第三十四章 拓展的构想
特意换了一身半商务装，黄晓薇打印完合同回来后，看着我的打扮眼前一亮：“丁总这身打扮就看着比之前那身成熟多了，之前那身看着还是有点孩子气，这身一穿上，马上就看不到一点孩子气，满身都是成熟稳重的气息。”
“毕竟人靠衣装马靠鞍嘛。”我呵呵笑了一下，“合同那两份放你包里，咱赶紧出发。”
“好嘞。”黄晓薇兴奋的整理好合同，放进自己包里，两人一前一后下了楼，小区门口打了个出租车，奔赴王总的公司而去。
李总的公司在一栋写字楼里，是一家做汽车导航设备的公司，有三四十个人。这时候导航这些都才刚刚兴起，我们这片儿目前普及度都不是很高，这样的公司，目前的确是挺需要宣传的，扩大公司和产品知名度。
刚一进他的公司，向前台道明来意后，前台直接就把我们带进来老板办公室，显然都已经被交代过了。
“李总您好，我是起帆工作室的丁建。”我看见端坐在电脑前的四十岁的男人，连忙热情的介绍自己，“这位是我这边负责业务的黄经理。”
“呦，果然和邹丽娟说的一样年轻，你好你好。这么年轻有为，你叫邹丽娟邹姐，那我也托个大，叫你小丁吧。”李总看见我之后诧异了一下，然后也热情的回应我，和我握了个手，然后又转头看向黄晓薇，“黄经理是吧？你好。”和黄晓薇也握了个手。
“你好，李总，很高兴见到你。”
“坐，坐，小高，倒两杯水进来。”李总热情的让我们坐下，然后对着他公司的前台吩咐，前台应声出去。
“是这样，我这边的情况我先给小丁你介绍下，我这边是做车辆导航仪器的，主要都是硬件类产品，配合软件类升级服务的，现在就是需要一些更多的展示方式，来吧我们公司这边的产品和服务做个更加细致的讲解，给更多人一个途径来了解到我们，所以目前这块儿也才刚想到了网站。邹丽娟那边前段时间听我这边说过，然后给我推荐了你这边，然后我也正准备了解下这边如果要做的话，大概的价位和网站这边的一些功能，目前问过几家，做过一些大概的功能和了解，想听听小丁你这边对这个网站的设想情况和你这边的报价情况。”李总这边没有按照电话里的套路来，上来就问我要设想和报价，听这个语气，就是想做个对比看看。
我思考了一番，看向李总：“最基本的功能，应该有三个，新闻系统，图片系统，图文系统等这么三个功能，分别对应三个版块儿。新闻系统分两块，行业新闻和公司新闻，方便我们对导航仪器这块儿给更多人做一些重要性普及，图片系统主要就是公司团队和客户成交、车辆安装好后的一些样子，方便客户对比自己的车辆来做个参考，图文系统产品实物介绍和展示，再加上一些车辆车型推荐配置这类的，附带上价格等让潜在客户更方便提前做参考和对比，这三个版块儿就构成了我们企业及产品的所有介绍，更方便让关心这些的人能详细，充分的了解我们。另外呢，我再给咱们推荐四个功能，一个是公告系统，就是我们把一些软件的升级和更新做个提示，提示使用不同产品的客户，他们有一个可以及时获取到他们导航系统的更新节点，和更新内容获取渠道，以增加我们和客户之间的黏性互动，让他们更依赖我们；第二个版块儿呢，是留言功能，让那些不懂的客户，可以在他们想要了解的产品和系统下面能和我们进行互动，也方便他对我们公司产生一个好的印象，以便以后把他发展成我们的客户；第三个版块儿是人才招聘功能，这样就可以让对我们这个产品和行业有兴趣的人，能及时了解到我们的企业发展需要，甚至他也可以毛遂自荐给我们投递简历，或者跟我们人事及时沟通；第四个版块儿是在线客服系统，方便很多有需要的客户，通过网站直接和我们沟通，问价及要产品介绍等资料，这样会更及时点。以上是我对咱们网站的一个设想，这几个功能版块儿下来，我就不跟您开口说八千一万的了，毕竟您这边是邹姐介绍的，网站设计费用我给您按五千算，带空间域名加五百，然后我这边给您免费维护一年网站，您看如何？”
“听你这个网站功能的介绍倒是真的比其他过来跟我沟通的公司说的要详细得多，光你给我说的这些功能的用处，我听着都很心动，”王总听完思考了下，我的功能讲解的确挺生动，很吸引人，然后他把他的电脑屏幕转过来，方便我俩同时观看，“来来来，你给我按照他们跟我说的这些网站，给我大概的讲下，我感觉他们讲的都没你细致，有的我听得不是很明白。比如这块儿还有这块儿都是什么个说法...”
