第二回合—（二）
不知道什么原因，在泰安的开门红启动会的参加人员名单里有我。自从来到这个公司，竟然每年的启动会都没错过过，但这次我是带着及其复杂的心情踏上了这次会议的旅程。
在车上，我带着耳机听着音乐，一路上想睡却睡不着。这次会议我会见到更多的熟人，当然也有她。下了高铁上了公交，靠着车窗望着窗外的风景，这里的景色即熟悉又陌生。熟悉是因为这今年每年的开门红都会来这里，陌生是来这里的心情不是那么向往，或者有些被迫的感觉。也许就是应了那一句：物是人非。
这次安排的酒店要比之前那个多少年不变的酒店要高档一些，就在泰山脚下。进门的第一眼看到的是在办理入住手续的临沂团队，当然她也在其中。眼光快速的碰了一下，她转头、我走出大堂出去抽烟。连续两支烟后，我再次来到大堂，这时候临沂团队已经上楼入住了，我排在人群里，等着办手续。我以为会有人看到我、走过来给我打招呼。我在心里还打着腹稿，想着怎么说。但显然我想多了，全省四百多人，来来走走那么多人，我发现很多新面孔的出现，我们互不认识；老人在这之前有些也不是太熟，而且他们自己的事情都那么多，谁还会在意一个已经在省公司团队长名单里消失了快一年，大会小会不再提起的一个人呢！？
进了房间我呼呼的睡去，一觉自然醒，这时候佩城打来电话该吃午饭了。进入餐厅，我的眼睛就四处寻找，没有她。我一成不变的蛋炒饭，再来几个荤菜，一条大鱼我一个人吃不完，六个人一桌吃点只剩骨头。吃过饭也是无聊，继续睡觉，直到晚餐时间才再次醒来。
晚饭不再是自助餐，每个地区一桌，桌子上有每个人的名字，每个地区多出来的人员再拼在一起。枣庄被安排在一个角落，在往外是聊城。这个桌次的安排是按照机构业绩排名进行安排的，去年我们还在中间的位置，今年已经到了边边角角，可有可无的境地。
不管在哪坐，菜都是一样的，吃就是了。累了一天，晚上这顿吃的特别香，培训还没开始，所以也没什么压力。不时的斜看过去，已经没有了之前培训时的碰撞。看她自己一个人吃完走出去，我紧跟上去，一前一后出了餐厅的门。
“小国，你的社保得赶紧的去原单位开证明。”一个不识趣的声音在我身后传来。
“哦，我知道了。”我转头看到薛总在我身后说到。
“回去后这周内弄完。”那个不识趣的声音再次响起。
“好的，我知道了。”我强忍住内心的不耐烦。
“这个月发工资，省公司人事已经找过我了，下个月不能再这样了。”
“靠……”这是我内心的声音。
“嘟嘟嘟……”这时候手机响起，一个骚扰电话。电话挂上，我追赶的身影不见了。
晚上的开训会议，没有一点内容，在即将结束的时候，我第一个走出教室。我上了电梯，这时候她和临沂的另一个部经理出现在电梯门前，我把电梯门再次打开。有人在我没好意思开口，目光一掠而过后，她背对着我，我感觉整个电梯里的空气一下子凝固了。等她们在她们所住的楼层提前下了电梯，我感觉自己的呼吸才恢复正常。除了这两次机会，这次培训只剩下我在斜看她，而在那一边我没有再收到任何信号。
无聊的培训，但是就是那么几眼，已经让我觉得这次来已经值得了。回去后就是要用我之前的方式，让我重新进入她的视线！我已经有了计划。
回来后我联系综拓的盖经理，我知道他那里有可以直接打的项目，只是他不会做，所以一直拖着。他没有意见，愿意和我合作，但在薛总这被一票否了，原因其实就是业务的归属问题。薛总和盖经理之间就那几个客户的归属已经争夺了好几年了；薛总说他从卫检委做的工作才有了这些客户的对接成功，所以他应该拿30%；盖经理说是他自己的关系，即使没有卫检委的通知，这些客户之前他已经基本拿下了。他们的纷争让我和整个团队没有客户以为做，那我要求开发薛城人们医院，或者不在第一批二十六家名单里没有的其他医院，可是被薛总野蛮的否了。
