第十二章 做事是不可能都顺风顺水
第二份合同就没那么顺利，虽说之前谈好了，但是业务这种事，杀价哪里都存在，再者，我虽然面向成熟，可实际的年龄在哪儿摆着，也瞒不过老油条。
第二家公司的老板是个三十多岁的男人，个头不高，但谈话间攻击性很足，基本就是据理力争，哭穷，什么套路都来，整整磨了三个多小时，口干舌燥的硬生生的把价格给我杀到1300，好点的就是没有继续在招聘网上继续要什么福利，好歹也算顺利。业务有时候就这么回事，我急着要钱，他急着要东西，那么达成点是很容易，我急着要钱，人家不急着要东西，那你必然得面临被人家杀价这个结局，我不急着要钱，人家不急着要东西，那就等着吧。
现在最不利的就是我面临急着要钱的地步，虽然不是特别着急，但肉到锅里都不算自家的肉，只有吃到肚子里才算，目前网站程序对我来书是除了人力陈本外没什么其他成本的事，所以基本多少都是赚钱，说白了几百块钱照样赚钱，只不过就赚的多少而已，对于赚这种事，没有什么值不值的，捂在手里它不是钱，变现后落在银行卡里，它才是钱，除非说你很确定，它的下一个买家都可以赚的更多，不然尽早变现才是最好的选择。尤其网站程序这种，基本是越往后越不值钱，当然行情价里最终还是能值上技术钱，但那需要的就是底气和实力了。
第二家老板还算好，最起码最后我们也算是宾主尽欢的成交了，然后同样彼此留了个联系方式，然后就离开了。真正坑的是第三家老板，第三家老板是这三家公司里最大的一家了，但这家老板才是最难缠的一个，甚至最后都差点闹到不欢而散。
这家公司是一家科技产品公司，办公室面积基本有三四百平米了，光看格挡出来的办公室就有四五个，中间是普通员工的办公区域，我一到人家前台就把我请进一个小会客室里，倒了一杯水，让我先稍等。等了一会儿，见没什么人进来，百无聊赖之下就在旁边展架上拿了一本他们公司的画册看着，画册翻完了两遍了，都没见有什么人来。正当我准备出去问下看是什么情况的时候，他们公司行政开门，一个胖胖的男人进来了，满脸的肥肉感。
“这是招聘网那边和我们联系做网站的人。”他们行政先介绍我，又把那个人给我介绍“这是我们张总。”
“张总你好，我是招聘网的，前两天和咱们公司联系过得，约今天来谈下做网站的具体事宜的。”我先自报家门，然后伸手准备和人家握个手，结果人家直接忽略，然后坐在对面的椅子上。
“这个招聘网是你做的？”他语气中带点戏谑的问。
“是的，从程序设计到前端页面。”我淡定的道，这种情况也不奇怪，认真应对就可以了，咱又不是胡乱吹嘘心里没底的。
“那你做过公司官网？”
“做过啊，我给您看下我做的网站模板。”我在他身前的电脑上打开我的网站，给他看企业网站模板展示那一块儿。
“哼，看着也就那样。”他看了一圈，语气不屑的说，“这种网站，找几个大学生，给个几百块钱，有的是人做。”
“那您如果只看价格，您可以找那些大学生，我也相信您可以找到这样的大学生。但是他们技术是否过关，那还得您试过之后才知道。”
“找个做过的不就行了，做过的就有经验，肯定没问题。我们网站给你五百，你给我们做了。”
“您要是觉得贵公司的网站只值五百，那您就按五百的标准找那些大学生去。我之所以给贵公司报两千的优惠价，目的有两个，第一个是希望我的招聘网贵公司以后还能继续使用，提高我们之间的黏性，再者是希望在我网站上投放招聘信息的企业，希望能更好的把自己的公司展示给一种求职者，让自己的招聘信息更有优势，能招到更好的人才，为了这两点，我才给了一个两千的优惠价来促成这件事，不然我不可能报这个价的。”
“你不用给我戴高帽子，我开公司是为了挣钱，当然更希望把好钢用在刀刃上，能少花点闲钱的自然要少花。”
这个口水仗打起来有点烦，与其在这空耗着，还不如赶紧找下家：“从您的话里能听出来您的确想做这个网站，而不是不想做。您给个实在价，能成交我们就成交，不成交，我们都把机会留给下一次如何？”