我让黄晓薇坐到能看到李总屏幕的一侧，正好也能听下我对这些的讲解，以加深下她对这块儿的理解，毕竟我没有给她很详细的讲解过这些，李欣柔虽然说她在我的上游公司待过，但能讲解到哪一步，我也不清楚，所以正好趁这个机会，把之前落下的功课都给黄晓薇补上。一通讲解下来，用了快一个小时，期间李总不停的点着头，恍然大悟，或者若有所思。
“至于招聘这块儿，目前我还没见过我们哪家同行带这块儿的功能的，您可以看这个招聘网站，大概就是这么个样子，对于职位和功能的讲解。”一边说着我一边给他打开了我的招聘网站，这块儿肯定是有私心的，能多一个使用的企业都是好的，反正现在过来又不费多少时间，顺便的事。一边给他看我的招聘网的一些职位介绍，让他拿这些作参考，一边总是无意识的把鼠标放到网页底部的版权所有的位置上，连着好几次都是这样。
“版权所有，起帆工作室？”经过我不懈的努力，李总也终于留意到了，念了出来后诧异的扭头看着我，“这个招聘网也是你做的？”
“是的，这也是我做的。”我装模作样的呆了一下，然后略带不好意思的承认了。
“可以啊，小丁，还有这些好东西都藏着掖着的，你邹姐都不知道的。”李总哈哈大笑着说，对于我这些小心思当然明白，不过这不奇怪，年轻人嘛，尤其是稍微有点小成绩，炫耀下很正常，“你这个招聘网现在运营的怎么样了？每天有多少企业在上面发布招聘信息？有多少学生在上面给企业投递简历的？”
“这个网站我才做了一个多月，邹姐肯定不知道啊，目前每天有百十来个企业在上面发布招聘信息，简历总数现在都不多，也就不到一万份，每天投递的也就百十来分，网站现在每天的独立访问人数也才一两千人，毕竟才做了一个来月。”数据肯定不能实话实说，夸大点的好。
“你这小子可以啊，网站宣传的很到位啊，才一个来月啊，这速度很不错了。”李总赞叹道，“你要是一个来月能把我们网站也给咱宣传成这样，花多少钱我都满意的。对了，你宣传成这样花了多少钱？”
总算是问道我想让他问的东西了：“没花钱啊，就我一个人用人力做的，辛苦点就可以了。”我故意做出一副没什么了不起的样子，就是要让他对这个宣传推广感兴趣，好给我多点不同的收入，毕竟这块儿才是我最擅长的啊。
“厉害厉害，呀，没看出来你还有这一手啊，不花钱就能做到的事。”李总眼睛瞬间亮了，“那你要是给我这边网站也做个这样的宣传，你看你收多少钱合适？毕竟我做网站就是为了宣传啊，不做宣传我做它就显得用途很单一了。”
“啊？这块儿啊？目前我还没想过呢，毕竟我做这个都是图个好玩，而且这个做起来也是很辛苦很费事的，经常熬夜，所以我还没想过要专门接这种活的。”我装出一副为难的样子，然后迅速在脑海中思考这个大概收多少钱合适，目前这块儿本市还没多少人做这些的，工资水平不好界定，如果按照现在的客服类或者人事类工资收入来讲，一个月收个千把元也就差不多了，但是如果做按照这个价位收，我又有点不乐意，太贱了，所以一千五到两千一个月，是我觉得最合理最舒适的价位段，但是现在苦情戏还没到位，价位还不好报。
“哎呀，小丁啊，这挣钱哪儿有不辛苦的啊，是不是？那这块儿你懂，你就大概报个价给老哥听听，合适的话老哥就给你多加一笔，你也多点收入不是？”李总也很懂，我这样无非就是想多要点钱，虽然他也很想要这块儿的服务，但是人家肯定不会直接开价，得让我先开口。
“哎呀，李总你为难我了，我还真没想过这块儿怎么收钱，这样，我给你估算下我做招聘网宣传的时间，基本每天得三四个个小时，毕竟我是个学生，时间有限，没办法在这里投入太多时间，再加上我还得做网站开发这类的活，所以目前时间分配就是如此。”先把我这边大概投入时间做个介绍，其实前期我投入的时间也顶多就一两个小时，最近每天更是不到一小时了，毕竟现在更多的是让自然流量进来，说的多点是让李总心理大概有个预期，再加上我这块儿另外还有收入，这样哪怕我报出的价位稍微高点也合理，“如果是您这块儿的话，我每天还至少得花差不多的时间，如果您这边要做，两千块钱一个月，一个月能先做流量和访问量。如果要见到有效的客户咨询量，差不多的三个月左右才能见到好的效果。”我琢磨了下李总这个行业，和大概需要筛选的人群，能做推广的网站类型，大概报了个周期性的效果。
“两千啊，这确实不便宜啊。”李总吸了口气，目前都算本市的高工资水平，掏出一盒烟，一看是芙蓉王，给我发了一根，自己点了一根，“呀，小丁啊，你看这样啊，就是你这个做的实际结果大家都还不清楚，花钱不怕，就怕白花钱，花冤枉钱，所以老哥这边厚个脸皮，给你搞个价，咱先按一个月一千五来算，你先给老哥搞上一个阶段如何？”
