第十一章 初入职场（2）
吴才荣的年龄比黄昊大很多，三十好几了还是光棍一条，说是只顾研究发明技术，没什么条件，曾经谈过对象，人家一看太穷就分手了，后来时间精力顾不上，就没再谈。说是等事业成功了，自然会有异性看得上他。
黄昊就说：“那你是属于先立业再成家的类型。”
吴才华对他给自己归类，还蛮喜欢的，便问他：“那你是什么类型的？”
黄昊说：“我之前也是这么想的，没条件拿什么谈恋爱，没钱结什么婚，老婆孩子也要吃的啊。但是，爱情来了，先谈恋爱再立业也行啊，起码先享受二人世界，也是一种幸福。”
吴才荣说：“看来，你正享受着爱情的甜蜜吧。”
黄昊也不掖着藏着，大大方方地承认了在谈恋爱。吴才荣就好奇对象是谁，是什么让她喜欢他，好的经验得分享。
黄昊说：“这个怎么说呢，缘分也有吧。我觉得，首先自己得有自信，有吸引异性的地方，比如有才华，比如长得帅，每个女人喜欢的东西不一样吧。”
吴才荣看他说得一套一套的，便问女友是谁，怎么认识的。
反正无聊的闲聊，黄昊便讲了与何爱云认识的过程。当知道她父亲是领导时，吴才荣几乎张大了嘴巴说：“黄昊，你这个我们就学不来了，起码这勇气，打死我都没有。”
黄昊觉得他有点小题大做，倒是取笑他：“老板，想找女人，得把你这络腮胡子刮干净，要不然第一次亲嘴就被扎痛了，鬼才跟你谈恋爱。”
吴才荣笑得腰都直不起来，觉得他真是个人才，真诚、幽默。当天晚上，吴才荣就去理发店把胡子刮了。
第二天，大家看到脸上干干净净的吴才荣，还有点不习惯，有人还打趣说“老板是不是相亲了。”
吴才荣笑而不语。黄昊却说：“你这刮得寸草不生，也太干净了，万一女人喜欢被胡子扎的感觉，岂不可惜了。”
把大家逗得乐不可支。
随着相处和工作表现，吴才荣对黄昊除了欣赏，还多了信任。除了助理工作之外，让他管理原材料和产品出入库。
产品越来越多，销售却一直跟不上。派出去的两个销售人员，转了半个月，带出去多少盏灯，回来还是那么多。除了送了一两盏给客户试用，其他的都原封不动地带回来了，差旅费倒是花了不少。
产品积压，资金周转困难，公司就会难以维持。黄昊想了想，对吴才荣说：“我建议，动员大家都参加销售，公司定出一个供货价，按市场价卖出的差价，谁卖归谁。”
吴才荣觉得合理，便采纳了。
黄昊把心思放到了市场方面，他认为电力紧张的城市到处都是，怎样找到精准客户才是关键，有几点是比较重要的。一是晚上必须办公的人，希望有这种应急灯，它明亮、干净、成本低；二是必须有购买力，应急灯的价格是普通台灯的几倍，因为它有充电和节能功能；三是以单位购买为主，挨家挨户销售，效率太低，而且人家怕上当受骗，不会给陌生人开门。
基于这几点因素考虑，黄昊盯上了晚上需要办公和照明的群体，像公检法、银行等。他突然想到了任湘衡，记得他在衡阳某个公证处工作，便翻开笔记本找到了任湘衡的电话号码，尝试着打了过去。
接电话的正是任湘衡，听到是黄昊，声音都高了几度，听得出特别高兴。黄昊便把自己的想法和应急灯的功能，简单明了地做了介绍。
任湘衡说：“你这是雪中送炭啊！这几天，衡阳老是停电，晚上看材料，点着煤油灯，鼻子都熏黑了。你赶紧送过来吧，我大概需要20盏。”
黄昊一听，便跟公司预支了差旅费，带了四箱灯具（48盏）过去。
黄昊坐长途汽车到达衡阳，先到衡阳饭店住下，打电话给任湘衡。
任湘衡安排司机开着面包车，一起到饭店接上他，两人相见，格外亲切。
