232.相当于白捡
“我想到了一个方案，如果您不介意的话，可以……”
如此这般，小楠把自己想到的方案给苏谨言讲解了一遍。
简单来说，就是年前先用苏谨言自己账上的资金，以3720万或更低一些的价格全款买下这间别墅。等把产权过户手续办完，过了年后，再拿这套别墅作为抵押，从银行里把买房子的钱贷回来，填补资金上的空缺，去做他原本先坐的那个项目。
“……这不就是来回倒腾么？有什么意义。”苏谨言咂咂嘴，有些想不通小楠为什么会如此提议。
事已至此，小楠索性开诚布公，把银行内部要搞年终盘点的事儿说了一遍。
然后，她才继续解释到：“因为要年终盘点的缘故，所以这套别墅的价格才会压得这么低，并且不允许以贷款的形式购买。而等到年后，盘点的事情已经过去了，您那时再来办理贷款的话，不仅不会受到限制，反倒是会得到一定的优惠……毕竟是开年后的新单子，您又是还款能力很有保障的优质顾客，所以……”
掰着手指头，小楠给苏谨言，以及边上旁听的三女历数了自己这个方案中的好处。
开价3720万，已经比市场价低了一大截，如果苏谨言再抓住银行那边想要早点收回资金应付年终盘点的机会，稍微砍一砍价的话，价格甚至有可能低于3500万。
然后，在贷款利息这块儿……银行那边搞完年终盘点后，马上就会为新的一年定下任务指标。其中，跟吸纳储蓄金一样，发放贷款也是一项任务，完成与否也会影响到这家分行的业绩评分。
开年那会儿去办理贷款，固然谈不上雪中送炭，但以苏谨言优质客户的身份去做这件事，无疑是给银行那边开了个好头。看在这个好兆头的份上，在操作苏谨言这一单业务的时候，他多多少少会得到一些优待，以较低的利息拿到额度更高的贷款。
房价有的讲，贷款利息也会比较低……不夸张的说，光是苏谨言买房时省下来的那些钱，就足以偿还他的贷款利息了。
‘要这么算的话，岂不是相当于白得了一套房。’理清头绪，再看向眼中带着几分期待的小楠，苏谨言眼中带着几分不解：“小楠，你这个提议倒是挺好的，不过，为什么会是我呢？我的意思是，在你们那儿存了几千万的人应该不止我一个，其中肯定有跟你们关系更好的，像这么好的事儿，不是应该优先考虑那些长期合作伙伴才对么？怎么会落到我头上来呢？”
“他们又不是我的客户。”反正已经豁出去了，小楠也不怕多说几句实在话：“从您这儿走账，我能跟着蹭点儿业绩，回头还能涨点儿工资多放几年年假。要是让其他人占去了，我又分不到好处。”
“呵呵，你倒是实在。”
“嘿嘿。”不好意思的笑了笑，小楠又续了个理由：“再说了，我们支行的大客户也没您想像的那么多。”
“是么？”苏谨言有些怀疑：“你们那儿不是挺忙的吗？每次我去取钱，都能看到一大堆人在大厅里排队。”
“您没注意到么？那些排队办理业务的，基本上都是还在上学的学生啊。”
之前已经说过了，苏谨言嫌麻烦，没有重新办理账户，而是把自己赚来的钱都存到了‘原来’的那个账户上。
哪个‘原来’？不是他当兵时发津贴的那个账户，而是他最初来到上京这边，入学就读于首都音乐学院时办理的那个账户。
学生娃办的账户，当然不会跑到离学校太远的地方去办。也就是说，小楠就职的这家支行，位置就在首都音乐学院附近。再看看地图，首都音乐学院所在的这片区域里，地皮都让各个大专院校占了，住宅区近乎于无，商业区的话，也就学校外边那些专做学生生意的小店而已。
没有手握好些房产的包租公，也没有上档次够规模的公司和会社，周边环境如此，在小楠就职的这家支行里，能有几个存款额度超千万上亿的大客户？
抛开公司户头不提，私人存款额度能达到这一标准的，那就更少了。
看到这里，或许有人又要问了——既然这家支行的位置如此‘难堪’，那小楠给苏谨言推荐的这几套房子又是怎么来的呢？毕竟按照前边的说法，那些人肯定不会优先这家银行来办理贷款业务。
这里面的门道就比较复杂了。
