第十九章 还得继续的日常
周一下午四点，我到房子的时候，黄晓薇不出所料的已经在门口等着了。
“你先坐这边，这台电脑给你用，”我指着那台新配的电脑对黄晓薇说，让她用那台电脑，“电脑使用你基本熟练吧？”
“以前经常去网吧，基本操作还算熟悉。”黄小伟一边说一边开机。
“电脑桌面上我给你放了一份名叫网站知识介绍的word文档，你先看看，一会儿我大概给你做个讲解。”
“好的。”黄晓薇一边答应着一边找到桌面上那个文件打开，赶紧抓紧时间先看了起来。
我打开电脑，登录qq看看有没有什么新信息这类的，发现没有之后就登录招聘信息网看看最近的注册量的情况，这两天因为宣传有点顾不上，每天才四十来个简历注册量，增速不够，看来得琢磨下扩大宣传队伍了，网上看看能不能招些兼职这类的，然后就是考虑多做几个城市的招聘网站。这点我前段时间就在构思了，把本省带上，再把临省带上两三个，然后以分站点形式来做，模板还是统一的模板，标题一换就可以，这样就可以同时搞好多个招聘信息网，但是这样主域名就得考虑做更换，不能再打地区名义来做了。如果不考虑更换，那就得得重新备一个主域名，然后原有的地区域名不换，两者同时解析到一个空间上即可，这样算是当下最优解，到时候优化的话就两个域名同时优化。
正在思考期间，黄晓薇过来问我文档上的她没看懂的地方，基本都是一些概念和定义上的动，比如网站有什么用，网站功能介绍啊这类的，各个功能组件叫法，报价这类的，有的她对不上来，就给她做了个统一的讲解，然后看着她在哪儿记笔记，加强下记忆，这一讲就讲了两个多小时，才把基本的东西都讲完了，一看时间，六点半还多了，黄晓薇得赶紧回去了。
“钥匙你先拿一把，工作时间早9晚六，明天上午我正好有空，过来的时间点应该在十点半之前。到时候我会过来给你大概的说下怎么打电话这类的，还有在哪儿找公司信息这些。”黄晓薇急匆匆的拿过钥匙，应了下就赶紧走了。
然后我就继续进入招聘网的构架里，点开软件，先在本地做个思维导图，然后就进本市各大高校论坛留下了几个招聘兼职的信息，先开始搞几个校园兼职，先开始在大学校区里加强招聘网的宣传，在下学期毕业季来临之前，尽可能多的让更多人知道这个招聘网，尽可能的发展学生来注册，以此丰富简历库。企业信息这两天也在缓慢增加中，现在看后台数据，基本上每天活跃的企业数量已经百多家了，相当可以了，下面就要尽可能的加强招聘网的求职者注册，只有这块儿的量起来，招聘网才会真正进入到正常的收费发展步骤里，而不是如同现在一样，还在持续做免费政策。当然，如果能发展速度加快一些，起码年后就可以向企业收费了，初期可以先不多要，每个月100，百十家企业也轻松万把元，如果到时候日活的企业数量更多，那自然收入也会直线上涨，关键这个目前来看根本不费多少力气。以目前我网站程序的严谨程度而言，最起码当下阶段应该很难有人能轻易的黑掉，后期换到服务器上，做好安全防护措施之后，安全性自然也会更上一层楼，目前现状，用空间还是可以满足我站点的需求的。晚上一直线上发帖招兼职，当天晚上就有两个学生加企鹅咨询的。
关于这块儿目前我给出的薪酬方式是两种，一种是发帖，按真实有效的条数算，发完贴后把链接带到后边儿，一条两毛钱；另外一种是拉人给招聘网注册简历，简历也要真实有效，一份简历五毛钱。给说清楚了薪酬问题，然后两个学生说考虑考虑。
这两种方式针对学生会好点，要是社会人，我没法玩，尤其是那些中介机构这类的，一次性轻轻松松给你搞几千上万份很容易的事，发帖更是如此，因为熟悉，所以更容易做，学生毕竟对这块儿还不怎么熟悉，而且我直接给他们规定了发帖的网站，不要他们胡乱发，基本就算是卡死了他们额外发帖的途径，也是有效控制我成本的方法，不然，我这点家底根本遭不住，没法玩。而且还给两个学生承诺了，以后我这边要是有其他公司招聘各类校外兼职的，可以优先给他们介绍。两个学生说考虑考虑，然后就结束了对话。
