第十二章·“夺笋”
“博哥，别闹了。”
“闹什么闹，说你的。”靳博瞪了他一眼。
陈懂被左一声“弟妹”右一声“媳妇儿”，说的有些不好意思了。
刘奕完全明白靳博的意思，也看出陈懂听进去了，赶紧岔开话题继续解释着。
“作为我们经纪人，每参考一个果园，都会在乎他的完整性，不管我们要不要好货，只要这个园子让人动了，也就是被采摘过的，价格就会另当别论，就算我们的目的不是奔着好的来的，只要他这好货让人采摘走了，我们就会适当的压低价格，这是这个行业不成文的规矩，虽然我们不这么做，但是被人抢货，我们心里也是不痛快的，拿出来说一说，还是很有必要的。”
“靳博、刘奕你们来了，快快快，这朋友还在这等着呢。”果农看见刘奕一行人，大声的招呼着。
果园的中间盖着两间房子，房子旁边还有一个棚子，是用雨布搭的，这个果园的主人和抢货的经纪人，此刻都站在棚子下面，等着呢。
刘奕和靳博快走两步，林念念跟在后边挽着陈懂的胳膊，而此时的陈懂正拿着手机，在微信中输入着，内容写着：爸！在不在？收到请回话！
陈文斌的回复还是很快的，问着女儿怎么了？
陈懂继续打出一行字：接视频，别说话。
视频邀请发了过去，正在会议室聊天的陈文斌，口中重复着信息内容。
“接视频，别说话？怎么了这？”
视频接通，看着屏幕上显示的场景，手机摄像头是对外的，刘奕双手插兜正在跟人对话。
“怎么个意思？你打算把好货给他，那咱们押金不是白交啦？”
刘奕上来就单刀直入，很显然，这话他是说给果农听的，对面的果农显得有些尴尬，还没有接话，抢货的经纪人已经开口了。
“好货现在这么抢手，当然是谁的价格高给谁了，至于你那一万的押金，退给你就是了，每斤我多出一块，人家多卖三四万块钱，人家又不傻。”
“你哪位啊？”
刘奕知道些他的信息，但是也只能假装不知道，气势这块还是要拿捏的。
“我是张浪，我爸张河，你应该知道吧？”
“你爸是他妈老二吧，你应该说家父张二河才对吧。”
“你怎么骂人呢？”
“骂人？如果可以我更愿意抽你，那换种说法，你爸你奶奶的老二吧？你爸是他妈妈生的老二，可不就是你奶奶的老二吗？哪里不对啊？‘家父张二河’这是个梗，给你脸呢，怎么还不识抬举了呢！”
除了张亮以外，在场的人都笑了，都被刘奕逗笑了，也包括陈懂手机那头，视频中的几位，会议室的另外三人，都已经凑了过来。
刘奕这是有多损呢？陈懂笑着转换了摄像头，看见对面四个人头，挤在一起正乐呢，她挥挥手，又把摄像头转回去了。
“别说没用的，也别提什么规矩，现在的经纪人，有货收就能挣钱，谁还管那些有的没的规矩，这货我是要定了，有本事你也多出一块。”
听张亮的语气有些气急，话里的意思更是不服，看他如此表现，刘奕笑了，这正是他想要的。
“你真的是什么也不懂啊，看来今天得给你上一课了。”
“别站着了各位，都坐下说吧”果农搬来几个凳子，请大家坐下：“两位姑娘吃葡萄嘛，想吃可以自己去摘。”
陈懂摇了摇头，嘴上说着谢谢，林念念却是爽快的答应了。
“自己家种的，随便吃，小姑娘那边有剪刀，你自己去摘吧，挑好的。”
“谢谢大叔！”
林念念知道陈懂有正事，没有拉着她，自己挑了把新剪刀摘葡萄去了。
刘奕拿过凳子，分发给自己同伴。
身旁的靳博没有说话，只是伸出一只手，做了个请的手势，意思好像在说，“兄弟，你赶紧开始吧”。
刘奕轻轻点头表示会意，随即看向对面的经纪人。
