243 一块大饼
毫无疑问，埃德加提出的两个选项都是诚意十足，着实令安森大开眼界，终于感受到好莱坞大片的冲击。
不止大胆，甚至疯狂。
不过，安森还有不同想法：
也许，这些条款太过激进了一些？
在安森看来，威廉-莫里斯将他和这个项目当作工具人，试图利用这次机会赢得声势、完成全盘布局，在和创新艺术家的正面竞争之中扳回一城，进而赢得更多客户更多项目，后面的利益才是大头。
但是，他们真心实意考虑过安森的立场吗？如此激进如此疯狂如此大胆的条款，留下多少谈判余地？
一个假设，谈判失败，最糟糕的情况成为现实，接下来会发生什么？
索尼哥伦比亚及时止损，放弃安森，重新选角重新试镜，也许托比-马奎尔上位，他们依旧能够掌握主动。
威廉-莫里斯可以用其他演员候补代替安森继续试镜，重新和索尼哥伦比亚谈判，并且汲取教训调整策略。
唯一被牺牲的，就是安森。
另外，埃德加一番苦心一番拼搏也全部付诸流水。
反正，一个年轻演员、一个年轻经纪人，对索尼哥伦比亚和威廉-莫里斯来说都是可以随时抛弃的对象。
的确，在整个故事背景下，安森具备一定价值、威廉-莫里斯也愿意成为安森后盾，但在更大的利益面前，安森依旧只是一枚棋子而已——
至少现在是如此。
从本质来说，威廉-莫里斯和创新艺术家、威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚，他们都是一样的，在公司利益面前，个人利益都是可以随时牺牲的。
除非棋子能够增加自己的筹码，不能随便牺牲；甚至升级成为下棋之人。
所以，怎么办？
安森有一个想法。
“票房分红。”
他抛出一个诱饵。
在2000年的当下，票房分红并不流行，电影公司不喜欢、演员和导演也同样不喜欢，一口价还是主流。
事情，一直到五年以后才开始改变，因为“加勒比海盗3”。
迪士尼发现，约翰尼-德普的片酬一部比一部高，他们需要支付片酬并且承担全部票房成败的风险，这让他们心生不满。
同时，约翰尼-德普经纪人也发现，一口价片酬再怎么上涨也有上限，两千万俱乐部似乎已经是极限，如果演员片酬想要突破就必须加入票房分红。
一直以来，一部电影的票房由电影公司、发行公司、院线三方瓜分，自然而然，每一方都需要承担风险。
在八十年代九十年代，演员片酬还是可以控制的情况下，电影公司自然不愿意把票房分红割肉给演员、导演、编剧；然而伴随制作成本节节攀升，演员片酬也越来越高，电影公司需要承担的风险也越来越大。
于是，情况就改变了。
“加勒比海盗4”就是一个典型教材，因为系列第三部的成功，约翰尼-德普分走迪士尼的利润，来到第四部的时候，迪士尼不愿意瓜分票房分红，于是开出打破历史记录、前无古人后无来者的一口价片酬：
五千六百万美元。
这也导致电影制作成本突破两亿五千万美元，再加上宣传发行的费用，电影成本轻松突破三亿美元。
然而，电影上映后，北美票房只有区区两亿四千万美元，幸好海外市场依旧坚挺，全球票房最终勉强突破十亿美元——
扣除院线分红、扣除制作人分红、扣除成本、扣除不同国家地区发行分红等等，迪士尼勉强赚了五千万美元。
没有亏本，但也笑不出来。
在那以后，演员和电影公司谈票房分红的时候，电影公司就爽快多了，比起一口价五千六百万美元的片酬来说，一千万美元加上5%、10%的北美票房分红，对电影公司来说反而划算许多，至少票房压力降低一截。
至于现在，票房分红的条款也陆陆续续出现，并不是没有，但大部分出现在独立电影剧组，因为缺少足够的资金聘请梦寐以求的演员，于是以票房分红的方式邀请演员入股，也算是一种另类的投资。
但主流商业电影？
少，还是非常少。
对此，安森是这样想的。
