第三十三章 为了拯救钱包而努力
中午肯定好好请李欣柔吃了顿饭，就炒菜，招牌菜点了四五个，有肉有菜，连带一点档次不错的饮料，二百多将近三百块钱出去了。把后面办公室布置的事拜托给李欣柔后就回了学校，课还是不能翘的太多，不然会有点麻烦，我还不想出什么风头，猥琐发育就好。
下午听了两节天书，刚一下课，就跑的没影了，留下宿舍几个准备问我问题的面面相觑。回到房子，黄晓薇这会儿还在欢天喜地的和李欣柔通电话，显然李欣柔这会儿已经把新办公室租好的事告诉可她。
看到我回来，立马给李欣柔说了一声就挂了电话，转过头来问我：“丁总，咱那边办公室准备什么时候搬过去？”
“布置好了之后。”
“那我能过去给欣柔帮忙吗？我也想快点把新办公室布置好，然后就能在新办公室办公了。”
“好吧，那你明早就去给李欣柔帮忙，尽快把咱们新办公室收拾好，方便咱尽早入驻。”
“好的，那我明天就和欣柔一起出门，就不过来了。”
“好，今天下午情况咋样？”
“还行，有两三家还不错的，有意向想做。”
“好，抓紧联系。别因为给欣柔帮忙，就放松这一块儿，不然你收入就直线减少，两个相比较之下，你抓住你的业务才是最重要的。”
“好的，我会努力的，不辜负领导期望。”黄晓薇得意的说，明天可以去给李欣柔帮忙，正开心呢。
刚和黄晓薇说完，电话打过来了，王总的。
“小丁啊，李局那边看了，觉得不错，让咱这两天过去下，跟他再说说，正好他也给他上级领导反馈下，到时候咱俩跟他还有他上级领导一起沟通下这个事，基本就没啥问题了。”
“好的，王总。”本来以为这边估计还得好几天，没想到这么快就给回复了，“那你看李局那边啥时候合适，咱俩过去就行。”
“那咱后天下午过去，明天让李局和他上级领导说好，然后咱后天下午去人家办公室沟通这个事，到时候我带着笔记本，你把你那个方案就给他俩一起一讲，把人家上级领导的问题都解答好，就没啥问题了。”
“好，那听王总你的安排。”
“好，那就这样，你准备下，把那些人家可能会问的问题都准备好答案，然后你那个方案我给修改了几个点，一会儿发你邮箱，你看下，准备好怎么回答。”
“好，我知道了。”
“行，那就这样，后天中午我再联系你。”王总说完就挂了电话。
一会儿邮件到了，我打开来后一看，改动的地方是价格，就明白了，在我的本来说的基础上，再把难点提高点就行了。
剩下的就没必要看了，就那么多内容。这个如果能顺利成交，我那已经回到解放前的余额，就可以回一大口血。然后新办公室装修好后，还得招聘几个人，这回应该就好办多了。
先回过头来继续搞昨晚和那些人说好的课件，然后点开企鹅，一看有四五个人加我，大部分是问程序的，一个是咨询兼职的。兼职这两天最开始那个小伙还是有东西给我发过来，零零碎碎的还是给结了一百多了，还算比较合用，光简历我看从他的链接进来的都有好近百个了，算可以了，其他留银行卡的兼职，就一个出结果了，给发了二十来块钱。先把兼职这个处理了，快速沟通好事宜，她说考虑下，然后就扔一边没管了。
几个问程序的，没一个出价高于三千的，就一个都没卖，就一个有点意动，但是一时半会儿又下不了决心，就让他再考虑考虑。
群里已经有几个陆陆续续在往上传问题的了，大概看下一下，就给课件里加了一点没涉及到的内容，然后就继续等他们发问题。
自己又回过头去继续搞程序，行业网站还在已经开发的差不多了，然后又冒出来搞一个分类信息网的点子，但这套程序拿目前的asp就搞不动了，需要其他语言来写这个，就开始着手准备从其他方面入手去搞这块儿的复习工作，那个站点绝对是一个大工程，拿我目前的程度来看，至少得一个月才能做出来，这还得算快的，年后上线估计挺稳的，年前估计都做不到。赶紧找了一堆资料，开始复习这一块儿的知识，用一个礼拜先把知识点复习完，然后这一个礼拜，可以先搞前台页面这类的，后台就先算了，复习完后再动手。