“B端的事情不用你问。”他几乎是咆哮的说出这样的话。
五个月的等待，我没有接到一个符合标准的项目，我招聘来的客户总监开发客户不让我参与，难道要我去跑各险维持自己的业务吗？我的考核期马上就要到了，这是想做什么？
后来我回想一下，薛总为什么非要这样“致我于死地”。我招聘来的客户总监刘姐之前没有同业经验，她虽然有资源，但开发后却不知道怎么能维护自己的利益；直销的吴经理抢去了峄城人民医院和市中区人民医院；薛总拿走市中医院，给了中介团队；滕州的几家医院被盖经理把控；剩下的那些都是别人拿不下的“硬骨头”。
刘姐找到我，问我怎么办？我给她分析一些情况后，告诉她先把这些客户跑一遍，然后再去争那些客户。于是我带着她跑了十四个客户，拿下了其中的九家，然后我代表她去和薛总谈判。
“薛总，我觉得这样分配客户不公平，刘姐费了这么大的劲拿下了医院协会，结果通知一下都去抢，欺负她一个新人不懂，把好做的客户都拿走了，结果没有刘姐一点好处，我觉得这样不好。”我直接了当的说到。
“那你说应该怎么做。”薛总说到。
“公司有制度，一把手同意、下通知、召集联络人会议，每项工作都有业务占比，现在这些单位都是因为这个通知他们的领导才同意我们进入的，那么按照公司的制度，是不是应该给他一定的比例？”我知道公司的规定，所以据理力争。
“这些不属于她的客户是去年卫检委下发通知后，其他团队做了大量工作进入的，所以没给她。”薛总回到。
“那如果是这样说的话，市妇幼保健院和市中区人民医院那是不是应该是我的呢？这两个客户是去年我走之前做的工作，做下来的，那怎么现在不属于我了呢？”我顺着他的话争到。
“你去年走了以后，他们又做了很多工作，所以不能算你的。”
“他们做了什么？市中区医院到现在还在哪躺着没进去；市妇幼保健院当时直接就开始做业务了，这次连名单都拿不到，不还是你去才拿到吗？这就是他们做的工作结果吗？”我把事实摆在那，薛总沉默了。
“我现在不是来争这些的，我本人并不在乎这些，说好了回来我不占公司的现有资源，我们自己开发新客户，自己做业务，但是现在我们的工作有了成绩，却拿不到我们应有的利益，我觉得不合适，对谁都不合适。”我继续说到，其实我是在用我的客户换刘姐的客户。
“我已经用其他客户和她置换了，滕州人民医院当时是综拓服务的，现在拿过来给她了，这不是对她的补偿吗？”薛总反驳到。
“滕州的那几家医院哪个不是通过这次通知再次进去的？这一年他们都做什么了?之前你也给我说过除了盖经理姨夫负责的那家医院，其他的医院根本进不去门，现在又重新对接上了，就拿一家医院补偿，是不是太少了。”账谁都会算。
“我还那中原集团给她了。”薛总继续辩解。
“那个客户是什么情况，跑到什么程度了大家心里都知道，那根本不是现成的客户，是需要重新开始做的，这样的补偿刘姐能不能接受，我觉得你最好问问她。”
薛总再次陷入沉默。
“薛总，我觉得咱们团队风气有些不正。”业务上的事情掰完了，我把话题一转。
“是，一直是这样。”薛总随口那么一说。
“薛总，我觉得人抬人高，人踩人低，我回来后已经两次了，开全员会议的时候，王经理已经两次说我之前带的中介团队之前做的都是中介业务，业务能力不行，现在在他的带领下转型比较成功，业务做的很好，我觉得这样否认别人的成绩抬高自己好没人品。”我顿了一下，然后补了一句“这个风气是由上影响下、还是由上影响下呢？可能这个风气不正你应该受了他们的影响更多一些吧。”
