16、
第二天早上九点多，苏明辉踏出了宿舍的大门。
早晨的阳光并不是那么火辣，尤其在滇城更是如此，和煦的风吹过，更加让人感觉慵懒随意。
在南苑食堂买了豆浆油条，边走边啃的往北苑走去，一路上思索着自己推演的计划还有没有什么纰漏。
这个计划的初期目标就是从滇城开始，先创造出一个年轻人的线下社交连锁品牌，覆盖掉以大学生为主的年轻人的娱乐时间。
不过现在谈那些太遥远了，眼下自己连启动资金都还得靠这十天给挣出来。
苏明辉来到北苑以后，先去食堂买了早点，打电话把徐苒苒给叫了出来。
徐苒苒明显没睡好，穿着睡衣裙顶着个熊猫眼走出来，看到苏明辉以后快步走了过来。
“你起这么早过来干嘛？”
徐苒苒在苏明辉面前站立，不好意思的摆弄着着自己的衣摆，这是她第一次穿着睡衣在苏明辉面前出现。
“怕你昨晚没睡好，特意过来看看你，顺便给你带了早点。”苏明辉指了指手里的早点。
“你吃过了吗？”徐苒苒最先想到的还是苏明辉。
“我刚刚在路上已经吃过了，这些都是给你的。”
两人找了张石桌子坐了下来，徐苒苒小口小口安静的吃着包子。
“昨晚没睡好？”苏明辉温柔的揉了揉她的头发，将徐苒苒垂下来的头发别到耳后。
“想妈妈了……”徐苒苒低着头喝了口豆浆，不让苏明辉看见她的表情。
苏明辉知道苒苒的妈妈在高二的时候就已经走了，他一时也不知道说什么。
“以后你不要叫我苏明辉了，可以叫我小苏。”沉默半响，苏明辉开口说道。
徐苒苒正在剥茶叶蛋，听到苏明辉的话语手里明显停了一下，然后小心翼翼的把所有的壳都剥掉递给苏明辉：
“我记得你最爱吃茶叶蛋了……苏明辉。”
徐苒苒这一次并没有完全顺从苏明辉。
……
把徐苒苒送回宿舍以后，苏明辉来到了“二当家”超市。
这个超市并不算小，不过并不是一枝独秀，还有另外几家同样规模的超市，竞争颇为激烈。
昨天苏明辉在贴吧里发现，这家超市有一个兼职，只要带一个学生来充值100以上，就能获得20块的提成。
苏明辉在前台询问到了老板办公室的位置以后，径直走了进去。
一个四十岁左右的男人坐在老板椅上，头发略微有一点白，他一只手夹着烟，另一只手在看超市的财务报表。
感觉到有人进来，他头也不抬的问道：
“找谁？”
“我想来谈谈兼职办卡的事情。”
苏明辉从门口堆放着的宣传物料里面抽出一张，边看边说道。
“兼职的事去隔壁找经理，不用来这里。”中年男人耸耸肩，眼神又移回了财务报表。
苏明辉走了进来，拉开桌对面的椅子坐了下来，打量着四周，设施有点老旧，桌子上乱七八糟的堆着文件，中年男人的眼神里有掩饰不住的疲惫。
他见苏明辉坐了下来，放下报表：“不是说了兼职去隔壁吗？”
苏明辉正在看宣传单上的内容：“充100送10，充200送25，充500送100，卡内余额可用不可退……”
套路还真不浅，苏明辉在心里嘀咕一声。
超市老板见苏明辉没有反应，自顾自点燃一支烟，在烟灰缸里弹着烟灰，想弄明白这个小屁孩葫芦里在卖什么药。
苏明辉也不理他，看了看桌子上的名片盒的名片，上面写着中年男人的名字：“顾强东”
苏明辉放下刚才拿在手里的传单，说道：“如果我说我至少能办1000张以上呢？”
听到这话，顾强东明显一愣，回过神来仔细打量了一下苏明辉，见他虽然年轻，但说话做事却很自信，有点老成的感觉。
不过从这个大学生嘴里说出来的话也太过骇人了，一个人，带1000个人来办卡？
“你还是大一的学生吧，今年多大？18？”
苏明辉一听就明白了，顾强东这是觉得自己太年轻了，嘴上不带毛，说话办事不稳。
看着顾强东怀疑的眼神，苏明辉挑了挑眉：“顾老板，这卡谁办不是办，你又没什么损失，你就当我是一个普通做兼职的就可以了。”
“那你还来找我做什么？你要真有本事，你办多少卡我都给你结算，我们从不拖欠工资的。”顾强东并不认为眼前这个毛头小子单纯就过来找自己装个逼。
“还是顾老板聪明，那我就直说了。”苏明辉也不卖关子，直截了当的说道：
