书的人，在择业方面有一定的参考价值。由于我的接触面也非常有限，不可能面面俱到，有不足之处大家可以指正。
至于我的最终的选择是什么？一切随缘吧！在这里要感谢给这本书起名字做出贡献的张慧小姐，是她激发了我的灵感，才有了这个短篇的写作思路。
这个行业因为流动性比较大，一是因为这个行业定期考核，让人喘不过来气，稍不留神就有可能被淘汰；
第二是因为这个行业充满了虚伪和狡诈，每一个想认认真真对客户诚实对待的的人，最终在这个行业都生存不下去；
第三是因为社会的变革，这个时代已经进入后工业时代，那种靠大规模生产单质产品，以降低产品生产成本，满足客户大致相同需求的时代已经过去，现在是个性话的时代，信息化时代可以让客户自己找到适合自己的产品，客户的需求逐步摆脱的思想束缚，单一保险公司的产品无法满足客户所有的需求，保险中介机构、保险职业代理人的兴起，使得这个行业产销分离成为一种趋势。现在依然在主体公司工作的人员，没有多少人会把这个职业当成终身的工作去做。
第四是这个行业的口碑是真不好，都是看中短期利益，当然这也和这个行业的考核机制有关，大量为了眼前的业务，误导客户的情况每天都在发生。在最近找工作的时候，我的这段保险公司的从业经历给我起到了副作用；对方会很客气的说：“能在保险公司工作那么多年那肯定很厉害，营销这方面的经验肯定没问题。”这句话的另一层意思就是：推销产品和忽悠客户的能力很强。
这段时间我的简历放在BOSS直聘和店长直聘上，有些人给我联系，我也联系了几个朋友，他们也向我提供了一些信息，在这里我把我的一些想法写下来，仅供大家参考：
一、培训机构：目前市场上竞争非常激烈，但是更多的是靠人员地推，能利用线上同时推动的不多，能有渠道宣传的更少，其实这个行业利用好线上线下同时宣传，效果肯定会更好的；同时无论是课程设计还是宣传材料都要突出自己的特点，精准找到客户，通过免费体验来一步步经营客户；当然影响力中心也是非常重要的。
二、律师事务所：目前很多都是根据自己经营的人脉进行业务开拓，做企业法律顾问那是每个所都希望争抢的客户，但是一般都是固化的，轻易不会更改，除非一个公司经常打官司，无论胜负都是因为之前的风险防控没有做好，这就是其他律所入手的好时机，这些信息可以通过律所特有的渠道得到；再有就是个人的业务开拓，传统的方式更多的是上门客户或者是缘故介绍；现在有些律所已经开始做轻质付费的媒体广告，或者和一些大的广告公司进行行业务互换；再有线上的经营就是网站和公众号，但是在枣庄当地还没有做系统的抖音、快手等平台的经营；律所合伙人制居多，但大都各自经营各自的资源，同一律所都形不成合力，根本没有经历去做营销策划，或者根本就不懂得这方面的知识。
三、房产中介：这个行业是比较赚钱的行业，但是很多都做不大，原因就是这个行业的边际利润很多时候是趋于下行的。这是因为在某个区域内的房源和购买力是有限的，因为门槛低，同业竞争也是非常激烈，因此如果做的很大，无论是硬件投入还是人员工资都是非常让人头疼的事情，很难保证高投入就能带来高的产出。这就形成了员工挣钱，老板赔钱的情况，如果降低员工的收入比例，那么又留不住人。最好的方法是合伙制，每个人平分房租、固定投入、加盟费等费用，大家各做各的，谁也不给谁开工资，这样每个人才能真正都受益。
四、BD：就是所谓的地推人员，多是一些小程序或APP推广的时候常用的；这是一个烧钱的行业，所以普遍底薪4000起步，还是比较高的。这类企业看中的是下载量、活跃度、订单数等等一些数据，利用这些他们好进行融资，所以在开拓过程中并不是非常在意数据的真实性，只要把数据做上去就行；他们会要求招聘来的BD每天要完成他们的一些数据，团队长多是一些没有什么学历，甚至没有什么能力，但是对手下很狠的人担任，他们就是依靠公司的高工资来管理团队，说白了就罚钱、完不成走人这样直白的管理方式。
五、传统销售：很多企业经营困难的原因是销路不畅，但是市场的上好的业务员都被各个企业紧紧的看住，轻易是挖不到的；九零后更多的都去金融、互联网企业就业，这就使得传统行业在销售选才上就先天不足；在有就是一些成熟的业务人员的跳出企业自己创业，使得一些企业客户丢失和竞争的加剧；再有就是传统行业的利润下降，使得很多企业对于销售人员的耐心不足，初始待遇太低，这些也屏蔽和过早的淘汰了一些想在这个行业发展的人员。
六、代理：朋友和我联系，让我帮忙做酒水和茶叶的销售，茶叶直接就被我放弃了，酒水在厂家没有密集广告宣传的前提下，单单指望一个地区的代理去推，那肯定是非常困难的；最多是跟着代理商做销售，拿点工资和提成是最稳妥的。
当然还有一些知名企业，比如茅台、五粮液，他们在各个地区都有自己的厂家销售人员，这些大品牌根本不愁销路，这些销售人员多就是分分货，防止一下地区串货的行为，回款都是小事，因为基本没有经销商会欠他们货款，还都巴望着给钱多拿一些货。
七、药品耗材：想进公立医院就要经过当地的集采，然后有指定的专营企业送到医院，这些企业要收一些费用。收费是小事，回款是最让人头疼的，各地医保情况不同，有些时候半年、一年、甚至更长的时间回款都是正常。如果你压不起，其他的企业机会进入，你前期的所有工作就全白费了。
如果走药店，那就是要靠关系了。现在很多个体和连锁药店都是私营老板，做关系就要做到老板的那个层面，而且还不可能做到一家独大。前期铺货，后期根据销量进行补货，大概毛利在30%左右，但如果加上一些宣传活动费用和客情，利润大概能有10%左右就不错了。
八、其他行业：
信贷公司：因为政策的收紧，现在很多公司纷纷倒闭；
财富公司：多少骗子；
旅游行业：资源多被少数人把控着资源，新人很难进入；
保险中介公司：目前合伙人制比较流行，大的团队还没有，多是一些小团队在操作，展业困难比较大，但是因为手续费高，所以收入还可以；
抖音运营：多是漂亮女孩在一些平台上，抱住某位大哥来赚钱，但很多人没有这个运气，逐渐被行业淘汰。
光伏发电：还在风口的末期，但是做起来也是非常辛苦，但是付出就会有收获，建议是从乡镇，甚至村委会入手，这样推广起来会更容易一些。
这是我这段时间在朋友介绍，还有自己去了解到的一些行业情况，希望给读到这本书的人，在择业方面有一定的参考价值。由于我的接触面也非常有限，不可能面面俱到，有不足之处大家可以指正。
至于我的最终的选择是什么？一切随缘吧！在这里要感谢给这本书起名字做出贡献的张慧小姐，是她激发了我的灵感，才有了这个短篇的写作思路。
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