或许是其他银行的贷款额度已经发放完毕；或许是审核标准不一样，在其他地方办不下来，但在这边却能办；又或许是被执行人有朋友在这家银行内部担任高层……懂的都懂，不懂得说了也未必能懂，大家心领神会吧。
总之就是一句话，存钱取钱会就近，但办贷款，却是未必。
正因如此，所以小楠就职的这家银行才会握有这些离银行地址较远的房产。
话扯得有点远了。
对于苏谨言来说，搞清楚了好事为什么会落在自己头上之后，就只剩下了最后一个问题。
到底要不要买？
“这样，容我考虑几天，如果确定要买，我再给你打电话。”
“好的。”几千万的买卖，不可能当场拍板，对于苏谨言的选择，小楠早有预料。不过，为了尽可能的促成这一单买卖，她还是多提醒了一句：“苏先生，您要是有想法的话，一定要尽快采取行动哦。若是拖得久了……emmm，我是说，等到年终盘点过了，可能就没有这么便宜了。而且，我也不敢百分百的保证，除了您之外，还有没有其他客户会过来看房。毕竟行里出了我之外，还有另外几个VIP接待专员，他们那边也有两三个资金很充裕的客户。”
“行，我尽快给你答复。不管买还是不买，都给你通知一声。”
“嗯嗯，好的。”
“那接下来呢？还有其他地方可以转么？”等两人说完，刘子安站起身来，插嘴问了一句。
“华庭小区那边还有两套房子。”苏谨言转过头来，笑着说道：“子安姐，累了么？”
“看个房而已，不累。”刘子安温婉又优雅的摇摇头。
“那咱们抓紧时间吧。”张怡倩也跟着起身离开了沙发，大咧咧的招呼道：“时间不早了，早点儿过去早点儿看完，别耽误吃午饭。”
“那咱们走吧。”
“请在车上稍微等我一会儿，我马上就来。”
答应一声，苏谨言几人先出了院子，慢悠悠的走向小区门口，不大会儿，小楠收拾好了看房时留下的痕迹，一溜小跑的跟了过来。
五人分别上了两辆车，一前一后开向了华庭小区。
在华庭小区里看房的过程就不多做赘述了，总之，那个小区里的两套房产虽然也挺好，但因为有绿源小区里的那个三室一厅作为对比，苏谨言总觉得那两套房子差了点儿意思，看来看去就是看不中。
印象不是很好，看房的时间也比较短，等看完华庭小区里的那两套房，时间正好十二点半。
“都这个点儿了？要不咱们找个地方，先吃个饭吧。”看了看时间，苏谨言提议道。
“行啊。”
“正好肚子饿了。”
“我没意见。”
三位姐姐都表示了同意，苏谨言把视线转向了小楠：“跟着跑了一路，你也辛苦了。反正中午是休息时间，回去也没事做，不如跟我们一块儿，让我请你吃顿便饭吧。”
作为苏常英的粉丝，小楠确实很想要跟偶像一块儿吃个饭。但想到苏谨言等人可能会在餐桌上讨论买房的事儿，自己要是在场，他们或许会有所顾忌。于是，为了让苏谨言尽快做出决定，小楠还是强忍着心中的遗憾，坚定的摇了摇头：“真是不好意思，苏先生。到年底了，工作有点多，我得早点儿回去行里，要不然今天的工作可能做不完。”
别管是不是借口，反正人家没答应。见状，苏谨言也不强求：“那好吧，我就不留你了，回头我们电话联系。”
小楠回单位这段路又有点远，送她回去再找地方吃饭的话，一定会错过饭点儿。
不想让姐姐们饿着，又不好意思让小楠自己掏钱坐车回去，苏谨言索性替她拦了个车：“小楠，你坐这个车回去吧。”
见苏谨言掏钱递给司机师傅，小楠赶紧上前拦了一把：“不用不用，苏先生，我自己来就好。”
“我来吧，让你陪着跑了这么久，再让你自己掏钱打车回去，不合适。”
“没关系的，我可以报销。”
“那也不行。”把百元钞塞到司机师傅手里，苏谨言顺手把小楠塞进了后座关上了车门：“司机师傅，多的钱不用找了，只是麻烦你一定要把她送到地方哈。”
“得嘞，您放心吧。”车费大概也就三四十的样子，不用找钱，意味着自己能白捡五六十。这么个便宜摆在面前，司机师傅当然不想错过。这不，趁着小楠不注意，他一边回应苏谨言，一边已然松开了刹车。
“走吧。”看着出租车远去，苏谨言收回视线，看向了坐在另一辆车里的三位姐姐：“咱们也去吃饭吧。”
