第四十八章 善辩的老实人

    有一名谕德官，他的居所离酒馆很近，有次穿便服去酒馆喝酒，好巧不巧，此时皇帝急着召见他，派来的使者在家门口等了很久，谕德官才从酒馆回来。

    使者赶紧领着谕德官赶往皇宫，按规矩使者要先到皇帝处禀报，随后谕德官才觐见。使者先和谕德官通气，“皇帝问起为什么怎么晚才来，我该怎么回复？”谕德官表示实事求是的回答就行。

    使者不理解，自己这样回答的话谕德官就要轻则挨批重则降罪了，怠慢皇帝不是小事。谕德官非常淡定，喝酒是人之常情，欺骗皇帝才是做臣子的大罪。

    使者是了解皇帝的，皇帝果然问起原因，使者如实以对。

    谕德官也是了解皇帝的，知道皇帝比起喝酒误事，更在意臣子的忠诚老实，无所隐瞒。皇帝果然开始责问谕德官，谕德官顺势发挥，有来自家乡的朋友远道而来，臣家里贫困没有酒具，所以在酒馆接待朋友喝酒。皇帝认为谕德官忠诚老实，可以重用，并推荐给太后，于是太后摄政时谕德官被重用。

    一个可大可小的风险被谕德官巧妙转化为一次展现自己的机会。谕德官的解释也很有意思，首先表明自己是个重感情的人，自己虽是京官，在对待家乡的朋友上并没有轻慢，其次又侧面展现了自己为官清廉，连喝酒的器具都没有。话说回来，自己究竟是因为什么去喝酒是无从查起的，解释权全在于自己。

    假如皇帝是个爱喝酒的人，谕德官的解释也可以量身定做为，为了锻炼自己酒量，好日后陪皇帝喝好。谕德官善辩的技巧在于了解对方，然后对于无法否认的事实做一个坦荡承认的老实人，而在没法查证的缘由上尽情发挥自身口才，根据对方喜好而定。