二爹（15）

    汪二儿回到自己肉摊儿，过了好一阵子也没能平静下来。他左思右想，他前思后想，他里想外想，他上想下想，他翻来覆去地想了好一阵子，也没有想出个名堂来，但又总觉得好像有哪儿不对。汪二儿一个人一言不发地头埋在手臂里坐在那儿发呆。是啊，人家是在玩花色点子，可也不完全是骗啊。他们说的、做的也有道理啊，你凭什么把梅条肉和皮瓤瓤的腰档肉卖一个价？不就是你把梅条肉卖给了一些人，因为你要交好他们吗？看起来你没有多收钱，可是你多收了许多无形的东西。你到医院，马上就有护士为你带路指引，医生提前为你诊查开药；你走在路上，不管辈分都主动跟你打招呼。当然，表面看起来是他们在求你，其实是你有求于他们。是因为你要求他们帮你办事，求他们帮你解决问题，求他们给你额外的利益和照顾，求他们帮你得到你不应该得到的。而这些东西有时不是金钱能买来的，必须要通过肉之上，肉之下、肉之内、肉之外那些无形的东西，彼此交换才能得到。你把皮瓤瓤的腰档肉卖给另外一些人，那是因为他们没有挑拣的权利，如果他们有了选择，他们还会接受你这皮瓤瓤的腰档肉了吗？这样一想，通过卖肉成为“爹”的基础，就是梅条肉和皮瓤瓤的腰档肉混在一起构成的。一旦把它们分开，中间就出现了空挡，“爹”就成了无本之木，“爹”就不成立了，就要倒了。

    转眼就过了月底到了月头上。6号的傍晚，供销社在6点钟关门打烊之后，召开了全体干部职工参加的“首次承包经营搞活流通动员大会暨首个个人承包经营签字仪式”。在主持人的开场白之后，李主任在会上做了报告。李主任先是传达了上面的指示精神，列数了承包经营对当前供销社发展的必要性和重要性，接着把汪二儿大大地表扬了一下，说他“勇闯禁区”，是供销社“第一个敢于吃螃蟹的人”，“走了前人没有走过的道路”，即将为大家“在雷区趟出了一条血路”，号召大家要向他学习，下一轮承包时要踊跃参与。接着，汪二儿在一阵稀疏的鼓掌声中被请上了主席台，和李主任一人一边，签了承包合同。

    汪二儿拿着合同糊里糊涂地回到了家。他脑子里一片空白，感觉被逼着上了另外一条道。过去那条道，他心里有数，他有二爹做榜样，他观察二爹，他模仿二爹，他学习二爹，他内化二爹，他基本上已经步入正轨了。突然间，他被逼着上了另外一条道，这条道怎么走，他心里没底，也没个榜样可学，领导也没有指示，一句“你怎么经营我们都不干涉”就把他打发了。汪二儿想了一夜，怎么办呢？合同已经签了，再三心二意也于事无补。开弓没有回头路，既然没有退路，那只好他妈的硬着头皮也要往前闯啊。走一步是一步，大不了回供销社值更，他们总得弄个事把我做做吧，我还是“商业”户口！

    第二天，汪二儿比之前早了点上班。汪二儿先把肉摊儿里外都打扫了个遍，想想镇西那个卖肉的门面上面的照片是骗人，但看上去还是舒服的，想想我们自己家里过年了，还要弄三两张年画回去贴贴呢。于是，他请自己原来生产队毛笔字写得好的土秀才，用红蜡纸写了一副“承包经营搞活流通”、“发展经济建设‘四化’”的对子挂在了肉摊儿两边，还从供销社仓库里把以前游行用的旗子找出了两面，插在了肉案板旁边，从木桥上下来远远地就能看到红旗招展。接着他把那辆已经破得不像样的板车送到旁边的修车行整理了一下，他以后要自己去从副食品公司拖猪肉了，这样至少目前可以减少点成本。他跟木墩儿说，我现在承包经营了，你不能再像以前那样只管收个钱，要么你得听我的，要么你还回你的供销社。木墩儿年纪也不小了，他不想跟着汪二儿走这条摸不着底的路，想了想便说我还是回吧。

    汪二儿觉得，眼下忙的这些毕竟都还是些肉皮外的功夫，要把肉卖出去，要多卖肉，那就要在肉本身上花功夫。李主任不是说了，货源由他们保证，我的任务是多卖肉。汪二儿这时又想到了镇西的那个肉店，他不禁哑然失笑了：镇西的那个肉店倒好像成了我的师傅了。是啊，既然自己不知道如何做，那就先学别人吧。这不是别人把自己的顾客能抢过去，那他一定有他的办法，他的办法一定比自己的高明。李主任说了我现在自己可以定价了，我只要定得不比他们高，用同样的价格，甚至还低一点的价格，买肉的人从心理上还是会选择从熟人这儿买的。从二爹开始，甚至从二爹他大大开始，这个肉摊儿已经摆在这儿大几十年了，熟人还是有不少的。况且我的肉进价上有优势，至少目前不会高于他们的价格。于是，汪二儿放弃了传统卖肉法，也开始琢磨着怎样把肉按类、按质切成大小不同的份子。这不是说嘛，“思路改变出路现”，汪二儿从自学开始就一直在琢磨猪肉，自己还养过猪，弄这玩意儿，他是镇西那家肉店的师傅的师傅！

    汪二儿现在不仅是肉摊儿的样子改变了，人也改变了，再也不是那副脸不是脸、嘴不是嘴的拿腔作势的样子了。还没等着人家站到肉摊儿面前，看到一个人熟人从桥上下来，他就“兄弟”、“哥哥”地喊了起来。顾客买了肉，他还要问回去怎么吃，“我顺便帮你切了……没事的没事的，我这里也就是顺手一带的事儿，省得你回家把手弄油了……啊呀，不麻烦，不麻烦，你老哥照顾我生意，我还要谢谢你哪。”猪肝、猪腰子再也不藏着掖着卖了，今天没有了，就跟顾客打个招呼，说好哪天要给他留着。汪二儿现在耳朵也长长了，听说哪家做事，他前几天就上门跟主家商量着要多少肉、要什么样的肉，还要哪几样猪内脏。“我给你再核对一下品种数量：……对的吧？要不要再带副大肠？……不要了，好……再加5副舌头？没问题，再加5副舌头。……齐了？……好了，就这样定了。……我跟你说好了，你不要再费腿脚了，我给你弄得齐齐整整的，当天早上八点之前一准儿送到……放心，哥哥啊，你还不相信我汪二儿吗？…….误事儿？哥哥哎，我要是误事儿，你就到我家把我祖宗亡人牌子都给捣了，我汪二儿绝不会咯一声牙……”人到了急处，什么话都可以说得出来。汪二儿为了能把肉卖出去，为了多卖肉，连祖宗亡人都搭上了。