完事了又把这两天做好的新闻门户网线模板上传了几份，招聘网站模板也上传了一份，然后就赶紧回学校了。
第二天上完早上前两节课，下课后就急急忙忙的往租的房子跑。到房子后黄晓薇早都到了，看房子里整洁的样子，是连卫生都给打扫了一遍。虽然房子在我看来基本不脏，因为我晚上很少在这里过夜，平时也就只是课余时间在，所以房子里除了有些地方落灰之外，其他的就真没啥了。但是今天被黄晓薇收拾了下之后，确实让我发现了之前忽视的地方，果然，男人和女人在这些方面就是没得比。
“丁总早。”看见我来，黄晓薇问了个早。
“额，我是应该回你早上好呢还是上午好，”我掏出手机看了看时间，十点半，还没到中午，“说中午好还有点早。”
“呵呵，您随意，高兴就好。”黄晓薇呵呵笑了下。
“昨天那些知识点记得咋样了？”
“基本记下了。”
“那你现在给我介绍下，就当我是一个客户。”赶紧演练下，然后尽快进入工作节奏。
“好的。”然后黄晓薇开始从网站制作开始，网站的功能，还有做网站的好处，大概都讲了下，虽然还有点生疏，但是已经很不错了，说明确实下功夫了。
我琢磨了下，感觉可以给她先弄一部分名单，让她先练手打着试试。看了下时间，十一点多，然后上黄页网，打开本省企业名录，给她演示了下如何从总站进本省及本市的企业名录，和如何查看这些企业的联系方式，就让她先练手试试。
黄晓薇深呼吸了几下，看样子在稳定心态，让自己别紧张。抱起前两天装好的座机，开始拨打了起来。果然，第一通电话打的颤颤巍巍，说话可能因为紧张，不仅语言组织有问题，而且说话都有点结巴，好不容易打完一通，黄晓薇直接长长的吐了一口气，像极了那些刚进入跑业务领域的人。
“有点紧张，这个就是让你练手的，如果是因为我在你太紧张的话，我可以先进房子去，或者你抱着电话去那个没人住的房子打，这样就不用因为我在你跟前而给你压力太大了。你慢慢打你的，现在就去发现问题解决问题的时候，这些名单打死了也不心疼。”我给她宽了下心，“本来这个网站制作也就那么几个点，让客户认识到网站的重要性，为什么做网站，然后做什么样的网站，再有就是价钱。能进入到报价阶段，我们基本上就都能签，因为我们报价的优势很明显。”
“您在我跟前，我确实很紧张，那我抄一些电话我进房子打吧，这样也不耽搁您做事。”黄晓薇想了想道，然后拿着笔记本，开始从黄页网上抄公司名字和电话，一会儿功夫抄了二十几个然后就抱着电话进房子了，一会儿房子里就响起了她和客户说话的声音。
我在外边听了一会儿，基本还是有点紧张，然后就是电话基本没几个能深入聊下去的，想了一会儿，然后从我的招聘网上也找了几个没有网站的公司，抄下公司名和电话，转头进了另外一个房子。我的招聘网上的企业不管有效性还是因为我比较有侧重点，不是大海捞针式的，专挑的那些还没有做网站的企业联系的。十个公司了能聊的就有一半多，两三个意向都还可以的，我在本子上给那几个有意向的公司名字前做了个重点标记，给那几个能聊的做了个次重点标记，合上本子然后转头就出来了。
正好黄晓薇也打完她抄的那些公司了，看那个有些垂头丧气的脸就知道不怎么顺利，然后她回到电脑前准备再抄一些公司的名字。
“你今天不用着急，就先把那些话练熟悉，哪怕没有找到有意向的都不要紧，咱一步一步来。这毕竟才是第一天，慢慢来，咱时间还很充足。”我继续给她打气，让她不要太着急，也不要灰心丧气。
“好，我再找一些公司，继续努力，今天一定把语言练好。”黄晓薇也自己给自己打气然后抄了几十个名单，抱起电话又进了房子。
我把我的本子合上，放在桌上，继续在外面听她打电话，基本还是运气问题，名单质量又不咋高，听了好久也就仅仅有四五通是能说上话的，沟通的过程紧张是一方面，业务熟练程度还是不够，还得继续练习，我晒选出来的这几个，不着急给她。
下午两点到四点还有两节课，所以趁她打电话的间隙给她说了下我就回学校了。
