第122章 百货市场
六月初，香江闷热，进入了酷暑难耐的时节。
路川像往常一样坐在办公室里，仔细阅读各个部门送上来的文件。
其中，他着重看了一下业务二部，也就是负责百货业的部门送上来的策划案。
这次的策划案，和上次路川与蓝经平所聊的关于年中大促的事情有关。
整个业务二部上上下下开了好长一段时间的会，也做了一部分实地走访调查的工作，为的就是给这次年中大促做准备。
顺利目前还处于初创阶段，加之起家业务并非是百货，账面上的流动资金，目前也还处于比较紧俏的阶段。所以。这次业务二部的项目，几乎是只许成功、不许失败。因为，一旦失败，就会面临着重大的公司资金危机。
本来，这种风险极大的事情，路川是不想做的。
毕竟，他本身并不是冒险激进的性格，做事情也总是稳扎稳打，也不喜欢搞投机倒把的投机主义。
但是，这次业务二部的年中项目，他很有信心。
有信心到，可以冒险拿着公司的资金尽力一试。
顺流百货直接挂的是顺流的牌子，本身也确实是全资模式，没有接受其他组织或者个人的任何投资，也就是说，所有盈亏，都需要顺流公司自负。
这种模式，既是机遇，也是挑战。
说白了，就是拉高赚钱的上限，但同时也降低了下限。回报变得更大，风险也变得更大。
这种风险与回报的模式，在过去很长一段时间里，都是被路川规避的。
他本身是金融专业出身，毕业后也在金融体系里搬了很多年砖。前世，他作为一个普通的金融业打工人，就算没吃过猪肉，但肯定也见过猪跑。
这种类型的营业模式，再加上无法计算的投入回报率，几乎会被所有的投资公司一眼淘汰。只有抱着试试看的想法的投资公司，以及极少数眼光非常独到的投资人，在看准了项目有赚头的情况下，才会开启这些公司的天使轮投资。
但是，巧的是，这次业务二部的年中项目，就有赚头。
而且是大大的赚头。
路川很清楚，在这个物质生活还不算太丰富的，但趋势已经在被逐渐打开的黄金年代，这个项目就是黑马。
手中的报表，上面呈现的是顺流百货开业以来的相关数据。
其中包括：各个板块的营收具体数额、细分领域的走势估计、不同品类的投资回报率、客流量与消费数额比......
这些具体的数字，可以反应出很多问题。
比如，在百货业的诸多分类中，母婴用品的销售额非常高。
大部分母婴用品，比如孕妇装、纸尿裤等用品，造价并不高，也没有技术壁垒，所以定价自然也就并不高。
但是，这些单价并不高的商品，却能比很多定价高的大件商品卖得还多。
像自行车、电视机、缝纫机这种偏向于大件的商品，单价高，而且受众更广，甚至，路川还记得，八九十年代，很多人结婚必备的物品中就有自行车和缝纫机，这更是说明了这些商品的需求之广。
但是，母婴用品的营收额，却在与日俱增。
而且，在现在这个年代，大部分人养孩子，是没有后面几十年的时候那么金贵的。像纸尿裤这样的东西，需要能同时有经济实力且有购买意愿的人才能消费得了。
但即使是这样，母婴用品的销售额还是在增加。不仅仅是绝对值增加，反应占比的相对值也在增加。
这一切，都说明......
婴儿变多了！
母婴用品的销售额增多，就说明婴儿变多了。反过来说，婴儿变多了，也就会导致母婴用品增加的结果。
不仅如此，事实还远远不只是婴儿变多这样简单。1980-1990的这一个年代，婴儿多到，可以形成婴儿潮。
婴儿潮一旦形成，就会影响人口结构。
并且，这个人口结构，会处于动态变化之中。
因为，今天的婴儿，就是明天的青年，后天的中年，大后天的老年......
某个年龄阶段的基数，决定了以这个年龄阶段为目标群体的商品的市场基本情况。
也就是说，虽然市场大，不代表东西一定卖得出去。但是如果连市场都没有，那就一定卖得不好。
路川思考完毕，拿起了办公桌上的座机，拨通业务二部的号码。
“你好，请让兰经平部长到我办公室来一趟。”
几分钟后，业务二部的部长兰经平来到了路川的办公室。
“经平，请坐。”路川很礼貌。
“经平，我看了你们部门提交上来的销售数据。对于这份数据，你有什么想法没有？”
兰经平此刻坐在身为CEO的路川面前，心中难免紧张。
但是，经过这一段时间的共事，兰经平发现路川并不是只会吃喝玩乐的草包老板，也不是对员工吆五喝六、自视甚高的自命不凡之人，所以并没有过于紧张。
“路总，这份报告上的数据给的很详细，是我让统计小组特意为之，为的就是更好地反应这段时间顺流百货的销售情况。针对这份数据本身，我想说的是，虽然数据的门类五花八门，但是种种现象都表明了，百货的市场——在扩大。”
兰经平沉稳地对路川如实道来。
“而且，现在市场扩大的速度已经不慢了，但将来的速度......”
