第三十三章 继续的日常
我们把罚的酒喝完后，桌上的酒也正好清理干净，时间十二点多了，正好散场结束。
蔡炜和陈玲洁手挽着手直接扔下我们双宿双飞去了，剩下的十个人，各自一堆一堆的走着，黄涛和赵雪走在最前面，两个人聊得火热。徐牧和周婷不甘示弱，走在他俩后面，也聊得很开心。郑鸿亮唐娜袁燕三个肩并着肩走着，我张文韬高乐走在最后。
高乐掏出烟来，给自己点了一根，我闻着熟悉的烟味，忽然也想抽一根，就问高乐要过烟和火，自己给自己点了一根，深吸一口，熟悉的头晕感，身体猛地一重，后面又飘了起来，好久不抽了，就容易有这种感觉。张文韬看我和高乐如此享受，也要了一根，熟练的抽了起来。听见我们后面三个人不断响起的打火机和吞云吐雾的声音，郑鸿亮和唐娜回头看了一眼：“你们都抽烟呢？”郑鸿亮好奇的问。
“嗯，但都抽得少，偶尔抽一根。”张文韬回答，我和高乐笑了一下。
“哦，烟还是少抽点好。”唐娜忽然插了一句，见我们三个都没有接话，就和郑鸿亮扭头继续超前走，袁燕全程都不带回头的。
送她们到校门口后，郑鸿亮唐娜袁燕三个人直接就进去了，黄涛和赵雪，徐牧和周婷还在彼此告别着，我、张文韬，高乐我们三个远远的站在一边等着黄涛和徐牧。
“老丁，我...”张文韬准备给我解释今天的事。
“没什么需要解释的。”我直接打断了他的话，“唐娜人家怎么做事，肯定有她自己的考量，这个我本来就管不着，也不该管。至于你，你自己把握好就可以，不需要向我解释什么。”我笑了一下，打断了张文韬将要说的话，“既没必要，也没意义。”对今天的事下了定义，也是对以后给了个答案。
“我知道了。”张文韬想了想，回答了一句。
“嗯。”我心思已经飘到了今晚和宋阳沟通的事情里，琢磨着明天看是翘一整天课还是下午再翘课去解决这个问题，毕竟人家钱已经收了，事情尽早解决才是对两方都好。回到宿舍，所有人都早早睡下，当然，黄涛和徐牧还沉浸在今天的兴奋里，睡梦里都会乐呵呵的笑出声，看来是美得冒泡的一天。
第二天中午，饭都没和宿舍人一起词，人就从学校消失了。回到房子后，黄晓薇正在侧卧吃着午饭。
“丁总，你来了。”黄晓薇赶忙和我打了个招呼，一脸狐疑的问我，“丁总，您下午又翘课了？”
“嗯，有事要忙，就翘课了。”我点了点头，“你先吃饭，完了中午该休息的休息，不用在意我。”
进到主卧，打开电脑，登上企鹅，头像一阵闪动，有六个加我的，四个问兼职，两个问源码的。兼职那边大概聊了聊，报酬方案甩过去之后就没了动静，源码这边价给的太低，都是想几百块钱买的，一口回绝，没得商量。目前银行卡金额比较充足，目前不愁钱的情况下，那就没必要贱卖。目前银行卡余额：43060，现金余额：1973，都很充足，后面再稍微努力下，破五万很轻松。
打开那个程序，赶紧进行编辑，将前几天进行了一半的东西顺着思路赶紧往下做，赶晚上完工，也正好交工。坐下后一下午基本就没有起身过，黄晓薇下班打招呼都只是嗯了一下，头都不带抬得，更没工夫问她最近情况如何。再抬头的时候已经八点多了，程序调试也完全没问题。站起身，揉揉腰，舒展下全身筋骨，心情相当不错。舒展一下之后，把那个调试好的，先上传到宋阳的空间里去，毕竟这一版是ASP的，我这边这个还得一两天，再者我也没有决定要立马上，毕竟我这边情况和宋阳那边不一样，没办法一概而论。这回这个调整好的就没必要急着上传了，先让宋阳那边把他的事办好，后面再上传也来得及。
正想着，电话响了，一看正是宋阳，估计他那边确实着急，但我上传后的东西不知道他看了没看，拿起电话，接听键按下。
“老弟，感谢啊，你那个修改后的我看了，没问题可以用，这回总算多点希望了。”宋阳兴奋的对我表示感谢，看来他正好看了，那就好，也省的我再联系他，还得专门通知他。
“没问题就行，那你这边今晚辛苦下，再好好测试下，有问题务必今晚解决，不然明天怕时间不一定来得及。我先去吃个饭去，忙到现在都没顾得上吃饭呢。”
“好的，感谢老弟，辛苦老弟了，你赶紧去吃饭，今晚测试完后没问题，哥哥单独犒劳你一下。”宋阳连声道着谢，一边催促着我赶紧去吃饭。