如此这般，小楠把自己想到的方案给苏谨言讲解了一遍。
简单来说，就是年前先用苏谨言自己账上的资金，以3720万或更低一些的价格全款买下这间别墅。等把产权过户手续办完，过了年后，再拿这套别墅作为抵押，从银行里把买房子的钱贷回来，填补资金上的空缺，去做他原本先坐的那个项目。
“……这不就是来回倒腾么？有什么意义。”苏谨言咂咂嘴，有些想不通小楠为什么会如此提议。
事已至此，小楠索性开诚布公，把银行内部要搞年终盘点的事儿说了一遍。
然后，她才继续解释到：“因为要年终盘点的缘故，所以这套别墅的价格才会压得这么低，并且不允许以贷款的形式购买。而等到年后，盘点的事情已经过去了，您那时再来办理贷款的话，不仅不会受到限制，反倒是会得到一定的优惠……毕竟是开年后的新单子，您又是还款能力很有保障的优质顾客，所以……”
掰着手指头，小楠给苏谨言，以及边上旁听的三女历数了自己这个方案中的好处。
开价3720万，已经比市场价低了一大截，如果苏谨言再抓住银行那边想要早点收回资金应付年终盘点的机会，稍微砍一砍价的话，价格甚至有可能低于3500万。
然后，在贷款利息这块儿……银行那边搞完年终盘点后，马上就会为新的一年定下任务指标。其中，跟吸纳储蓄金一样，发放贷款也是一项任务，完成与否也会影响到这家分行的业绩评分。
开年那会儿去办理贷款，固然谈不上雪中送炭，但以苏谨言优质客户的身份去做这件事，无疑是给银行那边开了个好头。看在这个好兆头的份上，在操作苏谨言这一单业务的时候，他多多少少会得到一些优待，以较低的利息拿到额度更高的贷款。
房价有的讲，贷款利息也会比较低……不夸张的说，光是苏谨言买房时省下来的那些钱，就足以偿还他的贷款利息了。
‘要这么算的话，岂不是相当于白得了一套房。’理清头绪，再看向眼中带着几分期待的小楠，苏谨言眼中带着几分不解：“小楠，你这个提议倒是挺好的，不过，为什么会是我呢？我的意思是，在你们那儿存了几千万的人应该不止我一个，其中肯定有跟你们关系更好的，像这么好的事儿，不是应该优先考虑那些长期合作伙伴才对么？怎么会落到我头上来呢？”
“他们又不是我的客户。”反正已经豁出去了，小楠也不怕多说几句实在话：“从您这儿走账，我能跟着蹭点儿业绩，回头还能涨点儿工资多放几年年假。要是让其他人占去了，我又分不到好处。”
“呵呵，你倒是实在。”
“嘿嘿。”不好意思的笑了笑，小楠又续了个理由：“再说了，我们支行的大客户也没您想像的那么多。”
“是么？”苏谨言有些怀疑：“你们那儿不是挺忙的吗？每次我去取钱，都能看到一大堆人在大厅里排队。”
“您没注意到么？那些排队办理业务的，基本上都是还在上学的学生啊。”
之前已经说过了，苏谨言嫌麻烦，没有重新办理账户，而是把自己赚来的钱都存到了‘原来’的那个账户上。
哪个‘原来’？不是他当兵时发津贴的那个账户，而是他最初来到上京这边，入学就读于首都音乐学院时办理的那个账户。
学生娃办的账户，当然不会跑到离学校太远的地方去办。也就是说，小楠就职的这家支行，位置就在首都音乐学院附近。再看看地图，首都音乐学院所在的这片区域里，地皮都让各个大专院校占了，住宅区近乎于无，商业区的话，也就学校外边那些专做学生生意的小店而已。
没有手握好些房产的包租公，也没有上档次够规模的公司和会社，周边环境如此，在小楠就职的这家支行里，能有几个存款额度超千万上亿的大客户？
抛开公司户头不提，私人存款额度能达到这一标准的，那就更少了。
看到这里，或许有人又要问了——既然这家支行的位置如此‘难堪’，那小楠给苏谨言推荐的这几套房子又是怎么来的呢？毕竟按照前边的说法，那些人肯定不会优先这家银行来办理贷款业务。
这里面的门道就比较复杂了。
或许是其他银行的贷款额度已经发放完毕；或许是审核标准不一样，在其他地方办不下来，但在这边却能办；又或许是被执行人有朋友在这家银行内部担任高层……懂的都懂，不懂得说了也未必能懂，大家心领神会吧。
