第五十一章 如何跟房主砍价呢
7号，儿子又和同学约着出去玩了。出门前他还抱怨了几句，说现在能约到的同学越来越少了。很多同学都报了补习班，腾不出时间来。
景心蓉心说，如果不是咱们今年事情太多，我也想给你找老师啊，嘴上却说:“那今天能出来的几位可稀罕，赶快去吧，要不回头人家还以为你也补课呢，也出不来了呢。”
儿子出门了，景心蓉就给赵大姐发信息:“赵姐，我们觉得那天看的那个一楼还行，这个价格怎么样，能降多少？”
估计赵姐又在带人看房，快中午时才回话:“那个房现在挂牌是228万。房主那边说还能降点儿，但是得现场谈。姐您定个时间再来一趟，我们把房主约出来咱们见一面。”
景心蓉想了想，也看了这么多房了，这个房子确实还是各方面比较符合要求的，去谈一趟争取定下来也好。她在心里算了一下，十一假期后儿子学校要有场考试。这次考试还是比较重要的，不能打扰他。
虽然说兆京和海津的考试范围和难度不完全一样，但总体知识点相差不多，借着这回考试好歹是摸摸底。
另外根据儿子在班级里、年级里排名的变化，也能看看前阵子的补习是不是有成效。现在离中考还有段时间，及时调整还来得及。
十一开学后再上两天，就是周末了。为了补十一长假占用的时间，这个周末的周六还是要上课的，等于只歇一天。周一再开学就是考试的时间，要考三天。
这样盘算了一下，景心蓉就提议这约见房主的时间最好是在十一后的第二个周末的周六上午。
这次没有等太久，赵大姐便回过话来，说已经跟那边商量好了，就定这个时间。
景心蓉松了一口气，庆幸海津那边不像兆京一样，动不动就来个“夜间三方会谈”，好像就是要趁着人头脑不清醒的时候让人做决定。也不知是不是有人真的会在签完合同之后后悔的。
时间定好了，景心蓉扭头把这事儿告诉老公。
孙昊恩答道:“知道了，我把那天空出来。”
想了想，他又说:“你就庆幸吧，我最近不太忙，周末基本不加班，咱们去这么多趟，跟公司这边安排都没冲突。哎，这次是不是最后一次了，总该能定了吧？”
“希望能定吧。不过最后一次不太可能，买完房你不得装修吗？”景心蓉白了老公一眼。
“啊，把这事儿给忘了。那个到时候再说吧，一说装修我就头疼！”
景心蓉没有接茬儿，她心里其实在想一件事，老公公司今年业务量明显不如从前了，从老公加班显著减少这点就能看得出来，到底还能坚持多久不好说。
再说，就算公司还能坚持，也不意味着老公的工作也能坚持。
还好，目前相中的房子，没有超出自己的预算，这样肯定是能留下点儿现金握在手里的。
要是海津这房能多谈下点儿价钱就好了，那边省一万，他们就等于赚一万。
想到这里，景心蓉开始搜“二手房砍价诀窍”之类的文章。
看过几篇后，她总结主要有这样几种手法:
一是了解房主出售房屋的原因。如果是急等钱用，那么就可能肯大幅降价，割肉转让。
二是房子有明显缺陷的，比如朝北的房子、户型不方正的房子、临街有噪音的房子、楼下开店比较吵的房子等等。这些房因为有硬伤，不好转让，万一碰上真心想买的买家，房主也是有可能肯让步的。
三是全款购买可以多砍价。全款买房，房主不用等贷款审批之类的手续，可以很快拿到房款。如果选择这种付款方式，就可以跟房主多砍一些价格。
四是找到参照物。比如同小区如果有类似房型的房子，目前挂牌价低一些，可以以此为依据往下砍价。如果同一小区里没有，附近小区有类似的也可以。反正对于学区房来说，大家是买来给孩子上学的，只要是同一学区内的，其实都符合买家这个要求。
景心蓉想，目前自己这边最大的筹码就是全款。要以这个为重点，尽量往下多砍价。