“还会继续增快，对吗？”路川补充道。
兰经平见路川已经心中有数，嘴角轻轻笑了一下，答道：“是的，路总。以后随着社会整体经济的后续发展，百货业驾乘着这股伟大的东风，自然也会蒸蒸日上。”
“你说得不错，和我想的基本一致。”路川肯定道。
语罢，路川继续补充说：“所以摆在我们面前的，就是眼下的事情。关于这次年中大促，你们的策划案，我已经看完了。”
兰经平问道：“路总，有什么需要我们增加或者修改的地方吗？”
“修改的地方，暂时不用。你们提出来的，在各大城市商圈进行广告类宣传，是常规的手段，但也是必不可少的手段。”
路川像往常一样坐在办公室里，仔细阅读各个部门送上来的文件。
其中，他着重看了一下业务二部，也就是负责百货业的部门送上来的策划案。
这次的策划案，和上次路川与蓝经平所聊的关于年中大促的事情有关。
整个业务二部上上下下开了好长一段时间的会，也做了一部分实地走访调查的工作，为的就是给这次年中大促做准备。
顺利目前还处于初创阶段，加之起家业务并非是百货，账面上的流动资金，目前也还处于比较紧俏的阶段。所以。这次业务二部的项目，几乎是只许成功、不许失败。因为，一旦失败，就会面临着重大的公司资金危机。
本来，这种风险极大的事情，路川是不想做的。
毕竟，他本身并不是冒险激进的性格，做事情也总是稳扎稳打，也不喜欢搞投机倒把的投机主义。
但是，这次业务二部的年中项目，他很有信心。
有信心到，可以冒险拿着公司的资金尽力一试。
顺流百货直接挂的是顺流的牌子，本身也确实是全资模式，没有接受其他组织或者个人的任何投资，也就是说，所有盈亏，都需要顺流公司自负。
这种模式，既是机遇，也是挑战。
说白了，就是拉高赚钱的上限，但同时也降低了下限。回报变得更大，风险也变得更大。
这种风险与回报的模式，在过去很长一段时间里，都是被路川规避的。
他本身是金融专业出身，毕业后也在金融体系里搬了很多年砖。前世，他作为一个普通的金融业打工人，就算没吃过猪肉，但肯定也见过猪跑。
这种类型的营业模式，再加上无法计算的投入回报率，几乎会被所有的投资公司一眼淘汰。只有抱着试试看的想法的投资公司，以及极少数眼光非常独到的投资人，在看准了项目有赚头的情况下，才会开启这些公司的天使轮投资。
但是，巧的是，这次业务二部的年中项目，就有赚头。
而且是大大的赚头。
路川很清楚，在这个物质生活还不算太丰富的，但趋势已经在被逐渐打开的黄金年代，这个项目就是黑马。
手中的报表，上面呈现的是顺流百货开业以来的相关数据。
其中包括：各个板块的营收具体数额、细分领域的走势估计、不同品类的投资回报率、客流量与消费数额比......
这些具体的数字，可以反应出很多问题。
比如，在百货业的诸多分类中，母婴用品的销售额非常高。
大部分母婴用品，比如孕妇装、纸尿裤等用品，造价并不高，也没有技术壁垒，所以定价自然也就并不高。
但是，这些单价并不高的商品，却能比很多定价高的大件商品卖得还多。
像自行车、电视机、缝纫机这种偏向于大件的商品，单价高，而且受众更广，甚至，路川还记得，八九十年代，很多人结婚必备的物品中就有自行车和缝纫机，这更是说明了这些商品的需求之广。
但是，母婴用品的营收额，却在与日俱增。
而且，在现在这个年代，大部分人养孩子，是没有后面几十年的时候那么金贵的。像纸尿裤这样的东西，需要能同时有经济实力且有购买意愿的人才能消费得了。
但即使是这样，母婴用品的销售额还是在增加。不仅仅是绝对值增加，反应占比的相对值也在增加。
这一切，都说明......
婴儿变多了！
母婴用品的销售额增多，就说明婴儿变多了。反过来说，婴儿变多了，也就会导致母婴用品增加的结果。
不仅如此，事实还远远不只是婴儿变多这样简单。1980-1990的这一个年代，婴儿多到，可以形成婴儿潮。
婴儿潮一旦形成，就会影响人口结构。
并且，这个人口结构，会处于动态变化之中。
因为，今天的婴儿，就是明天的青年，后天的中年，大后天的老年......
某个年龄阶段的基数，决定了以这个年龄阶段为目标群体的商品的市场基本情况。
也就是说，虽然市场大，不代表东西一定卖得出去。但是如果连市场都没有，那就一定卖得不好。
路川思考完毕，拿起了办公桌上的座机，拨通业务二部的号码。
“你好，请让兰经平部长到我办公室来一趟。”
几分钟后，业务二部的部长兰经平来到了路川的办公室。
“经平，请坐。”路川很礼貌。
“经平，我看了你们部门提交上来的销售数据。对于这份数据，你有什么想法没有？”
兰经平此刻坐在身为CEO的路川面前，心中难免紧张。
但是，经过这一段时间的共事，兰经平发现路川并不是只会吃喝玩乐的草包老板，也不是对员工吆五喝六、自视甚高的自命不凡之人，所以并没有过于紧张。
“路总，这份报告上的数据给的很详细，是我让统计小组特意为之，为的就是更好地反应这段时间顺流百货的销售情况。针对这份数据本身，我想说的是，虽然数据的门类五花八门，但是种种现象都表明了，百货的市场——在扩大。”
兰经平沉稳地对路川如实道来。
“而且，现在市场扩大的速度已经不慢了，但将来的速度......”
“还会继续增快，对吗？”路川补充道。
兰经平见路川已经心中有数，嘴角轻轻笑了一下，答道：“是的，路总。以后随着社会整体经济的后续发展，百货业驾乘着这股伟大的东风，自然也会蒸蒸日上。”
“你说得不错，和我想的基本一致。”路川肯定道。
语罢，路川继续补充说：“所以摆在我们面前的，就是眼下的事情。关于这次年中大促，你们的策划案，我已经看完了。”
兰经平问道：“路总，有什么需要我们增加或者修改的地方吗？”
“修改的地方，暂时不用。你们提出来的，在各大城市商圈进行广告类宣传，是常规的手段，但也是必不可少的手段。”
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