第一回合—（四）
19年的客户分配延续着18年的分配惯例，我有多了几个中介公司的小客户，也是因为公司要求必须由中介渠道来做的客户；直销渠道除了去年的三家银行，今年又多了移动公司和当地的农商行；综拓渠道还是原来那些，但是今年的人寿内购停了，他们开始主打滕州的农商行。
当我们准备大干一场的时候，市中邮政出了一个乱着。就是因为之前将田姐调回市中，当时谈好的条件是之前晋峰经营的客户还是由她负责，后面再开发的新客户由她和田姐按照约定比例分配。我把人想的都太好了，在之后的业务开展过程中，很多客户被晋峰自己拿去，理由是这些都是她之前经营的客户。接连三单，我不得不引起我的注意，我对此做出了警告，并且做出了相应的处罚。但是晋峰不服气，结果不但没有接受公司对她的处罚，而且还要将最近的几个业务全放到她自己名下，正好公司系统调整，她自己的团购码不能用了，所以才没投保成功。她疯了一样冲进薛总办公室，当时我在和薛总谈事情，她质问我为什么停她的团购码。当时我是一脸懵，事后我想，这也许是上天的安排吧，不可能让人无休止的的侵占别人的利益。随即省公司对她的行为进行定性，对她进行了处罚，取消她今后参加公司所有项目的资格，这其实就宣判了她在这个公司的“死刑”。她更疯狂的到客户那里造谣生事，让我们在市中区的工作根本没办法开展，甚至她到张姐那颠倒是非。刚开始张姐又是对我一阵数落，可是后来她也渐渐看清了事情的真相。但是业务是她给暂停的，为了给下面一个交代，于是要求田姐也要从市中退出，要求黄姐到市中来。
黄姐这时候被她招聘来的两个新人联合折磨的够呛，其实我对她这时候也有意见。我一直觉得作为一个团队长应该有大局的观念，应该让自己的属员挣到钱，这样才能水涨船高，而且我也是这样做的。但是事后想一想，如果当一个人在为生存发愁的时候，你怎么能指望她放弃眼前的利益呢？
这时候的张芳也是属于自立为王的状态，薛城和滕州完全由她和德增经营，除了公司的统一方案，他们自负盈亏，我不再做任何补贴，其实这是我想要的。这么做的原因是因为之前我们在业务提成中收取了部门费用，这点费用根本不够用的，省来省去我还贴着钱，年底的时候账面还剩不到三百块，我提议部门聚会用这个钱，吃个火锅点菜吃到打包，六百多的花销我个人赞助了一大半。就是这样，这两个人竟然对我说：弄点公共费用全吃吃喝喝了。当时我听到这话的时候真是气不打一处来，干脆放手，你们自己经营，看看你们到底能怎么样。
其实事后想想，这也是公司造成的这个局面，做业务一点费用没有，什么都要团队和业务员自己承担，邮政业务收入本来就少，那点钱大家都盯着就不足为奇了。这也是我在那业绩做的越多，补贴越多，团队意见越大，别的团队不明就里反而眼红的要命，各种留言、诋毁。
但是经过调整以及后来我找他们每个人耐心的谈话，团队的业务很快走上了正规，问题在业务的数据里淹没，我们一度冲到全省第二的位置；而且我自己这边，恒昌项目异常的出乎意料，三天近十万的业绩，包括之后数月给我个人带来近五十万的个人业绩，使得我全省的焦点。
实2019年的开门红的业务数据，是我在这家公司做的最高的一年，我们团队破天荒的在开门红期间完成150多万的业务，占整个枣庄业务的一半还多，最终枣庄全省第三个完成开门红任务，小伙伴们的兴奋之情溢于言表。
这期间还出了点小插曲，薛总因为眼睛长期高度近视视网膜脱落，不得已去做了个手术，医生让他静养三个月，而且是趴着的那种静养。省公司临时派了一个省公司的督训来枣庄督导业务，由分管副总高总亲自送来的。来的当天，要求我们几个团队长下楼迎接那个“小胖子”。我、吴经理、盖经理一字排开，那个“小胖子”看了我们一眼径直往前走去，当时我的那个恶心。