其实，关于在海津买房，是贷款还是全款，景心蓉和老公还颇是讨论过几次呢——或者说，吵过几次。
全款买房呢，当然就是省心，没有贷款压力。这大家都明白。
但是它也有缺点，就是手头现金减少了，再遇到别的事情，拿不出钱可怎么办？
贷款呢，最主要是压力大，每月都得还钱，属于那种“每天早晨一睁眼就先欠xxx元”的状态。
但是好处是，手头现金留的多。遇事不慌不说，要是拿去投资，兴许收益率还高过银行贷款呢。
这两年股市行情不错，孙昊恩的朋友里有赚了不少的。这让原来只玩基金的他，也有些跃跃欲试。
景心蓉其实也犹豫过一阵子。她最终下定决心，海津那边的房一定要全款购买，原因其实很简单:她怕自己和老公握不住财。
手头有现金固然是好事，但是到时候如果有人来借钱，他们借不借呢？借吧，有风险。不借吧，又等于要得罪人。
投入股市？股市可太没有保证了。老公攥在手里的几支基金，还是借着这两年的春风才上涨，最后抛出去的时候算是稍有盈利。
据说股市相比基金，挣钱的话当然是会多很多；但赔钱的话，真的会血本无归。
这个风险，景心蓉自问担不起。老公虽然现在对于股市很感兴趣，那是因为他觉得能挣钱。万一要是赔了，她不敢保证老公的心理素质能比自己好。
把钱拿来做投资？这些年确实也一直有人拉老公做项目、开个小公司啥的。但是自己家卖套小破房得来的钱，就算全投进去，也占不了多大股份。更何况现在开公司的，一百个里得有九十九个倒闭的吧。
思来想去，以前手头没钱也就算了，真要是贷款买房，留下一大笔现金，恐怕用不了几年非得给败光了不可。
如果全款买房的话，按照景心蓉算的，剩余的钱再去掉装修、买车的费用，也就余那五十万。一个“留着给孩子上大学”的理由，直接放银行里存个定期，大家都不惦记着，倒省心，还能得个利息呢。
还有一点，海津的房全款买下的话，真遇到事情，还是可以拿来做抵押应应急的。
景心蓉心说，如果不是咱们今年事情太多，我也想给你找老师啊，嘴上却说:“那今天能出来的几位可稀罕，赶快去吧，要不回头人家还以为你也补课呢，也出不来了呢。”
儿子出门了，景心蓉就给赵大姐发信息:“赵姐，我们觉得那天看的那个一楼还行，这个价格怎么样，能降多少？”
估计赵姐又在带人看房，快中午时才回话:“那个房现在挂牌是228万。房主那边说还能降点儿，但是得现场谈。姐您定个时间再来一趟，我们把房主约出来咱们见一面。”
景心蓉想了想，也看了这么多房了，这个房子确实还是各方面比较符合要求的，去谈一趟争取定下来也好。她在心里算了一下，十一假期后儿子学校要有场考试。这次考试还是比较重要的，不能打扰他。
虽然说兆京和海津的考试范围和难度不完全一样，但总体知识点相差不多，借着这回考试好歹是摸摸底。
另外根据儿子在班级里、年级里排名的变化，也能看看前阵子的补习是不是有成效。现在离中考还有段时间，及时调整还来得及。
十一开学后再上两天，就是周末了。为了补十一长假占用的时间，这个周末的周六还是要上课的，等于只歇一天。周一再开学就是考试的时间，要考三天。
这样盘算了一下，景心蓉就提议这约见房主的时间最好是在十一后的第二个周末的周六上午。
这次没有等太久，赵大姐便回过话来，说已经跟那边商量好了，就定这个时间。
景心蓉松了一口气，庆幸海津那边不像兆京一样，动不动就来个“夜间三方会谈”，好像就是要趁着人头脑不清醒的时候让人做决定。也不知是不是有人真的会在签完合同之后后悔的。
时间定好了，景心蓉扭头把这事儿告诉老公。
孙昊恩答道:“知道了，我把那天空出来。”
想了想，他又说:“你就庆幸吧，我最近不太忙，周末基本不加班，咱们去这么多趟，跟公司这边安排都没冲突。哎，这次是不是最后一次了，总该能定了吧？”