黄昊发现，这位哥哥似乎成熟了许多，已经不再是当年的样子，看架势应该是升职了，怎么样看都有领导的架势。
车上，任湘衡不断地问黄昊，家里情况怎样，他现在情况怎样，怎么做起灯具销售来了。
黄昊也不想跟他说得太具体，就说这个灯具确实好，帮一个朋友的忙，送灯来也是帮他的忙。
任湘衡听他这么一说，倒像是他“雪中送炭”做好事，反而觉得他比年龄成熟。
到了单位，任湘衡把办公室主任叫来，一起听黄昊介绍灯具。
黄昊熟练地演练了一下灯的操作，并逐一讲解了功能和优点。任湘衡发现他口才不错，条理清晰，逻辑性很强，就说：“老弟，你这口才和思维，倒可以考虑往司法这条线发展，比如学习法律等。”
黄昊一听，就入了心，他也是第一次发现了自己的优势，逻辑推理和说服能力还不错。
演示完毕，任湘衡也不转弯抹角，直接就对办公室主任说：“我们单位20个人，就拿两箱吧，24盏，4盏备用。”
那还剩下一半呢，黄昊则看着他说：“湘衡哥，你不能光顾着自己单位应急，肯定还有朋友急需啊。不得帮一下朋友呀？”
这突如其来的一句话，把办公室的人都怔住了，随即都笑了。任湘衡不由得佩服这个老弟，用手指点着他，夸他头脑灵活。
那办公室主任立马就说：“任主任，我来处理吧，我给建行王主任打电话，最近老是停电，估计他们也够呛。”
不一会儿，办公室主任回来就说：“任主任，王主任那边说，可以送20盏过去。”
黄昊见这么快就搞定了，就拿出几支应急灯管说：“这几支灯管，就送给你们备用吧。”
说完就收拾准备去建行，任湘衡就说：“你等会回来，到家里吃饭，我让你林凤姐做点菜，听说你来了，她一定很高兴。”
黄昊一听，便问道：“林凤姐还好吧？那小外甥应该长大了。”
任湘衡说：“一切都好，都上幼儿园了。”
黄昊：“那姜林红呢？”
任湘衡说：“也结婚了，离这不远。”
黄昊：“那挺好的。先不要让林凤姐做饭，我忙完再给你电话。我先过去送货吧。”
到了建行，王主任被黄昊的讲解和演示征服了，爽快就要了剩下的两箱灯并付了现金。临走时，还特意安排司机开车送黄昊到住的衡阳饭店，说前段时间一个外地人，收了一笔货款，还没回到酒店，半路上就被人杀了。
黄昊感觉这些人真好，设身处地为他着想。特别是任湘衡，这次算是帮了大忙。突然，他心里感慨地说：“如果不是当初父母的善良和宽厚，他或许也不会有今天的热情。人的善良，总会有一天会有回报，只是或早或晚。”瞬间，感觉父母秉承的善良，是一种高贵的品质。
他不想麻烦任湘衡，回到酒店后打了一个电话给任湘衡说有事处理，不去家里了。第二天一早，就买了一张回县城的票。
黄昊回到公司的时候，大家都有点意外。
吴才荣问他：“黄昊，你怎么这么快就回来了？”
黄昊说：“不小心，把灯给全丢了，就回来了。”
“灯丢了？”大家都不相信，黄昊从包里掏出一大叠钞票说：“灯没了，不过钱在这里。哈哈哈……”
大家都不敢相信自己的眼睛，这倒跟耍魔术似的。便问他到底是怎么一回事。
黄昊简单地把出衡阳之前做的准备工作，到衡阳之后如何利用客户乐于助人的心理，转介绍客户成交的经历说了一遍。
大家简直是惊呆了。
吴才荣马上就开会，总结和表扬黄昊的出色表现，希望大家都向他学习，齐心协力，把产品销量搞上去。
衡阳那边，建行用了灯具觉得很好，给江永县建行的朋友周主任，介绍了这款专利产品。周主任一听，也说需要。王主任便打来电话，请黄昊尽快送一批灯具过去。
