第十三章·不谋而合
一家三口刚吃过晚饭，陈浩然坐在客厅的沙发上，专注的看着格斗比赛，妈妈罗婉秋正在厨房收拾。
陈文斌手里举着手机，在客厅与餐厅之间，来回踱步。
“老张啊，今天下午我就已经说的很清楚了，不是我陈文斌不念旧情，不要你的货，是因为你的价格太高了，一斤的报价比别人高了一块五，我这一车货三万斤，一车就要多付四万五，公司不是我一个人的，我也是给老板打工，你要体谅我的难处。”
“好了老张，以后有合适的货，我们还是可以继续合作的，可这阳光玫瑰公司是下了文件的，价格太高了，公司拒收我也没有办法。”
“不不不，不是你想的那样，我也做不了老板的主，老板说不能继续接货，就算明天一样的价格也不能收。”
“好了老张，我们先这样，有合适的货，我们再联系，好好好，再见！”
陈文斌挂了电话，来到罗婉秋身边坐下。
“文斌！怎么回事啊，那个老张你不是合作十几年了吗？怎么不要他的货了？”
“今天头中午，小懂给我开视频了，老张家儿子给咱超市收货呢，他找的那家货，是刘奕之前就给咱们定的货，老张家的价格硬往上顶，刘奕给咱们谈的价格是十四块，老张家抢货，价格顶到十五块，给我报的价格是十五块五，你说这货咱们还能要吗？。”
“刘奕？谁啊？”
罗婉秋对与这个名字，似乎不太熟悉。
“也是老朋友家的孩子，记得以前跟你说过的，就是那次下大雨，找我收梨的那个孩子。”
听陈文斌这么一说，罗婉秋才恍然大悟。
“那个小奕？对对对，想起来了，你看我这脑子，他是姓刘的，光听你说小奕！小奕的，我都把人家姓什么忘掉了。”
“对，就是他。”
“哎老陈！你是说……现在，小懂跟这个刘奕在一块呢？”
“是啊，小懂这次去赶上封控了，没酒店住，在刘奕家呢，正好带她看看市场，学习学习。”
罗婉秋听陈文斌这话，脸上已经浮现出一抹忧虑之色：“一男一女，两个年轻人……”。
“不用担心，刘奕也算我看着长大的，和小懂一样，都是有分寸的孩子，再说了，家里又不止是他俩，还有别人呢，也是女孩，他们共同的朋友。”
陈文斌安慰着罗婉秋，轻轻拍了拍她的肩膀，起身回屋里去了。
刘奕跟冯丹介绍着面前的两位姑娘，说的很详细，包括陈懂第一天来时，在餐厅的偶遇，虽然他们都没有注意到，这位漂亮的姑娘。
“念念是来合作舞蹈培训的，这个比较容易理解，那小懂考察市场，为了帮陈叔考察签约项目，这是工作？还是单纯的帮忙呢？”
“嫂子，我就是帮忙的，不是我的工作”陈懂回答的很干脆：“其实我主要还是想借这次机会，了解下市场，我学的是传媒，我想自己试试做网络营销的，国内这两年实体太难做了，一直处于封闭和半封闭状态，我爸超市好多商品的销售，现在走的都是供应链渠道，不管是自己创业，还是帮我爸做分线销售，我都是要独立运营的。”
等陈懂说完，刘奕举起了杯子：“大家喝一杯吧，嫂子也倒上，一会儿就别开车了，叫个代驾。”
“好，那就陪我们两位大美女，喝一杯。”冯丹爽快的答应了。
刘奕和靳博俩人喝的白酒，三位女士都是红酒，五人共同举杯。
喝完酒，刘奕放下手中的杯子，看着对面的姑娘，又重新聊回了刚才的话题。
“其实做线上，我也研究了两年了，一直没下定决心。”
“下不定决心？为什么？”陈懂看刘奕说的还挺认真的，倒是有些好奇了。
“因为‘入坑’的人太多了，‘割韭菜’的也太多了，一是不想随波逐流，二是感觉……现在进去有点晚了，我的想法跟他们的不太一样，想做好，应该会很难的。”
“什么想法？能说出来听听嘛？”陈懂试探的问着。
“你想听啊？”
“当然！想听！”
陈懂原本就是来学习，来摸索经验的，有一个好的线下经纪人，能给他好的建议或者想法，这当然是她求之不得的，更何况是他，一个发现过不可复制商机的人。
