17、
上一章已经重新大修过了，修改了剧情，这一章重写了上一章的剧情，刷新一下就可以。
－－－
苏明辉从超市出来以后，并没有太意外。
归根结底商人都是逐利的，所有生意的本质还是利益交换。
更何况苏明辉提出的对赌协议对顾强东而言就像是天上掉馅饼一样，于顾强东而言根本没有损失。
可能顾强东心里还希望着，最好苏明辉办个七八百张，那才好呢。
苏明辉想到离开时顾强东不相信的眼神摇了摇头，心里暗道你还是太小看后世的那些营销神话了。
“要想在几天之内做出这么大的量，还是必须得有一些嘘头才行……”
“中端的利润产品已经有了，现在就差前端的引流产品了。”
苏明辉把目标瞄准了奶茶，这玩意儿大学生都挺喜欢，最主要的是成本也低，可操作性很强，完美契合苏明辉对前端引流产品的定义。
一路走走看看，看看各个专业不同年级的漂亮妹妹们的风采，倒也不是很累，就这样一路走到了一条偏僻的小路上，在路口竖着一个牌子。
【时光奶茶店由此去→】
“这个地方这么这么偏僻，生意肯定不会太好，不过环境真挺不错的。”
苏明辉看着出现在眼前的奶茶店心里默默想道。
这个奶茶店的环境格局很好，从外面只有一条歪歪斜斜的小路蔓延进来，路的两旁栽满了灌木丛，阳光也稀稀疏疏透过几颗杨树的树叶照射到了奶茶店门口的空地上，空地周围还放着几个秋千。
在这里不管是开演唱会还是弄个篝火晚会都是绝佳的场地，不过这种活动学校一般是不允许的。
推开落地的玻璃门，和外面诗情画意的环境对比起来，里面的装修拉了大胯。
昏暗，压抑这些都是第一印象。
苏明辉环视四周扫了一圈，发现这里的格局构造被店主运用得非常不合理。
这间店面空间很开阔，有一间阶梯教室那么大，但是店主明显没有那么多的资金全部装修完成，甚至隔断都没做，只用了几块屏风围起来三分之一，灯光照射出去，很快就消散在暗处，所以虽然面积不小，但是给人一种非常压抑的错觉。
“这里用来经营奶茶店真的可惜了，给我倒是挺不错的……”
店主陈志强是一个在校的大四学生，看样子是第一次创业，设备很新也很全。
店里一个人都没有，陈志强正趴在桌子上眉头紧锁的刷着手机，隐约可见闪着亮光的屏幕上在搜索着生意经。
看到有人进店，陈志强脸上堆起了笑容：“帅哥要点什么？”
“我不买东西，我是来谈合作的。”苏明辉笑嘻嘻的回答。
一听这话，陈志强瞬间失去了兴趣，摆了摆手：“外联部还是电话卡？我这边已经有合作了，你不用白费力气了。”
苏明辉也不气恼，递过去一支烟：“想不想一天卖1000杯奶茶？”
“多少？”陈志强还以为自己的耳朵坏了。
“一天1000杯，至少五天。”苏明辉抽了一口烟，重复了一遍。
陈志强的眼神先是收缩了一下，但并没有接过苏明辉手里的烟，他摸不清苏明辉的来路，现在骗吃骗喝的人太多了。
他这个店开在这里，一天也就零零星星的卖三四十杯奶茶出去，利润不会超过一百块。
如果能卖出1000杯，那一天的利润可就3000往上走了，这是陈志强想都不敢想的事情。
不过1000杯奶茶是什么概念，学校生意最好的奶茶店一天也卖不到300杯奶茶。
苏明辉看他的眼神就知道这是不相信的表现，奶茶店不像超市那么好谈，超市是本身就有这个需求，多他一个不多，少他一个不少。