进入学习状态后，连黄晓薇什么时候走都没注意到。肚子饿得咕咕叫的时候，一看时间都已经九点多了。赶紧下去吃了个饭，就急忙准备上来继续复习。这时候黄涛电话过来了：“老丁啊，你啥时候回来啊？”
“估计很晚了，有可能就不回去了，这两天在忙点事。”
“哦，那你啥时候有时间说下，我们几个这边整理了一点问题，想让你给讲解下。”
“你是这，你把那些问题整理成文档，发我企鹅，完了我先看下是什么问题，再想下要怎么讲。”
“哎呀，有的能整理，有的问题我们都不知道咋说，迷糊着呢。”
“哪怕迷糊也行，你就想办法把问题描述清楚，然后我看着理解，完了我们再一起对一下，看看我理解的对不对。”
“那也行，”黄涛犹豫了下又问“你这两天啥时候有时间？还是觉得我们方面问，加上问题点在哪儿才比较能说清楚。”
“那就后天吧，我后天应该可以早点回去，到时候咱们碰一碰，今天你先把你们的问题整理下，整理的不到位的我再给你们说下大概怎么整理好，咱也可以把进度加快点。”
“那也行，我试着整理下看看。”黄涛点头道，“那先这样，老丁你先忙，注意身体啊，看你每回回宿舍那个累的样子，平时还是多注意点好。”
“好的，我会注意的，先这样，我挂了啊。”
继续开始努力，咱大富大贵哪儿有你想的那么容易，三代里没一个出挑的人在外面经营人脉这些的，你以为你拿嘴哄人，跟人一说一个准的？真以为市场就和捡钱一样？你想挣多少就能挣多少？慢慢猥琐着发育吧，一夜苦逼的复习学习，一直熬到快三点才睡。
早上还好黄晓薇今天是直接过去给李欣柔帮忙去了，就没过来，睡起来快十点了，还好周三上午前两节没课，赶紧洗漱下回学校，上课时还是觉得精神不济，没过一会儿趴桌上又睡着了，宿舍几个瞅着我困的那个样子，也就没叫我。
中午吃饭时才缓过劲儿来，吃完饭在宿舍几个见我精深好点了，黄涛就抓紧时间问我问题：“老丁，你看下这个，是我们昨晚整理的问题，你看这样整理有问题没？”
我坐电脑跟前看了一下，基本都是入门级别的问题，对于代码格式理解不清晰，前端和后端了解不明确，问题才积攒成这样的。
先就前端和后端问题，给他们做了一个细致的讲解，让他们对于前端和后端树立起良好的认知，然后才开始从前端和后端的重点做了各自的赘述，然后打开我网站，就前端和后端给他们加深印象和认知。
“原来是这样啊。”黄涛和张文韬恍然大悟道，“难怪我这块儿看的迷迷糊糊的，”这回基本上就明白了，前端更多在于页面设计，页面样式为主，能让别人，外人直接看直接使用的，后端一般是管理人员才能接触到的，功能性更强。”
“可以先这样理解，但前端基本上也是有很多功能性的东西的，比如一些调用啊这类的也都属于前端的范畴，大致你先按这样理解没什么问题，后面可以随着你接触的越多，了解的就会越多，到时候再慢慢加深理解就可以了，一步步来。最后再说下，你们这些问题，更多的是对于格式的质疑，就好比人家告诉我们信件的基本格式一样，开头都是亲爱的谁谁谁，类似于这样的标准语言一样，你像你这个问题，就是人家格式就是这样，你先就先按这样写，然后后面才是你的目的，也有些是命令的名字，比如这块儿这个，这个命令是个调用命令，然后后面那些是告诉你调用哪儿的东西，这个就是格式，你质疑也没什么用，学着直接用就行了，没办法纠结。”指着其中几个问题对黄涛他们说，“大部分代码问题都是这些，你可以先看下我给你们留得那两个网站里的那些教程，人家把命令给你做了详细的讲解，你们应该先记住这些命令是干什么的，然后才能看明白人家再说什么，不然你没办法继续深入的。