“现在做线上的太多了，网购平台的直售，自媒体平台的直播，短视频运营的商店，甚至阅读平台和各大网站，都在朝线上销售这一块靠拢，也就是说，线上平台的运营，已经很成熟了，我觉得现在的线上，至关重要的并不是线上，而是线下，对商品相对定位的把控。”
“说点你哥能听懂的。”靳博对于刘奕的话，没有听的很明白。
可是一旁的陈懂听明白了，不光听明白了，她还有些意外，意外之余又感觉似乎在情理之中。
陈懂意外的，是刘奕口中的“相对定位”，因为这个概念与自己想的不谋而合，她知道，刘奕是一个能在游戏中找到bug的人，他能从事物的表面看到本质，能看到别人看不到的一面，就像那次跟爸爸合作收梨一样，这就是她感觉的“情理之中”。
陈懂没等刘奕做出解释，先一步开口了：“我来说吧”。
刘奕笑着挥手：“请！”
“线上需要做的是，精准用户的推送，线下的重中之重，就是相对定位，相对定位的意思，是物质和品质的差异，举个例子，就像人们对于樱桃的追求，有人喜欢吃樱桃，他就会去买樱桃，而不是其它水果，这是对樱桃物质本身的基础需求，而拥有更高消费水平的经济群体，他会对物质本身的品质，有更高的追求，他就有极大可能，会选择价格更高，口感更好的车厘子，虽然车厘子和樱桃都是樱桃，这时候‘相对定位’就来了，相对定位是对商品的质量保障，它要确保，想买樱桃的人买到的是樱桃，里边不能有蛀虫，不能有腐烂，这是对物质本身的保证，而想买车厘子的人，要确保他买到的是车厘子，而不是用普通樱桃，以次充好的对应物质消耗，博哥！我这么说你能听明白吗？”
靳博似懂非懂的在那点头，刘奕重新把话接了回去。
“博哥，你还记得我两年前注册的农场吗？”
“嗯，记得。”
“注册这个农场和商标，我就是为了做线上的，为什么想做，第一当然是挣钱，这个毋庸置疑，第二点也同样重要，就是做品牌卖信誉，现在以次充好割韭菜的太多了，我是有点看不惯的，所以我想自己试试，陈懂刚才解释的很到位，就是这个意思，来咱们喝一杯。”
几人共同举杯，陈懂的酒喝完，高脚杯却一直握在手中，迟迟没有放下，好像在想着什么？
“小懂怎么了？有心事啊？来杯子给我”冯丹一边问着，一边接过了陈懂手里的高脚杯。
“没事嫂子，就是有些遗憾。”
冯丹将倒好酒的杯子，递给陈懂：“遗憾？小美女在遗憾什么？”
陈懂说着，视线从冯丹身上，转向对面的刘奕。
“起初有想法的时候，就是想自己做线上流量、平台架构以及品牌打造，然后找到可靠的线下合作伙伴，就可以尝试着起步了，然后我来了，遇到了你刘奕！本想我可跟和你合作的，我来做线上，你做线下。”
姑娘面漏难色，说到这里就停下了。
“咱们合作，那不是很好嘛！羡慕了多少年了，想吃口热乎的‘软饭’，看来这机会来了。”
陈懂听到刘奕这么说，她很惊讶，因为她心里知道，像刘奕这样的性格，从小不被重视的他，一定是想做出成绩的，他是想证明给所有人看的。
由自己来做线上，刘奕就只能做幕后的线下，如果成功了，站在台前的会是自己，他的成绩会被完全掩盖的。
“刘奕！这么合作对你好像不太公平”还没有开始，陈懂的内心，已经感觉到愧疚了。
“我做线上是需要时间的，要学习，要摸索，你不一样啊！你是专业的，我得少走多少弯路啊，这不就是人们说的珠联璧合嘛，会事半功倍的，哪里有什么不公平，很明显，我这是占了很大便宜的。”
“可是你那么有才华，做线上对于你来说，成功是迟早的。”
“早点总比迟点好吧，时间最重要。”
她已经很了解刘奕了，他的过去，他的性格，他心中的委屈与不甘，他是一个多么需要证明自的人啊！