“这样，您毕竟是我邹姐介绍的，您开口我不能不给您面子，宣传这个活呢，就按您这边说的，我接了，咱一个季度到时候您看实际效果如何咱再决定接下来如何合作。”宣传这边我想了下，这个价位也可以接受，毕竟三个月也就能看到效果如何了，拿我目前不打算带徒弟的情况下，我顶多也就能接上七八个，当然，初期都会辛苦点，正常一个礼拜左右下来进入正常轨道后，后边一个企业也就半个多小时，晚上加个班都能轻松完成，每个月多个万把元收入，再加上网站制作这方面稍微再接上五六单，一个月过两万就很容易了，然后话锋一转，“宣传这块儿我给您优惠了，网站制作这块儿咱就一口价了，毕竟我报的这个价位和功能，您可以出去找其他企业问问，低于七千您能谈下来的，我白送您一个网站。”
“哈哈，你这个小丁啊。原来这儿还有一招呢，我都给忘了，光听着你说的宣传这块儿够诱人的，就忽略了这块儿了。”李总瞬间反应过来，我在这儿等着他呢，哈哈大笑，“可以可以，那咱就这样说定了，毕竟听你到你宣传的这块速度，我更感兴趣的是这块儿。”
“行，不过宣传这块儿的合同呢，我都没弄，毕竟我今天过来是奔着网站制作这块儿来的。改天我弄好了合同，让黄经理这边给您带过来您一签就行。”我先给李总解释了下合同这块儿的情况，然后让黄晓薇把带着的网站制作合同拿了出来，“网站合同带着，咱们现在一签就可以。”
“行，那我们先签这个网站合同。”李总拿过合同，详细看了一遍，双方权责写的都很清楚，觉得没问题，直接就签了，然后留了一份放在他那边，毕竟我这边过来前都签好了，“那网站大概多久能做好？咱们多久能进入到宣传的环节里面去？”
“现在离十二月还有一个礼拜，赶十一月底网站测试无误上线十二月一日咱就开始正式宣传网站网站，差不多三个月下来也就是春节前，您就能决定是否继续和我这边合作来做宣传这件事，您看如何？”
“一个礼拜网站就能做好？其他公司过来基本都是半个月啊？”李总惊讶道，我这个时间报的确实很紧凑。
“生手和熟手的区别而已。”我不动声色的抬高了下自己。
“好好，那就这样，明天我就安排人按合同写好的，付30%定金，完工验收无误后付尾款。”李总大喜，点头答应，如果我能按照这个速度完成，那么十二月就可以进入到正常推广环节里，这个速度很好，“那宣传那边如何付款？”
“一次付清，毕竟这个活一开始就不能断，直接三个月后您看效果就行，情况稍微好点，第二个月您就能看到效果了。”
“行，那就这样，那我到时候就看小丁你的成果了，你邹姐把你夸得天花乱坠的，你可别给你邹姐丢人啊。”李总想了想，同意了，顺势又拿邹姐给我加压。
“这个您放心，您看效果就行。”我笑了笑，最擅长的地方，当然最有自信，“那我就提前祝我们合作愉快。”
“哈哈，那就提前祝我们合作愉快。”李总开心的和我握了个手，“那今天就这样，我就不留你了，小丁你就抓紧时间，好让我们的合作愉快的进行下去。”
“好，那李总您先忙，我们就先回去了，后天让黄经理给您送网站宣传的合同过来。”我和黄晓薇起身告辞。
“好，你们慢走，那我就不送了。”李总挥手示意，我和黄晓薇转身离开了办公室。
回到自家房子之后，黄晓薇满脸的兴奋：“丁总，您这合同今天签的好顺利啊，五千块就这么签下来了，还顺带签了一个什么宣传合同，一天就九千多快一万进账了啊。”
“嗯，还好吧。”我点了点头，对她的夸奖不置可否。
“那那个宣传一般是怎么给人做介绍的？我看那个也很挣钱啊，虽然不如网站这个签的钱多，可那个就三个月啊，顺利的话一年也都快两万块钱了，网站我看您这个合同了也就是一年五千，比网站挣钱得多啊。”
“那块儿暂时先不着急，毕竟有的行业好做，容易出效果，有的行业不好做，不好出效果的，这个以后你实际碰到了，提前问我，我会告诉你能不能做，怎么做。”我想了想，目前那块儿还无法作为我的主推项目，毕竟人手不够用，我就一个人，能做的有限，所以做的时候会挑拣下，胡乱接容易翻车，所以得给她说清楚，“那块儿以后我们上正轨了，人员够多了，再来讨论如何展开，现在先不着急。你以后如果有网站制作的单子，可以先给我说下那边公司的行业情况，我再告诉你能不能推这个业务，怎么跟人谈。”