“就五百，能做了做，不能做就算，”他的语气有点不耐烦。
“那我们下次有机会在合作。”我微笑直接起身结束对话，转头准备出办公室，直到走到门边也没有听见对方改口。
“对了，昨天我才和**公司合同签好，3000的报价，完了您到时候可以看下给他们做的网站，您要是不方便接收，我就发给您这边的行政，您有空了看看就行。”最后在努力下，见对方没答话就算了，开门出去，到前台要了一张名片，然后告诉了她，过两天给她邮箱发个网址，让她给她们老总看看就离开了这家公司。两家签下一家，50%成功率，相当不错了。
至于说上情绪那类的，着实没必要，你一个毛头小子，人家也算是半个成功人士，小看你怎么了？难道还非得说怼回去这类的？然后再叫嚣着，以后让你高攀不起？多大点事。顶多一个礼拜搞定两家网站，至少又可以有四千多的进账，然后其他程序那边再随便卖点，在本市一个白领阶层的月收入就这样已经达到了，且还超出不少，能达到中层管理的收入水平了，眼下肯定足够了。
回到房子就开始搞模板，后台程序很简单，网站功能架构和人家都沟通好了，直接按照那个删减功能即可，快一点今天晚上就可以把两个模板弄出来，慢一点也就两三天，这回不着急，自然慢工出细活的好，再者还可以多点时间把招聘网再好好做个推广，基本手头上的工作就安排满了，再者还得兼顾学校学习这些，期中考试马上就到，好歹得弄个及格吧，期末更是得如此，至少别挂科，不然多尴尬的。
这段时间招聘网都已经慢慢开始进入自循环模式了，差不多每天至少有十来个人自动搜索然后进来注册简历的，企业信息目前还是以收录为主，每天顶多三四家新企业，这就可以，再继续坚持推广看看，慢慢的到这个学期末就可以有一定规模了，继续猥琐发育，现在也没被什么人盯上，当然可能也和我网站的日活量有关，日活量过千后就绝对有人会盯上的，这是必然，到时候再想办法，车到山前必有路。
礼拜三期中考试，看了下那些题目内容，基本勉强还能过及格线，60分万岁。学期过半，我早出晚归的行踪宿舍人早已习惯，要是哪天我反而在宿舍，那才是一件稀奇事。今天趁着考试，也可以稍微休整下，不用把自己催太紧，就当是放个假调整下，所以考完试后就很难得的回了宿舍，没有玩直接消失的把戏。
宿舍几个一脸惊讶的看着我，张文韬调笑我：“难得啊，老丁，你这么久了你终于没有直接消失不见了，咋了？这是学成出山了还是给自己放个假啊？”
“离学成出山还早着呢，给自己放个假，也给人家放个假，好家伙，这么长时间，我对他学校都比他熟悉了，再说，人家也要考试，让人家也休息下，缓缓。”
“哈哈，我感觉也是，这两个月了你基本一闲着就过去，我们也在想着你们这关系真好，基本人家估计都没啥闲时间了，让你包场了。”蔡炜笑着。
“两个月里宿舍两次聚餐都找不着你人，看你那么累的，回来倒头就睡，连聊天都听不见你的声音。”黄涛也笑嘻嘻的说。
“这也没办法啊，那个学着是很费劲，所以要下很多功夫，花很多心思，我感觉比高三冲刺那时候还累，毕竟咱之前也没啥基础，所以肯定要多下点功夫。”
“那你这还有多久才能出师？”徐牧问。
“这东西哪儿有出师一说啊，只不过就是能应付大部分问题了就算可以了，然后后续就基本全靠自己学习，自己查资料，这样才能保证尽可能不掉队。我离那一步基本还差一个成品网站，就独立搭建一个网站，然后过程中所有问题都能自己解决，然后就算差不多了。”
“那大概还得多久？”徐牧更好奇了。
“我现在才准备上手自己练，然后现在勉强也就后台的一些功能性的东西，要全程搭建，最快还得两个月，这学期末能搞定就算不错了。”我直接把时间就扔到学期末了，基本就告诉他们这学期基本我都会是那个节奏，没事不用找我，有事也不一定能指望我。
“学东西，辛苦点正常，不过你学东西是不是的给你配个电脑啊？不然你这也没法练习啊是不？”高乐问。
“等这学期末或者下学期吧，我往那边跑的不用那么勤快了就弄一台去，现在还不着急。”
