第二十章 第一天业绩（二）
听明白所以然的李古岩，也被那位大爷的脑回路逗乐了，既然知道抓住销售说辞的漏洞，想要再讹上一匹布。
赶紧上前制止两人的争吵，笑道：“大爷您说得对，是咱们公司一开始没说好赠送规矩，您看上那匹布了，我们再送您”。
那位长发销售员转头看到李古岩，没认出这位年轻人是谁，还以为和自己一样，是刚来公司上班的后勤部人员，正准备开口和李古岩争辩时，被短发销售员扯住衣角，制止说话。
“这是我们公司的负责人，李总”那位短发销售员赶忙解释道。
长发销售员可是和他一个胡同的哥们，今天才被他拉进公司做销售，可不想第一天就和老板犟嘴被开除，这样对他也又不好影响。
长发销售员，感激的看向拉住他的短发销售员，低着头不敢和李古岩的目光对视。
等那位大爷又拿走一匹布走掉的时候，李古岩开口道：“下次再遇到类似的事情不要和顾客争执，可以先报道后勤部那边，让后勤部的人和我汇报，我会给出应对方案的。你们销售部只要先稳住顾客就好了，你们这样争吵不知道的人还以为我们欺负顾客，多影响公司形象”。
李古岩的语气虽然平和，但也让那两名长发销售员吓得不轻，连忙点头认错。
李古岩转头对着旁边的后勤部人员说，“把这个事情也和其他的销售组通报下，不要再出现类似的争吵事情，有事及时汇报”说完后便离开了这个销售点。
周边观看着的众人，眼睁睁地看着大爷又抱走一匹布，心思也都活络起来，本来只准备买五件布料的，既然也直接买了九件布料。
短发销售员看着这架势也不敢做主，他一天的工资也就两块多钱，这一件布料就七块多钱了，他们可不敢直接答应，小跑地追上李古岩。
“李总，现在很多顾客都准备一次性买九件布料，我们都给送两件布吗？”
李古岩简单地算了下，低语道：“按9.98元每件布料的价格，一次性销售九件的总价是89.87元，实际单价就是89.87除以11件等于8.17元每件，那么7.98元每件的批发价就没有太多的优势了”。
不过李古岩最在意的还是先加快资金回笼，用于这批资金启动私语服装的布局。
李古岩盘算后，点点头道：“都按之前的方案送”。
得到准确回复的短发销售员，又跑回销售网点，高声道：“刚刚我们老板说了，买九送二”。
原本围观的众人，突然听到买九送两的销售政策，聪明的人经过计算后，也是吓一跳，说道：“既然比国贸店的快便宜一倍了”。
“我要买九件”几个聪明人已经提前算好钱，高举手中的钱对着销售员大喊道。
“这次可赚大了，能买到这么便宜的布料，真要感谢那位大爷”。
原本堆放一米多高的布料以肉眼可见的速度下降着，有的人眼看摊位的布料麻烦就卖完了，急得花色也不选了，直接点好数量就拿走。
看着原来越少的布料，众人担心购买不到这么便宜的布料，逐渐有哄抢的趋势。
“大家排好队啊，不要挤、不要挤啊”短发销售员把一张纸片卷成喇叭状，对着哄抢的人喊道。
众人看到即将售罄的布料更加急了，短发销售员又大吼道：“我们的布料正在送过来的路上，大家不要挤，如果再挤的话就取消购买资格了”。
慢慢地，人群在几名销售员的安抚下终于重新维护好秩序。
李古岩没有再管这边的事情，又逛到了农村销售点，不过这里的经销和之前预设的不太一样，原本以为在农村会更好卖的虫洞布料，实际卖得并不好，反而在市里有更好的销售市场。
经过调研，原来农村家家都有旧的衣服，心里更加渴望有一件新布料做成的衣服。城市里的人反而没有那么多顾及，他们更加善于计算，等发现虫洞布料性价比更高时，反而更加倾向于购买虫洞布料。
李古岩得知消息后也很无奈，只能把原先的销售对象重新调换，等把所有销售点都转完一圈后，便回到招待所。
