第十七章 招人容易，合适的人难找
招聘信息贴出去当天就有电话咨询，然后大概给说了下我这边工作室的情况，目前就我一个人，需要找一个业务人员，懂行的最好等要求再次一说，基本上就能劝退90%的人，毕竟找工作的人也没几个会觉得我目前这个情况靠谱的，肯定会心有戚戚，各种担忧，这个我毕竟也经历过，所以在电话里会一开始就说明白，让人家考虑，愿意来就约个时间面谈，不愿意也就算了。
两三天下来，电话连回带接，三四十个总有的，基本都是情况一说，人家觉得考虑下然后就没下文了，也有说要约谈的，但是大概电话里聊了下之后，感觉对方经验不足，且应该是急着找份活先干着的，觉得不怎么合适，然后也就痛快的拒绝了，觉得不合适就别耽搁人家，选择永远是双向的。
随便招一个，意义不是很大，关键我没什么时间培养人家，我自己都是在校生，他能否有一个好的环境学习和成长也是我需要考虑的，如果这个人自觉性不够，那很容易在这儿养成太多不良的习惯，然后导致后期纠正会变得很难。不利于他成长，更不利于我后期建立团队，我不想招人家进来，然后再一手把人家开除掉，这样其实也挺残忍的，要么这个人就是一个完全的小白而且很听话，要么就是真的有能力，二选一，中间的就算了，划不来费心思和精力去收拾。
后面电话就少了，然后看了看招聘网，也只有三四个简历，大概看了一眼，每一个觉得非常合适的，但还是电话过去聊了一下，聊完之后基本就确定了，要么人家看不上我，要么我看不上人家。慢慢来吧，招人也没有像你想的那样，你想要然后就刚好有合适的。后边两三天里电话基本就少了，去看了一圈，写字楼周围贴的那些招聘信息基本都被撕光了，就又打印了一批，继续贴，招人是一定要招的，不能因为不好招而就放弃，继续辛苦下，总能碰见合适的。
这天在一栋写字楼下贴广告的时候，刚贴完准备走，忽然被人叫住，扭头一看是一个穿着挺职业化的背着小挎包的一个年轻女人。
“嘿，这个工作室是你开的还是？招什么样的人？”
“是我开的工作室，我那边目前就我一个人，想招一个会做业务的人，要求算是比较高的。”
“你工作室主要是做什么的？”
“眼下主要是做网站建设类的活，业务类型以后肯定要扩，但当下就这一个。”
“哦，那待遇咋样？”
“你是给你问还是？”
“我先了解下。”
“待遇两种模式，一种底薪+提成，底薪一千，全勤绩效奖200，提成是签单金额的10%，另一种，纯提成，提成是签单金额的30%+全勤绩效奖200。给你一张我的名片，上面有我工作室的网站，你也可以先看下了解下，有需要你可以联系我。”目前这个薪资水平在西安同行业里算中等水平，但是提成绝对是上游。我的名片是这两天才准备的，随便搞了一个logo，工作室名，然后是联系人，联系电话，公司网站，背面就是工作室业务类型，网站建设，域名空间，网络推广，平面设计四种类型的业务，简单明了，就先印了一盒，100张先用着。
“好，那我先了解下。”看她收下了名片，我就转身奔赴下一个地点。
这一波贴出去后电话比之前还多了些，这回聊得这些里，目前有两三个比较适合的，一个男的，正好是这一行的业务，经验正好，两个女的，其中一个女的有业务经验，虽然不是这个行业的，但给人感觉比较稳重，另一个就是一个刚出校门的学生，就是感觉比较乖的类型。礼拜五下午约1个，礼拜六上午1个，下午一个，时间段分开，人都分开，这样方便评判。利用这两天卖程序的钱，再去赔了一台二手电脑，办公用的，配置不需要太高，下来也就不到两千块钱。买了个双人的办公桌，面对面坐的那种，客厅收拾下，刚好放下。
