第十一章 在学校的打工日子
自从上次和辅导员谈过后，后面胆子就更大了点，和宿舍几个人说了下学习的事，基本后面把一些不重要的课都翘掉了，开学半个月开始翘课，我这也算是创纪录了吧，当然，和正常人比，和人家那些有背景有后台的咱比不了，人家当做喝水的事，咱只能当和高级营养品，偶尔为之。
抢出来的时间，瞬间让我的进度就加快了许多，平时都可以有时间自己试着直接电话联系一些公司了，从黄页网上找了一些本地公司的信息，就直接电话过去推销要不要做网站，纯属以前做业务的苦逼日子。然后又发现目前市里招聘网站还是不够多，瞬间萌发了做招聘网站的想法，然后又用了差不多半个多月的时间，开发了一套招聘网站的模板，测试无误之后就购买空间服务器，域名在萌发这个想法后就直接注册了七八个，这个还是有点搞头的，这七八个域名都是本市首字母和区号加zp或qz注册下来的，意思就是某某市招聘网或者某某市求职网，而且只要优化的好，绝对可以作为本市门面招聘网站来使用的，政府一般不介入这类的行业，所以如果能运营起来，起码在本地很有搞头，可以抢先吃一块儿肥肉，哪怕再不济优化好了卖出去也可以小赚一笔。而优化，那正是我的老本行啊，最擅长的就是这一块儿了，当然这是基于搜索引擎这块儿的，搜索引擎到明年估计就会彻底起来，到时候就慢慢会看到这块儿的潜力了。
当然，内地关于这块儿比沿海城市总是落后那么几步的，没办法，新事物的接受程度和用户习惯的确是很大一个问题，再者就是关于网络和计算机的普及程度，内地比沿海确实落后的太多了，这也是没办法的事，所以这类事物在内地的发达程度还是比不上沿海，导致在后期关于推广运营这块儿的人才始终都是沿海地区比较吃香，且待遇远优于内地。
招聘网站虽然已经上线了，但离它产生效果还有很长的一段路要走，目前只能继续先做优化和采集信息这方面的工作，尽可能的让网站的招聘信息先丰富起来，然后再想办法把招聘网站推广向各个校区的论坛，让更多学生来网站上面注册，等到学生信息收集到一定程度后，后期很容易就可以面向企业收取费用了。然后又开始了论坛潜水的日子，开始经常在学校论坛发布小广告，或者注册几个带名字招聘网名字的id信息去灌水，一步步做网站的影响力和吸引人的程度，当然这块儿势必要花费很多精力，就是学生给某个企业投递简历后，在收到这块儿的简历信息后还要及时的和企业沟通，给企业开通账号，让企业进来关注着自己招聘信息的简历投递情况，这还需要花费一部分精力的。
接下来将近一个月的日子里，都是苦逼的奋斗史，早出晚归不说，还得兼职推广，兼职学校论坛发帖员，不过由于这个年头，招聘信息缺失，学生收到招聘信息的地方除了招聘会和人才市场，就基本已经没有太多的渠道可以获取这些招聘信息了，当然，肯定还有很多学生生怕上当受骗这类的。但是敢于进行尝试的学生自然还是有很多的。一个月辛苦下来，居然后台简历都已经注册到了二三千份，发展速度不算快，但不需要烧钱，也不需要太多人，目前就我一个人在做这件事，效果也还算凑合了，有了学生注册，就必然有简历投递现象发生，在这段时间里我已经和四五十家企业联系过了，当然目前放的政策基本都是半年免费，至于是否收费，半年后再说，通知的企业都是有简历投递这个现象的，所以还是收到了企业的好评的。