挂了电话，悠哉的下去吃个饭，今晚正好可以稍微休整下，要了几串烤串，两瓶啤酒，一盘凉菜，自斟自饮了起来。小酌了一会儿，没过多久，电话又响起来了，以为是宋阳，拿出来一看是我房东邹丽娟。
“姐姐好，好久不见，十分想念姐姐。”毕竟是房东，嘴还是甜点的好。
“你个死没良心的，上回你复印店的大姐都给你说过，让你平时没事给我发个短信，打个电话问候下，你看你，这都多久了，我连个鸡毛都没见过。”邹丽娟张口就是抱怨，“就一天天的知道拿嘴哄人。”
“哪儿的话啊，我这边这段时间乱七八糟的事实在太多了，我这一天天的都是头晕脑胀的。对姐姐的疏忽之处，关心问候做的不到位的，还请姐姐多多海涵，包容一下。”
“噗嗤...就你嘴甜。”邹丽娟笑了，然后语气正经了起来，“姐姐这边最近正好知道有一家公司要做网站的，一会儿把电话号码发你，你明天抓紧去联系下，之前你那个网站姐姐已经给他发过去了，他看后觉得没问题，说是可以考虑。你打电话过去后就报姐姐的名字就行，他自然会接待你，至于网站功能，报价这一块儿你自己去聊，姐姐毕竟不熟悉。”
“好的，谢谢姐姐，事后一定请姐姐吃饭，犒劳姐姐。”
“好，姐姐等你这顿饭。”放下电话，一会儿短信发过来了，王总，电话*****。回复她收到后就没有放下了电话。吃完剩下的烤串，啤酒喝不完就不喝了，回房子继续奋斗，今天的日常还没有做呢。坐在电脑跟前赶紧继续一波招聘网的日常，搞完了就十一点多了，懒得回去，就看看近期的数据情况。
这几天数据稳定的再增长，但好像已经很难有爆发性的增长了，不过也没有什么好的办法，除非是像宋阳那样承办上几场校园招聘会或者社会招聘会这类的，不然在本地人心里还真不好特别容易在本地人心里有比较好的影响力，那么容易让人信服。那种事情离我现在还很遥远，没后台，没人脉那种事情就别碰，到一定地步了，有人有钱有影响力了再说。目前网站简历数量已经过了两千了，总数在两千一，这个速度下去，再有一个月稳稳当当过四千，足够了，猥琐发育到年底，其他的到时候再说吧。看了下那些招聘企业，有些乱七八糟的招聘广告，比如KTV陪酒啊，有偿陪侍啊，或者按摩技师招聘啊这类的东西都出来了，还有好几个，后台迅速一清理。然后把那些账号永久封禁掉。这东西目前肯定禁止不干净，想了想如果把后台里的企业审核打开，那么这个阶段势必会影响一些新用户的注册体验，且审核还需后台通过，这种的一个不小心就会让企业等待时间过久，而导致黏性灵活度下降。思考了半天，还是决定暂时不打开，毕竟现在整体企业的日活量还不是很高，了不起后边在开放企业注册的时候，把企业资质验证打开，必须上传营业执照，且营业执照必须和注册公司名一致，这样也能起到很好的一部分防止作用。眼下大不了检查的勤快点，下午多看几遍就可以了，眼下先是应付为主吧。
再检查下招聘网最近的流量来源，论坛过来的占了80%，学校论坛占60%，社会论坛占20%，然后就是搜索引擎占10%，其他流量总共占10%。社会论坛这块儿还得增加数量，目前这块儿发掘出来的数量还太少，带来的流量还是整体太少，再行发掘一些才更好。目前网站搜索引擎排名也还不是很给力，才第二页末尾，这块儿也得加强下，等到优化到搜索引擎首页之后，搜素引擎这块儿的流量来源比重也会有显著的提升的，眼下关于招聘网这块儿的改进措施就这两个，都是急需加强的。
又上网搜了一些社会面的能发布信息的平台，alexa查了下排名和流量，感觉还可以，又把之前的表格里的网站，流量太差的删除一部分，林林总总下来共有七十多个网站了，账号注册好，做好登记和备注，发了一圈帖子，明后几天再看流量情况如何。搜索引擎这块儿目前站点的优化还是主要做内链优化、文章更新方面的活，这块儿需要在编辑新文章内容的时候更注重改头和尾的内容，这两块儿用自己的文字重新赘述一遍，每天准备上十篇，定时发布就可以了，剩下的还是得交给时间。
这些活搞完之后一看表，都快十二点了。企鹅上有两个加我的，一个问兼职，一个问源码，兼职的把待遇要求发过去之后，照例没了动静，前几天的那些最近也没动静，看来也是没什么指望了。问源码这个还是一样出价太低，六百块要企业网全功能的，实在划不来，也就算了。兼职招聘信息走一圈，模板售卖更新一个新内容后，一看表一点了，赶紧睡觉，明天还要上课。