“希望能定吧。不过最后一次不太可能，买完房你不得装修吗？”景心蓉白了老公一眼。
“啊，把这事儿给忘了。那个到时候再说吧，一说装修我就头疼！”
景心蓉没有接茬儿，她心里其实在想一件事，老公公司今年业务量明显不如从前了，从老公加班显著减少这点就能看得出来，到底还能坚持多久不好说。
再说，就算公司还能坚持，也不意味着老公的工作也能坚持。
还好，目前相中的房子，没有超出自己的预算，这样肯定是能留下点儿现金握在手里的。
要是海津这房能多谈下点儿价钱就好了，那边省一万，他们就等于赚一万。
想到这里，景心蓉开始搜“二手房砍价诀窍”之类的文章。
看过几篇后，她总结主要有这样几种手法:
一是了解房主出售房屋的原因。如果是急等钱用，那么就可能肯大幅降价，割肉转让。
二是房子有明显缺陷的，比如朝北的房子、户型不方正的房子、临街有噪音的房子、楼下开店比较吵的房子等等。这些房因为有硬伤，不好转让，万一碰上真心想买的买家，房主也是有可能肯让步的。
三是全款购买可以多砍价。全款买房，房主不用等贷款审批之类的手续，可以很快拿到房款。如果选择这种付款方式，就可以跟房主多砍一些价格。
四是找到参照物。比如同小区如果有类似房型的房子，目前挂牌价低一些，可以以此为依据往下砍价。如果同一小区里没有，附近小区有类似的也可以。反正对于学区房来说，大家是买来给孩子上学的，只要是同一学区内的，其实都符合买家这个要求。
景心蓉想，目前自己这边最大的筹码就是全款。要以这个为重点，尽量往下多砍价。
其实，关于在海津买房，是贷款还是全款，景心蓉和老公还颇是讨论过几次呢——或者说，吵过几次。
全款买房呢，当然就是省心，没有贷款压力。这大家都明白。
但是它也有缺点，就是手头现金减少了，再遇到别的事情，拿不出钱可怎么办？
贷款呢，最主要是压力大，每月都得还钱，属于那种“每天早晨一睁眼就先欠xxx元”的状态。
但是好处是，手头现金留的多。遇事不慌不说，要是拿去投资，兴许收益率还高过银行贷款呢。
这两年股市行情不错，孙昊恩的朋友里有赚了不少的。这让原来只玩基金的他，也有些跃跃欲试。
景心蓉其实也犹豫过一阵子。她最终下定决心，海津那边的房一定要全款购买，原因其实很简单:她怕自己和老公握不住财。
手头有现金固然是好事，但是到时候如果有人来借钱，他们借不借呢？借吧，有风险。不借吧，又等于要得罪人。
投入股市？股市可太没有保证了。老公攥在手里的几支基金，还是借着这两年的春风才上涨，最后抛出去的时候算是稍有盈利。
据说股市相比基金，挣钱的话当然是会多很多；但赔钱的话，真的会血本无归。
这个风险，景心蓉自问担不起。老公虽然现在对于股市很感兴趣，那是因为他觉得能挣钱。万一要是赔了，她不敢保证老公的心理素质能比自己好。
把钱拿来做投资？这些年确实也一直有人拉老公做项目、开个小公司啥的。但是自己家卖套小破房得来的钱，就算全投进去，也占不了多大股份。更何况现在开公司的，一百个里得有九十九个倒闭的吧。
思来想去，以前手头没钱也就算了，真要是贷款买房，留下一大笔现金，恐怕用不了几年非得给败光了不可。
如果全款买房的话，按照景心蓉算的，剩余的钱再去掉装修、买车的费用，也就余那五十万。一个“留着给孩子上大学”的理由，直接放银行里存个定期，大家都不惦记着，倒省心，还能得个利息呢。
还有一点，海津的房全款买下的话，真遇到事情，还是可以拿来做抵押应应急的。
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