第二家公司的老板是个三十多岁的男人，个头不高，但谈话间攻击性很足，基本就是据理力争，哭穷，什么套路都来，整整磨了三个多小时，口干舌燥的硬生生的把价格给我杀到1300，好点的就是没有继续在招聘网上继续要什么福利，好歹也算顺利。业务有时候就这么回事，我急着要钱，他急着要东西，那么达成点是很容易，我急着要钱，人家不急着要东西，那你必然得面临被人家杀价这个结局，我不急着要钱，人家不急着要东西，那就等着吧。
现在最不利的就是我面临急着要钱的地步，虽然不是特别着急，但肉到锅里都不算自家的肉，只有吃到肚子里才算，目前网站程序对我来书是除了人力陈本外没什么其他成本的事，所以基本多少都是赚钱，说白了几百块钱照样赚钱，只不过就赚的多少而已，对于赚这种事，没有什么值不值的，捂在手里它不是钱，变现后落在银行卡里，它才是钱，除非说你很确定，它的下一个买家都可以赚的更多，不然尽早变现才是最好的选择。尤其网站程序这种，基本是越往后越不值钱，当然行情价里最终还是能值上技术钱，但那需要的就是底气和实力了。
第二家老板还算好，最起码最后我们也算是宾主尽欢的成交了，然后同样彼此留了个联系方式，然后就离开了。真正坑的是第三家老板，第三家老板是这三家公司里最大的一家了，但这家老板才是最难缠的一个，甚至最后都差点闹到不欢而散。
这家公司是一家科技产品公司，办公室面积基本有三四百平米了，光看格挡出来的办公室就有四五个，中间是普通员工的办公区域，我一到人家前台就把我请进一个小会客室里，倒了一杯水，让我先稍等。等了一会儿，见没什么人进来，百无聊赖之下就在旁边展架上拿了一本他们公司的画册看着，画册翻完了两遍了，都没见有什么人来。正当我准备出去问下看是什么情况的时候，他们公司行政开门，一个胖胖的男人进来了，满脸的肥肉感。
“这是招聘网那边和我们联系做网站的人。”他们行政先介绍我，又把那个人给我介绍“这是我们张总。”
“张总你好，我是招聘网的，前两天和咱们公司联系过得，约今天来谈下做网站的具体事宜的。”我先自报家门，然后伸手准备和人家握个手，结果人家直接忽略，然后坐在对面的椅子上。
“这个招聘网是你做的？”他语气中带点戏谑的问。
“是的，从程序设计到前端页面。”我淡定的道，这种情况也不奇怪，认真应对就可以了，咱又不是胡乱吹嘘心里没底的。
“那你做过公司官网？”
“做过啊，我给您看下我做的网站模板。”我在他身前的电脑上打开我的网站，给他看企业网站模板展示那一块儿。
“哼，看着也就那样。”他看了一圈，语气不屑的说，“这种网站，找几个大学生，给个几百块钱，有的是人做。”
“那您如果只看价格，您可以找那些大学生，我也相信您可以找到这样的大学生。但是他们技术是否过关，那还得您试过之后才知道。”
“找个做过的不就行了，做过的就有经验，肯定没问题。我们网站给你五百，你给我们做了。”
“您要是觉得贵公司的网站只值五百，那您就按五百的标准找那些大学生去。我之所以给贵公司报两千的优惠价，目的有两个，第一个是希望我的招聘网贵公司以后还能继续使用，提高我们之间的黏性，再者是希望在我网站上投放招聘信息的企业，希望能更好的把自己的公司展示给一种求职者，让自己的招聘信息更有优势，能招到更好的人才，为了这两点，我才给了一个两千的优惠价来促成这件事，不然我不可能报这个价的。”
“你不用给我戴高帽子，我开公司是为了挣钱，当然更希望把好钢用在刀刃上，能少花点闲钱的自然要少花。”
这个口水仗打起来有点烦，与其在这空耗着，还不如赶紧找下家：“从您的话里能听出来您的确想做这个网站，而不是不想做。您给个实在价，能成交我们就成交，不成交，我们都把机会留给下一次如何？”
“就五百，能做了做，不能做就算，”他的语气有点不耐烦。
“那我们下次有机会在合作。”我微笑直接起身结束对话，转头准备出办公室，直到走到门边也没有听见对方改口。
