第二回合—（一）
再次回到这个公司，每个人都表示了对我的欢迎，至少是在表面上是这样。近一年的时间，人员虽然没有变化，但是每个人的处境却大不相同。之前骄傲的中介团队，在薛总嫡系的带领下只剩下吹牛的本事；直销还是那些人，业绩还是那些业绩，但是在目前的这种情况下，已经可以一家独到了；综拓团队没有顶住打压，在我回来不久就彻底垮掉了，由一个内勤托管；而我不属于任何团队，我被安排到了银行渠道，这个渠道已经近三年没有人员了，我的任务就是筹备银行渠道。
“你这个月的任务就是把公司的课程看完，并且达到1+3的人员架构。”这是薛总在我入司后的第一个任务。
一百多节课程，我在一个月内基本全部看完，课时达到21000多分钟！我哪还有时间做别的呢！？我之前团队增人基本都是通过服务企业进行招聘，回来后我什么都没有，做了这么多年的保险，身边能喊来和我一起做保险的基本都翻了一个遍，在这么短的时间内，招聘到符合公司标准的人员入司简直是不可能的事情。
还好，我之前在服务各个企业的时候交到几个较好的朋友，台儿庄邮政人事的胡琳给我介绍了一个男孩，过了面试后闲离家远没有入司；邮储银行个金的孙瑞把她的表妹介绍过了，过了面试后闲级别低、工资少不来了；峄城的修东把他的一个亲戚介绍来，结果因为在一个中介公司买了一份大额保单，牵扯到续期的事情，舍不得丢掉就不来了。这是我最后能招聘到了人了，结果一个也没成功入司。我实在没有办法了，给我表哥家的嫂子打电话，在她的帮助下，谢哥和刘姐来公司面试了。通过沟通，刘姐定的等级是客户总监，这个可是枣庄破天荒的第一个，这个岗位就是为有能力开发客户的人设置的，后来她又招聘到两个她的朋友；谢哥被定为客户经理，谢哥非常有想法，吃亏在年龄；而这时候，中行的朱哥也介绍一个朋友的女儿；就这样，我的团队人员基本到位，但是入职的环节却让我们足足等了连个多月，我们美其名曰：感受世界五百强的速度。
网络上的课程学习结束后，又是一年开门红的准备。我有机会参加了鲁南地区的一次集体年金险培训，这次培训在济宁分场的是菏泽、济宁、枣庄和临沂的骨干参加的。在参会的名单上，我看到了她的名字。翻看她的朋友圈，那是我那段时间最喜欢做的事情。就在培训前三天，看到她发了一条身体过敏的消息，如果是以前，我是一定要赶紧联系她，第二天就会把我能找到的“特效药”给她送去，但这次我只能忍着。
培训开始，她没有来，打听过后知道她请假了。培训开始的时候，很多老人看到我后有些打招呼、有些看着我交头接耳；一些新人也询问和我一起去培训的枣庄的伙伴，哪个是我，其中一个小组一起直直看着我，正巧我也看了过去，只能点头示意一下。其实这样的情况我之前有过有过预计，在我之前，公司走过很多人，但是像我这样又回来的至少我没有印象，我是在团队考评分全省第一的情况下离开的，估计当时也是让很多人想象不到吧。当然，这次我回来更让人想象不到。每个人的看法估计都不同，但是负面的评价我想肯定不在少数，但那又怎么样呢?我有我想做的事情，别人的评价又能影响我什么呢？
因为没有见到想见的人，整个培训让我一点提不起精神，而且培训的老师和课程安排更是一个灾难，于是我逃课了。
这次培训的班主任是之前济宁的督训，现在被调到了省公司。记得在18年一起去湘西旅游的时候，我们还都是互相平等聊天的同事。在我逃课那天晚上，他不知道怎么的点到我的名字，就我的缺席，他当着培训班全员的面竟然这样说：“他本来没有来培训的资格，是薛总要求来的，结果还不认真学习，明天他不用来了，退训吧。”这是和我同屋的人，，回来后学给我的，好大的官威呀！
“人在矮檐下不得不低头”，我拨通了他的电话，随便找了个理由给了他一个台阶，他还算识趣。
培训回来我们团队筹划着要开始做业务了。这时候对我的安排是做好“打项目”的准备，而对接客户高层的事情不让我参与。我当然不服气了，你们折腾了这么久，从2016年到现在，一共开拓了4家新客户，而且还被其他团队死死的握在手里，你们有开拓能力吗？
在一些省公司或者总公司开拓的项目中，把之前因为关系搞的很坏的工行交给我，这个给了和没给一样，比新客户还难搞定。我回来本没想着要公司的资源，现在连自己开拓项目的权利都没有，这是想做什么呢？
我只能在那进行新人培训，等着他们能开拓一些项目交到我的手上。期间我申请去其他团队的项目学习，本打算去我之前的中介团队的，结果市妇幼保健院本来是我离开公司前牵头的客户，现在竟然反过来要收我30%的业务提成作为客户开发费用，我当时就生气了。我在电话里对薛总说：“这个项目当时你承诺过，无论我在不在公司，这个客户做下来都有我30%，在这之前你们已经做了一些业务，那30%我没要就已经算是吃亏了，现在反而还要我的30%，你觉得这合适吗！？”