“顾老板这个兼职广告做的挺巧妙，只要带人来充值100，提成就有20，看似不少了，可是我还能充值200甚至500……”
苏明辉没有继续说下去，不过顾强东眼神却不一样了。
顾强东意识到自己耍的那点小套路竟然就这样被苏明辉识破了，他在宣传单上刻意把充得越多送得越多这一点体现了出来，但是给兼职的费用是固定的20。
“所以，我不要一张20，我要充值总额的20%”苏明辉这时候才暴露出自己的真实目的。
“那不行，这样我根本保不住成本。”
顾强东一听就马上摇头说道：“学生来充卡我还有赠送金额，再给你20%，这样我要亏本的。”
“亏不了吧，最多就是利润微薄一点，而且你这卡上金额不能退，以后总是能收回来的，好几年呢……”
顾强东像看怪物一样看着苏明辉，老子在外面做了那么多年生意，研究出的这点道道你几分钟就全看出来了？
这也是顾强东留的另外一个小套路，卡上金额不能退，你卡上还剩个几块几十块钱，又不够付款，怎么办？
充呗，反正以后还要用呢。
“现在的九年义务教育这么发达了吗，都教到营销了？”顾强东没忍住，开口问道。
“顾老板说笑了。”苏明辉摆摆手说道：“那提成的事？”
“不管怎么说，20%肯定是不行的，快消品行业的利润真的不高，而且你怎么保证你有能力办这么多卡，其他学生可都只要20。”
顾强东死活不松口，顺带着质疑了一下苏明辉的能力。
理论是理论，实践是实践，这是两码事。
“那这样吧，咱们对赌，如果我办不到1000张，我一分钱不要，如果办到1000张以上，我也不要你20%，就按照15%算，如何？”
苏明辉最开始也没打算要20%，他在商界闯荡了那么多年，有些生意上的技巧从来就没有变过。
在谈判时，先提高对方的预期，再说出自己的报价，就容易接受多了。
顾强东在心里衡量了一下，最终点了点头：
“行！只要你能做到1000张，我就按15%给你算。”
早晨的阳光并不是那么火辣，尤其在滇城更是如此，和煦的风吹过，更加让人感觉慵懒随意。
在南苑食堂买了豆浆油条，边走边啃的往北苑走去，一路上思索着自己推演的计划还有没有什么纰漏。
这个计划的初期目标就是从滇城开始，先创造出一个年轻人的线下社交连锁品牌，覆盖掉以大学生为主的年轻人的娱乐时间。
不过现在谈那些太遥远了，眼下自己连启动资金都还得靠这十天给挣出来。
苏明辉来到北苑以后，先去食堂买了早点，打电话把徐苒苒给叫了出来。
徐苒苒明显没睡好，穿着睡衣裙顶着个熊猫眼走出来，看到苏明辉以后快步走了过来。
“你起这么早过来干嘛？”
徐苒苒在苏明辉面前站立，不好意思的摆弄着着自己的衣摆，这是她第一次穿着睡衣在苏明辉面前出现。
“怕你昨晚没睡好，特意过来看看你，顺便给你带了早点。”苏明辉指了指手里的早点。
“你吃过了吗？”徐苒苒最先想到的还是苏明辉。
“我刚刚在路上已经吃过了，这些都是给你的。”
两人找了张石桌子坐了下来，徐苒苒小口小口安静的吃着包子。
“昨晚没睡好？”苏明辉温柔的揉了揉她的头发，将徐苒苒垂下来的头发别到耳后。
“想妈妈了……”徐苒苒低着头喝了口豆浆，不让苏明辉看见她的表情。
苏明辉知道苒苒的妈妈在高二的时候就已经走了，他一时也不知道说什么。
“以后你不要叫我苏明辉了，可以叫我小苏。”沉默半响，苏明辉开口说道。
徐苒苒正在剥茶叶蛋，听到苏明辉的话语手里明显停了一下，然后小心翼翼的把所有的壳都剥掉递给苏明辉：
“我记得你最爱吃茶叶蛋了……苏明辉。”
徐苒苒这一次并没有完全顺从苏明辉。
……
把徐苒苒送回宿舍以后，苏明辉来到了“二当家”超市。
这个超市并不算小，不过并不是一枝独秀，还有另外几家同样规模的超市，竞争颇为激烈。
昨天苏明辉在贴吧里发现，这家超市有一个兼职，只要带一个学生来充值100以上，就能获得20块的提成。
苏明辉在前台询问到了老板办公室的位置以后，径直走了进去。