“对了，昨天我才和**公司合同签好，3000的报价，完了您到时候可以看下给他们做的网站，您要是不方便接收，我就发给您这边的行政，您有空了看看就行。”最后在努力下，见对方没答话就算了，开门出去，到前台要了一张名片，然后告诉了她，过两天给她邮箱发个网址，让她给她们老总看看就离开了这家公司。两家签下一家，50%成功率，相当不错了。
至于说上情绪那类的，着实没必要，你一个毛头小子，人家也算是半个成功人士，小看你怎么了？难道还非得说怼回去这类的？然后再叫嚣着，以后让你高攀不起？多大点事。顶多一个礼拜搞定两家网站，至少又可以有四千多的进账，然后其他程序那边再随便卖点，在本市一个白领阶层的月收入就这样已经达到了，且还超出不少，能达到中层管理的收入水平了，眼下肯定足够了。
回到房子就开始搞模板，后台程序很简单，网站功能架构和人家都沟通好了，直接按照那个删减功能即可，快一点今天晚上就可以把两个模板弄出来，慢一点也就两三天，这回不着急，自然慢工出细活的好，再者还可以多点时间把招聘网再好好做个推广，基本手头上的工作就安排满了，再者还得兼顾学校学习这些，期中考试马上就到，好歹得弄个及格吧，期末更是得如此，至少别挂科，不然多尴尬的。
这段时间招聘网都已经慢慢开始进入自循环模式了，差不多每天至少有十来个人自动搜索然后进来注册简历的，企业信息目前还是以收录为主，每天顶多三四家新企业，这就可以，再继续坚持推广看看，慢慢的到这个学期末就可以有一定规模了，继续猥琐发育，现在也没被什么人盯上，当然可能也和我网站的日活量有关，日活量过千后就绝对有人会盯上的，这是必然，到时候再想办法，车到山前必有路。
礼拜三期中考试，看了下那些题目内容，基本勉强还能过及格线，60分万岁。学期过半，我早出晚归的行踪宿舍人早已习惯，要是哪天我反而在宿舍，那才是一件稀奇事。今天趁着考试，也可以稍微休整下，不用把自己催太紧，就当是放个假调整下，所以考完试后就很难得的回了宿舍，没有玩直接消失的把戏。
宿舍几个一脸惊讶的看着我，张文韬调笑我：“难得啊，老丁，你这么久了你终于没有直接消失不见了，咋了？这是学成出山了还是给自己放个假啊？”
“离学成出山还早着呢，给自己放个假，也给人家放个假，好家伙，这么长时间，我对他学校都比他熟悉了，再说，人家也要考试，让人家也休息下，缓缓。”
“哈哈，我感觉也是，这两个月了你基本一闲着就过去，我们也在想着你们这关系真好，基本人家估计都没啥闲时间了，让你包场了。”蔡炜笑着。
“两个月里宿舍两次聚餐都找不着你人，看你那么累的，回来倒头就睡，连聊天都听不见你的声音。”黄涛也笑嘻嘻的说。
“这也没办法啊，那个学着是很费劲，所以要下很多功夫，花很多心思，我感觉比高三冲刺那时候还累，毕竟咱之前也没啥基础，所以肯定要多下点功夫。”
“那你这还有多久才能出师？”徐牧问。
“这东西哪儿有出师一说啊，只不过就是能应付大部分问题了就算可以了，然后后续就基本全靠自己学习，自己查资料，这样才能保证尽可能不掉队。我离那一步基本还差一个成品网站，就独立搭建一个网站，然后过程中所有问题都能自己解决，然后就算差不多了。”
“那大概还得多久？”徐牧更好奇了。
“我现在才准备上手自己练，然后现在勉强也就后台的一些功能性的东西，要全程搭建，最快还得两个月，这学期末能搞定就算不错了。”我直接把时间就扔到学期末了，基本就告诉他们这学期基本我都会是那个节奏，没事不用找我，有事也不一定能指望我。
“学东西，辛苦点正常，不过你学东西是不是的给你配个电脑啊？不然你这也没法练习啊是不？”高乐问。
“等这学期末或者下学期吧，我往那边跑的不用那么勤快了就弄一台去，现在还不着急。”
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