下来就还需要继续坚持，当然目前我的资金情况也着实不支持我发展团队这类的，就只能还是自己辛苦点，继续先熬着，好在目前没有竞争者出现，我也还可以不用太辛苦。网站程序这段时间又陆陆续续给我进账了五千多块钱，目前银行卡余额又再度突破万元大关，当下余额：3200+4050+5100=12350，减去人才网域名空间和自己做的公司网站域名空间一共700元花费，实际余额就是：12650，是可以稍微松口气了。虽然进账的速度已经明显放缓了，但目前重心不在那边，也就不用特别在意，能支撑我生活就好，其他的就需要好好推广招聘网站，然后在这块儿才是以后赚钱的大头。
当然，做网站的活还是得接，目前招聘网站推广就只能这样一步步来，我没有烧钱的资本的情况下，就这样猥琐发育也是不错的选择，发育到差不多了有了点资本后再加速扩展推广，或者就是找到一个合适的买主，卖出去即可。然后就是得想办法接点网站制作的活了，差了一下之前联系的那些企业，看看有没有没做网站的，可以友情价，两三千就给做一个，只能能成，也能在短期内进账一笔。
然后查看了一圈之后，还真有六七家都是没有做网站的，大概看了下他们信息，然后直接就是电话联系，先自报家门，我是招聘网站的，有学生给我们这边反馈，看网上找不到咱们公司的信息，然后我们这边发现咱们这边没有网站去介绍咱们企业的，看咱们这边需不需要做一个网站，方便我们能更好的给求职者展示下我们企业，让那些求职者能更好更全面的了解我们，树立我们企业的信誉和增加我们招聘岗位的吸引人的程度。一通大帽子扣下来，那边瞬间就动心了，谁不想自己的企业能招聘到更好的人才的，问了一下价位之后，我这边直接就说现在我们招聘网为了配合咱们这些企业做好企业宣传和招聘工作，就给了个优惠政策，三千块钱给咱们搭建一个。这个价位对于市面上的报价来说已经相当良心了，再加上我有我的招聘网做背书，自然也更容易取信于人，所以第一个很容就谈了下来，后面那几个就没有这么顺利了，最终的结果也就是谈成了三个，一个三千，两个两千五，完美的战果。
后面就准备了份合同，然后弄了个招聘网的章子，和个人私章，这年头这些管理的都没有这么严格，所以很容易就弄下了。然后周五下午和周六两天时间，去把这几家公司跑完了，当然，稍微收拾了下，给自己整了个皮包，里面放着盖好两个章子的四份合同，每个章子各两份，印章也带着，顺便把合同电子档搞了一份放U盘里野装在了包里。最后想了想，用网站名义也不怎么合适毕竟没有背书单位，就按照咱个人的来，又把网站的章子和合同取出来。在买了双皮鞋，买了一身一千多块钱的行头就算能看的过眼了，当然什么白衬衫黑西裤就算了，标准业务员的行头不符合咱的审美，就弄得是一身休闲偏商务的行头就可以了。
当然，我面向比较成熟，自然也就不担心被人觉得我毛头小伙子不靠谱这类的。进人家公司之前说辞就已经想好了，就以个人名义实打实的来谈就可以，能成就成，不成我也不打算骗人，毕竟就几千块钱，要是什么操作不合适，以后还得吃行政方面的处罚，划不来。第一个公司是一个小公司，里面大概就四五十人，公司装修的还可以，商务写字楼办公室，大概有两三百个平方吧，一般的小公司这种事都是老板来直接谈的多，老板是个四十多岁的中年人，见了我就诧异的说了声：“呦，这么年轻一个小伙子啊，那个招聘网是你搞得？”
“是的，闲时偶然有想法做的。”关于招聘网这些几次沟通下来人家都知道了这个是个人做的，只不过见我本人是头一次。
“很不错很不错，这个挺有搞头的，年轻有为啊，还懂技术，很好很好。”
“哪里哪里，您见笑了。”
“没有，我是说真的，我这人也从不胡乱夸人，我想搞我都搞不了，不懂技术，也找不到合适的人来运作。那个网站你搞了多久了？”
“也就不到两个月。”我实话实说，这个真没必要骗人。