早上7点起床，洗漱完毕后7点二十点，下楼吃了个早饭，七点四十，回到宿舍时，舍友们也都洗漱完毕，拿上书本一起去学校，路上聊了几句周日联谊会的情况，打趣对象就是徐牧和黄涛，他俩进展最顺利，我这边自然大家都绝口不提，高乐也是一样。
上午课一结束，书直接让徐牧带回宿舍，人就照例玩起了消失。
“难怪老丁要放弃恋爱，一直就这个样子，谈什么恋爱啊。”蔡炜摇了摇头，本来还想劝劝，但看我最近这儿架势，散了散了。
“等老丁能闲下来的时候基本才会愿意真正去谈恋爱吧，”张文韬看着我消失的方向，喃喃的道，“谁算过老丁这学期在宿舍的时间一共有多少？”
“两个多月了，除了睡觉时间以外，你在宿舍见过他几次？加起来看有二十次没？”高乐平时不言不语，但这些记得最清楚，“我在宿舍待的时间最多，他在宿舍的时间，还没我一个礼拜在宿舍待的时间多。”
“那就不奇怪了，如果是这种情况，恋爱我是不建议谈的。”徐牧点了点头说。
“老丁人家在忙自己的事呢，人家心里有谱，脑子有数，轮不到咱担心。我现在只是再想，啥时候他闲了，咱宰他一顿，让他好好请客一次的。”蔡炜摸了摸下巴说，他对让我请客这件事始终念念不忘。
“等着吧，啥时候等老丁不这么神出鬼没了估计就有时间了，别急，慢慢来。”张文韬摇摇头，“不过这事估计近期内看不到希望的。走吧，咱们先吃饭去。”然后五个人就说笑着去食堂吃饭了。
我到房子楼下随便吃了点东西，然后回房子，进门后发现黄晓薇正在收拾厨房，显然是自己做饭了。
“丁总好，你下午又翘课了？你们老师不会找你麻烦？”黄晓薇笑嘻嘻的看着我，发现我最近翘课翘得很频繁。
“最近事太多，忙的晕头转向的，没办法，课就只能多翘点，给自己多抢点时间。”我笑了笑回答她。
“发现了，这几天你基本忙起来头都不带抬着的，我走的时候跟你打招呼，你忙的连抬头的功夫都没有的，一心一意在忙手上的事。”黄晓薇略带幽怨的说，“我都还以为丁总你是看不上我干的活呢。”
“最近实在是忙，以后时间久了你慢慢也就了解了，我忙起来很容易这样的，习惯就好。”我摆了摆手，坐到沙发上准备给自己泡一杯茶。
“来，我来。”黄晓薇连忙抢过我手里的活，主动帮忙做，烧水，泡茶叶。
“平时咋没见你这么积极啊？”我打趣她。
“你平时来脸上都很冷，话都说不上，我当然就小心翼翼的窝在那个小卧室里闷头赶紧学习啊。”黄晓薇一脸委屈，“如果像今天这样，这么容易说话，那我肯定都会很积极啊。”
“哦，也对。”我想了想前几天我的状态，的确是一脸心事重重的模样，难怪黄晓薇那几天感觉都是小心翼翼的，“那几天有几件麻烦事，所以头疼着呢。现在那个事解决了，自然就轻松的多了。”
“那就好，我也就可以不用那么小心翼翼了。”黄晓薇轻拍着自己的胸口，显然也轻松了不少，“那丁总你今天是有什么喜事？让你这么轻松的？”
“那个稍后再说，”我摆了摆手，“对了，你最近学的咋样了？事比较多，都没顾得上问你。”
“丁总你是要检查下成果？那我可很欢迎的。”黄晓薇笑嘻嘻的说，表情非常自信，显然胸有成竹。
“哦？那我可要好好检查下了。”我看了眼她那自信的表情，笑了，然后紧接着问了几个关于网站技术方面的问题，让她给我解答了下，发现她对答入流，诧异了下，紧接着我又扮演客户，让她来试着给我做讲解咨询，发现她居然解答的都还算可以，重要的是这才几天啊，我也没顾得上给她说过，看来这背后有人帮忙做过这些了啊。
“这些天，欣柔一直在给我做培训，教了我好多这方面的知识，然后试了几遍之后，发现这个最多也就那些名词那方面比较麻烦，其他的都还好，和以前卖货差不多。”似乎看出我的疑惑，黄晓薇主动解释道。
“哦，那就不奇怪，我还纳闷呢，学习的速度好快啊。”我想了想，这样就可以让她先进行实际联系公司看看，扭头找那个无线座机，，“那你可以试着从网上找一些公司，试着联系看下，做点实际尝试看看效，果，毕竟能检验你成果的就是实际联系的结果。”