可奶茶店本来就已经半死不活的了，忽然冒出一个人说一天能卖1000杯奶茶，那一定会被人当成是疯子或者是骗子。
苏明辉看他不接，也就把烟收了回来，然后拉过一张纸，用笔在上面写写画画。
他倒也没觉得陈志强看不起他，两人刚见面，不拿出点东西确实难以服人。
后世那些背着商业方案在中关村找投资的，哪个不是恨不得把自己的计划书贴在投资人脸上。
不过这点问题还真难不倒他，后世那么多成功案例，如果这都不能把这个奶茶店做起来，那他白白重生一回了。
陈志强也没有打扰他，安静的站在一旁，想看看苏明辉到底能写出什么来。
约摸十分钟以后，苏明辉把那写满了字的纸塞回给陈志强，便不再说话，“吧嗒吧嗒”的抽着烟。
陈志强接过来一看，先是瞟了几眼，随后脸上慢慢显现出震惊的表情，一条一条的认真读了起来。
“错觉折扣”、“超值一元购”、“循环锁客模式”……
陈志强也不是什么都不懂的小白，在开店以后也会经常看各种营销书籍，但此刻他总感觉那些所谓的“营销秘籍”相比起眼前这张草稿纸上的东西来说全部都是垃圾。
苏明辉给他的理念都是几年以后几个奶茶大品牌赖以制胜的武器，在日渐萧条的饮品行业还能杀出来，必然有其独到之处。
这些东西放到2010年，无异于一本饮品店创业的《葵花宝典》。
最令陈志强感兴趣的还是苏明辉只留下了四个字却没有任何解释的概念：情感营销。
陈志强转身回到吧台泡了一杯手磨送了过来，又递出一支烟：
“那个，哥你贵姓？”
苏明辉心想真有意思，刚才我给你递烟你不要，现在局面反过来了，不过你一个大四的叫我哥算怎么回事。
“我叫苏明辉，学长叫我学弟就行。”苏明辉接过烟，微微笑了一下。
“学弟能不能解释下情感营销是什么意思，好像这才是学弟的杀手锏？”
苏明辉点了点头没有说话，也不回答，在那不紧不慢的啜了口咖啡。
陈志强忽然懂了，天上不会掉馅饼。
不过就是苏明辉的这番作态他才放下心来，这至少说明苏明辉不是个骗子，要是他真的毫无所求，陈志强反而心里突突。
非亲非故的，别人凭什么帮自己。
陈志强咬咬牙，返回柜台拿了5000出来，摆在了苏明辉面前。
苏明辉稍微有点意外，没想到陈志强还挺嘲，这就开始知识付费了？
不过苏明辉并没有拿，他对奶茶的定位很明确，单纯的引流产品。
苏明辉笑嘻嘻的看着这个年轻的奶茶店老板：“学长就不怕我是瞎编出来骗你的？”
陈志强也是暗自下了非常大的决心，他觉得苏明辉既然能免费给他看这么多东西，那没透露出来的，才是核心关键。
与其一点一点挤牙膏，还不如直接了当一点，摆出足够的诚意，以博取苏明辉的好感。
“我相信学弟不是那样的人。而且，学弟给我的东西已经值这个价了。”陈志强的声音有点发颤。
苏明辉观察到陈志强的表情变化，暗道这人有点意思。
他把钱推了回去说道：“学长，钱就算了，不过我需要定制一批新的杯子，未来十天，这个奶茶店交给我来经营。”
“当然，利润我一分都不要，如果可以的话咱们就接着往下谈。”
陈志强纠结半晌，把店交给苏明辉经营，虽然有可能做火，但也有可能让生意更加凄惨。
最终在权衡利弊过后，陈志强一狠心说道：
“可以，反正我这个店也没有什么……下降空间了。”
苏明辉轻轻搅弄着手里的咖啡，所有的准备工作，都已经齐了！
当年江小黑是怎么让白酒火遍大江南北的，现在，他苏明辉就要让时光奶茶以同样的方式风靡校园！
－－－