吴才荣一听，马上就安排黄昊出差，为了方便，还特意安排了一位销售人员李小野跟他一起，说是让她好好学习黄昊的销售经验。
黄昊二话没说，就跟李小野带着灯具赶往江永。一路上，有了同事的陪伴，黄昊觉得旅途也不那么疲劳。
那李小野对他怀有不一样的心情，自己出差半个月，没销出一盏灯，感到十分沮丧，这黄昊两天就是四箱买得光光的，还全款回来，简直就是神一样的人物。便不想错过这次取经的机会，一路上都跟他闲聊。
从道县转车，再到江永县城，已是下午四点多。
李小野说累了，建议先到宾馆住下，第二天再说。黄昊说，早一天把产品送到客户手里，可能就会产生不一样的效果。
他马上就联系建行周主任，那边很快就派车来接他们。整个过程，基本上跟衡阳没什么大的区别，拿到货款后，黄昊不慌不忙地对周主任说：“周主任，虽然我不迷信，但我看得出来，您是一个非常愿意帮助朋友的热心肠的人，对吧？”
那周主任不知道他为什么这样说，也不能否认自己不是个热心肠的人啊。便说：“请问，你这话是？”
黄昊说：“我们这里停电，不仅是我们建行需要应急灯，其他朋友也需要啊，您不想帮朋友的忙吗？”
周主任听了，刚开始还没反应过来，仔细一想，指着黄昊说：“你……这忙看来，我必须得帮。”
说完，就拿起办公桌上的电话用方言打起电话来。虽然黄昊不是完全能听懂他在说什么，但看他那神色，肯定是向朋友推荐好东西。
周主任打完电话，拍着黄昊的肩膀说：“你这小伙子，太可爱了。刚才我给县委办何主任打电话，介绍了一下你们这个灯，我讲得不是很专业，但大概是清楚的。何主任说，要是真的这么好，能要一批。你这样，赶紧送过去吧，我安排专车送你们。”
没出一点意外，江永之行也是圆满成功。
那个随行的李小野简直是佩服得五体投地，她感觉自己都没看明白怎么回事，黄昊就把事办完了。
李小野第一次遇到这么厉害的男人，晚上在宾馆就赖在黄昊房间，跟他东一句西一句的闲聊，缠着他讲自己是怎样想到这样操作的。
黄昊说：“我想的是，我先当自己是客户，我要什么不要什么。如果我们只顾自己夸夸其谈产品如何好，客户没兴趣、没需要，就不会成交。所以，我首先要了解市场，看哪些人需要，然后要掌握公司产品的特点和优势，给客户带来的好处是什么。”
李小野似懂非懂：“为什么你总是带多一倍，人家电话里说要20盏灯，你带48盏。而且还卖了出去。”
黄昊说：“这个就是要了解人性。每个人都喜欢被人贴上好的标签，比如好人、热心肠、乐于助人。客户肯定有朋友，他对朋友说一句，顶我们说十句、百句，因为他们是信任关系。客户只要相信产品的品质，或已经得到了好处，就愿意转介绍给朋友。这个怎么说呢，就是我们不要只看到，一头牛只有一张皮，他身上其实可以有多张皮……”
李小野还是不太理解，便问：“你之前做过销售吗？”
黄昊直率地说：“没有。但我看过一些关于销售的书。无论是做销售还是别的事，一定要先做好准备。这叫不打无准备之仗。”
李小野简直可以说是用崇拜的眼神看着黄昊了，凑近他说：“你看我有几张皮？”
黄昊对她的问题感到有点为难，愣了一下，就笑着说：“你这叫脸，不叫皮。”
李小野便想上他的床来，说：“我不会转介绍，但我想毛遂自荐，你要吗？”
黄昊马上明白了她的意图，连忙用手顶住她的头，不许她上床来，把她推着往门外走：“今天也累了，赶紧休息吧。”
李小野到了门口还不想走，抓住门框说：“灯卖完了，坐一天车确实累，我们明天在这里耍一天吧。”