“我从这礼拜一开始都在尝试了。”黄晓薇赧然一笑，然后从次卧里抱着无线座机出来了，“昨天上午，今天上午我都在试，联系了四十多个企业了。”因为没有跟我请示而觉得挺不好意思的。
“不用不好意思，你能主动这样练习，我反而很高兴，这个没必要不好意思。真要说的话，那肯定是我的失误，没顾得上这些。”我摆摆手，示意她根本不用担心，“那你联系的结果怎么样？有没有遇到什么问题不好解决的？”
“整体还好，但就是关于开场白这块儿还说的不怎么顺利，感觉说不到点子上，得花好久时间去给人家解释网站是什么东西，网站的重要性这些的。”黄晓薇苦恼的说。
关于这块儿我想了下，把以后经常用的一些开场白能想的起来的给她说了几个，毕竟我真的不是业务，这块儿我也没多熟悉，截止目前为止，我几乎全部都是上门客，没对外主动拓展过。黄晓薇琢磨了下，说下午两点后她再试试，毕竟昨天怕我说，就没有给我说这个。今天正好借这个机会把这件事给说明白了，我的态度是鼓励，那她自然就可以光明正大的来做这方面的尝试，而不必担心我的责备。
稍微午休了一会儿，一觉醒来下午快三点了。听见黄晓薇在隔壁打电话的声音，觉得沟通没什么大问题，就去洗了把脸，调整下精神，准备处理昨天邹丽娟给的那个电话。
“王总您好，我叫丁建，是邹姐这边介绍给您这边做网站的。”电话拨通后，自报家门。
“哦，邹丽娟说的那个啊。记得，有印象，前天才和我说的。”王总恍然大悟，“她给我发过你做的那些网站，看着都还可以，做一个多少钱？大概。”
“这边得看您的功能需求了，您都需要什么样的功能呢？”
“需要什么样的功能？”王总有点疑惑，可能是因为不清楚那些都是什么叫法。
“或者您这边有什么看好的网站，您给我看下，也方便我给您做参考报价。”
“这个有，这个还真有，但是电话里我又给你说不清楚，这样，你来我公司谈吧，这样还方便。”王总说了两句，觉得电话里沟通起来挺费事的，就让我直接去他公司谈。
“行，那您说下您公司地址，我过去拜访一下。”王总快速的说出他公司的地址，我找来纸笔记下，“您这边离我这边不怎么远，我过去大概半个小时左右。”说了大概碰面的时间，就挂断电话。然后侧耳停下隔壁黄晓薇的情况，发现她还在打电话，感觉沟通的就那么回事吧。
琢磨了一下，可以叫她一起去，虽然是熟人介绍，参考性不是很大，但真实面谈和电话沟通差距还是很大的，能让她多学习就让她多学习下，也算是前几天忽略人家的弥补吧。
“晓薇姐，忙完了过来下。”听着她打完电话了，就叫她过来说这个事。
“来了，丁总，有什么吩咐？”黄晓薇开心的过来了，我刚打的电话她也听到了，叫她过去很有可能是想带着她一起去学习。
“收拾一下，一会儿咱俩一起去拜访一个客户去。顺便你现场学习下，单子怎么谈。”我顿了顿，接着说，“虽说这个是熟人介绍，可能跟你陌生的拜访不怎么一样，但过程里肯定有你可以学习的东西，比如就是关于功能介绍，报价等各个环节的一些事。”
“好的，谢谢丁总栽培，那我们收拾些什么东西呢？”黄晓薇的笑容很灿烂，毕竟这种机会更难得。
“合同带两份份，工作室版本的，算了，带个人版的吧，毕竟李欣柔这边把工作室执照还没弄下来呢，其他的我这边也没准备，右后再考虑来搞宣传册，画册这类的。其他的暂时就没了，毕竟是熟人介绍，再者案例这些的可以直接看网站，也方便点。”我拿过U盘给她，顺手再给她十块钱，“里面有这个合同，去打印六份吧，剩下的备用。”
“哦，好的。”黄晓薇答应着，然后想了想那个工作室执照的事，又说，“还有欣柔说今天下午她就可以去取执照，明天让我带过来，还有剩下的钱。”
“哦，那是这，顺便再让她帮忙注册一个公司吧，本市起帆网络科技有限公司，注册资金五十万，让她也帮忙弄一个，看需要什么明天来和我说，我来准备。”我想了想，眼下银行卡资金已经算是可以了，租一年的小办公室钱是够了，可以提前先准备好所需要的东西，后面要是启动的话就会很容易。
“哦，好的，那我晚上回去问下她，明天告诉丁总您。”黄晓薇点点头记下了，结果U盘去楼下打印资料去了。
看了看身边，忘了买包了，后面也得准备个，不然出去带资料都不好带。好在黄晓薇是个女的，有带包的习惯，先将就下吧，后面再补上。