“好的，谢谢丁总，那我把李总公司那边的资料放到您卧室电脑桌上，就先去整理下今天的收获了。”黄晓薇一听虽然现在不能做，但是以后可以，还是很高兴的道谢，把合同收进文件夹后，李总公司那边的资料放到我电脑桌上，就回次卧了，那会儿给李总讲解的时候，她一直在她的笔记本上记着，这会儿也需要她整理消化下了。
我转身回到主卧，打开电脑后翻看着李总那边给的资料，脑海中构想着网站大概的布局样式，想了大概二十分钟左右，期间连黄晓薇进来给我被子里倒茶都没注意到。想的差不多了然后立马打开软件开始画网站样式图，后台功能很好弄，这个麻烦的就是前端。一口气忙到晚上八点，才揉了揉眼镜，伸了个懒腰，去拿杯子准备接水，手碰到杯子才感觉到水是满的，看了眼那已经凉了的茶水，想着现在越来越有眼力见儿了，拿起舒服的喝了一大口，然后继续。又是一口气忙到十点多，首页已经做好了，看了看样式还算满意，今天估计就到这儿了，明天再继续。换衣服，洗了把脸，下楼去赶紧吃点饭，看着时间还不到十点半，顺便给邹姐回了个电话，报告给她喜讯。
“姐姐好。”
“呵呵，弟弟现在嘴越来越甜了。”邹丽娟呵呵笑着，听语气挺开心的，然后问了下我今天去李总公司的情况，“今天情况如何？和李总谈的结果。”
“不辱使命，合同已签好，五千元，所有款项付完后我就直接转账给姐姐。”战况得汇报清楚，“另外还签了个宣传网站的合同，不过那个得等三个月后，到结尾的时候才能结算，现在还不能结算，所以姐姐还得耐心等待下。”
“那个都不着急，你给姐姐结算咱之前说好的就行，那个什么宣传的姐姐不懂，你就不用给姐姐结算了。”邹丽娟显然应该是和李总沟通过了，情况看来都清楚。
“肯定要给姐姐结算，毕竟没有姐姐，这个单子都没机会的，所以姐姐您就甭跟我客气了，这个也是弟弟一份心意，聊表平时太忙，顾不上勤问候姐姐，还请姐姐笑纳些。”
“呵呵，乖，好弟弟，”邹丽娟那边响起了银铃般的笑声，“好，既然是弟弟的心意，姐姐就收了，那弟弟你忙，改天姐姐拿点茶叶过去看你。”
“哪儿的话啊，应该是弟弟忙完这段时间，赶紧请姐姐吃顿饭聊表心意才是，哪儿还用得着姐姐破费。”
“呵呵，弟弟有心了，太会哄姐姐开心了。”邹丽娟那边开心的笑个不停，“行，那就这样了，时间不早了，弟弟你赶紧休息吧，改天见了聊。”
“好的，姐姐再见。”
‘再见。’
挂上电话，喝完瓶里最后一点酒，慢悠悠的回宿舍。走了没几步，电话又响了，一看是个陌生电话，以为是咨询业务的。
“你好，起帆工作室，是咨询网站建设还是源码买卖？”熟悉的业务开场白脱口而出。
“起帆工作室？”对面诧异地问，听声音挺耳熟的，“不是丁建吗？”
“啊？我是丁建，你是哪位？”声音真的挺耳熟，但是又没想起来是谁。
“哦，我是郑鸿亮。”对方自报家门。
“哦，我就说声音挺耳熟的，一时没想起来是谁。”我恍然大悟，怪不得声音听着挺耳熟的，虽然记得没和她交换电话，但估计也就是从陈玲洁或者唐娜那边要的，跟赵雪几个就没交换过号码，“有什么事吗？”
“嘿嘿，也没什么事，就是想问下，我们上次联谊时候照的照片看你整理好了没，想发个企鹅空间秀一下。”郑鸿亮嘿嘿笑道，略微有些不好意思。
“诶？”我猛地想起之前答应过人家的，结果这几天又给忙忘记了，忙不迭的道歉，“不好意思啊，这几天给忙忘了，明天吧，明天我一定给你们整理好发过去。”
“哈哈，我就知道你可能是忙忘了，所以才特意找玲洁要的电话，催一下你的。”郑鸿亮一副果然如此的语气，“上次就听陈玲洁说的，还是她家蔡炜提醒你后你才抓紧做的。”
“实在抱歉，我这记性啊，没办法，有时候真的忙，所以就忘了。”
“没事，所以我就是提醒下你，本来就是麻烦你的事，专门给你打电话催你我也有点不好意思的，所以你不用道歉，不然下回要是还麻烦你我都不好意思了。”郑鸿亮赶忙客气，我确实太客气了，顿了顿，又好奇的、带着试探的问我，“对了，丁建，那个工作室是你的吧？”
“那个是我打工的地方。”我当场否认。
“哦，那你平时肯定很忙吧？经常听陈玲洁和蔡炜聊天，说你在宿舍基本就见不到人影。再忙也要注意休息，之前还挺陈玲洁说，有一次蔡炜他们见到你的那个吓人的样子，很明显劳累过度，所以你平时要多注意休息，我们才上大学而已，以后挣钱的机会和时间都多的是，别把自己累到了。”郑鸿亮莫名其妙画风一转开始关心起我来。
“哦，好，感谢你的关心。”突如其来的关心，让我还真有点不适应，所以语气比较生硬的回答。
“好了，那我不打扰你了，你也赶紧休息吧，我明天下午再联系下你，看你做好了没，你可别嫌我烦啊。”郑鸿亮爽快的说着道别的话，好像听出了我语气里的冷淡。