再有就是数据库方面的知识，这个数据库现在是最基本的，最简单的，就直接是一些表格，你按照这些学就可以，先掌握一门，再学另外一门也就很容易了。你们也不要太着急了，这东西，真要学，你至少得按半年左右来学，来练，不然你根本做不好，只能说只是懂，懂和做是两码事，会做和能做好还是两码事，我入门这个差不多也花了半年，还是很刻苦的学习的那种，后面还是经过了有半年多的练习之后才敢说自己慢慢掌握了这些。”
“老丁说的对，这些没我在一时半会儿就能学会的，不过老丁，你这边还是尽可能多抽点时间来给大家讲下，不然大家很多时候会没头绪，学着学着就迷茫了。”
“这东西说白了，更多就是靠自觉，我当年要入门这个，翻了多少书本做了多少练习，你们压根不知道，哪有那么容易就能掌握的东西的？太容易掌握的能不能挣到钱，能不能作为你的立身之本都是两说，就包括我我今年有多少时间是在书店泡着的？经常去书店找书看，一点点的学，就是这样过来的，可能是你们自学的能力太差了，对自己的要求太低，不够自律才导致你们碰到问题就很容易头疼，不知道怎么办，知识积累的多了，你们才可以从里面去找脉络，才知道碰到问题我该去找哪块儿的知识，学习哪块儿的内容才能帮你解决眼前的问题。”
“老丁，你这都是咋积累的？你这完全不像是一个和我们一样的学生啊，你要是真那么善于自学，你咋能和我们到一个学校来呢？”蔡炜纳闷的问，“你这个架势让我觉得我好像在和已经干技术工作好多年的长辈说话，他们基本就是这个样子的，总是提纲挈领。”
“我也是今年高考后有些东西想明白了，才在这段时间里不停的琢磨这些，正好我这快半年里，学习的过程里让我把我那些都很好的验证了一遍，我才越发的认可那些。”
“呀，你要是真有这份觉悟，我觉得你回去复习，明年最少都是一个一本，太可惜了。”张文韬惋惜着说。
“我对于学历这个没什么想法，就想快点出来，赶紧挣点钱。”我摇了摇头，“好了，不说这个课，你们要学这个的先按这个思路往下继续学，问题先整理先积累，后面一起解决。”
“好。”黄涛徐牧张文韬答应道。
下午是前两节的课，完了就赶紧回房子了，登上企鹅，有三个人加我的，一个问兼职，两个问程序。兼职那个说话都有点吞吞吐吐的，就甩了份兼职内容和薪酬方案过去，让他自己决定。
要程序的一个要的企业站点，一个要的行业网站，最后行业网站那个两千五成交，企业站点那个报价几百，把删减版介绍发过去，对方说考虑下就没下文了。
行业网站那个没过多久打款截图就发了过来，我把后台内容根据他那个付款，做了删减，修改后发过去了，让对方自己调试，自己配置去。还好还好，又给钱包回了一口血。
晚上那个学习群里特别热闹，八点准时开讲的，先把提前做好的课件扔群里，让大家自己下载学习，课件里基本把大家的问题都扔里面了，再有就是把我那个早期版本都在里面做了详细的示范，先让他们自己看着，我给我网站里上传了几个政府网站的新模板。
群里讲解的很顺利，基本是开语音讨论的，大家把我的课件一看都已经解决了相当大的一部分问题，后期我讲的那些我的思路，就已经属于锦上添花了，大家各自都有所收获。当然我一个课件肯定讲解不完的，基本一共得七八个课件才可以，好在今天只是第一回，一周两节课，也得一个月左右才能讲完。现在我也是当做练手，以后肯定用的着的，比如教我宿舍人，或者以后带新人，都用得着。
后面群里讨论的挺热闹的，后面聊开了之后就天南海北的胡乱聊开了，我没什么兴趣，就放下耳机，干起了自己的事，继续搞我的程序。