蔡炜和陈玲洁手挽着手直接扔下我们双宿双飞去了，剩下的十个人，各自一堆一堆的走着，黄涛和赵雪走在最前面，两个人聊得火热。徐牧和周婷不甘示弱，走在他俩后面，也聊得很开心。郑鸿亮唐娜袁燕三个肩并着肩走着，我张文韬高乐走在最后。
高乐掏出烟来，给自己点了一根，我闻着熟悉的烟味，忽然也想抽一根，就问高乐要过烟和火，自己给自己点了一根，深吸一口，熟悉的头晕感，身体猛地一重，后面又飘了起来，好久不抽了，就容易有这种感觉。张文韬看我和高乐如此享受，也要了一根，熟练的抽了起来。听见我们后面三个人不断响起的打火机和吞云吐雾的声音，郑鸿亮和唐娜回头看了一眼：“你们都抽烟呢？”郑鸿亮好奇的问。
“嗯，但都抽得少，偶尔抽一根。”张文韬回答，我和高乐笑了一下。
“哦，烟还是少抽点好。”唐娜忽然插了一句，见我们三个都没有接话，就和郑鸿亮扭头继续超前走，袁燕全程都不带回头的。
送她们到校门口后，郑鸿亮唐娜袁燕三个人直接就进去了，黄涛和赵雪，徐牧和周婷还在彼此告别着，我、张文韬，高乐我们三个远远的站在一边等着黄涛和徐牧。
“老丁，我...”张文韬准备给我解释今天的事。
“没什么需要解释的。”我直接打断了他的话，“唐娜人家怎么做事，肯定有她自己的考量，这个我本来就管不着，也不该管。至于你，你自己把握好就可以，不需要向我解释什么。”我笑了一下，打断了张文韬将要说的话，“既没必要，也没意义。”对今天的事下了定义，也是对以后给了个答案。
“我知道了。”张文韬想了想，回答了一句。
“嗯。”我心思已经飘到了今晚和宋阳沟通的事情里，琢磨着明天看是翘一整天课还是下午再翘课去解决这个问题，毕竟人家钱已经收了，事情尽早解决才是对两方都好。回到宿舍，所有人都早早睡下，当然，黄涛和徐牧还沉浸在今天的兴奋里，睡梦里都会乐呵呵的笑出声，看来是美得冒泡的一天。
第二天中午，饭都没和宿舍人一起词，人就从学校消失了。回到房子后，黄晓薇正在侧卧吃着午饭。
“丁总，你来了。”黄晓薇赶忙和我打了个招呼，一脸狐疑的问我，“丁总，您下午又翘课了？”
“嗯，有事要忙，就翘课了。”我点了点头，“你先吃饭，完了中午该休息的休息，不用在意我。”
进到主卧，打开电脑，登上企鹅，头像一阵闪动，有六个加我的，四个问兼职，两个问源码的。兼职那边大概聊了聊，报酬方案甩过去之后就没了动静，源码这边价给的太低，都是想几百块钱买的，一口回绝，没得商量。目前银行卡金额比较充足，目前不愁钱的情况下，那就没必要贱卖。目前银行卡余额：43060，现金余额：1973，都很充足，后面再稍微努力下，破五万很轻松。
打开那个程序，赶紧进行编辑，将前几天进行了一半的东西顺着思路赶紧往下做，赶晚上完工，也正好交工。坐下后一下午基本就没有起身过，黄晓薇下班打招呼都只是嗯了一下，头都不带抬得，更没工夫问她最近情况如何。再抬头的时候已经八点多了，程序调试也完全没问题。站起身，揉揉腰，舒展下全身筋骨，心情相当不错。舒展一下之后，把那个调试好的，先上传到宋阳的空间里去，毕竟这一版是ASP的，我这边这个还得一两天，再者我也没有决定要立马上，毕竟我这边情况和宋阳那边不一样，没办法一概而论。这回这个调整好的就没必要急着上传了，先让宋阳那边把他的事办好，后面再上传也来得及。
正想着，电话响了，一看正是宋阳，估计他那边确实着急，但我上传后的东西不知道他看了没看，拿起电话，接听键按下。
“老弟，感谢啊，你那个修改后的我看了，没问题可以用，这回总算多点希望了。”宋阳兴奋的对我表示感谢，看来他正好看了，那就好，也省的我再联系他，还得专门通知他。
“没问题就行，那你这边今晚辛苦下，再好好测试下，有问题务必今晚解决，不然明天怕时间不一定来得及。我先去吃个饭去，忙到现在都没顾得上吃饭呢。”
“好的，感谢老弟，辛苦老弟了，你赶紧去吃饭，今晚测试完后没问题，哥哥单独犒劳你一下。”宋阳连声道着谢，一边催促着我赶紧去吃饭。
挂了电话，悠哉的下去吃个饭，今晚正好可以稍微休整下，要了几串烤串，两瓶啤酒，一盘凉菜，自斟自饮了起来。小酌了一会儿，没过多久，电话又响起来了，以为是宋阳，拿出来一看是我房东邹丽娟。