“现在的情况是这样，索尼哥伦比亚需要进行风险评估，他们承受巨大压力，一亿美元的成本已经让他们顾虑重重。”
“选择山姆-雷米担任导演，其中一部分原因就是因为山姆的脚踏实地，每一分钱都务必用在刀刃上。”
“如果我愿意降低片酬，以票房分红的方式承担部分风险，同时配合索尼哥伦比亚的宣传，更加积极地配合；然后再搭配附属条款，北美票房超过多少数字，下部续集片酬就增长多少；超过多少数字，就再增长多少。”
所谓合约谈判，一是漫天要价落地还钱，一是互相画饼肆意吹牛——
归根结底，就看谁的饼更诱人更逼真更具有说服力。
安森的想法，不仅利用威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚的心理，而且巧妙地在利益区域寻找到一个平衡点。
一来，降低风险，并且确保自己肯定会百分之百尽力。
二来，将续集提上桌面，将压力分担出去，却不谈签约保障，安森也好索尼哥伦比亚也罢都可以走一步看一步。
三来，也是最重要的，安森巧妙利用所有人的“缺乏信心”。
威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚都希望“蜘蛛侠”能够成功，但从目前情况来看，超级英雄电影确实并不特别，他们都没有信心电影能够成功——
又或者说，不确定能够成功到什么高度。
于是，票房分红也就没有那么肉痛，反而是肉眼可见地看到片酬支票降低一个档次，比起前面狮子大开口的数字以及续集捆绑来说，心理层面接受起来就要容易多了。
事实上，从埃德加的反应就能够看的出来。
埃德加细细思索一番，没有掩饰自己的担忧。
“安森，你知道这意味着什么吗？”
“这意味着你和这个项目将成为命运共同体，如果电影失败，不，不要说失败，哪怕电影取得了成功，但成功没有达到预期，
不止大胆，甚至疯狂。
不过，安森还有不同想法：
也许，这些条款太过激进了一些？
在安森看来，威廉-莫里斯将他和这个项目当作工具人，试图利用这次机会赢得声势、完成全盘布局，在和创新艺术家的正面竞争之中扳回一城，进而赢得更多客户更多项目，后面的利益才是大头。
但是，他们真心实意考虑过安森的立场吗？如此激进如此疯狂如此大胆的条款，留下多少谈判余地？
一个假设，谈判失败，最糟糕的情况成为现实，接下来会发生什么？
索尼哥伦比亚及时止损，放弃安森，重新选角重新试镜，也许托比-马奎尔上位，他们依旧能够掌握主动。
威廉-莫里斯可以用其他演员候补代替安森继续试镜，重新和索尼哥伦比亚谈判，并且汲取教训调整策略。
唯一被牺牲的，就是安森。
另外，埃德加一番苦心一番拼搏也全部付诸流水。
反正，一个年轻演员、一个年轻经纪人，对索尼哥伦比亚和威廉-莫里斯来说都是可以随时抛弃的对象。
的确，在整个故事背景下，安森具备一定价值、威廉-莫里斯也愿意成为安森后盾，但在更大的利益面前，安森依旧只是一枚棋子而已——
至少现在是如此。
从本质来说，威廉-莫里斯和创新艺术家、威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚，他们都是一样的，在公司利益面前，个人利益都是可以随时牺牲的。
除非棋子能够增加自己的筹码，不能随便牺牲；甚至升级成为下棋之人。
所以，怎么办？
安森有一个想法。
“票房分红。”
他抛出一个诱饵。
在2000年的当下，票房分红并不流行，电影公司不喜欢、演员和导演也同样不喜欢，一口价还是主流。
事情，一直到五年以后才开始改变，因为“加勒比海盗3”。
迪士尼发现，约翰尼-德普的片酬一部比一部高，他们需要支付片酬并且承担全部票房成败的风险，这让他们心生不满。