没过一会儿那个聊天群窗口不停的闪动，感觉讨论的很热闹，我就好奇点开来看了看，他们在聊我新做的那几个政府网站，对其中一个很感兴趣，正好是我给李局那边做的那个。
“这套模板可以啊，起帆，这个模板怎么卖的？”
“起帆，起帆，在没？”见我没回复，直接在群里喊了好几遍。
“那套不卖，那套是给我们本地定制开发的。”
“哦，那咱俩一个市的啊。”一个网名叫我主沉浮的说。
“诶？哦，老哥好，老哥本市哪儿的？”
“我是临市的，目前在本市工作。”
“起帆老弟哪儿的？”
“我本市农村的。”
我俩还在那儿聊呢其他人不干了：“你俩要拉家常私聊去，咱群里聊点正事。”
我俩纷纷在群里回复了个憨笑的表情，一会儿我主沉浮就加我企鹅了，我通过了，然后我俩又聊了几句，就互相留了个电话，那个人姓任。
群里这会儿有人问：“起帆，你那个报价多少？”
“那个报价贵了，服务器配置都是给人家按四万多的配置来的。”
“好家伙。”群里纷纷炸开锅了，“这报价上天了。”
“主要人家要求高，就只能给人家按高配置来。”我简单把人家的需求说了下。
“哦，也是，这个要求下来，这个配置虽然高，但这样才能满足人家需求，不过基本用不到。”群里纷纷开始吐槽。
“这就当是买保险了，用不着最好，用的到才难看。”
“那你按那个标准，你给我们这边搞一个，我们这边也有需求。”他在群里说着，然后加了我的企鹅。
网名叫棉花糖的加了我，就是刚才在群里问的那个：“起帆老弟，你这个网站下来大概多钱？你给老哥说个实心价。”
“三万，不要人家这个配置，就按基本的来，这个数就能做下来，你要给你留，就往上加。”
“老弟，这个贵了啊，我们这边不是人家有钱的城市，而且我们这边行情价没这么狠，老弟你便宜点咱就做了。”
“老哥你还个价我听听看。”
“一万。”
“老哥慢走。”
“别啊别啊，老弟，”棉花糖赶忙说，“你觉得不合适，你再说啊。”
“两万，第一次打交道，我给你看个一个优惠。”
“老弟你这边有公司吧？”
“准备弄呢，我这边目前是工作室。”
“哦，工作室可以开票吧？”
“可以。”
“开票四万，我来办这个事。”
“可以。”
对方很快的发了个需求文档过来，先让我做个方案，我同意了。
“起帆，这个你们市的招聘网也是你做的？”群里有人忽然问，把我那个招聘网扔到群里来，网站尾部留得版权所有就是起帆工作室。
“是啊。”
“这个网站现在运营的咋样啊？开始盈利了没？日活跃量多少了？”
我把alex的统计数据扔到群里，又从后台截图了今日新增简历四百份，和今日新增岗位三百份，今日招聘岗位四百份的数据扔群里：“这才做了将近三个月，打拳明年开始收费，都是我一个人做的，没花钱，真实数据。”
“嘶，嘶”群里一片吸凉气的声音，“好家伙，可以啊，起帆，你这个基本就一个下蛋的金鸡就到手了啊，明年你就简单点，一个企业每月收一百，一个月轻轻松松两三万啊。”
“目前就是这样打拳的，明年开始收费，一个月一个企业就是一百。”
“可以可以，大佬求带，教练我啊。”
我又给群里甩了几个临省省会城市的招聘网，后台数据目前也就简历日增三十来份，企业岗位就几十，群里瞬间炸了。
“起帆，牛啊，你这准备搞几个省份的？你明年要发财了啊。”
“没多少精力搞，打算找几个合伙人来做，会初步先放开一两个城市，合伙来搞看看。”
“可以，可以，起帆我来弄，我要弄。”好几个都在群里喊。
“当地的最好，外地的让不好处理当地一些事。”我说了下要求。
有些人明白了，就不再问了，有些人不死心，还在坚持，我没理会。
最后有两个我是我意向城市的本地人，和他们大概聊了聊。一个家里有点家底，有点人脉，一个就是一个打工的，这选择谁就很明确了。最终和那个叫杨立的加了企鹅号，留了联系方式，约定年底或者明年年初一起坐坐，聊聊这个事。