坐在办公室，刚来的康总不断的给“小胖子”端茶倒水，我们三个人坐在办公室的沙发上听着“小胖子”的谆谆教诲，一言不发。就这样，开门红的最后一个月，在康总的带领下，我们完成的省公司下达的任务，鲜花和掌声都给了刚来的康总。
虽然今年我们团队在业务上竞争压力也很大，邮政渠道的业务出现了华夏保险公司这个强劲的竞争对手。这个对手非常“不讲武德”，就是用高手续费砸，全省其他地市相继沦陷。但是枣庄的业务一点都没受影响，市局和各个区纷纷抵制，结果枣庄邮政做到他们公司全省第三的成绩，但是确没有获得他们省公司的奖励。当时我是非常感动的，每个区的去感谢，当然礼物是少不了的，这两年的客户经营，在这一刻显示出了成绩，这也让我们团队有了喘息的机会。
全省计划没完成，开门红延续十五天。但是枣庄已经完成，而且我们团队一直保持全省前三，这样的成绩让我早早的就计划了团队出行的机会。在完成任务的当天，我找到康总，他知道我的计划，爽快的答应了我们团队请假去团康。可是第二天就接到省公司延长开门红的通知，不管了，说走就走。之前我已经做好了南京油的攻略，我们在携程上定好了酒店，就在雨花台附近，离南京的各个景点非常近。我们下车就直奔玄武湖，花团锦簇的景色，让我们竟然在那里转了五个多小时才出来；然后是鸡鸣寺的樱花大道，三月底、四月初是这里樱花开的最好的时节，我们又是一阵流连忘返。
第二天、第三天、第四天，秦淮河、雨花台、宋庆宫、总统府、中山陵……南京的大小景点我们走了一个遍。没有旅行团的催促，我们到哪都可以自由享受悠闲的时光，这应该是出行的最高境界吧！
除了秋天去比较好的西霞寺，在百度上能找到的景点我们都玩了一个遍，到了第五天我才有了要回来的念头。这次出行的费用都是由我一个人承担，即使这样我也非常开心。
烟花总是在最绚烂的时候消失，但是在它绽放的时候是那么的耀眼，我们不要去想之后的事，享受这一刻就好。
当我们准备大干一场的时候，市中邮政出了一个乱着。就是因为之前将田姐调回市中，当时谈好的条件是之前晋峰经营的客户还是由她负责，后面再开发的新客户由她和田姐按照约定比例分配。我把人想的都太好了，在之后的业务开展过程中，很多客户被晋峰自己拿去，理由是这些都是她之前经营的客户。接连三单，我不得不引起我的注意，我对此做出了警告，并且做出了相应的处罚。但是晋峰不服气，结果不但没有接受公司对她的处罚，而且还要将最近的几个业务全放到她自己名下，正好公司系统调整，她自己的团购码不能用了，所以才没投保成功。她疯了一样冲进薛总办公室，当时我在和薛总谈事情，她质问我为什么停她的团购码。当时我是一脸懵，事后我想，这也许是上天的安排吧，不可能让人无休止的的侵占别人的利益。随即省公司对她的行为进行定性，对她进行了处罚，取消她今后参加公司所有项目的资格，这其实就宣判了她在这个公司的“死刑”。她更疯狂的到客户那里造谣生事，让我们在市中区的工作根本没办法开展，甚至她到张姐那颠倒是非。刚开始张姐又是对我一阵数落，可是后来她也渐渐看清了事情的真相。但是业务是她给暂停的，为了给下面一个交代，于是要求田姐也要从市中退出，要求黄姐到市中来。
黄姐这时候被她招聘来的两个新人联合折磨的够呛，其实我对她这时候也有意见。我一直觉得作为一个团队长应该有大局的观念，应该让自己的属员挣到钱，这样才能水涨船高，而且我也是这样做的。但是事后想一想，如果当一个人在为生存发愁的时候，你怎么能指望她放弃眼前的利益呢？