苏明辉从超市出来以后，并没有太意外。
归根结底商人都是逐利的，所有生意的本质还是利益交换。
更何况苏明辉提出的对赌协议对顾强东而言就像是天上掉馅饼一样，于顾强东而言根本没有损失。
可能顾强东心里还希望着，最好苏明辉办个七八百张，那才好呢。
苏明辉想到离开时顾强东不相信的眼神摇了摇头，心里暗道你还是太小看后世的那些营销神话了。
“要想在几天之内做出这么大的量，还是必须得有一些嘘头才行……”
“中端的利润产品已经有了，现在就差前端的引流产品了。”
苏明辉把目标瞄准了奶茶，这玩意儿大学生都挺喜欢，最主要的是成本也低，可操作性很强，完美契合苏明辉对前端引流产品的定义。
一路走走看看，看看各个专业不同年级的漂亮妹妹们的风采，倒也不是很累，就这样一路走到了一条偏僻的小路上，在路口竖着一个牌子。
【时光奶茶店由此去→】
“这个地方这么这么偏僻，生意肯定不会太好，不过环境真挺不错的。”
苏明辉看着出现在眼前的奶茶店心里默默想道。
这个奶茶店的环境格局很好，从外面只有一条歪歪斜斜的小路蔓延进来，路的两旁栽满了灌木丛，阳光也稀稀疏疏透过几颗杨树的树叶照射到了奶茶店门口的空地上，空地周围还放着几个秋千。
在这里不管是开演唱会还是弄个篝火晚会都是绝佳的场地，不过这种活动学校一般是不允许的。
推开落地的玻璃门，和外面诗情画意的环境对比起来，里面的装修拉了大胯。
昏暗，压抑这些都是第一印象。
苏明辉环视四周扫了一圈，发现这里的格局构造被店主运用得非常不合理。
这间店面空间很开阔，有一间阶梯教室那么大，但是店主明显没有那么多的资金全部装修完成，甚至隔断都没做，只用了几块屏风围起来三分之一，灯光照射出去，很快就消散在暗处，所以虽然面积不小，但是给人一种非常压抑的错觉。
“这里用来经营奶茶店真的可惜了，给我倒是挺不错的……”
店主陈志强是一个在校的大四学生，看样子是第一次创业，设备很新也很全。
店里一个人都没有，陈志强正趴在桌子上眉头紧锁的刷着手机，隐约可见闪着亮光的屏幕上在搜索着生意经。
看到有人进店，陈志强脸上堆起了笑容：“帅哥要点什么？”
“我不买东西，我是来谈合作的。”苏明辉笑嘻嘻的回答。
一听这话，陈志强瞬间失去了兴趣，摆了摆手：“外联部还是电话卡？我这边已经有合作了，你不用白费力气了。”
苏明辉也不气恼，递过去一支烟：“想不想一天卖1000杯奶茶？”
“多少？”陈志强还以为自己的耳朵坏了。
“一天1000杯，至少五天。”苏明辉抽了一口烟，重复了一遍。
陈志强的眼神先是收缩了一下，但并没有接过苏明辉手里的烟，他摸不清苏明辉的来路，现在骗吃骗喝的人太多了。
他这个店开在这里，一天也就零零星星的卖三四十杯奶茶出去，利润不会超过一百块。
如果能卖出1000杯，那一天的利润可就3000往上走了，这是陈志强想都不敢想的事情。
不过1000杯奶茶是什么概念，学校生意最好的奶茶店一天也卖不到300杯奶茶。
苏明辉看他的眼神就知道这是不相信的表现，奶茶店不像超市那么好谈，超市是本身就有这个需求，多他一个不多，少他一个不少。
可奶茶店本来就已经半死不活的了，忽然冒出一个人说一天能卖1000杯奶茶，那一定会被人当成是疯子或者是骗子。
苏明辉看他不接，也就把烟收了回来，然后拉过一张纸，用笔在上面写写画画。