黄昊怕节外生枝，说：“明天早上就回去，还有许多事呢。”
黄昊就说：“那你是属于先立业再成家的类型。”
吴才华对他给自己归类，还蛮喜欢的，便问他：“那你是什么类型的？”
黄昊说：“我之前也是这么想的，没条件拿什么谈恋爱，没钱结什么婚，老婆孩子也要吃的啊。但是，爱情来了，先谈恋爱再立业也行啊，起码先享受二人世界，也是一种幸福。”
吴才荣说：“看来，你正享受着爱情的甜蜜吧。”
黄昊也不掖着藏着，大大方方地承认了在谈恋爱。吴才荣就好奇对象是谁，是什么让她喜欢他，好的经验得分享。
黄昊说：“这个怎么说呢，缘分也有吧。我觉得，首先自己得有自信，有吸引异性的地方，比如有才华，比如长得帅，每个女人喜欢的东西不一样吧。”
吴才荣看他说得一套一套的，便问女友是谁，怎么认识的。
反正无聊的闲聊，黄昊便讲了与何爱云认识的过程。当知道她父亲是领导时，吴才荣几乎张大了嘴巴说：“黄昊，你这个我们就学不来了，起码这勇气，打死我都没有。”
黄昊觉得他有点小题大做，倒是取笑他：“老板，想找女人，得把你这络腮胡子刮干净，要不然第一次亲嘴就被扎痛了，鬼才跟你谈恋爱。”
吴才荣笑得腰都直不起来，觉得他真是个人才，真诚、幽默。当天晚上，吴才荣就去理发店把胡子刮了。
第二天，大家看到脸上干干净净的吴才荣，还有点不习惯，有人还打趣说“老板是不是相亲了。”
吴才荣笑而不语。黄昊却说：“你这刮得寸草不生，也太干净了，万一女人喜欢被胡子扎的感觉，岂不可惜了。”
把大家逗得乐不可支。
随着相处和工作表现，吴才荣对黄昊除了欣赏，还多了信任。除了助理工作之外，让他管理原材料和产品出入库。
产品越来越多，销售却一直跟不上。派出去的两个销售人员，转了半个月，带出去多少盏灯，回来还是那么多。除了送了一两盏给客户试用，其他的都原封不动地带回来了，差旅费倒是花了不少。
产品积压，资金周转困难，公司就会难以维持。黄昊想了想，对吴才荣说：“我建议，动员大家都参加销售，公司定出一个供货价，按市场价卖出的差价，谁卖归谁。”
吴才荣觉得合理，便采纳了。
黄昊把心思放到了市场方面，他认为电力紧张的城市到处都是，怎样找到精准客户才是关键，有几点是比较重要的。一是晚上必须办公的人，希望有这种应急灯，它明亮、干净、成本低；二是必须有购买力，应急灯的价格是普通台灯的几倍，因为它有充电和节能功能；三是以单位购买为主，挨家挨户销售，效率太低，而且人家怕上当受骗，不会给陌生人开门。
基于这几点因素考虑，黄昊盯上了晚上需要办公和照明的群体，像公检法、银行等。他突然想到了任湘衡，记得他在衡阳某个公证处工作，便翻开笔记本找到了任湘衡的电话号码，尝试着打了过去。
接电话的正是任湘衡，听到是黄昊，声音都高了几度，听得出特别高兴。黄昊便把自己的想法和应急灯的功能，简单明了地做了介绍。
任湘衡说：“你这是雪中送炭啊！这几天，衡阳老是停电，晚上看材料，点着煤油灯，鼻子都熏黑了。你赶紧送过来吧，我大概需要20盏。”
黄昊一听，便跟公司预支了差旅费，带了四箱灯具（48盏）过去。
黄昊坐长途汽车到达衡阳，先到衡阳饭店住下，打电话给任湘衡。
任湘衡安排司机开着面包车，一起到饭店接上他，两人相见，格外亲切。
黄昊发现，这位哥哥似乎成熟了许多，已经不再是当年的样子，看架势应该是升职了，怎么样看都有领导的架势。
车上，任湘衡不断地问黄昊，家里情况怎样，他现在情况怎样，怎么做起灯具销售来了。