“那个什么浪，我跟你说，经纪人首先的一条，就是要懂规矩，在你不了解情况的时候，你来接触果农看货，你可以问价格，可以看产量、看质量，可以了解任何情况，但是有一点你记住喽，那就是这片果园的货，是不是已经被人预定了，如果是，就请你赶紧调头走人，说明这货有主了，知道吗？”
张浪听完撇着嘴，看上去很是不屑：“第一我出的价格高，第二我又不全要你们的货，我只要好的，二三级的货，还是你们的。”
“哎呀，你不光是不懂规矩，你还有点不要脸啊，我们收了客户定金，果农收了我定金，转手把好给你摘完了，给我们留下不好的，你想要可以，二三级货全归你，不是喜欢顶价嘛，每斤都加一块，全是你的，我们全不要了。”
果农听刘奕这么一说，心里有点慌了，他自己也知道，园子只要一开，特别是好的被采摘完了，后边的货，价格就没有什么保障了，如果刘奕和靳博不接手，接下来要面临的，就是被压价了。
本想开口说话的果农，还是忍住了，因为他还抱着一丝侥幸，那就是，万一对面的经纪人，愿意涨价呢。
“每斤涨一块，你开什么玩笑呢，我的客户只要好的，二三级那些货，我要都不会要，更别说涨价了，再说了，你们本身就要二三级，你们定金都交了，凭什么不要。”
刘奕和靳博都对视一眼，没忍住都笑了，看着对面的张浪，好像在看着一个傻子。
“你小子，这么双标的吗？我门的客户要的是上、中、下三等货，我们可都是交过定金的，好的你想要就能拿走，二三级我们不要就不行，我们没法跟客户交代，这损失你给补啊？你想补可以，二三级每斤便宜一块钱，差价你给补出来，我们可以接受，就当弥补断好货的损失了。”
张浪还想说些什么，果农已经听的很清楚了，其实他刚才就想开口了。
“那个，小伙子，押金我没有收你的，既然价格合出来，都一样，那我还是卖给他们吧，我知道让你补差价，你是肯定不干的，不好意思啊，来年我们可以再合作的。”
“大叔，您可别给他灌着迷魂汤了，这孩子办事儿不漂亮，别惯着，下一年您的货还是我的，葡萄长的好了我给您卖，长的不好了，咱也有朋友盯着收，没必要。”
刘奕刚说完，林念念吃着葡萄回来了，直接跑到刘奕身边。
“张嘴！”
林念念说话的声音很大，还跟那会儿一样，摘了一颗最大的葡萄，喂到了他嘴里，给了靳博几颗，就跑去投喂陈懂了。
等陈懂摘下口罩吃葡萄的时候，张浪的眼睛都已经看直了，两位姑娘都太漂亮了。
“那个什么浪，别看了，再看拔不出来了，好货没你的，这嘴狗粮你也得给我往下咽，另外我还得告诉你，咱俩供货是一家，你的发济南，我的发青岛，都是一个老板，记住喽！别骗果农，因为他们不容易，也别坑老板，因为他们信任你，你就要对这份信任负责，价格基本都是透明的，别觉得自己聪明，己所不欲勿施于人。”
陈懂眼看事情告一段落，调整了摄像头，她朝着手机挥了挥，嘴里没有声音的说着“先挂了”。
陈文斌挂断了视频，身边围拢几人，也收回了视线，相继散开了。
“陈叔！视频里那个年轻人是谁啊？”
“他叫刘奕，算咱们超市的供应商，我以前的经纪人，小伙子不错，能干还讲规矩。”
“他和小懂很熟吗？”
“不熟，刚认识一礼拜吧。”
听陈文斌这么说，霍华稍微好受了些，但是有种莫名的危机感，还是徘徊在心头。
“那小懂定好什么时候回来了吗？”
陈文斌和霍德圣相视一笑。