这段话说出后，薛总只剩苦笑。
这是我忍无可忍的反击，不但是他的嫡系王经理敢在全员会议上这样说，在私下里我们的几个人的饭局上，薛总竟然说我借车去临沂骚扰她；在任何小范围的工作讨论之后，我的单身都会被拿来说事，这是个人隐私，为什么非得弄的尽人皆知呢？为此我一忍再忍，终于在这一天我不在忍受，用这种方式进行了回应。
如果说入司五个月不给我项目，不让我进行客户领导层的开拓经营，这些我还能接受的，或者说我还有办法解决的话，但对于这种人身攻击我是不再忍受。最让我觉得不能再留的事是，薛总之前开拓矿务局中心医院没有拿下来，刘姐对接上了，打电话要我和薛总去出个面。在临去前我和薛总大吵一架。
“你为什么不去中心医院？不是交给你了吗？”薛总质问我到。
“你交给我什么了？就是去做赠送保险吗？那就是把这个客户交给我了？”我毫不客气的答道。
“如果你去那是什么结果？”
“那不就是你拿30%吗？和我有什么关系？你不是让我做好打项目，开拓的事情不是不要让我问吗？”我反问到。
“那我以后还会交给你项目吗？”薛总狠狠的对我说到。
“六年满打满算到现在才开拓了五个半客户，还把一年几百万的年金客户给丢了，我还指望你能给我提供新客户？”这是我心里话，我没好意思说出口。
在去中心医院的路上，因为同车的还有一个新人，薛总没好意思再提这个事情，但是他有方法贬低你。
“这是我设计的保障计划，你熟悉一下。”给我一张纸，打印着一会要用的方案。
“这个不行，我们之前给医院协会说的要给全体医护人员医闹保障，现在一级产品换成交通意外，这个和我们当初在医院协会谈的不一样，让他们也不好帮我们往下推。”我直接指出了方案的不妥之处。
显然当着新人的面这样毫不客气的说出领导的不对，让他很下不了台，于是他的反击模式让我恐怕这辈子都忘不掉。
“他们在市妇幼就是用的这个方案。”
“薛总，他们之前在市妇幼用的医闹险，因为听从了公司的安排，为了把覆盖率数据做的漂亮才增加了交通意外，你知道最后的结果吗？最后的结果是增加了销售团队的获客成本，这个费用公司又不出，是客户经理出的费用，而且获客是上去了，数据是好看了，但是转化率并没有提高，所以最后他们什么也不送了，这事你知道吗？”显然他的嫡系王经理报喜不报忧，这些情况薛总可能真的不知道。
“公司有公司要求，要的是执行力。”薛总拿出这个来说事。
“公司为什么要求这个，一级赠送的保险做那么高有什么用？”我反问到。
“我们谈论的不是一件事情，你根本不理解公司的模式，回去看课件继续学习。”说这话的时候，他用很傲慢的语气说出。
“这样做到底有什么好处，除了帮公司收集客户资料，增加销售团队的成本，还能有什么好处？”我直接说出了公司这样做的原因。
“你简直菜到不行，你根本什么都不懂，再说这样的话我把你踢下车。”他用这种方式守住他最后的权威性。
“我就想知道为什么这样做？这样做对不对，给我说这些做什么！？”我几乎用咆哮的声音回应到，然后把那张印有方案的纸递给坐在后排的新人，说道：“一切以薛总说的为准。”之后我就保持沉默。
去对接的时候，双方交流的内容就没让薛总拿出那张方案，因为那张方案做的根本“驴唇不对马嘴”，就是打脸的方案。
这一系列的事情，让我对公司的极不认可，再加上领导的排挤，使我在这家公司的空间越来越小。我是那种喜欢坚持自己想法的人，有些时候我的想法确实是正确的，但是有时候我的正确想法却显示了领导的无能。这应该就是职场大忌吧！