没经验的放到最先，周五下午先和那个小姑娘聊了聊，小姑娘挺清秀的，挺活泼的，上学期间还做过一些销售类的兼职，但人给人一看就是那种很乖的那种感觉的人，这样的人销售场上可不一定有优势，说话轻声慢语，我把我的情况和我工作室的情况给人家做了个详细的了解，没做什么画饼这类的事，我觉得是没啥必要，把营收情况也简单的给介绍了下，小姑娘问了问薪资待遇的问题，我给重复了下，但底薪这块儿给列了个门槛，如果一个月签单金额不满两千，底薪八百，去掉全勤绩效奖，我的标准里，一个月连两千块的单子都签不下来，这个工作你可能也很难坚持下去，最起码挣不了钱，就只能混个温饱，压力有，动力也有。小姑娘说是自己考虑下，然后就让她先回去了。
周六上午是那个男的，看他的简历上年龄是29岁。当他走进我租的房子的时候，肉眼可见他眼里的失望和失落，因为我房子里什么都没布置，除了客厅那个双人办公桌之外和上面的两台电脑外，再也没有啥能告诉所有人我这个是个工作室。能理解他心里的落差，也能理解我目前的劣势，所以这个就很容易理解了。所以有些东西真的强求不来，我所能做的就是真诚的告诉人家一切，包括我最近的营收情况也好，合同签署情况也好，都和人家做了个很详细的讲解，还是一样，画大饼就算了，有啥说啥，哪怕不能互相选择，最起码把机会留给以后。当我做完我这里所有的情况介绍后，他眼里一开始的失落和失望是没有了，有的就只是纠结，毕竟眼下我这边描述的东西，他大概也能计算，一个月轻轻松松签上三四单，签约金额只要不低于三千，他轻轻松松拿两三千很容易，但是他这个年龄段最怕的不是赚不到钱，怕的是不稳定，这个我目前还真无法给人家保证身。毕竟我所有的一切连起步都算不上，聊到最后见他没下定决心，就让他先回去考虑，告诉他哪怕他选择这边，我们也可以换一种合作方式，只要他给我这边介绍单子，成交了就给他30%的签约金额提成，这点算是目前行业里比较高的提成水准，让他比较认可，觉得目前这个可能更适合他，他可以一边在公司拿着底薪，然后小单子甩给公司冲业绩，大单子直接甩到我这边来挣提成，这样下来，比他在公司挣得要多得多，而且风险还小，高高新兴的拿了我一张名片，就告辞离开了。
下午是那个女的，二十六七岁，有两三年工作经验，毕竟我们之前也电话沟通过我这里的情况，她来时，虽说已经做好了心里准备，但是看到眼前的这一幕，还是难掩怀疑和失望，毕竟实在不像是工作场所，语气有一搭没一搭的，有点儿心不在焉。
“额...，如果你真的有怀疑或者不信任，不妨你再考虑考虑，毕竟我这边是临时租的住的地方，我弄工作室也是最近才有的想法，并且实行的，我个人不怎么擅长处理业务，谈业务这类的，但我感觉我目前挣得都挺多了，我是想着怎么能挣更多，才注册了这个工作室，因为比较仓促，基本什么都没准备，我的业务如果开展的还可以的话，近期我就考虑在写字楼租办公室，毕竟这里更多的是我用来休息和加班做程序的地方，包括你眼前我们俩坐的这个桌子都是刚新买的，先凑合在这里用一下。目前我这里的现状就是这个，你如果考虑想试一下，下周一前你给我恢复，如果不考虑，那就算了，大家都简单点，我没打算靠画大饼这类的来做这件事。”我话语里没有任何煽动性的东西，有的就是真诚，所有的东西，和我目前的阶段，告诉她的都是实情，没必要隐瞒，还是一样，她最想要的也是偏稳定，毕竟我这里目前可能真的没法给她那种稳定感。这个也是目前最大的现实，这个无法勉强，最后也和上午那个男的一样，给说了下另外的方案，就是兼职纯提成方案，这个夜市另外一种可以选择的方式，有就赚，没有也不亏。最后也算想谈甚欢，拿了我一张名片然后就离开了。
接下来的几天里，陆陆续续仍然接到不少电话，约谈了三四个，基本和前面几个都差不多，最后也就聊下来当兼职，但是后面能不能有产出就听天由命吧，有也好，没有也不损失。这天已经到傍晚时分了，我刚回房子就接到一个电话，电话那头是个女的，听声音挺年轻的。
“你好，这是起帆工作室吗？”
“是的，你有什么事吗？”
“我是有人给了我这个名片，说是您这边招业务。”
“是的，你之前做过业务没有？主要是电话营销类的。”
“我做过一些销售类的工作，但是电话营销类的没怎么做过，不过我可以试试。”