“这才刚去没几天，今天这才第一天干了点正事儿，再说了，想让小懂早点回来，那还不得靠你自己啊，你们的事儿，别光指望我们这些老的，你想让她早点回来，你想你自己的办法啊。”
“对呀儿子，不想让小懂在外边，你就叫她回来呀。”
“爸！陈叔！我知道小懂想自己创业的，我要尊重她，空间还是要给的，不让她试试，她是不会死心的，干好了自然是好，如果创业失败了，回来才会安心的。”
陈文斌听霍华这么说，心里还是很欣慰的，他心里清楚，两个人在一起，体谅和支持有多么的重要。
“行了，咱们也别在这聊了，宏宇别在这吃瓜了，赶紧带霍华该干嘛干嘛去吧，我得去打个电话，这合作的经纪人，不靠谱的该放弃了，老霍我走了啊。”
“老陈，没多少钱的事儿，别这么操心！”
眼看霍德圣说着，要从椅子上站了起来，陈文斌赶紧上去一把按住。
“别老霍，这屋里，我官儿最小，一个董事长，一个总裁，一个代理总监，你可别送我，先走一步。”
一片欢声笑语，这边的四个人散了。
天已经黑了，刘奕将最后一道菜摆上桌，靳博和林念念在听陈懂讲述着。
讲述她第一天来到这个城市，第一次遇到刘奕他们时，发生的事情。
靳博在回忆着陈懂所讲的内容，林念念在一旁听的很认真。
“靳博开门！”
冯丹的声音从门外传来，刘奕家的房门被敲响。
陈懂坐在餐桌最外边，看见靳博要起身，被她拦住了。
“博哥你坐，我去给嫂子开门。”
陈懂放下筷子，起身去开门，刘奕在靳博身边加了椅子，自己也坐到餐桌旁。
“嫂子你好！快进来。”
冯丹看着陌生的姑娘，一时还没反应过来，已经被陈懂拉着手走进了屋。
直到坐在靳博旁边，冯丹的目光才从陈懂身上挪开，转到林念念身上。
“你俩谁给我解释下，这两位漂亮姑娘都是谁啊？”
“闹什么闹，说你的。”靳博瞪了他一眼。
陈懂被左一声“弟妹”右一声“媳妇儿”，说的有些不好意思了。
刘奕完全明白靳博的意思，也看出陈懂听进去了，赶紧岔开话题继续解释着。
“作为我们经纪人，每参考一个果园，都会在乎他的完整性，不管我们要不要好货，只要这个园子让人动了，也就是被采摘过的，价格就会另当别论，就算我们的目的不是奔着好的来的，只要他这好货让人采摘走了，我们就会适当的压低价格，这是这个行业不成文的规矩，虽然我们不这么做，但是被人抢货，我们心里也是不痛快的，拿出来说一说，还是很有必要的。”
“靳博、刘奕你们来了，快快快，这朋友还在这等着呢。”果农看见刘奕一行人，大声的招呼着。
果园的中间盖着两间房子，房子旁边还有一个棚子，是用雨布搭的，这个果园的主人和抢货的经纪人，此刻都站在棚子下面，等着呢。
刘奕和靳博快走两步，林念念跟在后边挽着陈懂的胳膊，而此时的陈懂正拿着手机，在微信中输入着，内容写着：爸！在不在？收到请回话！
陈文斌的回复还是很快的，问着女儿怎么了？
陈懂继续打出一行字：接视频，别说话。
视频邀请发了过去，正在会议室聊天的陈文斌，口中重复着信息内容。
“接视频，别说话？怎么了这？”
视频接通，看着屏幕上显示的场景，手机摄像头是对外的，刘奕双手插兜正在跟人对话。
“怎么个意思？你打算把好货给他，那咱们押金不是白交啦？”
刘奕上来就单刀直入，很显然，这话他是说给果农听的，对面的果农显得有些尴尬，还没有接话，抢货的经纪人已经开口了。
“好货现在这么抢手，当然是谁的价格高给谁了，至于你那一万的押金，退给你就是了，每斤我多出一块，人家多卖三四万块钱，人家又不傻。”
“你哪位啊？”