“哦，好，没事。你也早点休息，我挂了。”对这个女生说不上反感吧，但眼下我不喜欢别人来探听我的情况，更不怎么喜欢被人打扰，所以略微客气了下就挂了电话。
看来是时候要把业务电话和生活电话分开了，尽快把外面那些业务电话换成旧手机里的号码，新手机的号码以后就专门作为私人号码使用，不然这样很容易露馅的，
“毕竟人靠衣装马靠鞍嘛。”我呵呵笑了一下，“合同那两份放你包里，咱赶紧出发。”
“好嘞。”黄晓薇兴奋的整理好合同，放进自己包里，两人一前一后下了楼，小区门口打了个出租车，奔赴王总的公司而去。
李总的公司在一栋写字楼里，是一家做汽车导航设备的公司，有三四十个人。这时候导航这些都才刚刚兴起，我们这片儿目前普及度都不是很高，这样的公司，目前的确是挺需要宣传的，扩大公司和产品知名度。
刚一进他的公司，向前台道明来意后，前台直接就把我们带进来老板办公室，显然都已经被交代过了。
“李总您好，我是起帆工作室的丁建。”我看见端坐在电脑前的四十岁的男人，连忙热情的介绍自己，“这位是我这边负责业务的黄经理。”
“呦，果然和邹丽娟说的一样年轻，你好你好。这么年轻有为，你叫邹丽娟邹姐，那我也托个大，叫你小丁吧。”李总看见我之后诧异了一下，然后也热情的回应我，和我握了个手，然后又转头看向黄晓薇，“黄经理是吧？你好。”和黄晓薇也握了个手。
“你好，李总，很高兴见到你。”
“坐，坐，小高，倒两杯水进来。”李总热情的让我们坐下，然后对着他公司的前台吩咐，前台应声出去。
“是这样，我这边的情况我先给小丁你介绍下，我这边是做车辆导航仪器的，主要都是硬件类产品，配合软件类升级服务的，现在就是需要一些更多的展示方式，来吧我们公司这边的产品和服务做个更加细致的讲解，给更多人一个途径来了解到我们，所以目前这块儿也才刚想到了网站。邹丽娟那边前段时间听我这边说过，然后给我推荐了你这边，然后我也正准备了解下这边如果要做的话，大概的价位和网站这边的一些功能，目前问过几家，做过一些大概的功能和了解，想听听小丁你这边对这个网站的设想情况和你这边的报价情况。”李总这边没有按照电话里的套路来，上来就问我要设想和报价，听这个语气，就是想做个对比看看。
我思考了一番，看向李总：“最基本的功能，应该有三个，新闻系统，图片系统，图文系统等这么三个功能，分别对应三个版块儿。新闻系统分两块，行业新闻和公司新闻，方便我们对导航仪器这块儿给更多人做一些重要性普及，图片系统主要就是公司团队和客户成交、车辆安装好后的一些样子，方便客户对比自己的车辆来做个参考，图文系统产品实物介绍和展示，再加上一些车辆车型推荐配置这类的，附带上价格等让潜在客户更方便提前做参考和对比，这三个版块儿就构成了我们企业及产品的所有介绍，更方便让关心这些的人能详细，充分的了解我们。另外呢，我再给咱们推荐四个功能，一个是公告系统，就是我们把一些软件的升级和更新做个提示，提示使用不同产品的客户，他们有一个可以及时获取到他们导航系统的更新节点，和更新内容获取渠道，以增加我们和客户之间的黏性互动，让他们更依赖我们；第二个版块儿呢，是留言功能，让那些不懂的客户，可以在他们想要了解的产品和系统下面能和我们进行互动，也方便他对我们公司产生一个好的印象，以便以后把他发展成我们的客户；第三个版块儿是人才招聘功能，这样就可以让对我们这个产品和行业有兴趣的人，能及时了解到我们的企业发展需要，甚至他也可以毛遂自荐给我们投递简历，或者跟我们人事及时沟通；第四个版块儿是在线客服系统，方便很多有需要的客户，通过网站直接和我们沟通，问价及要产品介绍等资料，这样会更及时点。以上是我对咱们网站的一个设想，这几个功能版块儿下来，我就不跟您开口说八千一万的了，毕竟您这边是邹姐介绍的，网站设计费用我给您按五千算，带空间域名加五百，然后我这边给您免费维护一年网站，您看如何？”
“听你这个网站功能的介绍倒是真的比其他过来跟我沟通的公司说的要详细得多，光你给我说的这些功能的用处，我听着都很心动，”王总听完思考了下，我的功能讲解的确挺生动，很吸引人，然后他把他的电脑屏幕转过来，方便我俩同时观看，“来来来，你给我按照他们跟我说的这些网站，给我大概的讲下，我感觉他们讲的都没你细致，有的我听得不是很明白。比如这块儿还有这块儿都是什么个说法...”