在车上，我带着耳机听着音乐，一路上想睡却睡不着。这次会议我会见到更多的熟人，当然也有她。下了高铁上了公交，靠着车窗望着窗外的风景，这里的景色即熟悉又陌生。熟悉是因为这今年每年的开门红都会来这里，陌生是来这里的心情不是那么向往，或者有些被迫的感觉。也许就是应了那一句：物是人非。
这次安排的酒店要比之前那个多少年不变的酒店要高档一些，就在泰山脚下。进门的第一眼看到的是在办理入住手续的临沂团队，当然她也在其中。眼光快速的碰了一下，她转头、我走出大堂出去抽烟。连续两支烟后，我再次来到大堂，这时候临沂团队已经上楼入住了，我排在人群里，等着办手续。我以为会有人看到我、走过来给我打招呼。我在心里还打着腹稿，想着怎么说。但显然我想多了，全省四百多人，来来走走那么多人，我发现很多新面孔的出现，我们互不认识；老人在这之前有些也不是太熟，而且他们自己的事情都那么多，谁还会在意一个已经在省公司团队长名单里消失了快一年，大会小会不再提起的一个人呢！？
进了房间我呼呼的睡去，一觉自然醒，这时候佩城打来电话该吃午饭了。进入餐厅，我的眼睛就四处寻找，没有她。我一成不变的蛋炒饭，再来几个荤菜，一条大鱼我一个人吃不完，六个人一桌吃点只剩骨头。吃过饭也是无聊，继续睡觉，直到晚餐时间才再次醒来。
晚饭不再是自助餐，每个地区一桌，桌子上有每个人的名字，每个地区多出来的人员再拼在一起。枣庄被安排在一个角落，在往外是聊城。这个桌次的安排是按照机构业绩排名进行安排的，去年我们还在中间的位置，今年已经到了边边角角，可有可无的境地。
不管在哪坐，菜都是一样的，吃就是了。累了一天，晚上这顿吃的特别香，培训还没开始，所以也没什么压力。不时的斜看过去，已经没有了之前培训时的碰撞。看她自己一个人吃完走出去，我紧跟上去，一前一后出了餐厅的门。
“小国，你的社保得赶紧的去原单位开证明。”一个不识趣的声音在我身后传来。
“哦，我知道了。”我转头看到薛总在我身后说到。
“回去后这周内弄完。”那个不识趣的声音再次响起。
“好的，我知道了。”我强忍住内心的不耐烦。
“这个月发工资，省公司人事已经找过我了，下个月不能再这样了。”
“靠……”这是我内心的声音。
“嘟嘟嘟……”这时候手机响起，一个骚扰电话。电话挂上，我追赶的身影不见了。
晚上的开训会议，没有一点内容，在即将结束的时候，我第一个走出教室。我上了电梯，这时候她和临沂的另一个部经理出现在电梯门前，我把电梯门再次打开。有人在我没好意思开口，目光一掠而过后，她背对着我，我感觉整个电梯里的空气一下子凝固了。等她们在她们所住的楼层提前下了电梯，我感觉自己的呼吸才恢复正常。除了这两次机会，这次培训只剩下我在斜看她，而在那一边我没有再收到任何信号。
无聊的培训，但是就是那么几眼，已经让我觉得这次来已经值得了。回去后就是要用我之前的方式，让我重新进入她的视线！我已经有了计划。
回来后我联系综拓的盖经理，我知道他那里有可以直接打的项目，只是他不会做，所以一直拖着。他没有意见，愿意和我合作，但在薛总这被一票否了，原因其实就是业务的归属问题。薛总和盖经理之间就那几个客户的归属已经争夺了好几年了；薛总说他从卫检委做的工作才有了这些客户的对接成功，所以他应该拿30%；盖经理说是他自己的关系，即使没有卫检委的通知，这些客户之前他已经基本拿下了。他们的纷争让我和整个团队没有客户以为做，那我要求开发薛城人们医院，或者不在第一批二十六家名单里没有的其他医院，可是被薛总野蛮的否了。