黄昊也不想跟他说得太具体，就说这个灯具确实好，帮一个朋友的忙，送灯来也是帮他的忙。
任湘衡听他这么一说，倒像是他“雪中送炭”做好事，反而觉得他比年龄成熟。
到了单位，任湘衡把办公室主任叫来，一起听黄昊介绍灯具。
黄昊熟练地演练了一下灯的操作，并逐一讲解了功能和优点。任湘衡发现他口才不错，条理清晰，逻辑性很强，就说：“老弟，你这口才和思维，倒可以考虑往司法这条线发展，比如学习法律等。”
黄昊一听，就入了心，他也是第一次发现了自己的优势，逻辑推理和说服能力还不错。
演示完毕，任湘衡也不转弯抹角，直接就对办公室主任说：“我们单位20个人，就拿两箱吧，24盏，4盏备用。”
那还剩下一半呢，黄昊则看着他说：“湘衡哥，你不能光顾着自己单位应急，肯定还有朋友急需啊。不得帮一下朋友呀？”
这突如其来的一句话，把办公室的人都怔住了，随即都笑了。任湘衡不由得佩服这个老弟，用手指点着他，夸他头脑灵活。
那办公室主任立马就说：“任主任，我来处理吧，我给建行王主任打电话，最近老是停电，估计他们也够呛。”
不一会儿，办公室主任回来就说：“任主任，王主任那边说，可以送20盏过去。”
黄昊见这么快就搞定了，就拿出几支应急灯管说：“这几支灯管，就送给你们备用吧。”
说完就收拾准备去建行，任湘衡就说：“你等会回来，到家里吃饭，我让你林凤姐做点菜，听说你来了，她一定很高兴。”
黄昊一听，便问道：“林凤姐还好吧？那小外甥应该长大了。”
任湘衡说：“一切都好，都上幼儿园了。”
黄昊：“那姜林红呢？”
任湘衡说：“也结婚了，离这不远。”
黄昊：“那挺好的。先不要让林凤姐做饭，我忙完再给你电话。我先过去送货吧。”
到了建行，王主任被黄昊的讲解和演示征服了，爽快就要了剩下的两箱灯并付了现金。临走时，还特意安排司机开车送黄昊到住的衡阳饭店，说前段时间一个外地人，收了一笔货款，还没回到酒店，半路上就被人杀了。
黄昊感觉这些人真好，设身处地为他着想。特别是任湘衡，这次算是帮了大忙。突然，他心里感慨地说：“如果不是当初父母的善良和宽厚，他或许也不会有今天的热情。人的善良，总会有一天会有回报，只是或早或晚。”瞬间，感觉父母秉承的善良，是一种高贵的品质。
他不想麻烦任湘衡，回到酒店后打了一个电话给任湘衡说有事处理，不去家里了。第二天一早，就买了一张回县城的票。
黄昊回到公司的时候，大家都有点意外。
吴才荣问他：“黄昊，你怎么这么快就回来了？”
黄昊说：“不小心，把灯给全丢了，就回来了。”
“灯丢了？”大家都不相信，黄昊从包里掏出一大叠钞票说：“灯没了，不过钱在这里。哈哈哈……”
大家都不敢相信自己的眼睛，这倒跟耍魔术似的。便问他到底是怎么一回事。
黄昊简单地把出衡阳之前做的准备工作，到衡阳之后如何利用客户乐于助人的心理，转介绍客户成交的经历说了一遍。
大家简直是惊呆了。
吴才荣马上就开会，总结和表扬黄昊的出色表现，希望大家都向他学习，齐心协力，把产品销量搞上去。
衡阳那边，建行用了灯具觉得很好，给江永县建行的朋友周主任，介绍了这款专利产品。周主任一听，也说需要。王主任便打来电话，请黄昊尽快送一批灯具过去。
吴才荣一听，马上就安排黄昊出差，为了方便，还特意安排了一位销售人员李小野跟他一起，说是让她好好学习黄昊的销售经验。
黄昊二话没说，就跟李小野带着灯具赶往江永。一路上，有了同事的陪伴，黄昊觉得旅途也不那么疲劳。
