94 不会做减法
李鹿野这时候又拿出了自己的生意经。
画面上又打出了相关字幕。
生意秘诀2：分析顾客的消费心理。
李鹿野：“我举一种很常见的消费者心理，就是好奇，比方说一大群人聚在那里，我会想他们为什么聚在那里。”
“如果他们手里拿着奇怪的东西，不管这东西贵不贵，我想到的都是那是什么呀？我也想拿，我也想买，好像拿着那个东西就上档次了，就成人上人了。”
奇瑞：“你说的是不是去星霸克喝咖啡那样的？”
李鹿野露出微笑一脸，你悟性很高的样子。
“你以为去星霸克喝咖啡就真是喝咖啡的？真正爱喝咖啡的有几个去星霸克的？说白了都是去装x的。他那个咖啡豆都是低端的，我说句难听点儿的，比泔水强点儿有限。”
奇瑞赶忙，拉住李鹿野。
那意思注意点儿，别到时候被起诉。
字幕上也出现了瑞幸打款。
“学术上有个名词叫维布伦效果，就是因为炫耀目的的消费，这个东西的价格变得越高，越是有很多人想购买，苹果手机那么贵，为什么还有那么多人买？就是因为这个。”
“可能很多人说是实用性，但是你不可否认的是很长时间他都具有炫耀性，还有社交属性，手里面拿着个那么贵的手机，下意识的人都高看你一分。”
奇瑞这边哈哈大笑，觉得李鹿野说的很有道理。
李鹿野：“要不前些年社会新闻上有的人被嘎了腰子也要搞部苹果手机吗？肾6不就这么来的？”
奇瑞：“所以咖啡不好喝也要拿着，哪怕我背后偷偷吃着泡面这咖啡也要喝是吧？”
李鹿野：“肯定有那种人呀，所以说懂得活用这种消费者心理的话就能挣到钱。刚才我说那个社会案例并没有调侃的意思，咱们只是从这种现象当中来分析消费者心理。”
这个时候画面就给到了旁边的那一家灯泡果汁店。
这家店就是利用消费者心理的典型。
人也很多。
画面给到这里，李鹿野说道。
“看到没有？这就是我刚才说的好奇，还有维布伦效应的结合。别人手里拿着这奇形怪状的灯泡果汁，我看到了，我也想要。”
“所以说你看这家店利用了几种消费心理？先是货喜大堆，把一大堆的新鲜水果摆到这里，让顾客潜意识的就觉得这个这家的品质不错。”
“随后就利用好奇心还有虚荣心，你看，买他果汁的很多都是女性和小孩，因为女性很容易动摇，会因为觉得这个灯泡很漂亮，下意识就会觉得很好喝。”
“再加上他这么一堆新鲜果汁，现压现榨强化了她这种心理，情侣过来，男朋友好意思不出钱买吗？”
“大晚上的，这些来来往往的顾客，手里面都拿着发光的灯泡，不自觉的就成了行走的宣传板了吗？这儿也有那儿也有，顺着就找到这家店了，所以他的销售额也不错。”
说完了李鹿野看着电视画面继续说道：“所以这是个很好的店子，这家店把消费者心理学研究得透透的。你看生意好的店，其实有很多共通之处的。”
奇瑞看李鹿野这么能看，接着当起了捧哏嗯嗯的直点头。
观察完了牛排店，猪排店，灯泡水果店之后就来到了高扬的快餐车。
后面的沙冰吱吱吱啦啦啦发出响动。
李鹿野看着画面里的所谓彩虹沙冰是直摇头。
大冬天的卖沙冰也就罢了，冬天确实有人爱吃冰的。
不过你这一份彩虹沙冰居然卖十五块，就有点过分了吧？
买个雀巢的大碗雪糕，也才十二块钱。
除了沙冰以外就是粘玉米和长沙大香肠。
粘玉米五块钱一个，长沙大香肠十五元一根。
冬天天冷，他这沙冰店里面就更冷了。
高扬和戴建华关系不错，正好他那边有个烧烤炉子。
闲着没事儿，高扬就出来坐在了戴建华摊位旁边，烤烤火暖和一下。
画面里戴建华和高扬正在没事儿闲聊。
奇瑞拿出高扬的相关资料，对着李鹿野介绍起了高扬。