“B端的事情不用你问。”他几乎是咆哮的说出这样的话。
五个月的等待，我没有接到一个符合标准的项目，我招聘来的客户总监开发客户不让我参与，难道要我去跑各险维持自己的业务吗？我的考核期马上就要到了，这是想做什么？
后来我回想一下，薛总为什么非要这样“致我于死地”。我招聘来的客户总监刘姐之前没有同业经验，她虽然有资源，但开发后却不知道怎么能维护自己的利益；直销的吴经理抢去了峄城人民医院和市中区人民医院；薛总拿走市中医院，给了中介团队；滕州的几家医院被盖经理把控；剩下的那些都是别人拿不下的“硬骨头”。
刘姐找到我，问我怎么办？我给她分析一些情况后，告诉她先把这些客户跑一遍，然后再去争那些客户。于是我带着她跑了十四个客户，拿下了其中的九家，然后我代表她去和薛总谈判。
“薛总，我觉得这样分配客户不公平，刘姐费了这么大的劲拿下了医院协会，结果通知一下都去抢，欺负她一个新人不懂，把好做的客户都拿走了，结果没有刘姐一点好处，我觉得这样不好。”我直接了当的说到。
“那你说应该怎么做。”薛总说到。
“公司有制度，一把手同意、下通知、召集联络人会议，每项工作都有业务占比，现在这些单位都是因为这个通知他们的领导才同意我们进入的，那么按照公司的制度，是不是应该给他一定的比例？”我知道公司的规定，所以据理力争。
“这些不属于她的客户是去年卫检委下发通知后，其他团队做了大量工作进入的，所以没给她。”薛总回到。
“那如果是这样说的话，市妇幼保健院和市中区人民医院那是不是应该是我的呢？这两个客户是去年我走之前做的工作，做下来的，那怎么现在不属于我了呢？”我顺着他的话争到。
“你去年走了以后，他们又做了很多工作，所以不能算你的。”
“他们做了什么？市中区医院到现在还在哪躺着没进去；市妇幼保健院当时直接就开始做业务了，这次连名单都拿不到，不还是你去才拿到吗？这就是他们做的工作结果吗？”我把事实摆在那，薛总沉默了。
“我现在不是来争这些的，我本人并不在乎这些，说好了回来我不占公司的现有资源，我们自己开发新客户，自己做业务，但是现在我们的工作有了成绩，却拿不到我们应有的利益，我觉得不合适，对谁都不合适。”我继续说到，其实我是在用我的客户换刘姐的客户。
“我已经用其他客户和她置换了，滕州人民医院当时是综拓服务的，现在拿过来给她了，这不是对她的补偿吗？”薛总反驳到。
“滕州的那几家医院哪个不是通过这次通知再次进去的？这一年他们都做什么了?之前你也给我说过除了盖经理姨夫负责的那家医院，其他的医院根本进不去门，现在又重新对接上了，就拿一家医院补偿，是不是太少了。”账谁都会算。
“我还那中原集团给她了。”薛总继续辩解。
“那个客户是什么情况，跑到什么程度了大家心里都知道，那根本不是现成的客户，是需要重新开始做的，这样的补偿刘姐能不能接受，我觉得你最好问问她。”
薛总再次陷入沉默。
“薛总，我觉得咱们团队风气有些不正。”业务上的事情掰完了，我把话题一转。
“是，一直是这样。”薛总随口那么一说。
“薛总，我觉得人抬人高，人踩人低，我回来后已经两次了，开全员会议的时候，王经理已经两次说我之前带的中介团队之前做的都是中介业务，业务能力不行，现在在他的带领下转型比较成功，业务做的很好，我觉得这样否认别人的成绩抬高自己好没人品。”我顿了一下，然后补了一句“这个风气是由上影响下、还是由上影响下呢？可能这个风气不正你应该受了他们的影响更多一些吧。”
这段话说出后，薛总只剩苦笑。