“姐姐好，好久不见，十分想念姐姐。”毕竟是房东，嘴还是甜点的好。
“你个死没良心的，上回你复印店的大姐都给你说过，让你平时没事给我发个短信，打个电话问候下，你看你，这都多久了，我连个鸡毛都没见过。”邹丽娟张口就是抱怨，“就一天天的知道拿嘴哄人。”
“哪儿的话啊，我这边这段时间乱七八糟的事实在太多了，我这一天天的都是头晕脑胀的。对姐姐的疏忽之处，关心问候做的不到位的，还请姐姐多多海涵，包容一下。”
“噗嗤...就你嘴甜。”邹丽娟笑了，然后语气正经了起来，“姐姐这边最近正好知道有一家公司要做网站的，一会儿把电话号码发你，你明天抓紧去联系下，之前你那个网站姐姐已经给他发过去了，他看后觉得没问题，说是可以考虑。你打电话过去后就报姐姐的名字就行，他自然会接待你，至于网站功能，报价这一块儿你自己去聊，姐姐毕竟不熟悉。”
“好的，谢谢姐姐，事后一定请姐姐吃饭，犒劳姐姐。”
“好，姐姐等你这顿饭。”放下电话，一会儿短信发过来了，王总，电话*****。回复她收到后就没有放下了电话。吃完剩下的烤串，啤酒喝不完就不喝了，回房子继续奋斗，今天的日常还没有做呢。坐在电脑跟前赶紧继续一波招聘网的日常，搞完了就十一点多了，懒得回去，就看看近期的数据情况。
这几天数据稳定的再增长，但好像已经很难有爆发性的增长了，不过也没有什么好的办法，除非是像宋阳那样承办上几场校园招聘会或者社会招聘会这类的，不然在本地人心里还真不好特别容易在本地人心里有比较好的影响力，那么容易让人信服。那种事情离我现在还很遥远，没后台，没人脉那种事情就别碰，到一定地步了，有人有钱有影响力了再说。目前网站简历数量已经过了两千了，总数在两千一，这个速度下去，再有一个月稳稳当当过四千，足够了，猥琐发育到年底，其他的到时候再说吧。看了下那些招聘企业，有些乱七八糟的招聘广告，比如KTV陪酒啊，有偿陪侍啊，或者按摩技师招聘啊这类的东西都出来了，还有好几个，后台迅速一清理。然后把那些账号永久封禁掉。这东西目前肯定禁止不干净，想了想如果把后台里的企业审核打开，那么这个阶段势必会影响一些新用户的注册体验，且审核还需后台通过，这种的一个不小心就会让企业等待时间过久，而导致黏性灵活度下降。思考了半天，还是决定暂时不打开，毕竟现在整体企业的日活量还不是很高，了不起后边在开放企业注册的时候，把企业资质验证打开，必须上传营业执照，且营业执照必须和注册公司名一致，这样也能起到很好的一部分防止作用。眼下大不了检查的勤快点，下午多看几遍就可以了，眼下先是应付为主吧。
再检查下招聘网最近的流量来源，论坛过来的占了80%，学校论坛占60%，社会论坛占20%，然后就是搜索引擎占10%，其他流量总共占10%。社会论坛这块儿还得增加数量，目前这块儿发掘出来的数量还太少，带来的流量还是整体太少，再行发掘一些才更好。目前网站搜索引擎排名也还不是很给力，才第二页末尾，这块儿也得加强下，等到优化到搜索引擎首页之后，搜素引擎这块儿的流量来源比重也会有显著的提升的，眼下关于招聘网这块儿的改进措施就这两个，都是急需加强的。
又上网搜了一些社会面的能发布信息的平台，alexa查了下排名和流量，感觉还可以，又把之前的表格里的网站，流量太差的删除一部分，林林总总下来共有七十多个网站了，账号注册好，做好登记和备注，发了一圈帖子，明后几天再看流量情况如何。搜索引擎这块儿目前站点的优化还是主要做内链优化、文章更新方面的活，这块儿需要在编辑新文章内容的时候更注重改头和尾的内容，这两块儿用自己的文字重新赘述一遍，每天准备上十篇，定时发布就可以了，剩下的还是得交给时间。
这些活搞完之后一看表，都快十二点了。企鹅上有两个加我的，一个问兼职，一个问源码，兼职的把待遇要求发过去之后，照例没了动静，前几天的那些最近也没动静，看来也是没什么指望了。问源码这个还是一样出价太低，六百块要企业网全功能的，实在划不来，也就算了。兼职招聘信息走一圈，模板售卖更新一个新内容后，一看表一点了，赶紧睡觉，明天还要上课。