我让黄晓薇坐到能看到李总屏幕的一侧，正好也能听下我对这些的讲解，以加深下她对这块儿的理解，毕竟我没有给她很详细的讲解过这些，李欣柔虽然说她在我的上游公司待过，但能讲解到哪一步，我也不清楚，所以正好趁这个机会，把之前落下的功课都给黄晓薇补上。一通讲解下来，用了快一个小时，期间李总不停的点着头，恍然大悟，或者若有所思。
“至于招聘这块儿，目前我还没见过我们哪家同行带这块儿的功能的，您可以看这个招聘网站，大概就是这么个样子，对于职位和功能的讲解。”一边说着我一边给他打开了我的招聘网站，这块儿肯定是有私心的，能多一个使用的企业都是好的，反正现在过来又不费多少时间，顺便的事。一边给他看我的招聘网的一些职位介绍，让他拿这些作参考，一边总是无意识的把鼠标放到网页底部的版权所有的位置上，连着好几次都是这样。
“版权所有，起帆工作室？”经过我不懈的努力，李总也终于留意到了，念了出来后诧异的扭头看着我，“这个招聘网也是你做的？”
“是的，这也是我做的。”我装模作样的呆了一下，然后略带不好意思的承认了。
“可以啊，小丁，还有这些好东西都藏着掖着的，你邹姐都不知道的。”李总哈哈大笑着说，对于我这些小心思当然明白，不过这不奇怪，年轻人嘛，尤其是稍微有点小成绩，炫耀下很正常，“你这个招聘网现在运营的怎么样了？每天有多少企业在上面发布招聘信息？有多少学生在上面给企业投递简历的？”
“这个网站我才做了一个多月，邹姐肯定不知道啊，目前每天有百十来个企业在上面发布招聘信息，简历总数现在都不多，也就不到一万份，每天投递的也就百十来分，网站现在每天的独立访问人数也才一两千人，毕竟才做了一个来月。”数据肯定不能实话实说，夸大点的好。
“你这小子可以啊，网站宣传的很到位啊，才一个来月啊，这速度很不错了。”李总赞叹道，“你要是一个来月能把我们网站也给咱宣传成这样，花多少钱我都满意的。对了，你宣传成这样花了多少钱？”
总算是问道我想让他问的东西了：“没花钱啊，就我一个人用人力做的，辛苦点就可以了。”我故意做出一副没什么了不起的样子，就是要让他对这个宣传推广感兴趣，好给我多点不同的收入，毕竟这块儿才是我最擅长的啊。
“厉害厉害，呀，没看出来你还有这一手啊，不花钱就能做到的事。”李总眼睛瞬间亮了，“那你要是给我这边网站也做个这样的宣传，你看你收多少钱合适？毕竟我做网站就是为了宣传啊，不做宣传我做它就显得用途很单一了。”
“啊？这块儿啊？目前我还没想过呢，毕竟我做这个都是图个好玩，而且这个做起来也是很辛苦很费事的，经常熬夜，所以我还没想过要专门接这种活的。”我装出一副为难的样子，然后迅速在脑海中思考这个大概收多少钱合适，目前这块儿本市还没多少人做这些的，工资水平不好界定，如果按照现在的客服类或者人事类工资收入来讲，一个月收个千把元也就差不多了，但是如果做按照这个价位收，我又有点不乐意，太贱了，所以一千五到两千一个月，是我觉得最合理最舒适的价位段，但是现在苦情戏还没到位，价位还不好报。
“哎呀，小丁啊，这挣钱哪儿有不辛苦的啊，是不是？那这块儿你懂，你就大概报个价给老哥听听，合适的话老哥就给你多加一笔，你也多点收入不是？”李总也很懂，我这样无非就是想多要点钱，虽然他也很想要这块儿的服务，但是人家肯定不会直接开价，得让我先开口。
“哎呀，李总你为难我了，我还真没想过这块儿怎么收钱，这样，我给你估算下我做招聘网宣传的时间，基本每天得三四个个小时，毕竟我是个学生，时间有限，没办法在这里投入太多时间，再加上我还得做网站开发这类的活，所以目前时间分配就是如此。”先把我这边大概投入时间做个介绍，其实前期我投入的时间也顶多就一两个小时，最近每天更是不到一小时了，毕竟现在更多的是让自然流量进来，说的多点是让李总心理大概有个预期，再加上我这块儿另外还有收入，这样哪怕我报出的价位稍微高点也合理，“如果是您这块儿的话，我每天还至少得花差不多的时间，如果您这边要做，两千块钱一个月，一个月能先做流量和访问量。如果要见到有效的客户咨询量，差不多的三个月左右才能见到好的效果。”我琢磨了下李总这个行业，和大概需要筛选的人群，能做推广的网站类型，大概报了个周期性的效果。
“两千啊，这确实不便宜啊。”李总吸了口气，目前都算本市的高工资水平，掏出一盒烟，一看是芙蓉王，给我发了一根，自己点了一根，“呀，小丁啊，你看这样啊，就是你这个做的实际结果大家都还不清楚，花钱不怕，就怕白花钱，花冤枉钱，所以老哥这边厚个脸皮，给你搞个价，咱先按一个月一千五来算，你先给老哥搞上一个阶段如何？”