“这哥们儿有四个职业，有个四级的消防证，正经工作是做通讯行业的，下了班就去做消防中控，还是个职业裁判员，现在还在这边开了一家快餐车。”
李鹿野：“这大哥挺拼。”
奇瑞：“现在最残忍的就是他对面的这两家是最火的牛排店和果汁店。听说他家里孩子挺多的，压力有点大吧，他这边连个张都不开，对面牛排和果汁狂卖，我都担心他心脏受不了。”
李鹿野点点头很认同奇瑞说的，人家对面卖的热火朝天的，这边连个张都没开呢。
所以说有些人的认知配得上他们的苦难。
戴建华和高扬看着对面的牛排店和水果店，心里面酸溜溜的。
这时候高扬总算来了一个顾客。
“给我来一个沙冰。”
高扬比划了个请的手势说：“后面有很漂亮的沙冰容器，想要哪个？自己选”
这男顾客可不管你漂亮不漂亮，直接说：“哪个装的多，你给我来哪个。”
高扬确认了一下。
“装的最多的？”
顾客点了点头。
肯定是量最大的最好！
“每种沙冰都给你来一点行吗？”
顾客点了点头之后，高扬就开始操作。
整个过程互动极少。
在演播室里。
奇瑞问：“刚才一直说对面的灯泡果汁容器特别好，你看他这个装沙冰的桶也不错呀，他生意怎么也不行呢？”
奇瑞故意这样问，就是想看看李鹿野怎么把这话圆回来。
李鹿野没回答，这个时候画面里面又来了一组顾客。
两个妈妈带着四个孩子。
这个妈妈问高扬：“这些瓶子可以再重复使用吧？”
“可以的，都是pet材料的，能重复用。”
从画面上看的话，容器营销对顾客好像行得通。
“我要这个美人鱼的。”
“我要这个鸭子的。”
…
小孩们叽叽喳喳的选着装沙冰的瓶子。
李鹿野指着画面说：“你看这孩子们不是都在选容器吗？”
奇瑞点了点头。
李鹿野：“他现在的问题是装沙冰的容器太多了，加法做的太多，不会用减法。”
画面上又打出了相关字幕。
生意秘诀2：分析顾客的消费心理。
李鹿野：“我举一种很常见的消费者心理，就是好奇，比方说一大群人聚在那里，我会想他们为什么聚在那里。”
“如果他们手里拿着奇怪的东西，不管这东西贵不贵，我想到的都是那是什么呀？我也想拿，我也想买，好像拿着那个东西就上档次了，就成人上人了。”
奇瑞：“你说的是不是去星霸克喝咖啡那样的？”
李鹿野露出微笑一脸，你悟性很高的样子。
“你以为去星霸克喝咖啡就真是喝咖啡的？真正爱喝咖啡的有几个去星霸克的？说白了都是去装x的。他那个咖啡豆都是低端的，我说句难听点儿的，比泔水强点儿有限。”
奇瑞赶忙，拉住李鹿野。
那意思注意点儿，别到时候被起诉。
字幕上也出现了瑞幸打款。
“学术上有个名词叫维布伦效果，就是因为炫耀目的的消费，这个东西的价格变得越高，越是有很多人想购买，苹果手机那么贵，为什么还有那么多人买？就是因为这个。”
“可能很多人说是实用性，但是你不可否认的是很长时间他都具有炫耀性，还有社交属性，手里面拿着个那么贵的手机，下意识的人都高看你一分。”
奇瑞这边哈哈大笑，觉得李鹿野说的很有道理。
李鹿野：“要不前些年社会新闻上有的人被嘎了腰子也要搞部苹果手机吗？肾6不就这么来的？”
奇瑞：“所以咖啡不好喝也要拿着，哪怕我背后偷偷吃着泡面这咖啡也要喝是吧？”
李鹿野：“肯定有那种人呀，所以说懂得活用这种消费者心理的话就能挣到钱。刚才我说那个社会案例并没有调侃的意思，咱们只是从这种现象当中来分析消费者心理。”
这个时候画面就给到了旁边的那一家灯泡果汁店。
这家店就是利用消费者心理的典型。
人也很多。
画面给到这里，李鹿野说道。
“看到没有？这就是我刚才说的好奇，还有维布伦效应的结合。别人手里拿着这奇形怪状的灯泡果汁，我看到了，我也想要。”