早上7点起床，洗漱完毕后7点二十点，下楼吃了个早饭，七点四十，回到宿舍时，舍友们也都洗漱完毕，拿上书本一起去学校，路上聊了几句周日联谊会的情况，打趣对象就是徐牧和黄涛，他俩进展最顺利，我这边自然大家都绝口不提，高乐也是一样。
上午课一结束，书直接让徐牧带回宿舍，人就照例玩起了消失。
“难怪老丁要放弃恋爱，一直就这个样子，谈什么恋爱啊。”蔡炜摇了摇头，本来还想劝劝，但看我最近这儿架势，散了散了。
“等老丁能闲下来的时候基本才会愿意真正去谈恋爱吧，”张文韬看着我消失的方向，喃喃的道，“谁算过老丁这学期在宿舍的时间一共有多少？”
“两个多月了，除了睡觉时间以外，你在宿舍见过他几次？加起来看有二十次没？”高乐平时不言不语，但这些记得最清楚，“我在宿舍待的时间最多，他在宿舍的时间，还没我一个礼拜在宿舍待的时间多。”
“那就不奇怪了，如果是这种情况，恋爱我是不建议谈的。”徐牧点了点头说。
“老丁人家在忙自己的事呢，人家心里有谱，脑子有数，轮不到咱担心。我现在只是再想，啥时候他闲了，咱宰他一顿，让他好好请客一次的。”蔡炜摸了摸下巴说，他对让我请客这件事始终念念不忘。
“等着吧，啥时候等老丁不这么神出鬼没了估计就有时间了，别急，慢慢来。”张文韬摇摇头，“不过这事估计近期内看不到希望的。走吧，咱们先吃饭去。”然后五个人就说笑着去食堂吃饭了。
我到房子楼下随便吃了点东西，然后回房子，进门后发现黄晓薇正在收拾厨房，显然是自己做饭了。
“丁总好，你下午又翘课了？你们老师不会找你麻烦？”黄晓薇笑嘻嘻的看着我，发现我最近翘课翘得很频繁。
“最近事太多，忙的晕头转向的，没办法，课就只能多翘点，给自己多抢点时间。”我笑了笑回答她。
“发现了，这几天你基本忙起来头都不带抬着的，我走的时候跟你打招呼，你忙的连抬头的功夫都没有的，一心一意在忙手上的事。”黄晓薇略带幽怨的说，“我都还以为丁总你是看不上我干的活呢。”
“最近实在是忙，以后时间久了你慢慢也就了解了，我忙起来很容易这样的，习惯就好。”我摆了摆手，坐到沙发上准备给自己泡一杯茶。
“来，我来。”黄晓薇连忙抢过我手里的活，主动帮忙做，烧水，泡茶叶。
“平时咋没见你这么积极啊？”我打趣她。
“你平时来脸上都很冷，话都说不上，我当然就小心翼翼的窝在那个小卧室里闷头赶紧学习啊。”黄晓薇一脸委屈，“如果像今天这样，这么容易说话，那我肯定都会很积极啊。”
“哦，也对。”我想了想前几天我的状态，的确是一脸心事重重的模样，难怪黄晓薇那几天感觉都是小心翼翼的，“那几天有几件麻烦事，所以头疼着呢。现在那个事解决了，自然就轻松的多了。”
“那就好，我也就可以不用那么小心翼翼了。”黄晓薇轻拍着自己的胸口，显然也轻松了不少，“那丁总你今天是有什么喜事？让你这么轻松的？”
“那个稍后再说，”我摆了摆手，“对了，你最近学的咋样了？事比较多，都没顾得上问你。”
“丁总你是要检查下成果？那我可很欢迎的。”黄晓薇笑嘻嘻的说，表情非常自信，显然胸有成竹。
“哦？那我可要好好检查下了。”我看了眼她那自信的表情，笑了，然后紧接着问了几个关于网站技术方面的问题，让她给我解答了下，发现她对答入流，诧异了下，紧接着我又扮演客户，让她来试着给我做讲解咨询，发现她居然解答的都还算可以，重要的是这才几天啊，我也没顾得上给她说过，看来这背后有人帮忙做过这些了啊。
“这些天，欣柔一直在给我做培训，教了我好多这方面的知识，然后试了几遍之后，发现这个最多也就那些名词那方面比较麻烦，其他的都还好，和以前卖货差不多。”似乎看出我的疑惑，黄晓薇主动解释道。
“哦，那就不奇怪，我还纳闷呢，学习的速度好快啊。”我想了想，这样就可以让她先进行实际联系公司看看，扭头找那个无线座机，，“那你可以试着从网上找一些公司，试着联系看下，做点实际尝试看看效，果，毕竟能检验你成果的就是实际联系的结果。”
“我从这礼拜一开始都在尝试了。”黄晓薇赧然一笑，然后从次卧里抱着无线座机出来了，“昨天上午，今天上午我都在试，联系了四十多个企业了。”因为没有跟我请示而觉得挺不好意思的。