总之就是一句话，存钱取钱会就近，但办贷款，却是未必。
正因如此，所以小楠就职的这家银行才会握有这些离银行地址较远的房产。
话扯得有点远了。
对于苏谨言来说，搞清楚了好事为什么会落在自己头上之后，就只剩下了最后一个问题。
到底要不要买？
“这样，容我考虑几天，如果确定要买，我再给你打电话。”
“好的。”几千万的买卖，不可能当场拍板，对于苏谨言的选择，小楠早有预料。不过，为了尽可能的促成这一单买卖，她还是多提醒了一句：“苏先生，您要是有想法的话，一定要尽快采取行动哦。若是拖得久了……emmm，我是说，等到年终盘点过了，可能就没有这么便宜了。而且，我也不敢百分百的保证，除了您之外，还有没有其他客户会过来看房。毕竟行里出了我之外，还有另外几个VIP接待专员，他们那边也有两三个资金很充裕的客户。”
“行，我尽快给你答复。不管买还是不买，都给你通知一声。”
“嗯嗯，好的。”
“那接下来呢？还有其他地方可以转么？”等两人说完，刘子安站起身来，插嘴问了一句。
“华庭小区那边还有两套房子。”苏谨言转过头来，笑着说道：“子安姐，累了么？”
“看个房而已，不累。”刘子安温婉又优雅的摇摇头。
“那咱们抓紧时间吧。”张怡倩也跟着起身离开了沙发，大咧咧的招呼道：“时间不早了，早点儿过去早点儿看完，别耽误吃午饭。”
“那咱们走吧。”
“请在车上稍微等我一会儿，我马上就来。”
答应一声，苏谨言几人先出了院子，慢悠悠的走向小区门口，不大会儿，小楠收拾好了看房时留下的痕迹，一溜小跑的跟了过来。
五人分别上了两辆车，一前一后开向了华庭小区。
在华庭小区里看房的过程就不多做赘述了，总之，那个小区里的两套房产虽然也挺好，但因为有绿源小区里的那个三室一厅作为对比，苏谨言总觉得那两套房子差了点儿意思，看来看去就是看不中。
印象不是很好，看房的时间也比较短，等看完华庭小区里的那两套房，时间正好十二点半。
“都这个点儿了？要不咱们找个地方，先吃个饭吧。”看了看时间，苏谨言提议道。
“行啊。”
“正好肚子饿了。”
“我没意见。”
三位姐姐都表示了同意，苏谨言把视线转向了小楠：“跟着跑了一路，你也辛苦了。反正中午是休息时间，回去也没事做，不如跟我们一块儿，让我请你吃顿便饭吧。”
作为苏常英的粉丝，小楠确实很想要跟偶像一块儿吃个饭。但想到苏谨言等人可能会在餐桌上讨论买房的事儿，自己要是在场，他们或许会有所顾忌。于是，为了让苏谨言尽快做出决定，小楠还是强忍着心中的遗憾，坚定的摇了摇头：“真是不好意思，苏先生。到年底了，工作有点多，我得早点儿回去行里，要不然今天的工作可能做不完。”
别管是不是借口，反正人家没答应。见状，苏谨言也不强求：“那好吧，我就不留你了，回头我们电话联系。”
小楠回单位这段路又有点远，送她回去再找地方吃饭的话，一定会错过饭点儿。
不想让姐姐们饿着，又不好意思让小楠自己掏钱坐车回去，苏谨言索性替她拦了个车：“小楠，你坐这个车回去吧。”
见苏谨言掏钱递给司机师傅，小楠赶紧上前拦了一把：“不用不用，苏先生，我自己来就好。”
“我来吧，让你陪着跑了这么久，再让你自己掏钱打车回去，不合适。”
“没关系的，我可以报销。”
“那也不行。”把百元钞塞到司机师傅手里，苏谨言顺手把小楠塞进了后座关上了车门：“司机师傅，多的钱不用找了，只是麻烦你一定要把她送到地方哈。”
“得嘞，您放心吧。”车费大概也就三四十的样子，不用找钱，意味着自己能白捡五六十。这么个便宜摆在面前，司机师傅当然不想错过。这不，趁着小楠不注意，他一边回应苏谨言，一边已然松开了刹车。
“走吧。”看着出租车远去，苏谨言收回视线，看向了坐在另一辆车里的三位姐姐：“咱们也去吃饭吧。”
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