“所以说你看这家店利用了几种消费心理？先是货喜大堆，把一大堆的新鲜水果摆到这里，让顾客潜意识的就觉得这个这家的品质不错。”
“随后就利用好奇心还有虚荣心，你看，买他果汁的很多都是女性和小孩，因为女性很容易动摇，会因为觉得这个灯泡很漂亮，下意识就会觉得很好喝。”
“再加上他这么一堆新鲜果汁，现压现榨强化了她这种心理，情侣过来，男朋友好意思不出钱买吗？”
“大晚上的，这些来来往往的顾客，手里面都拿着发光的灯泡，不自觉的就成了行走的宣传板了吗？这儿也有那儿也有，顺着就找到这家店了，所以他的销售额也不错。”
说完了李鹿野看着电视画面继续说道：“所以这是个很好的店子，这家店把消费者心理学研究得透透的。你看生意好的店，其实有很多共通之处的。”
奇瑞看李鹿野这么能看，接着当起了捧哏嗯嗯的直点头。
观察完了牛排店，猪排店，灯泡水果店之后就来到了高扬的快餐车。
后面的沙冰吱吱吱啦啦啦发出响动。
李鹿野看着画面里的所谓彩虹沙冰是直摇头。
大冬天的卖沙冰也就罢了，冬天确实有人爱吃冰的。
不过你这一份彩虹沙冰居然卖十五块，就有点过分了吧？
买个雀巢的大碗雪糕，也才十二块钱。
除了沙冰以外就是粘玉米和长沙大香肠。
粘玉米五块钱一个，长沙大香肠十五元一根。
冬天天冷，他这沙冰店里面就更冷了。
高扬和戴建华关系不错，正好他那边有个烧烤炉子。
闲着没事儿，高扬就出来坐在了戴建华摊位旁边，烤烤火暖和一下。
画面里戴建华和高扬正在没事儿闲聊。
奇瑞拿出高扬的相关资料，对着李鹿野介绍起了高扬。
“这哥们儿有四个职业，有个四级的消防证，正经工作是做通讯行业的，下了班就去做消防中控，还是个职业裁判员，现在还在这边开了一家快餐车。”
李鹿野：“这大哥挺拼。”
奇瑞：“现在最残忍的就是他对面的这两家是最火的牛排店和果汁店。听说他家里孩子挺多的，压力有点大吧，他这边连个张都不开，对面牛排和果汁狂卖，我都担心他心脏受不了。”
李鹿野点点头很认同奇瑞说的，人家对面卖的热火朝天的，这边连个张都没开呢。
所以说有些人的认知配得上他们的苦难。
戴建华和高扬看着对面的牛排店和水果店，心里面酸溜溜的。
这时候高扬总算来了一个顾客。
“给我来一个沙冰。”
高扬比划了个请的手势说：“后面有很漂亮的沙冰容器，想要哪个？自己选”
这男顾客可不管你漂亮不漂亮，直接说：“哪个装的多，你给我来哪个。”
高扬确认了一下。
“装的最多的？”
顾客点了点头。
肯定是量最大的最好！
“每种沙冰都给你来一点行吗？”
顾客点了点头之后，高扬就开始操作。
整个过程互动极少。
在演播室里。
奇瑞问：“刚才一直说对面的灯泡果汁容器特别好，你看他这个装沙冰的桶也不错呀，他生意怎么也不行呢？”
奇瑞故意这样问，就是想看看李鹿野怎么把这话圆回来。
李鹿野没回答，这个时候画面里面又来了一组顾客。
两个妈妈带着四个孩子。
这个妈妈问高扬：“这些瓶子可以再重复使用吧？”
“可以的，都是pet材料的，能重复用。”
从画面上看的话，容器营销对顾客好像行得通。
“我要这个美人鱼的。”
“我要这个鸭子的。”
…
小孩们叽叽喳喳的选着装沙冰的瓶子。
李鹿野指着画面说：“你看这孩子们不是都在选容器吗？”
奇瑞点了点头。
李鹿野：“他现在的问题是装沙冰的容器太多了，加法做的太多，不会用减法。”
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