“那你明天下午两点来永松路清荷小区，10楼1003室，我们面谈。”
“好的，那我明天下午两点准时到。”
挂了电话，打开电脑继续奋斗。
两三天下来，电话连回带接，三四十个总有的，基本都是情况一说，人家觉得考虑下然后就没下文了，也有说要约谈的，但是大概电话里聊了下之后，感觉对方经验不足，且应该是急着找份活先干着的，觉得不怎么合适，然后也就痛快的拒绝了，觉得不合适就别耽搁人家，选择永远是双向的。
随便招一个，意义不是很大，关键我没什么时间培养人家，我自己都是在校生，他能否有一个好的环境学习和成长也是我需要考虑的，如果这个人自觉性不够，那很容易在这儿养成太多不良的习惯，然后导致后期纠正会变得很难。不利于他成长，更不利于我后期建立团队，我不想招人家进来，然后再一手把人家开除掉，这样其实也挺残忍的，要么这个人就是一个完全的小白而且很听话，要么就是真的有能力，二选一，中间的就算了，划不来费心思和精力去收拾。
后面电话就少了，然后看了看招聘网，也只有三四个简历，大概看了一眼，每一个觉得非常合适的，但还是电话过去聊了一下，聊完之后基本就确定了，要么人家看不上我，要么我看不上人家。慢慢来吧，招人也没有像你想的那样，你想要然后就刚好有合适的。后边两三天里电话基本就少了，去看了一圈，写字楼周围贴的那些招聘信息基本都被撕光了，就又打印了一批，继续贴，招人是一定要招的，不能因为不好招而就放弃，继续辛苦下，总能碰见合适的。
这天在一栋写字楼下贴广告的时候，刚贴完准备走，忽然被人叫住，扭头一看是一个穿着挺职业化的背着小挎包的一个年轻女人。
“嘿，这个工作室是你开的还是？招什么样的人？”
“是我开的工作室，我那边目前就我一个人，想招一个会做业务的人，要求算是比较高的。”
“你工作室主要是做什么的？”
“眼下主要是做网站建设类的活，业务类型以后肯定要扩，但当下就这一个。”
“哦，那待遇咋样？”
“你是给你问还是？”
“我先了解下。”
“待遇两种模式，一种底薪+提成，底薪一千，全勤绩效奖200，提成是签单金额的10%，另一种，纯提成，提成是签单金额的30%+全勤绩效奖200。给你一张我的名片，上面有我工作室的网站，你也可以先看下了解下，有需要你可以联系我。”目前这个薪资水平在西安同行业里算中等水平，但是提成绝对是上游。我的名片是这两天才准备的，随便搞了一个logo，工作室名，然后是联系人，联系电话，公司网站，背面就是工作室业务类型，网站建设，域名空间，网络推广，平面设计四种类型的业务，简单明了，就先印了一盒，100张先用着。
“好，那我先了解下。”看她收下了名片，我就转身奔赴下一个地点。
这一波贴出去后电话比之前还多了些，这回聊得这些里，目前有两三个比较适合的，一个男的，正好是这一行的业务，经验正好，两个女的，其中一个女的有业务经验，虽然不是这个行业的，但给人感觉比较稳重，另一个就是一个刚出校门的学生，就是感觉比较乖的类型。礼拜五下午约1个，礼拜六上午1个，下午一个，时间段分开，人都分开，这样方便评判。利用这两天卖程序的钱，再去赔了一台二手电脑，办公用的，配置不需要太高，下来也就不到两千块钱。买了个双人的办公桌，面对面坐的那种，客厅收拾下，刚好放下。
没经验的放到最先，周五下午先和那个小姑娘聊了聊，小姑娘挺清秀的，挺活泼的，上学期间还做过一些销售类的兼职，但人给人一看就是那种很乖的那种感觉的人，这样的人销售场上可不一定有优势，说话轻声慢语，我把我的情况和我工作室的情况给人家做了个详细的了解，没做什么画饼这类的事，我觉得是没啥必要，把营收情况也简单的给介绍了下，小姑娘问了问薪资待遇的问题，我给重复了下，但底薪这块儿给列了个门槛，如果一个月签单金额不满两千，底薪八百，去掉全勤绩效奖，我的标准里，一个月连两千块的单子都签不下来，这个工作你可能也很难坚持下去，最起码挣不了钱，就只能混个温饱，压力有，动力也有。小姑娘说是自己考虑下，然后就让她先回去了。