下午听了两节天书，刚一下课，就跑的没影了，留下宿舍几个准备问我问题的面面相觑。回到房子，黄晓薇这会儿还在欢天喜地的和李欣柔通电话，显然李欣柔这会儿已经把新办公室租好的事告诉可她。
看到我回来，立马给李欣柔说了一声就挂了电话，转过头来问我：“丁总，咱那边办公室准备什么时候搬过去？”
“布置好了之后。”
“那我能过去给欣柔帮忙吗？我也想快点把新办公室布置好，然后就能在新办公室办公了。”
“好吧，那你明早就去给李欣柔帮忙，尽快把咱们新办公室收拾好，方便咱尽早入驻。”
“好的，那我明天就和欣柔一起出门，就不过来了。”
“好，今天下午情况咋样？”
“还行，有两三家还不错的，有意向想做。”
“好，抓紧联系。别因为给欣柔帮忙，就放松这一块儿，不然你收入就直线减少，两个相比较之下，你抓住你的业务才是最重要的。”
“好的，我会努力的，不辜负领导期望。”黄晓薇得意的说，明天可以去给李欣柔帮忙，正开心呢。
刚和黄晓薇说完，电话打过来了，王总的。
“小丁啊，李局那边看了，觉得不错，让咱这两天过去下，跟他再说说，正好他也给他上级领导反馈下，到时候咱俩跟他还有他上级领导一起沟通下这个事，基本就没啥问题了。”
“好的，王总。”本来以为这边估计还得好几天，没想到这么快就给回复了，“那你看李局那边啥时候合适，咱俩过去就行。”
“那咱后天下午过去，明天让李局和他上级领导说好，然后咱后天下午去人家办公室沟通这个事，到时候我带着笔记本，你把你那个方案就给他俩一起一讲，把人家上级领导的问题都解答好，就没啥问题了。”
“好，那听王总你的安排。”
“好，那就这样，你准备下，把那些人家可能会问的问题都准备好答案，然后你那个方案我给修改了几个点，一会儿发你邮箱，你看下，准备好怎么回答。”
“好，我知道了。”
“行，那就这样，后天中午我再联系你。”王总说完就挂了电话。
一会儿邮件到了，我打开来后一看，改动的地方是价格，就明白了，在我的本来说的基础上，再把难点提高点就行了。
剩下的就没必要看了，就那么多内容。这个如果能顺利成交，我那已经回到解放前的余额，就可以回一大口血。然后新办公室装修好后，还得招聘几个人，这回应该就好办多了。
先回过头来继续搞昨晚和那些人说好的课件，然后点开企鹅，一看有四五个人加我，大部分是问程序的，一个是咨询兼职的。兼职这两天最开始那个小伙还是有东西给我发过来，零零碎碎的还是给结了一百多了，还算比较合用，光简历我看从他的链接进来的都有好近百个了，算可以了，其他留银行卡的兼职，就一个出结果了，给发了二十来块钱。先把兼职这个处理了，快速沟通好事宜，她说考虑下，然后就扔一边没管了。
几个问程序的，没一个出价高于三千的，就一个都没卖，就一个有点意动，但是一时半会儿又下不了决心，就让他再考虑考虑。
群里已经有几个陆陆续续在往上传问题的了，大概看下一下，就给课件里加了一点没涉及到的内容，然后就继续等他们发问题。
自己又回过头去继续搞程序，行业网站还在已经开发的差不多了，然后又冒出来搞一个分类信息网的点子，但这套程序拿目前的asp就搞不动了，需要其他语言来写这个，就开始着手准备从其他方面入手去搞这块儿的复习工作，那个站点绝对是一个大工程，拿我目前的程度来看，至少得一个月才能做出来，这还得算快的，年后上线估计挺稳的，年前估计都做不到。赶紧找了一堆资料，开始复习这一块儿的知识，用一个礼拜先把知识点复习完，然后这一个礼拜，可以先搞前台页面这类的，后台就先算了，复习完后再动手。