“这个客户在你走以后我们又做了很多工作才拿下来的，所以收30%那也是应该的。”
“当初公司找不到联系人，我找到关系直接见到他们的一把手，这个事情你不是不知道吧，而且当时带你去客户那，他们的一把手和人事的领导接待的我们，我的工作做完了你才承诺的我30%，这才多久就变了。”我据理力争到。
“里面的事情不像你想想的那么简单，之后很多事情，我们又做了好多工作。”
“公司是不是有明文规定？见到一把手获得认可、经办部门下发通知、召集联络人会议，这些步骤做到哪一部都是有比例分配的，我做到了发通知，为什么没有我的比例分成！？”
“之后我们又找了其他联系人才顺利进场服务的，所以这个费用要给那个人，我不方便说是谁。”
对于这个解释我是非常不认可的，我愤然说道：“那你们自己弄吧，妇幼保健院我不去了，我去直销部门负责的市立医院。”
这个选择也不是好的选择，但是在当时的情况下，这是我能参加业务的唯一方法了。直销的吴经理碍于面子，将他们团队没人愿意搭档的郭姐和我搭档在一起，而且分配给我的科室是他们之前做第一轮服务时做的最差的几个科室，就这样我在半个月的时间里业绩上几乎毫无所获。这期间郭姐顺利的完成了驾照科目二的学习和考试。中间我有过一些想法，但是需要项目负责人的允许，做一些活动，费用公司承担一部分，这样活动才能做的好一些，才能达到效果。但是我的想法被否决了，于是在参与项目半个月后，我主动的提出离开这个项目。
对此我给郭姐解释：公司目前没有新的项目，我回来就是希望能开一些新的项目大家一起做，我这样耗在项目里对大家都没好处。
郭姐接受了我的解释，这样在不久后，他们直销内部调整了另一位客户经理和她搭档，继续市立医院的服务。
我的工作重点重新回到了招聘新人、培训和偷偷的自己项目的开拓。但是不知道是谁在那里疯传：“老国不行了，你看他在市立医院做的那点业绩。”薛总这时候也是阴阳怪气的，有事没事的拿我在市立医院的业绩说事，对此我没做任何解释。
这个世界就是这样残酷和现实，当你有价值的时候，你的退让会换来谄媚；当你实力不够的时候，你的退让换来的就是被踩在尘埃。不要幻想谁可以在这个时候能真心帮助你，他们要的就是榨干你。要想站起来，你只能靠自己！
“你这个月的任务就是把公司的课程看完，并且达到1+3的人员架构。”这是薛总在我入司后的第一个任务。
一百多节课程，我在一个月内基本全部看完，课时达到21000多分钟！我哪还有时间做别的呢！？我之前团队增人基本都是通过服务企业进行招聘，回来后我什么都没有，做了这么多年的保险，身边能喊来和我一起做保险的基本都翻了一个遍，在这么短的时间内，招聘到符合公司标准的人员入司简直是不可能的事情。
还好，我之前在服务各个企业的时候交到几个较好的朋友，台儿庄邮政人事的胡琳给我介绍了一个男孩，过了面试后闲离家远没有入司；邮储银行个金的孙瑞把她的表妹介绍过了，过了面试后闲级别低、工资少不来了；峄城的修东把他的一个亲戚介绍来，结果因为在一个中介公司买了一份大额保单，牵扯到续期的事情，舍不得丢掉就不来了。这是我最后能招聘到了人了，结果一个也没成功入司。我实在没有办法了，给我表哥家的嫂子打电话，在她的帮助下，谢哥和刘姐来公司面试了。通过沟通，刘姐定的等级是客户总监，这个可是枣庄破天荒的第一个，这个岗位就是为有能力开发客户的人设置的，后来她又招聘到两个她的朋友；谢哥被定为客户经理，谢哥非常有想法，吃亏在年龄；而这时候，中行的朱哥也介绍一个朋友的女儿；就这样，我的团队人员基本到位，但是入职的环节却让我们足足等了连个多月，我们美其名曰：感受世界五百强的速度。
网络上的课程学习结束后，又是一年开门红的准备。我有机会参加了鲁南地区的一次集体年金险培训，这次培训在济宁分场的是菏泽、济宁、枣庄和临沂的骨干参加的。在参会的名单上，我看到了她的名字。翻看她的朋友圈，那是我那段时间最喜欢做的事情。就在培训前三天，看到她发了一条身体过敏的消息，如果是以前，我是一定要赶紧联系她，第二天就会把我能找到的“特效药”给她送去，但这次我只能忍着。