“李总，今天的销售真的太好了，现在人已经到齐了，我们要不要布置下明天的任务？”
马鹏程兴奋的来到李古岩的房间说道。
李古岩暗想，比市场价便宜快一倍的优质布料，如果销售再不好的话，就有问题。
不过随着市场的自由加剧，更多的私人企业加入市场经济后，像这样吃时代红利的机会，会越来越少。
“让几个主要负责人都到饭店集合，我们简单地开个碰头会”
马鹏程回应一句“好的”便转身回去叫人去，不一会功夫公司里的几个主要负责人，就来到了提前预定的饭店包厢。
这次高层聚会中多了一位仓库主任曹力强和一位从销售员中提拔上来的后勤主任姚文彬。
餐厅包间，李古岩坐在主位，马鹏程招呼着众人入座后，便坐在了李古岩的左手边。
李古岩看着有些拘谨，却又掩饰不住的兴奋众人，笑嘻嘻地说道：“我想大家都知道今天的销售额很高，但总共销售了多少，大家应该并不是很清楚，现在就请闫经理给大家公布下今天的具体销售数据吧”。
闫飞航在众人的掌声中站起身轻咳后，从口袋中掏出小本子，大声念道：“今天我们总共销售了1452件布料，总销售额为14，299.96元，这还是因为我们今天只有这么布料，经过今天的售卖的宣传，我相信明天就是卖2000以上，都不是问题。”
众人提到一天就卖了一万四千多元钱也兴奋地喘着粗气，这得多少钱啊。
闫飞航等众人平复一点后又到“加上人工费、运费、布料材料采购等，我的成本价大概是6000元，也就是说我们一天的利润是8，299.96元，按之前李总的分红计划，10%作为集体奖金，我们一天的奖金就是830元，按照公司现有人数38人计算，每个人都能分到21.84元”。
众人满脑子想的都是一天就能分到21.84元，不敢相信的看向闫飞航和李古岩。
怀疑是不是自己听错了，众人忍部住相互确认后，终于确信自己耳朵没有听错，激动得满脸通红。
在一个平均工资只有2元一天的年代里，他不用说见过，就是听都没有听说过谁能一天赚这么多钱。
李古岩做出一副风轻云淡的样子，其实他内心也挺开心的，对于在后世见过以亿为计量单位的李古岩，他并不在乎几千元一天的公司利润，他在意的是终于在这个世界迈出了真正意义上的第一步。
李古岩补充道：“还有个好消息要告诉大家，今天虽然批发组的人没有成交一单，但已经谈了十几家意向批发商，他们对于我们的布料都很有兴趣，只是在单价上还没达成一致意见，如果谈成的话又是一笔不小的收入。“
众人以崇拜目光看着李古岩，每个人都感觉自己的未来充满了光明。
李古岩话锋一转，道：“这个成绩是建立在大家不懈努力下，但在这一天的销售过程中我们也同样出现了这样那样的问题，比如说有些员工对于自己所属部门业务范围的不熟悉不知道自己到底该做什么，又有的销售人员对同一问题，给予不同的销售回答。”
“在这里我把大家的工作范围重新划分下，首先是后勤组并入销售部，统一由闫经理负责管理和协调，仓库、采购、人力由马副总负责管理和协调。财务部、设计部及审查组由我直接管理。同时各部门涉及的，如销售方案、商品定价、客户调研、采购价、内部架构调整等事项均由对应部门负责人拟定好方案后，报我最终确认。”
李古岩看着马鹏程、闫飞航等几个主要负责人严厉道：“给你们一周的时间规划好自己部门的管理细则，要是以后谁的部门出事了，我就找对应的负责人算账，到时候别怪我不讲情面”。
作为一个刚组建的公司，李古岩只能通过这种高奖励的方式刺激各个职员的工作积极性，又通过高严厉的处罚措施控制各部门核心成员。
“放心李总，我保证办得妥妥的。”众人也感觉到李古岩话语中的严厉和不容置疑纷纷保证着。