这是我忍无可忍的反击，不但是他的嫡系王经理敢在全员会议上这样说，在私下里我们的几个人的饭局上，薛总竟然说我借车去临沂骚扰她；在任何小范围的工作讨论之后，我的单身都会被拿来说事，这是个人隐私，为什么非得弄的尽人皆知呢？为此我一忍再忍，终于在这一天我不在忍受，用这种方式进行了回应。
如果说入司五个月不给我项目，不让我进行客户领导层的开拓经营，这些我还能接受的，或者说我还有办法解决的话，但对于这种人身攻击我是不再忍受。最让我觉得不能再留的事是，薛总之前开拓矿务局中心医院没有拿下来，刘姐对接上了，打电话要我和薛总去出个面。在临去前我和薛总大吵一架。
“你为什么不去中心医院？不是交给你了吗？”薛总质问我到。
“你交给我什么了？就是去做赠送保险吗？那就是把这个客户交给我了？”我毫不客气的答道。
“如果你去那是什么结果？”
“那不就是你拿30%吗？和我有什么关系？你不是让我做好打项目，开拓的事情不是不要让我问吗？”我反问到。
“那我以后还会交给你项目吗？”薛总狠狠的对我说到。
“六年满打满算到现在才开拓了五个半客户，还把一年几百万的年金客户给丢了，我还指望你能给我提供新客户？”这是我心里话，我没好意思说出口。
在去中心医院的路上，因为同车的还有一个新人，薛总没好意思再提这个事情，但是他有方法贬低你。
“这是我设计的保障计划，你熟悉一下。”给我一张纸，打印着一会要用的方案。
“这个不行，我们之前给医院协会说的要给全体医护人员医闹保障，现在一级产品换成交通意外，这个和我们当初在医院协会谈的不一样，让他们也不好帮我们往下推。”我直接指出了方案的不妥之处。
显然当着新人的面这样毫不客气的说出领导的不对，让他很下不了台，于是他的反击模式让我恐怕这辈子都忘不掉。
“他们在市妇幼就是用的这个方案。”
“薛总，他们之前在市妇幼用的医闹险，因为听从了公司的安排，为了把覆盖率数据做的漂亮才增加了交通意外，你知道最后的结果吗？最后的结果是增加了销售团队的获客成本，这个费用公司又不出，是客户经理出的费用，而且获客是上去了，数据是好看了，但是转化率并没有提高，所以最后他们什么也不送了，这事你知道吗？”显然他的嫡系王经理报喜不报忧，这些情况薛总可能真的不知道。
“公司有公司要求，要的是执行力。”薛总拿出这个来说事。
“公司为什么要求这个，一级赠送的保险做那么高有什么用？”我反问到。
“我们谈论的不是一件事情，你根本不理解公司的模式，回去看课件继续学习。”说这话的时候，他用很傲慢的语气说出。
“这样做到底有什么好处，除了帮公司收集客户资料，增加销售团队的成本，还能有什么好处？”我直接说出了公司这样做的原因。
“你简直菜到不行，你根本什么都不懂，再说这样的话我把你踢下车。”他用这种方式守住他最后的权威性。
“我就想知道为什么这样做？这样做对不对，给我说这些做什么！？”我几乎用咆哮的声音回应到，然后把那张印有方案的纸递给坐在后排的新人，说道：“一切以薛总说的为准。”之后我就保持沉默。
去对接的时候，双方交流的内容就没让薛总拿出那张方案，因为那张方案做的根本“驴唇不对马嘴”，就是打脸的方案。
这一系列的事情，让我对公司的极不认可，再加上领导的排挤，使我在这家公司的空间越来越小。我是那种喜欢坚持自己想法的人，有些时候我的想法确实是正确的，但是有时候我的正确想法却显示了领导的无能。这应该就是职场大忌吧！
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