他倒也没觉得陈志强看不起他，两人刚见面，不拿出点东西确实难以服人。
后世那些背着商业方案在中关村找投资的，哪个不是恨不得把自己的计划书贴在投资人脸上。
不过这点问题还真难不倒他，后世那么多成功案例，如果这都不能把这个奶茶店做起来，那他白白重生一回了。
陈志强也没有打扰他，安静的站在一旁，想看看苏明辉到底能写出什么来。
约摸十分钟以后，苏明辉把那写满了字的纸塞回给陈志强，便不再说话，“吧嗒吧嗒”的抽着烟。
陈志强接过来一看，先是瞟了几眼，随后脸上慢慢显现出震惊的表情，一条一条的认真读了起来。
“错觉折扣”、“超值一元购”、“循环锁客模式”……
陈志强也不是什么都不懂的小白，在开店以后也会经常看各种营销书籍，但此刻他总感觉那些所谓的“营销秘籍”相比起眼前这张草稿纸上的东西来说全部都是垃圾。
苏明辉给他的理念都是几年以后几个奶茶大品牌赖以制胜的武器，在日渐萧条的饮品行业还能杀出来，必然有其独到之处。
这些东西放到2010年，无异于一本饮品店创业的《葵花宝典》。
最令陈志强感兴趣的还是苏明辉只留下了四个字却没有任何解释的概念：情感营销。
陈志强转身回到吧台泡了一杯手磨送了过来，又递出一支烟：
“那个，哥你贵姓？”
苏明辉心想真有意思，刚才我给你递烟你不要，现在局面反过来了，不过你一个大四的叫我哥算怎么回事。
“我叫苏明辉，学长叫我学弟就行。”苏明辉接过烟，微微笑了一下。
“学弟能不能解释下情感营销是什么意思，好像这才是学弟的杀手锏？”
苏明辉点了点头没有说话，也不回答，在那不紧不慢的啜了口咖啡。
陈志强忽然懂了，天上不会掉馅饼。
不过就是苏明辉的这番作态他才放下心来，这至少说明苏明辉不是个骗子，要是他真的毫无所求，陈志强反而心里突突。
非亲非故的，别人凭什么帮自己。
陈志强咬咬牙，返回柜台拿了5000出来，摆在了苏明辉面前。
苏明辉稍微有点意外，没想到陈志强还挺嘲，这就开始知识付费了？
不过苏明辉并没有拿，他对奶茶的定位很明确，单纯的引流产品。
苏明辉笑嘻嘻的看着这个年轻的奶茶店老板：“学长就不怕我是瞎编出来骗你的？”
陈志强也是暗自下了非常大的决心，他觉得苏明辉既然能免费给他看这么多东西，那没透露出来的，才是核心关键。
与其一点一点挤牙膏，还不如直接了当一点，摆出足够的诚意，以博取苏明辉的好感。
“我相信学弟不是那样的人。而且，学弟给我的东西已经值这个价了。”陈志强的声音有点发颤。
苏明辉观察到陈志强的表情变化，暗道这人有点意思。
他把钱推了回去说道：“学长，钱就算了，不过我需要定制一批新的杯子，未来十天，这个奶茶店交给我来经营。”
“当然，利润我一分都不要，如果可以的话咱们就接着往下谈。”
陈志强纠结半晌，把店交给苏明辉经营，虽然有可能做火，但也有可能让生意更加凄惨。
最终在权衡利弊过后，陈志强一狠心说道：
“可以，反正我这个店也没有什么……下降空间了。”
苏明辉轻轻搅弄着手里的咖啡，所有的准备工作，都已经齐了！
当年江小黑是怎么让白酒火遍大江南北的，现在，他苏明辉就要让时光奶茶以同样的方式风靡校园！
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版