进入学习状态后，连黄晓薇什么时候走都没注意到。肚子饿得咕咕叫的时候，一看时间都已经九点多了。赶紧下去吃了个饭，就急忙准备上来继续复习。这时候黄涛电话过来了：“老丁啊，你啥时候回来啊？”
“估计很晚了，有可能就不回去了，这两天在忙点事。”
“哦，那你啥时候有时间说下，我们几个这边整理了一点问题，想让你给讲解下。”
“你是这，你把那些问题整理成文档，发我企鹅，完了我先看下是什么问题，再想下要怎么讲。”
“哎呀，有的能整理，有的问题我们都不知道咋说，迷糊着呢。”
“哪怕迷糊也行，你就想办法把问题描述清楚，然后我看着理解，完了我们再一起对一下，看看我理解的对不对。”
“那也行，”黄涛犹豫了下又问“你这两天啥时候有时间？还是觉得我们方面问，加上问题点在哪儿才比较能说清楚。”
“那就后天吧，我后天应该可以早点回去，到时候咱们碰一碰，今天你先把你们的问题整理下，整理的不到位的我再给你们说下大概怎么整理好，咱也可以把进度加快点。”
“那也行，我试着整理下看看。”黄涛点头道，“那先这样，老丁你先忙，注意身体啊，看你每回回宿舍那个累的样子，平时还是多注意点好。”
“好的，我会注意的，先这样，我挂了啊。”
继续开始努力，咱大富大贵哪儿有你想的那么容易，三代里没一个出挑的人在外面经营人脉这些的，你以为你拿嘴哄人，跟人一说一个准的？真以为市场就和捡钱一样？你想挣多少就能挣多少？慢慢猥琐着发育吧，一夜苦逼的复习学习，一直熬到快三点才睡。
早上还好黄晓薇今天是直接过去给李欣柔帮忙去了，就没过来，睡起来快十点了，还好周三上午前两节没课，赶紧洗漱下回学校，上课时还是觉得精神不济，没过一会儿趴桌上又睡着了，宿舍几个瞅着我困的那个样子，也就没叫我。
中午吃饭时才缓过劲儿来，吃完饭在宿舍几个见我精深好点了，黄涛就抓紧时间问我问题：“老丁，你看下这个，是我们昨晚整理的问题，你看这样整理有问题没？”
我坐电脑跟前看了一下，基本都是入门级别的问题，对于代码格式理解不清晰，前端和后端了解不明确，问题才积攒成这样的。
先就前端和后端问题，给他们做了一个细致的讲解，让他们对于前端和后端树立起良好的认知，然后才开始从前端和后端的重点做了各自的赘述，然后打开我网站，就前端和后端给他们加深印象和认知。
“原来是这样啊。”黄涛和张文韬恍然大悟道，“难怪我这块儿看的迷迷糊糊的，”这回基本上就明白了，前端更多在于页面设计，页面样式为主，能让别人，外人直接看直接使用的，后端一般是管理人员才能接触到的，功能性更强。”
“可以先这样理解，但前端基本上也是有很多功能性的东西的，比如一些调用啊这类的也都属于前端的范畴，大致你先按这样理解没什么问题，后面可以随着你接触的越多，了解的就会越多，到时候再慢慢加深理解就可以了，一步步来。最后再说下，你们这些问题，更多的是对于格式的质疑，就好比人家告诉我们信件的基本格式一样，开头都是亲爱的谁谁谁，类似于这样的标准语言一样，你像你这个问题，就是人家格式就是这样，你先就先按这样写，然后后面才是你的目的，也有些是命令的名字，比如这块儿这个，这个命令是个调用命令，然后后面那些是告诉你调用哪儿的东西，这个就是格式，你质疑也没什么用，学着直接用就行了，没办法纠结。”指着其中几个问题对黄涛他们说，“大部分代码问题都是这些，你可以先看下我给你们留得那两个网站里的那些教程，人家把命令给你做了详细的讲解，你们应该先记住这些命令是干什么的，然后才能看明白人家再说什么，不然你没办法继续深入的。再有就是数据库方面的知识，这个数据库现在是最基本的，最简单的，就直接是一些表格，你按照这些学就可以，先掌握一门，再学另外一门也就很容易了。你们也不要太着急了，这东西，真要学，你至少得按半年左右来学，来练，不然你根本做不好，只能说只是懂，懂和做是两码事，会做和能做好还是两码事，我入门这个差不多也花了半年，还是很刻苦的学习的那种，后面还是经过了有半年多的练习之后才敢说自己慢慢掌握了这些。”