“那你咋宣传的？两个月就能让我们这些企业在上面能真实的招聘到人，这个推广效果可以啊，而且简历投递的真实性也相当可以，不像之前一些网站，简历都是虚假的，联系不上，你的简历真实性很不错了。”
“哦，我没有去胡乱买数据做数据，都是真实发展的，真实推广的，所以数据有效性肯定会好点，再者我也没打算靠收取什么费用赚钱，所以更注重真实的用户体验，企业的招聘体验，和求职者的求职体验一些。”
“这个出发点很扎实，做事就要这样子做，稳稳当当超前走才是最好的。对了今天来你是来谈做网站的事的吧？之前做过没有？把你之前做过的案例给我们看下。”
“可以，我给您看下我做的网站，上面有很多我的案例，您可以先看下。”我到他电脑跟前打开我的网站，让他浏览我上面的模板库，几十种样式的网站让他眼花缭乱，不停的说好好。
“这些模板都是你做的？”他问道。
“是的，从设计到后台开发都是我。”
“这些网站都是什么三千？”
“不是，我这次是因为想给招聘网做服务，所以算是半卖半送性质的，如果和我招聘网无关的，那么这些网站报价八千起步，我不可能把它们卖那么贱的。”
“哦，这回给我们的报价也确实挺不错，你这么一说我都不好意思再继续要优惠的，这样，那你把网站给咱们做好，把我们公司的招聘信息尽量给一个好位置，可以吧？”
“这个可以，我给咱挂个一个季度的首位推荐。”网站是我的，我想怎么搞就怎么搞。
“好好，那咱就痛快点，签个合同，然后款怎么付，你跟我们人事沟通好，后边就由她和财务沟通打款事宜了。”
“好，没问题。”快速拿出合同，彼此签字盖章，谈好定金首付三分之一，完工后直接付全款，不用什么再付多少，最后付多少。
“好，”他看了眼合同，“小丁老板是个痛快人，这样，咱俩留个电话，你给我打过来我把你号码存下，以后我这边有什么需要直接和你联系，你有什么事直接和我联系。”
完了直接互换了号码，存好，第一份合同完工。
抢出来的时间，瞬间让我的进度就加快了许多，平时都可以有时间自己试着直接电话联系一些公司了，从黄页网上找了一些本地公司的信息，就直接电话过去推销要不要做网站，纯属以前做业务的苦逼日子。然后又发现目前市里招聘网站还是不够多，瞬间萌发了做招聘网站的想法，然后又用了差不多半个多月的时间，开发了一套招聘网站的模板，测试无误之后就购买空间服务器，域名在萌发这个想法后就直接注册了七八个，这个还是有点搞头的，这七八个域名都是本市首字母和区号加zp或qz注册下来的，意思就是某某市招聘网或者某某市求职网，而且只要优化的好，绝对可以作为本市门面招聘网站来使用的，政府一般不介入这类的行业，所以如果能运营起来，起码在本地很有搞头，可以抢先吃一块儿肥肉，哪怕再不济优化好了卖出去也可以小赚一笔。而优化，那正是我的老本行啊，最擅长的就是这一块儿了，当然这是基于搜索引擎这块儿的，搜索引擎到明年估计就会彻底起来，到时候就慢慢会看到这块儿的潜力了。
当然，内地关于这块儿比沿海城市总是落后那么几步的，没办法，新事物的接受程度和用户习惯的确是很大一个问题，再者就是关于网络和计算机的普及程度，内地比沿海确实落后的太多了，这也是没办法的事，所以这类事物在内地的发达程度还是比不上沿海，导致在后期关于推广运营这块儿的人才始终都是沿海地区比较吃香，且待遇远优于内地。