我们的合作，算是谈成了吗？他就轻描淡写的，随意说了那么几句话，这件事，好像就这么被定下了，甚至没有一点仪式感。
就这么看着他，一股莫名的心酸涌上心头，姑娘开始心疼眼前这个男人了。
陈懂的思绪，被林念念的一句“宝贝”打断了。
“啊！怎么了念念？”
“庆祝一下！”林念念说着已经举起了酒杯。
靳博与冯丹也举起了杯子：“小美女！放心吧，我和你博哥会全力支持你们的，线下我们也是可以帮忙的，到时候你可以把这小子，拎到前台去啊，除非你信不过我们。”
“怎么会呢嫂子！我当然相信博哥跟嫂子，刘奕的每一个朋友我都会相信的。”
“弟妹啊！你这么说博哥可是要吃醋的，没这小子，你就信不过你博哥跟嫂子了。”
“信的过，当然信的过……”
“哎呦！老公！你是这么称呼小美女的啊？我是不是也得改一改呀？”
陈懂被这两口子说的有些脸红了，心里有些慌慌的，不知道该怎么继续了。
“好了嫂子！别逗她了，来吧各位，虽然有点仓促，但是也算敲定了一项合作，祝我们心有灵犀的天作之合，能够修成正果，取得圆满成功！”
“你小子这祝酒词可不对啊！话里有话呀！”
“行了媳妇儿，兄弟都这么说了，那就携手共进！”
“百年好合！”
“早生贵子！”
“念念……”
陈懂的脸更红了，心嘭嘭嘭的跳着，她很清楚大家话里的意思，但是她还不敢确定，他心里到底是怎么想的。
从一开始的“自己不能有女朋友”，到隔离时他承认，想引起自己的注意，再到诗词里的“未见红妆执手，怎与子白头”，这个男人的疯狂拉扯，让她“患得患失”心里痒痒的。
可接下来林念念说的话，让她几乎快要崩溃了。
“博哥！嫂子！你看他俩演的好吧！”
“啊？”
“怎么个意思？”
林念念压低了身子，侧向靳博夫妇的方向：“昨天你们那兄弟，可是在我宝贝房间里睡的。”
“念念来，跟嫂子说说，到底什么情况……”
陈文斌手里举着手机，在客厅与餐厅之间，来回踱步。
“老张啊，今天下午我就已经说的很清楚了，不是我陈文斌不念旧情，不要你的货，是因为你的价格太高了，一斤的报价比别人高了一块五，我这一车货三万斤，一车就要多付四万五，公司不是我一个人的，我也是给老板打工，你要体谅我的难处。”
“好了老张，以后有合适的货，我们还是可以继续合作的，可这阳光玫瑰公司是下了文件的，价格太高了，公司拒收我也没有办法。”
“不不不，不是你想的那样，我也做不了老板的主，老板说不能继续接货，就算明天一样的价格也不能收。”
“好了老张，我们先这样，有合适的货，我们再联系，好好好，再见！”
陈文斌挂了电话，来到罗婉秋身边坐下。
“文斌！怎么回事啊，那个老张你不是合作十几年了吗？怎么不要他的货了？”
“今天头中午，小懂给我开视频了，老张家儿子给咱超市收货呢，他找的那家货，是刘奕之前就给咱们定的货，老张家的价格硬往上顶，刘奕给咱们谈的价格是十四块，老张家抢货，价格顶到十五块，给我报的价格是十五块五，你说这货咱们还能要吗？。”
“刘奕？谁啊？”
罗婉秋对与这个名字，似乎不太熟悉。
“也是老朋友家的孩子，记得以前跟你说过的，就是那次下大雨，找我收梨的那个孩子。”
听陈文斌这么一说，罗婉秋才恍然大悟。
“那个小奕？对对对，想起来了，你看我这脑子，他是姓刘的，光听你说小奕！小奕的，我都把人家姓什么忘掉了。”
“对，就是他。”
“哎老陈！你是说……现在，小懂跟这个刘奕在一块呢？”
“是啊，小懂这次去赶上封控了，没酒店住，在刘奕家呢，正好带她看看市场，学习学习。”
罗婉秋听陈文斌这话，脸上已经浮现出一抹忧虑之色：“一男一女，两个年轻人……”。
“不用担心，刘奕也算我看着长大的，和小懂一样，都是有分寸的孩子，再说了，家里又不止是他俩，还有别人呢，也是女孩，他们共同的朋友。”