那李小野对他怀有不一样的心情，自己出差半个月，没销出一盏灯，感到十分沮丧，这黄昊两天就是四箱买得光光的，还全款回来，简直就是神一样的人物。便不想错过这次取经的机会，一路上都跟他闲聊。
从道县转车，再到江永县城，已是下午四点多。
李小野说累了，建议先到宾馆住下，第二天再说。黄昊说，早一天把产品送到客户手里，可能就会产生不一样的效果。
他马上就联系建行周主任，那边很快就派车来接他们。整个过程，基本上跟衡阳没什么大的区别，拿到货款后，黄昊不慌不忙地对周主任说：“周主任，虽然我不迷信，但我看得出来，您是一个非常愿意帮助朋友的热心肠的人，对吧？”
那周主任不知道他为什么这样说，也不能否认自己不是个热心肠的人啊。便说：“请问，你这话是？”
黄昊说：“我们这里停电，不仅是我们建行需要应急灯，其他朋友也需要啊，您不想帮朋友的忙吗？”
周主任听了，刚开始还没反应过来，仔细一想，指着黄昊说：“你……这忙看来，我必须得帮。”
说完，就拿起办公桌上的电话用方言打起电话来。虽然黄昊不是完全能听懂他在说什么，但看他那神色，肯定是向朋友推荐好东西。
周主任打完电话，拍着黄昊的肩膀说：“你这小伙子，太可爱了。刚才我给县委办何主任打电话，介绍了一下你们这个灯，我讲得不是很专业，但大概是清楚的。何主任说，要是真的这么好，能要一批。你这样，赶紧送过去吧，我安排专车送你们。”
没出一点意外，江永之行也是圆满成功。
那个随行的李小野简直是佩服得五体投地，她感觉自己都没看明白怎么回事，黄昊就把事办完了。
李小野第一次遇到这么厉害的男人，晚上在宾馆就赖在黄昊房间，跟他东一句西一句的闲聊，缠着他讲自己是怎样想到这样操作的。
黄昊说：“我想的是，我先当自己是客户，我要什么不要什么。如果我们只顾自己夸夸其谈产品如何好，客户没兴趣、没需要，就不会成交。所以，我首先要了解市场，看哪些人需要，然后要掌握公司产品的特点和优势，给客户带来的好处是什么。”
李小野似懂非懂：“为什么你总是带多一倍，人家电话里说要20盏灯，你带48盏。而且还卖了出去。”
黄昊说：“这个就是要了解人性。每个人都喜欢被人贴上好的标签，比如好人、热心肠、乐于助人。客户肯定有朋友，他对朋友说一句，顶我们说十句、百句，因为他们是信任关系。客户只要相信产品的品质，或已经得到了好处，就愿意转介绍给朋友。这个怎么说呢，就是我们不要只看到，一头牛只有一张皮，他身上其实可以有多张皮……”
李小野还是不太理解，便问：“你之前做过销售吗？”
黄昊直率地说：“没有。但我看过一些关于销售的书。无论是做销售还是别的事，一定要先做好准备。这叫不打无准备之仗。”
李小野简直可以说是用崇拜的眼神看着黄昊了，凑近他说：“你看我有几张皮？”
黄昊对她的问题感到有点为难，愣了一下，就笑着说：“你这叫脸，不叫皮。”
李小野便想上他的床来，说：“我不会转介绍，但我想毛遂自荐，你要吗？”
黄昊马上明白了她的意图，连忙用手顶住她的头，不许她上床来，把她推着往门外走：“今天也累了，赶紧休息吧。”
李小野到了门口还不想走，抓住门框说：“灯卖完了，坐一天车确实累，我们明天在这里耍一天吧。”
黄昊怕节外生枝，说：“明天早上就回去，还有许多事呢。”
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