招聘网站虽然已经上线了，但离它产生效果还有很长的一段路要走，目前只能继续先做优化和采集信息这方面的工作，尽可能的让网站的招聘信息先丰富起来，然后再想办法把招聘网站推广向各个校区的论坛，让更多学生来网站上面注册，等到学生信息收集到一定程度后，后期很容易就可以面向企业收取费用了。然后又开始了论坛潜水的日子，开始经常在学校论坛发布小广告，或者注册几个带名字招聘网名字的id信息去灌水，一步步做网站的影响力和吸引人的程度，当然这块儿势必要花费很多精力，就是学生给某个企业投递简历后，在收到这块儿的简历信息后还要及时的和企业沟通，给企业开通账号，让企业进来关注着自己招聘信息的简历投递情况，这还需要花费一部分精力的。
接下来将近一个月的日子里，都是苦逼的奋斗史，早出晚归不说，还得兼职推广，兼职学校论坛发帖员，不过由于这个年头，招聘信息缺失，学生收到招聘信息的地方除了招聘会和人才市场，就基本已经没有太多的渠道可以获取这些招聘信息了，当然，肯定还有很多学生生怕上当受骗这类的。但是敢于进行尝试的学生自然还是有很多的。一个月辛苦下来，居然后台简历都已经注册到了二三千份，发展速度不算快，但不需要烧钱，也不需要太多人，目前就我一个人在做这件事，效果也还算凑合了，有了学生注册，就必然有简历投递现象发生，在这段时间里我已经和四五十家企业联系过了，当然目前放的政策基本都是半年免费，至于是否收费，半年后再说，通知的企业都是有简历投递这个现象的，所以还是收到了企业的好评的。
下来就还需要继续坚持，当然目前我的资金情况也着实不支持我发展团队这类的，就只能还是自己辛苦点，继续先熬着，好在目前没有竞争者出现，我也还可以不用太辛苦。网站程序这段时间又陆陆续续给我进账了五千多块钱，目前银行卡余额又再度突破万元大关，当下余额：3200+4050+5100=12350，减去人才网域名空间和自己做的公司网站域名空间一共700元花费，实际余额就是：12650，是可以稍微松口气了。虽然进账的速度已经明显放缓了，但目前重心不在那边，也就不用特别在意，能支撑我生活就好，其他的就需要好好推广招聘网站，然后在这块儿才是以后赚钱的大头。
当然，做网站的活还是得接，目前招聘网站推广就只能这样一步步来，我没有烧钱的资本的情况下，就这样猥琐发育也是不错的选择，发育到差不多了有了点资本后再加速扩展推广，或者就是找到一个合适的买主，卖出去即可。然后就是得想办法接点网站制作的活了，差了一下之前联系的那些企业，看看有没有没做网站的，可以友情价，两三千就给做一个，只能能成，也能在短期内进账一笔。
然后查看了一圈之后，还真有六七家都是没有做网站的，大概看了下他们信息，然后直接就是电话联系，先自报家门，我是招聘网站的，有学生给我们这边反馈，看网上找不到咱们公司的信息，然后我们这边发现咱们这边没有网站去介绍咱们企业的，看咱们这边需不需要做一个网站，方便我们能更好的给求职者展示下我们企业，让那些求职者能更好更全面的了解我们，树立我们企业的信誉和增加我们招聘岗位的吸引人的程度。一通大帽子扣下来，那边瞬间就动心了，谁不想自己的企业能招聘到更好的人才的，问了一下价位之后，我这边直接就说现在我们招聘网为了配合咱们这些企业做好企业宣传和招聘工作，就给了个优惠政策，三千块钱给咱们搭建一个。这个价位对于市面上的报价来说已经相当良心了，再加上我有我的招聘网做背书，自然也更容易取信于人，所以第一个很容就谈了下来，后面那几个就没有这么顺利了，最终的结果也就是谈成了三个，一个三千，两个两千五，完美的战果。