陈文斌安慰着罗婉秋，轻轻拍了拍她的肩膀，起身回屋里去了。
刘奕跟冯丹介绍着面前的两位姑娘，说的很详细，包括陈懂第一天来时，在餐厅的偶遇，虽然他们都没有注意到，这位漂亮的姑娘。
“念念是来合作舞蹈培训的，这个比较容易理解，那小懂考察市场，为了帮陈叔考察签约项目，这是工作？还是单纯的帮忙呢？”
“嫂子，我就是帮忙的，不是我的工作”陈懂回答的很干脆：“其实我主要还是想借这次机会，了解下市场，我学的是传媒，我想自己试试做网络营销的，国内这两年实体太难做了，一直处于封闭和半封闭状态，我爸超市好多商品的销售，现在走的都是供应链渠道，不管是自己创业，还是帮我爸做分线销售，我都是要独立运营的。”
等陈懂说完，刘奕举起了杯子：“大家喝一杯吧，嫂子也倒上，一会儿就别开车了，叫个代驾。”
“好，那就陪我们两位大美女，喝一杯。”冯丹爽快的答应了。
刘奕和靳博俩人喝的白酒，三位女士都是红酒，五人共同举杯。
喝完酒，刘奕放下手中的杯子，看着对面的姑娘，又重新聊回了刚才的话题。
“其实做线上，我也研究了两年了，一直没下定决心。”
“下不定决心？为什么？”陈懂看刘奕说的还挺认真的，倒是有些好奇了。
“因为‘入坑’的人太多了，‘割韭菜’的也太多了，一是不想随波逐流，二是感觉……现在进去有点晚了，我的想法跟他们的不太一样，想做好，应该会很难的。”
“什么想法？能说出来听听嘛？”陈懂试探的问着。
“你想听啊？”
“当然！想听！”
陈懂原本就是来学习，来摸索经验的，有一个好的线下经纪人，能给他好的建议或者想法，这当然是她求之不得的，更何况是他，一个发现过不可复制商机的人。
“现在做线上的太多了，网购平台的直售，自媒体平台的直播，短视频运营的商店，甚至阅读平台和各大网站，都在朝线上销售这一块靠拢，也就是说，线上平台的运营，已经很成熟了，我觉得现在的线上，至关重要的并不是线上，而是线下，对商品相对定位的把控。”
“说点你哥能听懂的。”靳博对于刘奕的话，没有听的很明白。
可是一旁的陈懂听明白了，不光听明白了，她还有些意外，意外之余又感觉似乎在情理之中。
陈懂意外的，是刘奕口中的“相对定位”，因为这个概念与自己想的不谋而合，她知道，刘奕是一个能在游戏中找到bug的人，他能从事物的表面看到本质，能看到别人看不到的一面，就像那次跟爸爸合作收梨一样，这就是她感觉的“情理之中”。
陈懂没等刘奕做出解释，先一步开口了：“我来说吧”。
刘奕笑着挥手：“请！”
“线上需要做的是，精准用户的推送，线下的重中之重，就是相对定位，相对定位的意思，是物质和品质的差异，举个例子，就像人们对于樱桃的追求，有人喜欢吃樱桃，他就会去买樱桃，而不是其它水果，这是对樱桃物质本身的基础需求，而拥有更高消费水平的经济群体，他会对物质本身的品质，有更高的追求，他就有极大可能，会选择价格更高，口感更好的车厘子，虽然车厘子和樱桃都是樱桃，这时候‘相对定位’就来了，相对定位是对商品的质量保障，它要确保，想买樱桃的人买到的是樱桃，里边不能有蛀虫，不能有腐烂，这是对物质本身的保证，而想买车厘子的人，要确保他买到的是车厘子，而不是用普通樱桃，以次充好的对应物质消耗，博哥！我这么说你能听明白吗？”
靳博似懂非懂的在那点头，刘奕重新把话接了回去。
“博哥，你还记得我两年前注册的农场吗？”
“嗯，记得。”
“注册这个农场和商标，我就是为了做线上的，为什么想做，第一当然是挣钱，这个毋庸置疑，第二点也同样重要，就是做品牌卖信誉，现在以次充好割韭菜的太多了，我是有点看不惯的，所以我想自己试试，陈懂刚才解释的很到位，就是这个意思，来咱们喝一杯。”