“不用不好意思，你能主动这样练习，我反而很高兴，这个没必要不好意思。真要说的话，那肯定是我的失误，没顾得上这些。”我摆摆手，示意她根本不用担心，“那你联系的结果怎么样？有没有遇到什么问题不好解决的？”
“整体还好，但就是关于开场白这块儿还说的不怎么顺利，感觉说不到点子上，得花好久时间去给人家解释网站是什么东西，网站的重要性这些的。”黄晓薇苦恼的说。
关于这块儿我想了下，把以后经常用的一些开场白能想的起来的给她说了几个，毕竟我真的不是业务，这块儿我也没多熟悉，截止目前为止，我几乎全部都是上门客，没对外主动拓展过。黄晓薇琢磨了下，说下午两点后她再试试，毕竟昨天怕我说，就没有给我说这个。今天正好借这个机会把这件事给说明白了，我的态度是鼓励，那她自然就可以光明正大的来做这方面的尝试，而不必担心我的责备。
稍微午休了一会儿，一觉醒来下午快三点了。听见黄晓薇在隔壁打电话的声音，觉得沟通没什么大问题，就去洗了把脸，调整下精神，准备处理昨天邹丽娟给的那个电话。
“王总您好，我叫丁建，是邹姐这边介绍给您这边做网站的。”电话拨通后，自报家门。
“哦，邹丽娟说的那个啊。记得，有印象，前天才和我说的。”王总恍然大悟，“她给我发过你做的那些网站，看着都还可以，做一个多少钱？大概。”
“这边得看您的功能需求了，您都需要什么样的功能呢？”
“需要什么样的功能？”王总有点疑惑，可能是因为不清楚那些都是什么叫法。
“或者您这边有什么看好的网站，您给我看下，也方便我给您做参考报价。”
“这个有，这个还真有，但是电话里我又给你说不清楚，这样，你来我公司谈吧，这样还方便。”王总说了两句，觉得电话里沟通起来挺费事的，就让我直接去他公司谈。
“行，那您说下您公司地址，我过去拜访一下。”王总快速的说出他公司的地址，我找来纸笔记下，“您这边离我这边不怎么远，我过去大概半个小时左右。”说了大概碰面的时间，就挂断电话。然后侧耳停下隔壁黄晓薇的情况，发现她还在打电话，感觉沟通的就那么回事吧。
琢磨了一下，可以叫她一起去，虽然是熟人介绍，参考性不是很大，但真实面谈和电话沟通差距还是很大的，能让她多学习就让她多学习下，也算是前几天忽略人家的弥补吧。
“晓薇姐，忙完了过来下。”听着她打完电话了，就叫她过来说这个事。
“来了，丁总，有什么吩咐？”黄晓薇开心的过来了，我刚打的电话她也听到了，叫她过去很有可能是想带着她一起去学习。
“收拾一下，一会儿咱俩一起去拜访一个客户去。顺便你现场学习下，单子怎么谈。”我顿了顿，接着说，“虽说这个是熟人介绍，可能跟你陌生的拜访不怎么一样，但过程里肯定有你可以学习的东西，比如就是关于功能介绍，报价等各个环节的一些事。”
“好的，谢谢丁总栽培，那我们收拾些什么东西呢？”黄晓薇的笑容很灿烂，毕竟这种机会更难得。
“合同带两份份，工作室版本的，算了，带个人版的吧，毕竟李欣柔这边把工作室执照还没弄下来呢，其他的我这边也没准备，右后再考虑来搞宣传册，画册这类的。其他的暂时就没了，毕竟是熟人介绍，再者案例这些的可以直接看网站，也方便点。”我拿过U盘给她，顺手再给她十块钱，“里面有这个合同，去打印六份吧，剩下的备用。”
“哦，好的。”黄晓薇答应着，然后想了想那个工作室执照的事，又说，“还有欣柔说今天下午她就可以去取执照，明天让我带过来，还有剩下的钱。”
“哦，那是这，顺便再让她帮忙注册一个公司吧，本市起帆网络科技有限公司，注册资金五十万，让她也帮忙弄一个，看需要什么明天来和我说，我来准备。”我想了想，眼下银行卡资金已经算是可以了，租一年的小办公室钱是够了，可以提前先准备好所需要的东西，后面要是启动的话就会很容易。
“哦，好的，那我晚上回去问下她，明天告诉丁总您。”黄晓薇点点头记下了，结果U盘去楼下打印资料去了。
看了看身边，忘了买包了，后面也得准备个，不然出去带资料都不好带。好在黄晓薇是个女的，有带包的习惯，先将就下吧，后面再补上。
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