后面就准备了份合同，然后弄了个招聘网的章子，和个人私章，这年头这些管理的都没有这么严格，所以很容易就弄下了。然后周五下午和周六两天时间，去把这几家公司跑完了，当然，稍微收拾了下，给自己整了个皮包，里面放着盖好两个章子的四份合同，每个章子各两份，印章也带着，顺便把合同电子档搞了一份放U盘里野装在了包里。最后想了想，用网站名义也不怎么合适毕竟没有背书单位，就按照咱个人的来，又把网站的章子和合同取出来。在买了双皮鞋，买了一身一千多块钱的行头就算能看的过眼了，当然什么白衬衫黑西裤就算了，标准业务员的行头不符合咱的审美，就弄得是一身休闲偏商务的行头就可以了。
当然，我面向比较成熟，自然也就不担心被人觉得我毛头小伙子不靠谱这类的。进人家公司之前说辞就已经想好了，就以个人名义实打实的来谈就可以，能成就成，不成我也不打算骗人，毕竟就几千块钱，要是什么操作不合适，以后还得吃行政方面的处罚，划不来。第一个公司是一个小公司，里面大概就四五十人，公司装修的还可以，商务写字楼办公室，大概有两三百个平方吧，一般的小公司这种事都是老板来直接谈的多，老板是个四十多岁的中年人，见了我就诧异的说了声：“呦，这么年轻一个小伙子啊，那个招聘网是你搞得？”
“是的，闲时偶然有想法做的。”关于招聘网这些几次沟通下来人家都知道了这个是个人做的，只不过见我本人是头一次。
“很不错很不错，这个挺有搞头的，年轻有为啊，还懂技术，很好很好。”
“哪里哪里，您见笑了。”
“没有，我是说真的，我这人也从不胡乱夸人，我想搞我都搞不了，不懂技术，也找不到合适的人来运作。那个网站你搞了多久了？”
“也就不到两个月。”我实话实说，这个真没必要骗人。
“那你咋宣传的？两个月就能让我们这些企业在上面能真实的招聘到人，这个推广效果可以啊，而且简历投递的真实性也相当可以，不像之前一些网站，简历都是虚假的，联系不上，你的简历真实性很不错了。”
“哦，我没有去胡乱买数据做数据，都是真实发展的，真实推广的，所以数据有效性肯定会好点，再者我也没打算靠收取什么费用赚钱，所以更注重真实的用户体验，企业的招聘体验，和求职者的求职体验一些。”
“这个出发点很扎实，做事就要这样子做，稳稳当当超前走才是最好的。对了今天来你是来谈做网站的事的吧？之前做过没有？把你之前做过的案例给我们看下。”
“可以，我给您看下我做的网站，上面有很多我的案例，您可以先看下。”我到他电脑跟前打开我的网站，让他浏览我上面的模板库，几十种样式的网站让他眼花缭乱，不停的说好好。
“这些模板都是你做的？”他问道。
“是的，从设计到后台开发都是我。”
“这些网站都是什么三千？”
“不是，我这次是因为想给招聘网做服务，所以算是半卖半送性质的，如果和我招聘网无关的，那么这些网站报价八千起步，我不可能把它们卖那么贱的。”
“哦，这回给我们的报价也确实挺不错，你这么一说我都不好意思再继续要优惠的，这样，那你把网站给咱们做好，把我们公司的招聘信息尽量给一个好位置，可以吧？”
“这个可以，我给咱挂个一个季度的首位推荐。”网站是我的，我想怎么搞就怎么搞。
“好好，那咱就痛快点，签个合同，然后款怎么付，你跟我们人事沟通好，后边就由她和财务沟通打款事宜了。”
“好，没问题。”快速拿出合同，彼此签字盖章，谈好定金首付三分之一，完工后直接付全款，不用什么再付多少，最后付多少。
“好，”他看了眼合同，“小丁老板是个痛快人，这样，咱俩留个电话，你给我打过来我把你号码存下，以后我这边有什么需要直接和你联系，你有什么事直接和我联系。”
完了直接互换了号码，存好，第一份合同完工。
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