“老丁说的对，这些没我在一时半会儿就能学会的，不过老丁，你这边还是尽可能多抽点时间来给大家讲下，不然大家很多时候会没头绪，学着学着就迷茫了。”
“这东西说白了，更多就是靠自觉，我当年要入门这个，翻了多少书本做了多少练习，你们压根不知道，哪有那么容易就能掌握的东西的？太容易掌握的能不能挣到钱，能不能作为你的立身之本都是两说，就包括我我今年有多少时间是在书店泡着的？经常去书店找书看，一点点的学，就是这样过来的，可能是你们自学的能力太差了，对自己的要求太低，不够自律才导致你们碰到问题就很容易头疼，不知道怎么办，知识积累的多了，你们才可以从里面去找脉络，才知道碰到问题我该去找哪块儿的知识，学习哪块儿的内容才能帮你解决眼前的问题。”
“老丁，你这都是咋积累的？你这完全不像是一个和我们一样的学生啊，你要是真那么善于自学，你咋能和我们到一个学校来呢？”蔡炜纳闷的问，“你这个架势让我觉得我好像在和已经干技术工作好多年的长辈说话，他们基本就是这个样子的，总是提纲挈领。”
“我也是今年高考后有些东西想明白了，才在这段时间里不停的琢磨这些，正好我这快半年里，学习的过程里让我把我那些都很好的验证了一遍，我才越发的认可那些。”
“呀，你要是真有这份觉悟，我觉得你回去复习，明年最少都是一个一本，太可惜了。”张文韬惋惜着说。
“我对于学历这个没什么想法，就想快点出来，赶紧挣点钱。”我摇了摇头，“好了，不说这个课，你们要学这个的先按这个思路往下继续学，问题先整理先积累，后面一起解决。”
“好。”黄涛徐牧张文韬答应道。
下午是前两节的课，完了就赶紧回房子了，登上企鹅，有三个人加我的，一个问兼职，两个问程序。兼职那个说话都有点吞吞吐吐的，就甩了份兼职内容和薪酬方案过去，让他自己决定。
要程序的一个要的企业站点，一个要的行业网站，最后行业网站那个两千五成交，企业站点那个报价几百，把删减版介绍发过去，对方说考虑下就没下文了。
行业网站那个没过多久打款截图就发了过来，我把后台内容根据他那个付款，做了删减，修改后发过去了，让对方自己调试，自己配置去。还好还好，又给钱包回了一口血。
晚上那个学习群里特别热闹，八点准时开讲的，先把提前做好的课件扔群里，让大家自己下载学习，课件里基本把大家的问题都扔里面了，再有就是把我那个早期版本都在里面做了详细的示范，先让他们自己看着，我给我网站里上传了几个政府网站的新模板。
群里讲解的很顺利，基本是开语音讨论的，大家把我的课件一看都已经解决了相当大的一部分问题，后期我讲的那些我的思路，就已经属于锦上添花了，大家各自都有所收获。当然我一个课件肯定讲解不完的，基本一共得七八个课件才可以，好在今天只是第一回，一周两节课，也得一个月左右才能讲完。现在我也是当做练手，以后肯定用的着的，比如教我宿舍人，或者以后带新人，都用得着。
后面群里讨论的挺热闹的，后面聊开了之后就天南海北的胡乱聊开了，我没什么兴趣，就放下耳机，干起了自己的事，继续搞我的程序。
没过一会儿那个聊天群窗口不停的闪动，感觉讨论的很热闹，我就好奇点开来看了看，他们在聊我新做的那几个政府网站，对其中一个很感兴趣，正好是我给李局那边做的那个。
“这套模板可以啊，起帆，这个模板怎么卖的？”