这时候的张芳也是属于自立为王的状态，薛城和滕州完全由她和德增经营，除了公司的统一方案，他们自负盈亏，我不再做任何补贴，其实这是我想要的。这么做的原因是因为之前我们在业务提成中收取了部门费用，这点费用根本不够用的，省来省去我还贴着钱，年底的时候账面还剩不到三百块，我提议部门聚会用这个钱，吃个火锅点菜吃到打包，六百多的花销我个人赞助了一大半。就是这样，这两个人竟然对我说：弄点公共费用全吃吃喝喝了。当时我听到这话的时候真是气不打一处来，干脆放手，你们自己经营，看看你们到底能怎么样。
其实事后想想，这也是公司造成的这个局面，做业务一点费用没有，什么都要团队和业务员自己承担，邮政业务收入本来就少，那点钱大家都盯着就不足为奇了。这也是我在那业绩做的越多，补贴越多，团队意见越大，别的团队不明就里反而眼红的要命，各种留言、诋毁。
但是经过调整以及后来我找他们每个人耐心的谈话，团队的业务很快走上了正规，问题在业务的数据里淹没，我们一度冲到全省第二的位置；而且我自己这边，恒昌项目异常的出乎意料，三天近十万的业绩，包括之后数月给我个人带来近五十万的个人业绩，使得我全省的焦点。
实2019年的开门红的业务数据，是我在这家公司做的最高的一年，我们团队破天荒的在开门红期间完成150多万的业务，占整个枣庄业务的一半还多，最终枣庄全省第三个完成开门红任务，小伙伴们的兴奋之情溢于言表。
这期间还出了点小插曲，薛总因为眼睛长期高度近视视网膜脱落，不得已去做了个手术，医生让他静养三个月，而且是趴着的那种静养。省公司临时派了一个省公司的督训来枣庄督导业务，由分管副总高总亲自送来的。来的当天，要求我们几个团队长下楼迎接那个“小胖子”。我、吴经理、盖经理一字排开，那个“小胖子”看了我们一眼径直往前走去，当时我的那个恶心。
坐在办公室，刚来的康总不断的给“小胖子”端茶倒水，我们三个人坐在办公室的沙发上听着“小胖子”的谆谆教诲，一言不发。就这样，开门红的最后一个月，在康总的带领下，我们完成的省公司下达的任务，鲜花和掌声都给了刚来的康总。
虽然今年我们团队在业务上竞争压力也很大，邮政渠道的业务出现了华夏保险公司这个强劲的竞争对手。这个对手非常“不讲武德”，就是用高手续费砸，全省其他地市相继沦陷。但是枣庄的业务一点都没受影响，市局和各个区纷纷抵制，结果枣庄邮政做到他们公司全省第三的成绩，但是确没有获得他们省公司的奖励。当时我是非常感动的，每个区的去感谢，当然礼物是少不了的，这两年的客户经营，在这一刻显示出了成绩，这也让我们团队有了喘息的机会。
全省计划没完成，开门红延续十五天。但是枣庄已经完成，而且我们团队一直保持全省前三，这样的成绩让我早早的就计划了团队出行的机会。在完成任务的当天，我找到康总，他知道我的计划，爽快的答应了我们团队请假去团康。可是第二天就接到省公司延长开门红的通知，不管了，说走就走。之前我已经做好了南京油的攻略，我们在携程上定好了酒店，就在雨花台附近，离南京的各个景点非常近。我们下车就直奔玄武湖，花团锦簇的景色，让我们竟然在那里转了五个多小时才出来；然后是鸡鸣寺的樱花大道，三月底、四月初是这里樱花开的最好的时节，我们又是一阵流连忘返。
第二天、第三天、第四天，秦淮河、雨花台、宋庆宫、总统府、中山陵……南京的大小景点我们走了一个遍。没有旅行团的催促，我们到哪都可以自由享受悠闲的时光，这应该是出行的最高境界吧！
除了秋天去比较好的西霞寺，在百度上能找到的景点我们都玩了一个遍，到了第五天我才有了要回来的念头。这次出行的费用都是由我一个人承担，即使这样我也非常开心。
烟花总是在最绚烂的时候消失，但是在它绽放的时候是那么的耀眼，我们不要去想之后的事，享受这一刻就好。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版