“你先坐这边，这台电脑给你用，”我指着那台新配的电脑对黄晓薇说，让她用那台电脑，“电脑使用你基本熟练吧？”
“以前经常去网吧，基本操作还算熟悉。”黄小伟一边说一边开机。
“电脑桌面上我给你放了一份名叫网站知识介绍的word文档，你先看看，一会儿我大概给你做个讲解。”
“好的。”黄晓薇一边答应着一边找到桌面上那个文件打开，赶紧抓紧时间先看了起来。
我打开电脑，登录qq看看有没有什么新信息这类的，发现没有之后就登录招聘信息网看看最近的注册量的情况，这两天因为宣传有点顾不上，每天才四十来个简历注册量，增速不够，看来得琢磨下扩大宣传队伍了，网上看看能不能招些兼职这类的，然后就是考虑多做几个城市的招聘网站。这点我前段时间就在构思了，把本省带上，再把临省带上两三个，然后以分站点形式来做，模板还是统一的模板，标题一换就可以，这样就可以同时搞好多个招聘信息网，但是这样主域名就得考虑做更换，不能再打地区名义来做了。如果不考虑更换，那就得得重新备一个主域名，然后原有的地区域名不换，两者同时解析到一个空间上即可，这样算是当下最优解，到时候优化的话就两个域名同时优化。
正在思考期间，黄晓薇过来问我文档上的她没看懂的地方，基本都是一些概念和定义上的动，比如网站有什么用，网站功能介绍啊这类的，各个功能组件叫法，报价这类的，有的她对不上来，就给她做了个统一的讲解，然后看着她在哪儿记笔记，加强下记忆，这一讲就讲了两个多小时，才把基本的东西都讲完了，一看时间，六点半还多了，黄晓薇得赶紧回去了。
“钥匙你先拿一把，工作时间早9晚六，明天上午我正好有空，过来的时间点应该在十点半之前。到时候我会过来给你大概的说下怎么打电话这类的，还有在哪儿找公司信息这些。”黄晓薇急匆匆的拿过钥匙，应了下就赶紧走了。
然后我就继续进入招聘网的构架里，点开软件，先在本地做个思维导图，然后就进本市各大高校论坛留下了几个招聘兼职的信息，先开始搞几个校园兼职，先开始在大学校区里加强招聘网的宣传，在下学期毕业季来临之前，尽可能多的让更多人知道这个招聘网，尽可能的发展学生来注册，以此丰富简历库。企业信息这两天也在缓慢增加中，现在看后台数据，基本上每天活跃的企业数量已经百多家了，相当可以了，下面就要尽可能的加强招聘网的求职者注册，只有这块儿的量起来，招聘网才会真正进入到正常的收费发展步骤里，而不是如同现在一样，还在持续做免费政策。当然，如果能发展速度加快一些，起码年后就可以向企业收费了，初期可以先不多要，每个月100，百十家企业也轻松万把元，如果到时候日活的企业数量更多，那自然收入也会直线上涨，关键这个目前来看根本不费多少力气。以目前我网站程序的严谨程度而言，最起码当下阶段应该很难有人能轻易的黑掉，后期换到服务器上，做好安全防护措施之后，安全性自然也会更上一层楼，目前现状，用空间还是可以满足我站点的需求的。晚上一直线上发帖招兼职，当天晚上就有两个学生加企鹅咨询的。
关于这块儿目前我给出的薪酬方式是两种，一种是发帖，按真实有效的条数算，发完贴后把链接带到后边儿，一条两毛钱；另外一种是拉人给招聘网注册简历，简历也要真实有效，一份简历五毛钱。给说清楚了薪酬问题，然后两个学生说考虑考虑。
这两种方式针对学生会好点，要是社会人，我没法玩，尤其是那些中介机构这类的，一次性轻轻松松给你搞几千上万份很容易的事，发帖更是如此，因为熟悉，所以更容易做，学生毕竟对这块儿还不怎么熟悉，而且我直接给他们规定了发帖的网站，不要他们胡乱发，基本就算是卡死了他们额外发帖的途径，也是有效控制我成本的方法，不然，我这点家底根本遭不住，没法玩。而且还给两个学生承诺了，以后我这边要是有其他公司招聘各类校外兼职的，可以优先给他们介绍。两个学生说考虑考虑，然后就结束了对话。
完事了又把这两天做好的新闻门户网线模板上传了几份，招聘网站模板也上传了一份，然后就赶紧回学校了。