“起帆，起帆，在没？”见我没回复，直接在群里喊了好几遍。
“那套不卖，那套是给我们本地定制开发的。”
“哦，那咱俩一个市的啊。”一个网名叫我主沉浮的说。
“诶？哦，老哥好，老哥本市哪儿的？”
“我是临市的，目前在本市工作。”
“起帆老弟哪儿的？”
“我本市农村的。”
我俩还在那儿聊呢其他人不干了：“你俩要拉家常私聊去，咱群里聊点正事。”
我俩纷纷在群里回复了个憨笑的表情，一会儿我主沉浮就加我企鹅了，我通过了，然后我俩又聊了几句，就互相留了个电话，那个人姓任。
群里这会儿有人问：“起帆，你那个报价多少？”
“那个报价贵了，服务器配置都是给人家按四万多的配置来的。”
“好家伙。”群里纷纷炸开锅了，“这报价上天了。”
“主要人家要求高，就只能给人家按高配置来。”我简单把人家的需求说了下。
“哦，也是，这个要求下来，这个配置虽然高，但这样才能满足人家需求，不过基本用不到。”群里纷纷开始吐槽。
“这就当是买保险了，用不着最好，用的到才难看。”
“那你按那个标准，你给我们这边搞一个，我们这边也有需求。”他在群里说着，然后加了我的企鹅。
网名叫棉花糖的加了我，就是刚才在群里问的那个：“起帆老弟，你这个网站下来大概多钱？你给老哥说个实心价。”
“三万，不要人家这个配置，就按基本的来，这个数就能做下来，你要给你留，就往上加。”
“老弟，这个贵了啊，我们这边不是人家有钱的城市，而且我们这边行情价没这么狠，老弟你便宜点咱就做了。”
“老哥你还个价我听听看。”
“一万。”
“老哥慢走。”
“别啊别啊，老弟，”棉花糖赶忙说，“你觉得不合适，你再说啊。”
“两万，第一次打交道，我给你看个一个优惠。”
“老弟你这边有公司吧？”
“准备弄呢，我这边目前是工作室。”
“哦，工作室可以开票吧？”
“可以。”
“开票四万，我来办这个事。”
“可以。”
对方很快的发了个需求文档过来，先让我做个方案，我同意了。
“起帆，这个你们市的招聘网也是你做的？”群里有人忽然问，把我那个招聘网扔到群里来，网站尾部留得版权所有就是起帆工作室。
“是啊。”
“这个网站现在运营的咋样啊？开始盈利了没？日活跃量多少了？”
我把alex的统计数据扔到群里，又从后台截图了今日新增简历四百份，和今日新增岗位三百份，今日招聘岗位四百份的数据扔群里：“这才做了将近三个月，打拳明年开始收费，都是我一个人做的，没花钱，真实数据。”
“嘶，嘶”群里一片吸凉气的声音，“好家伙，可以啊，起帆，你这个基本就一个下蛋的金鸡就到手了啊，明年你就简单点，一个企业每月收一百，一个月轻轻松松两三万啊。”
“目前就是这样打拳的，明年开始收费，一个月一个企业就是一百。”
“可以可以，大佬求带，教练我啊。”
我又给群里甩了几个临省省会城市的招聘网，后台数据目前也就简历日增三十来份，企业岗位就几十，群里瞬间炸了。
“起帆，牛啊，你这准备搞几个省份的？你明年要发财了啊。”
“没多少精力搞，打算找几个合伙人来做，会初步先放开一两个城市，合伙来搞看看。”
“可以，可以，起帆我来弄，我要弄。”好几个都在群里喊。
“当地的最好，外地的让不好处理当地一些事。”我说了下要求。
有些人明白了，就不再问了，有些人不死心，还在坚持，我没理会。
最后有两个我是我意向城市的本地人，和他们大概聊了聊。一个家里有点家底，有点人脉，一个就是一个打工的，这选择谁就很明确了。最终和那个叫杨立的加了企鹅号，留了联系方式，约定年底或者明年年初一起坐坐，聊聊这个事。
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