赶紧上前制止两人的争吵，笑道：“大爷您说得对，是咱们公司一开始没说好赠送规矩，您看上那匹布了，我们再送您”。
那位长发销售员转头看到李古岩，没认出这位年轻人是谁，还以为和自己一样，是刚来公司上班的后勤部人员，正准备开口和李古岩争辩时，被短发销售员扯住衣角，制止说话。
“这是我们公司的负责人，李总”那位短发销售员赶忙解释道。
长发销售员可是和他一个胡同的哥们，今天才被他拉进公司做销售，可不想第一天就和老板犟嘴被开除，这样对他也又不好影响。
长发销售员，感激的看向拉住他的短发销售员，低着头不敢和李古岩的目光对视。
等那位大爷又拿走一匹布走掉的时候，李古岩开口道：“下次再遇到类似的事情不要和顾客争执，可以先报道后勤部那边，让后勤部的人和我汇报，我会给出应对方案的。你们销售部只要先稳住顾客就好了，你们这样争吵不知道的人还以为我们欺负顾客，多影响公司形象”。
李古岩的语气虽然平和，但也让那两名长发销售员吓得不轻，连忙点头认错。
李古岩转头对着旁边的后勤部人员说，“把这个事情也和其他的销售组通报下，不要再出现类似的争吵事情，有事及时汇报”说完后便离开了这个销售点。
周边观看着的众人，眼睁睁地看着大爷又抱走一匹布，心思也都活络起来，本来只准备买五件布料的，既然也直接买了九件布料。
短发销售员看着这架势也不敢做主，他一天的工资也就两块多钱，这一件布料就七块多钱了，他们可不敢直接答应，小跑地追上李古岩。
“李总，现在很多顾客都准备一次性买九件布料，我们都给送两件布吗？”
李古岩简单地算了下，低语道：“按9.98元每件布料的价格，一次性销售九件的总价是89.87元，实际单价就是89.87除以11件等于8.17元每件，那么7.98元每件的批发价就没有太多的优势了”。
不过李古岩最在意的还是先加快资金回笼，用于这批资金启动私语服装的布局。
李古岩盘算后，点点头道：“都按之前的方案送”。
得到准确回复的短发销售员，又跑回销售网点，高声道：“刚刚我们老板说了，买九送二”。
原本围观的众人，突然听到买九送两的销售政策，聪明的人经过计算后，也是吓一跳，说道：“既然比国贸店的快便宜一倍了”。
“我要买九件”几个聪明人已经提前算好钱，高举手中的钱对着销售员大喊道。
“这次可赚大了，能买到这么便宜的布料，真要感谢那位大爷”。
原本堆放一米多高的布料以肉眼可见的速度下降着，有的人眼看摊位的布料麻烦就卖完了，急得花色也不选了，直接点好数量就拿走。
看着原来越少的布料，众人担心购买不到这么便宜的布料，逐渐有哄抢的趋势。
“大家排好队啊，不要挤、不要挤啊”短发销售员把一张纸片卷成喇叭状，对着哄抢的人喊道。
众人看到即将售罄的布料更加急了，短发销售员又大吼道：“我们的布料正在送过来的路上，大家不要挤，如果再挤的话就取消购买资格了”。
慢慢地，人群在几名销售员的安抚下终于重新维护好秩序。
李古岩没有再管这边的事情，又逛到了农村销售点，不过这里的经销和之前预设的不太一样，原本以为在农村会更好卖的虫洞布料，实际卖得并不好，反而在市里有更好的销售市场。
经过调研，原来农村家家都有旧的衣服，心里更加渴望有一件新布料做成的衣服。城市里的人反而没有那么多顾及，他们更加善于计算，等发现虫洞布料性价比更高时，反而更加倾向于购买虫洞布料。
李古岩得知消息后也很无奈，只能把原先的销售对象重新调换，等把所有销售点都转完一圈后，便回到招待所。
“李总，今天的销售真的太好了，现在人已经到齐了，我们要不要布置下明天的任务？”
马鹏程兴奋的来到李古岩的房间说道。