刘奕知道些他的信息，但是也只能假装不知道，气势这块还是要拿捏的。
“我是张浪，我爸张河，你应该知道吧？”
“你爸是他妈老二吧，你应该说家父张二河才对吧。”
“你怎么骂人呢？”
“骂人？如果可以我更愿意抽你，那换种说法，你爸你奶奶的老二吧？你爸是他妈妈生的老二，可不就是你奶奶的老二吗？哪里不对啊？‘家父张二河’这是个梗，给你脸呢，怎么还不识抬举了呢！”
除了张亮以外，在场的人都笑了，都被刘奕逗笑了，也包括陈懂手机那头，视频中的几位，会议室的另外三人，都已经凑了过来。
刘奕这是有多损呢？陈懂笑着转换了摄像头，看见对面四个人头，挤在一起正乐呢，她挥挥手，又把摄像头转回去了。
“别说没用的，也别提什么规矩，现在的经纪人，有货收就能挣钱，谁还管那些有的没的规矩，这货我是要定了，有本事你也多出一块。”
听张亮的语气有些气急，话里的意思更是不服，看他如此表现，刘奕笑了，这正是他想要的。
“你真的是什么也不懂啊，看来今天得给你上一课了。”
“别站着了各位，都坐下说吧”果农搬来几个凳子，请大家坐下：“两位姑娘吃葡萄嘛，想吃可以自己去摘。”
陈懂摇了摇头，嘴上说着谢谢，林念念却是爽快的答应了。
“自己家种的，随便吃，小姑娘那边有剪刀，你自己去摘吧，挑好的。”
“谢谢大叔！”
林念念知道陈懂有正事，没有拉着她，自己挑了把新剪刀摘葡萄去了。
刘奕拿过凳子，分发给自己同伴。
身旁的靳博没有说话，只是伸出一只手，做了个请的手势，意思好像在说，“兄弟，你赶紧开始吧”。
刘奕轻轻点头表示会意，随即看向对面的经纪人。
“那个什么浪，我跟你说，经纪人首先的一条，就是要懂规矩，在你不了解情况的时候，你来接触果农看货，你可以问价格，可以看产量、看质量，可以了解任何情况，但是有一点你记住喽，那就是这片果园的货，是不是已经被人预定了，如果是，就请你赶紧调头走人，说明这货有主了，知道吗？”
张浪听完撇着嘴，看上去很是不屑：“第一我出的价格高，第二我又不全要你们的货，我只要好的，二三级的货，还是你们的。”
“哎呀，你不光是不懂规矩，你还有点不要脸啊，我们收了客户定金，果农收了我定金，转手把好给你摘完了，给我们留下不好的，你想要可以，二三级货全归你，不是喜欢顶价嘛，每斤都加一块，全是你的，我们全不要了。”
果农听刘奕这么一说，心里有点慌了，他自己也知道，园子只要一开，特别是好的被采摘完了，后边的货，价格就没有什么保障了，如果刘奕和靳博不接手，接下来要面临的，就是被压价了。
本想开口说话的果农，还是忍住了，因为他还抱着一丝侥幸，那就是，万一对面的经纪人，愿意涨价呢。
“每斤涨一块，你开什么玩笑呢，我的客户只要好的，二三级那些货，我要都不会要，更别说涨价了，再说了，你们本身就要二三级，你们定金都交了，凭什么不要。”
刘奕和靳博都对视一眼，没忍住都笑了，看着对面的张浪，好像在看着一个傻子。
“你小子，这么双标的吗？我门的客户要的是上、中、下三等货，我们可都是交过定金的，好的你想要就能拿走，二三级我们不要就不行，我们没法跟客户交代，这损失你给补啊？你想补可以，二三级每斤便宜一块钱，差价你给补出来，我们可以接受，就当弥补断好货的损失了。”
张浪还想说些什么，果农已经听的很清楚了，其实他刚才就想开口了。