培训开始，她没有来，打听过后知道她请假了。培训开始的时候，很多老人看到我后有些打招呼、有些看着我交头接耳；一些新人也询问和我一起去培训的枣庄的伙伴，哪个是我，其中一个小组一起直直看着我，正巧我也看了过去，只能点头示意一下。其实这样的情况我之前有过有过预计，在我之前，公司走过很多人，但是像我这样又回来的至少我没有印象，我是在团队考评分全省第一的情况下离开的，估计当时也是让很多人想象不到吧。当然，这次我回来更让人想象不到。每个人的看法估计都不同，但是负面的评价我想肯定不在少数，但那又怎么样呢?我有我想做的事情，别人的评价又能影响我什么呢？
因为没有见到想见的人，整个培训让我一点提不起精神，而且培训的老师和课程安排更是一个灾难，于是我逃课了。
这次培训的班主任是之前济宁的督训，现在被调到了省公司。记得在18年一起去湘西旅游的时候，我们还都是互相平等聊天的同事。在我逃课那天晚上，他不知道怎么的点到我的名字，就我的缺席，他当着培训班全员的面竟然这样说：“他本来没有来培训的资格，是薛总要求来的，结果还不认真学习，明天他不用来了，退训吧。”这是和我同屋的人，，回来后学给我的，好大的官威呀！
“人在矮檐下不得不低头”，我拨通了他的电话，随便找了个理由给了他一个台阶，他还算识趣。
培训回来我们团队筹划着要开始做业务了。这时候对我的安排是做好“打项目”的准备，而对接客户高层的事情不让我参与。我当然不服气了，你们折腾了这么久，从2016年到现在，一共开拓了4家新客户，而且还被其他团队死死的握在手里，你们有开拓能力吗？
在一些省公司或者总公司开拓的项目中，把之前因为关系搞的很坏的工行交给我，这个给了和没给一样，比新客户还难搞定。我回来本没想着要公司的资源，现在连自己开拓项目的权利都没有，这是想做什么呢？
我只能在那进行新人培训，等着他们能开拓一些项目交到我的手上。期间我申请去其他团队的项目学习，本打算去我之前的中介团队的，结果市妇幼保健院本来是我离开公司前牵头的客户，现在竟然反过来要收我30%的业务提成作为客户开发费用，我当时就生气了。我在电话里对薛总说：“这个项目当时你承诺过，无论我在不在公司，这个客户做下来都有我30%，在这之前你们已经做了一些业务，那30%我没要就已经算是吃亏了，现在反而还要我的30%，你觉得这合适吗！？”
“这个客户在你走以后我们又做了很多工作才拿下来的，所以收30%那也是应该的。”
“当初公司找不到联系人，我找到关系直接见到他们的一把手，这个事情你不是不知道吧，而且当时带你去客户那，他们的一把手和人事的领导接待的我们，我的工作做完了你才承诺的我30%，这才多久就变了。”我据理力争到。
“里面的事情不像你想想的那么简单，之后很多事情，我们又做了好多工作。”
“公司是不是有明文规定？见到一把手获得认可、经办部门下发通知、召集联络人会议，这些步骤做到哪一部都是有比例分配的，我做到了发通知，为什么没有我的比例分成！？”
“之后我们又找了其他联系人才顺利进场服务的，所以这个费用要给那个人，我不方便说是谁。”
对于这个解释我是非常不认可的，我愤然说道：“那你们自己弄吧，妇幼保健院我不去了，我去直销部门负责的市立医院。”
这个选择也不是好的选择，但是在当时的情况下，这是我能参加业务的唯一方法了。直销的吴经理碍于面子，将他们团队没人愿意搭档的郭姐和我搭档在一起，而且分配给我的科室是他们之前做第一轮服务时做的最差的几个科室，就这样我在半个月的时间里业绩上几乎毫无所获。这期间郭姐顺利的完成了驾照科目二的学习和考试。中间我有过一些想法，但是需要项目负责人的允许，做一些活动，费用公司承担一部分，这样活动才能做的好一些，才能达到效果。但是我的想法被否决了，于是在参与项目半个月后，我主动的提出离开这个项目。
对此我给郭姐解释：公司目前没有新的项目，我回来就是希望能开一些新的项目大家一起做，我这样耗在项目里对大家都没好处。
郭姐接受了我的解释，这样在不久后，他们直销内部调整了另一位客户经理和她搭档，继续市立医院的服务。
我的工作重点重新回到了招聘新人、培训和偷偷的自己项目的开拓。但是不知道是谁在那里疯传：“老国不行了，你看他在市立医院做的那点业绩。”薛总这时候也是阴阳怪气的，有事没事的拿我在市立医院的业绩说事，对此我没做任何解释。
这个世界就是这样残酷和现实，当你有价值的时候，你的退让会换来谄媚；当你实力不够的时候，你的退让换来的就是被踩在尘埃。不要幻想谁可以在这个时候能真心帮助你，他们要的就是榨干你。要想站起来，你只能靠自己！
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