第二天上完早上前两节课，下课后就急急忙忙的往租的房子跑。到房子后黄晓薇早都到了，看房子里整洁的样子，是连卫生都给打扫了一遍。虽然房子在我看来基本不脏，因为我晚上很少在这里过夜，平时也就只是课余时间在，所以房子里除了有些地方落灰之外，其他的就真没啥了。但是今天被黄晓薇收拾了下之后，确实让我发现了之前忽视的地方，果然，男人和女人在这些方面就是没得比。
“丁总早。”看见我来，黄晓薇问了个早。
“额，我是应该回你早上好呢还是上午好，”我掏出手机看了看时间，十点半，还没到中午，“说中午好还有点早。”
“呵呵，您随意，高兴就好。”黄晓薇呵呵笑了下。
“昨天那些知识点记得咋样了？”
“基本记下了。”
“那你现在给我介绍下，就当我是一个客户。”赶紧演练下，然后尽快进入工作节奏。
“好的。”然后黄晓薇开始从网站制作开始，网站的功能，还有做网站的好处，大概都讲了下，虽然还有点生疏，但是已经很不错了，说明确实下功夫了。
我琢磨了下，感觉可以给她先弄一部分名单，让她先练手打着试试。看了下时间，十一点多，然后上黄页网，打开本省企业名录，给她演示了下如何从总站进本省及本市的企业名录，和如何查看这些企业的联系方式，就让她先练手试试。
黄晓薇深呼吸了几下，看样子在稳定心态，让自己别紧张。抱起前两天装好的座机，开始拨打了起来。果然，第一通电话打的颤颤巍巍，说话可能因为紧张，不仅语言组织有问题，而且说话都有点结巴，好不容易打完一通，黄晓薇直接长长的吐了一口气，像极了那些刚进入跑业务领域的人。
“有点紧张，这个就是让你练手的，如果是因为我在你太紧张的话，我可以先进房子去，或者你抱着电话去那个没人住的房子打，这样就不用因为我在你跟前而给你压力太大了。你慢慢打你的，现在就去发现问题解决问题的时候，这些名单打死了也不心疼。”我给她宽了下心，“本来这个网站制作也就那么几个点，让客户认识到网站的重要性，为什么做网站，然后做什么样的网站，再有就是价钱。能进入到报价阶段，我们基本上就都能签，因为我们报价的优势很明显。”
“您在我跟前，我确实很紧张，那我抄一些电话我进房子打吧，这样也不耽搁您做事。”黄晓薇想了想道，然后拿着笔记本，开始从黄页网上抄公司名字和电话，一会儿功夫抄了二十几个然后就抱着电话进房子了，一会儿房子里就响起了她和客户说话的声音。
我在外边听了一会儿，基本还是有点紧张，然后就是电话基本没几个能深入聊下去的，想了一会儿，然后从我的招聘网上也找了几个没有网站的公司，抄下公司名和电话，转头进了另外一个房子。我的招聘网上的企业不管有效性还是因为我比较有侧重点，不是大海捞针式的，专挑的那些还没有做网站的企业联系的。十个公司了能聊的就有一半多，两三个意向都还可以的，我在本子上给那几个有意向的公司名字前做了个重点标记，给那几个能聊的做了个次重点标记，合上本子然后转头就出来了。
正好黄晓薇也打完她抄的那些公司了，看那个有些垂头丧气的脸就知道不怎么顺利，然后她回到电脑前准备再抄一些公司的名字。
“你今天不用着急，就先把那些话练熟悉，哪怕没有找到有意向的都不要紧，咱一步一步来。这毕竟才是第一天，慢慢来，咱时间还很充足。”我继续给她打气，让她不要太着急，也不要灰心丧气。
“好，我再找一些公司，继续努力，今天一定把语言练好。”黄晓薇也自己给自己打气然后抄了几十个名单，抱起电话又进了房子。
我把我的本子合上，放在桌上，继续在外面听她打电话，基本还是运气问题，名单质量又不咋高，听了好久也就仅仅有四五通是能说上话的，沟通的过程紧张是一方面，业务熟练程度还是不够，还得继续练习，我晒选出来的这几个，不着急给她。
下午两点到四点还有两节课，所以趁她打电话的间隙给她说了下我就回学校了。
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