同时，约翰尼-德普经纪人也发现，一口价片酬再怎么上涨也有上限，两千万俱乐部似乎已经是极限，如果演员片酬想要突破就必须加入票房分红。
一直以来，一部电影的票房由电影公司、发行公司、院线三方瓜分，自然而然，每一方都需要承担风险。
在八十年代九十年代，演员片酬还是可以控制的情况下，电影公司自然不愿意把票房分红割肉给演员、导演、编剧；然而伴随制作成本节节攀升，演员片酬也越来越高，电影公司需要承担的风险也越来越大。
于是，情况就改变了。
“加勒比海盗4”就是一个典型教材，因为系列第三部的成功，约翰尼-德普分走迪士尼的利润，来到第四部的时候，迪士尼不愿意瓜分票房分红，于是开出打破历史记录、前无古人后无来者的一口价片酬：
五千六百万美元。
这也导致电影制作成本突破两亿五千万美元，再加上宣传发行的费用，电影成本轻松突破三亿美元。
然而，电影上映后，北美票房只有区区两亿四千万美元，幸好海外市场依旧坚挺，全球票房最终勉强突破十亿美元——
扣除院线分红、扣除制作人分红、扣除成本、扣除不同国家地区发行分红等等，迪士尼勉强赚了五千万美元。
没有亏本，但也笑不出来。
在那以后，演员和电影公司谈票房分红的时候，电影公司就爽快多了，比起一口价五千六百万美元的片酬来说，一千万美元加上5%、10%的北美票房分红，对电影公司来说反而划算许多，至少票房压力降低一截。
至于现在，票房分红的条款也陆陆续续出现，并不是没有，但大部分出现在独立电影剧组，因为缺少足够的资金聘请梦寐以求的演员，于是以票房分红的方式邀请演员入股，也算是一种另类的投资。
但主流商业电影？
少，还是非常少。
对此，安森是这样想的。
“现在的情况是这样，索尼哥伦比亚需要进行风险评估，他们承受巨大压力，一亿美元的成本已经让他们顾虑重重。”
“选择山姆-雷米担任导演，其中一部分原因就是因为山姆的脚踏实地，每一分钱都务必用在刀刃上。”
“如果我愿意降低片酬，以票房分红的方式承担部分风险，同时配合索尼哥伦比亚的宣传，更加积极地配合；然后再搭配附属条款，北美票房超过多少数字，下部续集片酬就增长多少；超过多少数字，就再增长多少。”
所谓合约谈判，一是漫天要价落地还钱，一是互相画饼肆意吹牛——
归根结底，就看谁的饼更诱人更逼真更具有说服力。
安森的想法，不仅利用威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚的心理，而且巧妙地在利益区域寻找到一个平衡点。
一来，降低风险，并且确保自己肯定会百分之百尽力。
二来，将续集提上桌面，将压力分担出去，却不谈签约保障，安森也好索尼哥伦比亚也罢都可以走一步看一步。
三来，也是最重要的，安森巧妙利用所有人的“缺乏信心”。
威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚都希望“蜘蛛侠”能够成功，但从目前情况来看，超级英雄电影确实并不特别，他们都没有信心电影能够成功——
又或者说，不确定能够成功到什么高度。
于是，票房分红也就没有那么肉痛，反而是肉眼可见地看到片酬支票降低一个档次，比起前面狮子大开口的数字以及续集捆绑来说，心理层面接受起来就要容易多了。
事实上，从埃德加的反应就能够看的出来。
埃德加细细思索一番，没有掩饰自己的担忧。
“安森，你知道这意味着什么吗？”
“这意味着你和这个项目将成为命运共同体，如果电影失败，不，不要说失败，哪怕电影取得了成功，但成功没有达到预期，
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