“这样，您毕竟是我邹姐介绍的，您开口我不能不给您面子，宣传这个活呢，就按您这边说的，我接了，咱一个季度到时候您看实际效果如何咱再决定接下来如何合作。”宣传这边我想了下，这个价位也可以接受，毕竟三个月也就能看到效果如何了，拿我目前不打算带徒弟的情况下，我顶多也就能接上七八个，当然，初期都会辛苦点，正常一个礼拜左右下来进入正常轨道后，后边一个企业也就半个多小时，晚上加个班都能轻松完成，每个月多个万把元收入，再加上网站制作这方面稍微再接上五六单，一个月过两万就很容易了，然后话锋一转，“宣传这块儿我给您优惠了，网站制作这块儿咱就一口价了，毕竟我报的这个价位和功能，您可以出去找其他企业问问，低于七千您能谈下来的，我白送您一个网站。”
“哈哈，你这个小丁啊。原来这儿还有一招呢，我都给忘了，光听着你说的宣传这块儿够诱人的，就忽略了这块儿了。”李总瞬间反应过来，我在这儿等着他呢，哈哈大笑，“可以可以，那咱就这样说定了，毕竟听你到你宣传的这块速度，我更感兴趣的是这块儿。”
“行，不过宣传这块儿的合同呢，我都没弄，毕竟我今天过来是奔着网站制作这块儿来的。改天我弄好了合同，让黄经理这边给您带过来您一签就行。”我先给李总解释了下合同这块儿的情况，然后让黄晓薇把带着的网站制作合同拿了出来，“网站合同带着，咱们现在一签就可以。”
“行，那我们先签这个网站合同。”李总拿过合同，详细看了一遍，双方权责写的都很清楚，觉得没问题，直接就签了，然后留了一份放在他那边，毕竟我这边过来前都签好了，“那网站大概多久能做好？咱们多久能进入到宣传的环节里面去？”
“现在离十二月还有一个礼拜，赶十一月底网站测试无误上线十二月一日咱就开始正式宣传网站网站，差不多三个月下来也就是春节前，您就能决定是否继续和我这边合作来做宣传这件事，您看如何？”
“一个礼拜网站就能做好？其他公司过来基本都是半个月啊？”李总惊讶道，我这个时间报的确实很紧凑。
“生手和熟手的区别而已。”我不动声色的抬高了下自己。
“好好，那就这样，明天我就安排人按合同写好的，付30%定金，完工验收无误后付尾款。”李总大喜，点头答应，如果我能按照这个速度完成，那么十二月就可以进入到正常推广环节里，这个速度很好，“那宣传那边如何付款？”
“一次付清，毕竟这个活一开始就不能断，直接三个月后您看效果就行，情况稍微好点，第二个月您就能看到效果了。”
“行，那就这样，那我到时候就看小丁你的成果了，你邹姐把你夸得天花乱坠的，你可别给你邹姐丢人啊。”李总想了想，同意了，顺势又拿邹姐给我加压。
“这个您放心，您看效果就行。”我笑了笑，最擅长的地方，当然最有自信，“那我就提前祝我们合作愉快。”
“哈哈，那就提前祝我们合作愉快。”李总开心的和我握了个手，“那今天就这样，我就不留你了，小丁你就抓紧时间，好让我们的合作愉快的进行下去。”
“好，那李总您先忙，我们就先回去了，后天让黄经理给您送网站宣传的合同过来。”我和黄晓薇起身告辞。
“好，你们慢走，那我就不送了。”李总挥手示意，我和黄晓薇转身离开了办公室。
回到自家房子之后，黄晓薇满脸的兴奋：“丁总，您这合同今天签的好顺利啊，五千块就这么签下来了，还顺带签了一个什么宣传合同，一天就九千多快一万进账了啊。”
“嗯，还好吧。”我点了点头，对她的夸奖不置可否。
“那那个宣传一般是怎么给人做介绍的？我看那个也很挣钱啊，虽然不如网站这个签的钱多，可那个就三个月啊，顺利的话一年也都快两万块钱了，网站我看您这个合同了也就是一年五千，比网站挣钱得多啊。”
“那块儿暂时先不着急，毕竟有的行业好做，容易出效果，有的行业不好做，不好出效果的，这个以后你实际碰到了，提前问我，我会告诉你能不能做，怎么做。”我想了想，目前那块儿还无法作为我的主推项目，毕竟人手不够用，我就一个人，能做的有限，所以做的时候会挑拣下，胡乱接容易翻车，所以得给她说清楚，“那块儿以后我们上正轨了，人员够多了，再来讨论如何展开，现在先不着急。你以后如果有网站制作的单子，可以先给我说下那边公司的行业情况，我再告诉你能不能推这个业务，怎么跟人谈。”
“好的，谢谢丁总，那我把李总公司那边的资料放到您卧室电脑桌上，就先去整理下今天的收获了。”黄晓薇一听虽然现在不能做，但是以后可以，还是很高兴的道谢，把合同收进文件夹后，李总公司那边的资料放到我电脑桌上，就回次卧了，那会儿给李总讲解的时候，她一直在她的笔记本上记着，这会儿也需要她整理消化下了。