“那个，小伙子，押金我没有收你的，既然价格合出来，都一样，那我还是卖给他们吧，我知道让你补差价，你是肯定不干的，不好意思啊，来年我们可以再合作的。”
“大叔，您可别给他灌着迷魂汤了，这孩子办事儿不漂亮，别惯着，下一年您的货还是我的，葡萄长的好了我给您卖，长的不好了，咱也有朋友盯着收，没必要。”
刘奕刚说完，林念念吃着葡萄回来了，直接跑到刘奕身边。
“张嘴！”
林念念说话的声音很大，还跟那会儿一样，摘了一颗最大的葡萄，喂到了他嘴里，给了靳博几颗，就跑去投喂陈懂了。
等陈懂摘下口罩吃葡萄的时候，张浪的眼睛都已经看直了，两位姑娘都太漂亮了。
“那个什么浪，别看了，再看拔不出来了，好货没你的，这嘴狗粮你也得给我往下咽，另外我还得告诉你，咱俩供货是一家，你的发济南，我的发青岛，都是一个老板，记住喽！别骗果农，因为他们不容易，也别坑老板，因为他们信任你，你就要对这份信任负责，价格基本都是透明的，别觉得自己聪明，己所不欲勿施于人。”
陈懂眼看事情告一段落，调整了摄像头，她朝着手机挥了挥，嘴里没有声音的说着“先挂了”。
陈文斌挂断了视频，身边围拢几人，也收回了视线，相继散开了。
“陈叔！视频里那个年轻人是谁啊？”
“他叫刘奕，算咱们超市的供应商，我以前的经纪人，小伙子不错，能干还讲规矩。”
“他和小懂很熟吗？”
“不熟，刚认识一礼拜吧。”
听陈文斌这么说，霍华稍微好受了些，但是有种莫名的危机感，还是徘徊在心头。
“那小懂定好什么时候回来了吗？”
陈文斌和霍德圣相视一笑。
“这才刚去没几天，今天这才第一天干了点正事儿，再说了，想让小懂早点回来，那还不得靠你自己啊，你们的事儿，别光指望我们这些老的，你想让她早点回来，你想你自己的办法啊。”
“对呀儿子，不想让小懂在外边，你就叫她回来呀。”
“爸！陈叔！我知道小懂想自己创业的，我要尊重她，空间还是要给的，不让她试试，她是不会死心的，干好了自然是好，如果创业失败了，回来才会安心的。”
陈文斌听霍华这么说，心里还是很欣慰的，他心里清楚，两个人在一起，体谅和支持有多么的重要。
“行了，咱们也别在这聊了，宏宇别在这吃瓜了，赶紧带霍华该干嘛干嘛去吧，我得去打个电话，这合作的经纪人，不靠谱的该放弃了，老霍我走了啊。”
“老陈，没多少钱的事儿，别这么操心！”
眼看霍德圣说着，要从椅子上站了起来，陈文斌赶紧上去一把按住。
“别老霍，这屋里，我官儿最小，一个董事长，一个总裁，一个代理总监，你可别送我，先走一步。”
一片欢声笑语，这边的四个人散了。
天已经黑了，刘奕将最后一道菜摆上桌，靳博和林念念在听陈懂讲述着。
讲述她第一天来到这个城市，第一次遇到刘奕他们时，发生的事情。
靳博在回忆着陈懂所讲的内容，林念念在一旁听的很认真。
“靳博开门！”
冯丹的声音从门外传来，刘奕家的房门被敲响。
陈懂坐在餐桌最外边，看见靳博要起身，被她拦住了。
“博哥你坐，我去给嫂子开门。”
陈懂放下筷子，起身去开门，刘奕在靳博身边加了椅子，自己也坐到餐桌旁。
“嫂子你好！快进来。”
冯丹看着陌生的姑娘，一时还没反应过来，已经被陈懂拉着手走进了屋。
直到坐在靳博旁边，冯丹的目光才从陈懂身上挪开，转到林念念身上。
“你俩谁给我解释下，这两位漂亮姑娘都是谁啊？”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版