几人共同举杯，陈懂的酒喝完，高脚杯却一直握在手中，迟迟没有放下，好像在想着什么？
“小懂怎么了？有心事啊？来杯子给我”冯丹一边问着，一边接过了陈懂手里的高脚杯。
“没事嫂子，就是有些遗憾。”
冯丹将倒好酒的杯子，递给陈懂：“遗憾？小美女在遗憾什么？”
陈懂说着，视线从冯丹身上，转向对面的刘奕。
“起初有想法的时候，就是想自己做线上流量、平台架构以及品牌打造，然后找到可靠的线下合作伙伴，就可以尝试着起步了，然后我来了，遇到了你刘奕！本想我可跟和你合作的，我来做线上，你做线下。”
姑娘面漏难色，说到这里就停下了。
“咱们合作，那不是很好嘛！羡慕了多少年了，想吃口热乎的‘软饭’，看来这机会来了。”
陈懂听到刘奕这么说，她很惊讶，因为她心里知道，像刘奕这样的性格，从小不被重视的他，一定是想做出成绩的，他是想证明给所有人看的。
由自己来做线上，刘奕就只能做幕后的线下，如果成功了，站在台前的会是自己，他的成绩会被完全掩盖的。
“刘奕！这么合作对你好像不太公平”还没有开始，陈懂的内心，已经感觉到愧疚了。
“我做线上是需要时间的，要学习，要摸索，你不一样啊！你是专业的，我得少走多少弯路啊，这不就是人们说的珠联璧合嘛，会事半功倍的，哪里有什么不公平，很明显，我这是占了很大便宜的。”
“可是你那么有才华，做线上对于你来说，成功是迟早的。”
“早点总比迟点好吧，时间最重要。”
她已经很了解刘奕了，他的过去，他的性格，他心中的委屈与不甘，他是一个多么需要证明自的人啊！
我们的合作，算是谈成了吗？他就轻描淡写的，随意说了那么几句话，这件事，好像就这么被定下了，甚至没有一点仪式感。
就这么看着他，一股莫名的心酸涌上心头，姑娘开始心疼眼前这个男人了。
陈懂的思绪，被林念念的一句“宝贝”打断了。
“啊！怎么了念念？”
“庆祝一下！”林念念说着已经举起了酒杯。
靳博与冯丹也举起了杯子：“小美女！放心吧，我和你博哥会全力支持你们的，线下我们也是可以帮忙的，到时候你可以把这小子，拎到前台去啊，除非你信不过我们。”
“怎么会呢嫂子！我当然相信博哥跟嫂子，刘奕的每一个朋友我都会相信的。”
“弟妹啊！你这么说博哥可是要吃醋的，没这小子，你就信不过你博哥跟嫂子了。”
“信的过，当然信的过……”
“哎呦！老公！你是这么称呼小美女的啊？我是不是也得改一改呀？”
陈懂被这两口子说的有些脸红了，心里有些慌慌的，不知道该怎么继续了。
“好了嫂子！别逗她了，来吧各位，虽然有点仓促，但是也算敲定了一项合作，祝我们心有灵犀的天作之合，能够修成正果，取得圆满成功！”
“你小子这祝酒词可不对啊！话里有话呀！”
“行了媳妇儿，兄弟都这么说了，那就携手共进！”
“百年好合！”
“早生贵子！”
“念念……”
陈懂的脸更红了，心嘭嘭嘭的跳着，她很清楚大家话里的意思，但是她还不敢确定，他心里到底是怎么想的。
从一开始的“自己不能有女朋友”，到隔离时他承认，想引起自己的注意，再到诗词里的“未见红妆执手，怎与子白头”，这个男人的疯狂拉扯，让她“患得患失”心里痒痒的。
可接下来林念念说的话，让她几乎快要崩溃了。
“博哥！嫂子！你看他俩演的好吧！”
“啊？”
“怎么个意思？”
林念念压低了身子，侧向靳博夫妇的方向：“昨天你们那兄弟，可是在我宝贝房间里睡的。”
“念念来，跟嫂子说说，到底什么情况……”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版