我转身回到主卧，打开电脑后翻看着李总那边给的资料，脑海中构想着网站大概的布局样式，想了大概二十分钟左右，期间连黄晓薇进来给我被子里倒茶都没注意到。想的差不多了然后立马打开软件开始画网站样式图，后台功能很好弄，这个麻烦的就是前端。一口气忙到晚上八点，才揉了揉眼镜，伸了个懒腰，去拿杯子准备接水，手碰到杯子才感觉到水是满的，看了眼那已经凉了的茶水，想着现在越来越有眼力见儿了，拿起舒服的喝了一大口，然后继续。又是一口气忙到十点多，首页已经做好了，看了看样式还算满意，今天估计就到这儿了，明天再继续。换衣服，洗了把脸，下楼去赶紧吃点饭，看着时间还不到十点半，顺便给邹姐回了个电话，报告给她喜讯。
“姐姐好。”
“呵呵，弟弟现在嘴越来越甜了。”邹丽娟呵呵笑着，听语气挺开心的，然后问了下我今天去李总公司的情况，“今天情况如何？和李总谈的结果。”
“不辱使命，合同已签好，五千元，所有款项付完后我就直接转账给姐姐。”战况得汇报清楚，“另外还签了个宣传网站的合同，不过那个得等三个月后，到结尾的时候才能结算，现在还不能结算，所以姐姐还得耐心等待下。”
“那个都不着急，你给姐姐结算咱之前说好的就行，那个什么宣传的姐姐不懂，你就不用给姐姐结算了。”邹丽娟显然应该是和李总沟通过了，情况看来都清楚。
“肯定要给姐姐结算，毕竟没有姐姐，这个单子都没机会的，所以姐姐您就甭跟我客气了，这个也是弟弟一份心意，聊表平时太忙，顾不上勤问候姐姐，还请姐姐笑纳些。”
“呵呵，乖，好弟弟，”邹丽娟那边响起了银铃般的笑声，“好，既然是弟弟的心意，姐姐就收了，那弟弟你忙，改天姐姐拿点茶叶过去看你。”
“哪儿的话啊，应该是弟弟忙完这段时间，赶紧请姐姐吃顿饭聊表心意才是，哪儿还用得着姐姐破费。”
“呵呵，弟弟有心了，太会哄姐姐开心了。”邹丽娟那边开心的笑个不停，“行，那就这样了，时间不早了，弟弟你赶紧休息吧，改天见了聊。”
“好的，姐姐再见。”
‘再见。’
挂上电话，喝完瓶里最后一点酒，慢悠悠的回宿舍。走了没几步，电话又响了，一看是个陌生电话，以为是咨询业务的。
“你好，起帆工作室，是咨询网站建设还是源码买卖？”熟悉的业务开场白脱口而出。
“起帆工作室？”对面诧异地问，听声音挺耳熟的，“不是丁建吗？”
“啊？我是丁建，你是哪位？”声音真的挺耳熟，但是又没想起来是谁。
“哦，我是郑鸿亮。”对方自报家门。
“哦，我就说声音挺耳熟的，一时没想起来是谁。”我恍然大悟，怪不得声音听着挺耳熟的，虽然记得没和她交换电话，但估计也就是从陈玲洁或者唐娜那边要的，跟赵雪几个就没交换过号码，“有什么事吗？”
“嘿嘿，也没什么事，就是想问下，我们上次联谊时候照的照片看你整理好了没，想发个企鹅空间秀一下。”郑鸿亮嘿嘿笑道，略微有些不好意思。
“诶？”我猛地想起之前答应过人家的，结果这几天又给忙忘记了，忙不迭的道歉，“不好意思啊，这几天给忙忘了，明天吧，明天我一定给你们整理好发过去。”
“哈哈，我就知道你可能是忙忘了，所以才特意找玲洁要的电话，催一下你的。”郑鸿亮一副果然如此的语气，“上次就听陈玲洁说的，还是她家蔡炜提醒你后你才抓紧做的。”
“实在抱歉，我这记性啊，没办法，有时候真的忙，所以就忘了。”
“没事，所以我就是提醒下你，本来就是麻烦你的事，专门给你打电话催你我也有点不好意思的，所以你不用道歉，不然下回要是还麻烦你我都不好意思了。”郑鸿亮赶忙客气，我确实太客气了，顿了顿，又好奇的、带着试探的问我，“对了，丁建，那个工作室是你的吧？”
“那个是我打工的地方。”我当场否认。
“哦，那你平时肯定很忙吧？经常听陈玲洁和蔡炜聊天，说你在宿舍基本就见不到人影。再忙也要注意休息，之前还挺陈玲洁说，有一次蔡炜他们见到你的那个吓人的样子，很明显劳累过度，所以你平时要多注意休息，我们才上大学而已，以后挣钱的机会和时间都多的是，别把自己累到了。”郑鸿亮莫名其妙画风一转开始关心起我来。
“哦，好，感谢你的关心。”突如其来的关心，让我还真有点不适应，所以语气比较生硬的回答。
“好了，那我不打扰你了，你也赶紧休息吧，我明天下午再联系下你，看你做好了没，你可别嫌我烦啊。”郑鸿亮爽快的说着道别的话，好像听出了我语气里的冷淡。
“哦，好，没事。你也早点休息，我挂了。”对这个女生说不上反感吧，但眼下我不喜欢别人来探听我的情况，更不怎么喜欢被人打扰，所以略微客气了下就挂了电话。
看来是时候要把业务电话和生活电话分开了，尽快把外面那些业务电话换成旧手机里的号码，新手机的号码以后就专门作为私人号码使用，不然这样很容易露馅的，
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