李古岩暗想，比市场价便宜快一倍的优质布料，如果销售再不好的话，就有问题。
不过随着市场的自由加剧，更多的私人企业加入市场经济后，像这样吃时代红利的机会，会越来越少。
“让几个主要负责人都到饭店集合，我们简单地开个碰头会”
马鹏程回应一句“好的”便转身回去叫人去，不一会功夫公司里的几个主要负责人，就来到了提前预定的饭店包厢。
这次高层聚会中多了一位仓库主任曹力强和一位从销售员中提拔上来的后勤主任姚文彬。
餐厅包间，李古岩坐在主位，马鹏程招呼着众人入座后，便坐在了李古岩的左手边。
李古岩看着有些拘谨，却又掩饰不住的兴奋众人，笑嘻嘻地说道：“我想大家都知道今天的销售额很高，但总共销售了多少，大家应该并不是很清楚，现在就请闫经理给大家公布下今天的具体销售数据吧”。
闫飞航在众人的掌声中站起身轻咳后，从口袋中掏出小本子，大声念道：“今天我们总共销售了1452件布料，总销售额为14，299.96元，这还是因为我们今天只有这么布料，经过今天的售卖的宣传，我相信明天就是卖2000以上，都不是问题。”
众人提到一天就卖了一万四千多元钱也兴奋地喘着粗气，这得多少钱啊。
闫飞航等众人平复一点后又到“加上人工费、运费、布料材料采购等，我的成本价大概是6000元，也就是说我们一天的利润是8，299.96元，按之前李总的分红计划，10%作为集体奖金，我们一天的奖金就是830元，按照公司现有人数38人计算，每个人都能分到21.84元”。
众人满脑子想的都是一天就能分到21.84元，不敢相信的看向闫飞航和李古岩。
怀疑是不是自己听错了，众人忍部住相互确认后，终于确信自己耳朵没有听错，激动得满脸通红。
在一个平均工资只有2元一天的年代里，他不用说见过，就是听都没有听说过谁能一天赚这么多钱。
李古岩做出一副风轻云淡的样子，其实他内心也挺开心的，对于在后世见过以亿为计量单位的李古岩，他并不在乎几千元一天的公司利润，他在意的是终于在这个世界迈出了真正意义上的第一步。
李古岩补充道：“还有个好消息要告诉大家，今天虽然批发组的人没有成交一单，但已经谈了十几家意向批发商，他们对于我们的布料都很有兴趣，只是在单价上还没达成一致意见，如果谈成的话又是一笔不小的收入。“
众人以崇拜目光看着李古岩，每个人都感觉自己的未来充满了光明。
李古岩话锋一转，道：“这个成绩是建立在大家不懈努力下，但在这一天的销售过程中我们也同样出现了这样那样的问题，比如说有些员工对于自己所属部门业务范围的不熟悉不知道自己到底该做什么，又有的销售人员对同一问题，给予不同的销售回答。”
“在这里我把大家的工作范围重新划分下，首先是后勤组并入销售部，统一由闫经理负责管理和协调，仓库、采购、人力由马副总负责管理和协调。财务部、设计部及审查组由我直接管理。同时各部门涉及的，如销售方案、商品定价、客户调研、采购价、内部架构调整等事项均由对应部门负责人拟定好方案后，报我最终确认。”
李古岩看着马鹏程、闫飞航等几个主要负责人严厉道：“给你们一周的时间规划好自己部门的管理细则，要是以后谁的部门出事了，我就找对应的负责人算账，到时候别怪我不讲情面”。
作为一个刚组建的公司，李古岩只能通过这种高奖励的方式刺激各个职员的工作积极性，又通过高严厉的处罚措施控制各部门核心成员。
“放心李总，我保证办得妥妥的。”众人也感觉到李古岩话语中的严厉和不容置疑纷纷保证着。
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