一个四十岁左右的男人坐在老板椅上，头发略微有一点白，他一只手夹着烟，另一只手在看超市的财务报表。
感觉到有人进来，他头也不抬的问道：
“找谁？”
“我想来谈谈兼职办卡的事情。”
苏明辉从门口堆放着的宣传物料里面抽出一张，边看边说道。
“兼职的事去隔壁找经理，不用来这里。”中年男人耸耸肩，眼神又移回了财务报表。
苏明辉走了进来，拉开桌对面的椅子坐了下来，打量着四周，设施有点老旧，桌子上乱七八糟的堆着文件，中年男人的眼神里有掩饰不住的疲惫。
他见苏明辉坐了下来，放下报表：“不是说了兼职去隔壁吗？”
苏明辉正在看宣传单上的内容：“充100送10，充200送25，充500送100，卡内余额可用不可退……”
套路还真不浅，苏明辉在心里嘀咕一声。
超市老板见苏明辉没有反应，自顾自点燃一支烟，在烟灰缸里弹着烟灰，想弄明白这个小屁孩葫芦里在卖什么药。
苏明辉也不理他，看了看桌子上的名片盒的名片，上面写着中年男人的名字：“顾强东”
苏明辉放下刚才拿在手里的传单，说道：“如果我说我至少能办1000张以上呢？”
听到这话，顾强东明显一愣，回过神来仔细打量了一下苏明辉，见他虽然年轻，但说话做事却很自信，有点老成的感觉。
不过从这个大学生嘴里说出来的话也太过骇人了，一个人，带1000个人来办卡？
“你还是大一的学生吧，今年多大？18？”
苏明辉一听就明白了，顾强东这是觉得自己太年轻了，嘴上不带毛，说话办事不稳。
看着顾强东怀疑的眼神，苏明辉挑了挑眉：“顾老板，这卡谁办不是办，你又没什么损失，你就当我是一个普通做兼职的就可以了。”
“那你还来找我做什么？你要真有本事，你办多少卡我都给你结算，我们从不拖欠工资的。”顾强东并不认为眼前这个毛头小子单纯就过来找自己装个逼。
“还是顾老板聪明，那我就直说了。”苏明辉也不卖关子，直截了当的说道：
“顾老板这个兼职广告做的挺巧妙，只要带人来充值100，提成就有20，看似不少了，可是我还能充值200甚至500……”
苏明辉没有继续说下去，不过顾强东眼神却不一样了。
顾强东意识到自己耍的那点小套路竟然就这样被苏明辉识破了，他在宣传单上刻意把充得越多送得越多这一点体现了出来，但是给兼职的费用是固定的20。
“所以，我不要一张20，我要充值总额的20%”苏明辉这时候才暴露出自己的真实目的。
“那不行，这样我根本保不住成本。”
顾强东一听就马上摇头说道：“学生来充卡我还有赠送金额，再给你20%，这样我要亏本的。”
“亏不了吧，最多就是利润微薄一点，而且你这卡上金额不能退，以后总是能收回来的，好几年呢……”
顾强东像看怪物一样看着苏明辉，老子在外面做了那么多年生意，研究出的这点道道你几分钟就全看出来了？
这也是顾强东留的另外一个小套路，卡上金额不能退，你卡上还剩个几块几十块钱，又不够付款，怎么办？
充呗，反正以后还要用呢。
“现在的九年义务教育这么发达了吗，都教到营销了？”顾强东没忍住，开口问道。
“顾老板说笑了。”苏明辉摆摆手说道：“那提成的事？”
“不管怎么说，20%肯定是不行的，快消品行业的利润真的不高，而且你怎么保证你有能力办这么多卡，其他学生可都只要20。”
顾强东死活不松口，顺带着质疑了一下苏明辉的能力。
理论是理论，实践是实践，这是两码事。
“那这样吧，咱们对赌，如果我办不到1000张，我一分钱不要，如果办到1000张以上，我也不要你20%，就按照15%算，如何？”
苏明辉最开始也没打算要20%，他在商界闯荡了那么多年，有些生意上的技巧从来就没有变过。
在谈判时，先提高对方的预期，再说出自己的报价，就容易接受多了。
顾强东在心里衡量了一下，最终点了点头：
“行！只要你能做到1000张，我就按15%给你算。”
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