周六上午是那个男的，看他的简历上年龄是29岁。当他走进我租的房子的时候，肉眼可见他眼里的失望和失落，因为我房子里什么都没布置，除了客厅那个双人办公桌之外和上面的两台电脑外，再也没有啥能告诉所有人我这个是个工作室。能理解他心里的落差，也能理解我目前的劣势，所以这个就很容易理解了。所以有些东西真的强求不来，我所能做的就是真诚的告诉人家一切，包括我最近的营收情况也好，合同签署情况也好，都和人家做了个很详细的讲解，还是一样，画大饼就算了，有啥说啥，哪怕不能互相选择，最起码把机会留给以后。当我做完我这里所有的情况介绍后，他眼里一开始的失落和失望是没有了，有的就只是纠结，毕竟眼下我这边描述的东西，他大概也能计算，一个月轻轻松松签上三四单，签约金额只要不低于三千，他轻轻松松拿两三千很容易，但是他这个年龄段最怕的不是赚不到钱，怕的是不稳定，这个我目前还真无法给人家保证身。毕竟我所有的一切连起步都算不上，聊到最后见他没下定决心，就让他先回去考虑，告诉他哪怕他选择这边，我们也可以换一种合作方式，只要他给我这边介绍单子，成交了就给他30%的签约金额提成，这点算是目前行业里比较高的提成水准，让他比较认可，觉得目前这个可能更适合他，他可以一边在公司拿着底薪，然后小单子甩给公司冲业绩，大单子直接甩到我这边来挣提成，这样下来，比他在公司挣得要多得多，而且风险还小，高高新兴的拿了我一张名片，就告辞离开了。
下午是那个女的，二十六七岁，有两三年工作经验，毕竟我们之前也电话沟通过我这里的情况，她来时，虽说已经做好了心里准备，但是看到眼前的这一幕，还是难掩怀疑和失望，毕竟实在不像是工作场所，语气有一搭没一搭的，有点儿心不在焉。
“额...，如果你真的有怀疑或者不信任，不妨你再考虑考虑，毕竟我这边是临时租的住的地方，我弄工作室也是最近才有的想法，并且实行的，我个人不怎么擅长处理业务，谈业务这类的，但我感觉我目前挣得都挺多了，我是想着怎么能挣更多，才注册了这个工作室，因为比较仓促，基本什么都没准备，我的业务如果开展的还可以的话，近期我就考虑在写字楼租办公室，毕竟这里更多的是我用来休息和加班做程序的地方，包括你眼前我们俩坐的这个桌子都是刚新买的，先凑合在这里用一下。目前我这里的现状就是这个，你如果考虑想试一下，下周一前你给我恢复，如果不考虑，那就算了，大家都简单点，我没打算靠画大饼这类的来做这件事。”我话语里没有任何煽动性的东西，有的就是真诚，所有的东西，和我目前的阶段，告诉她的都是实情，没必要隐瞒，还是一样，她最想要的也是偏稳定，毕竟我这里目前可能真的没法给她那种稳定感。这个也是目前最大的现实，这个无法勉强，最后也和上午那个男的一样，给说了下另外的方案，就是兼职纯提成方案，这个夜市另外一种可以选择的方式，有就赚，没有也不亏。最后也算想谈甚欢，拿了我一张名片然后就离开了。
接下来的几天里，陆陆续续仍然接到不少电话，约谈了三四个，基本和前面几个都差不多，最后也就聊下来当兼职，但是后面能不能有产出就听天由命吧，有也好，没有也不损失。这天已经到傍晚时分了，我刚回房子就接到一个电话，电话那头是个女的，听声音挺年轻的。
“你好，这是起帆工作室吗？”
“是的，你有什么事吗？”
“我是有人给了我这个名片，说是您这边招业务。”
“是的，你之前做过业务没有？主要是电话营销类的。”
“我做过一些销售类的工作，但是电话营销类的没怎么做过，不过我可以试试。”
“那你明天下午两点来永松路清荷小区，10楼1003室，我们面谈。”
“好的，那我明天下午两点准时到。”
挂了电话，打开电脑继续奋斗。
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