第十七章 真豪
“小耿，我已经登录了，你看下数据”，大方言喊了一声。
“正常”，不久后一个声音从一台电脑后传出来。大方言嗯了一声，呼出一口气。
“方总，导航站下一步怎么推广？”，萧炎燕从电脑后面探出头来，问大方言。
大方言揉揉眼睛，伸了个懒腰往后一靠，“你有什么主意？”
导航网推广已经有半个月了，门户网站上的首页排名只对新网站有一周的保护期，一周后就会按照自然排名显示了，shang456已然埋藏在一堆导航站里，目前流量已经停止增长，曾经最高达到四十万流量每天，现在回落到每天三十八万左右。
萧炎燕拿出笔记本，“之前的友链应该作用不大了，我们再做一批新的友链？”
大方言点点头，“嗯，再做两万吧，我们的用户登录快做完了，到时应该也会增加一些用户。”
萧炎燕记录完后转了转笔，“我去问了新狼，搜瓜，上首页广告的话一个月得要八万……”
大方言心想我存款还没这么多，“暂时不考虑。”
萧炎燕嗯了一声，“我觉得网络推广我们能想到的都做了，是不是考虑传统的推广方式，电视、报纸、电台、杂志这样的。”
大方言眼睛一亮，这倒是个思路。不过电视广告花费不见得比门户网站的广告小，拍广告，要有创意和脚本，还需要一个摄制组，导演、摄像、助手、灯光师、美术师、服化道都是钱。拍完拿去电视台播放也不是一笔小数目。报纸，电台，杂志的价格比电视低，但是可选范围很大，时间段如何选择，怎样组合更能达到最大的受众是个玄学问题。
萧炎燕看着笔记本，“滨海卫视的五秒广告，每天白天三次，晚上三次，一万两千八一天……”
大方言问，“公交，地铁上的电视广告价格怎么样？”
萧炎燕摸摸脑袋，“我一直坐公交车，从来没见过公交有电视的，你坐的什么公交？”
大方言捏捏下巴，“哦，那是我记错了”，大方言穿越过来还没坐过公交车，不知道这时候公交上还没有安装移动电视。
萧炎燕继续说，“报纸，杂志按照版面大小不同，每次几千到上万块不等。”
“电台也分时间段，早六点半、晚八点最便宜一千五百块一次。广告制作费分三种，特效广告，配乐广告，口播最便宜一千块。这是财经广播的价格。”
大方言听的头大，难怪需要请广告公司研究广告投放，这钱人挣的理直气壮。大方言不由的想到那句广告业的名言，“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里。”
大方言问，“你觉得导航站的受众群体是哪些？”
萧炎燕想了想，“公司的白领，技术人员。”
大方言点点头，“我估计还有学生，不过我想技术人并不爱用导航网站”，大方言扭头向着另一个方向说，“小耿，你用导航网站么？”
耿杵臼的短发慢慢升起，露出黑色的镜框，“用”
大方言讪讪笑道，“他是工作需要，燕子你知道为什么学生用的最多吗，因为年轻人爱上网，里面学生是最多的。”
“那我们应该选哪种媒体？杂志？”，萧炎燕觉得如果目标群体是学生的话也只杂志比较适合了。
大方言摇摇头，“我觉得还是得从网络着手，你上大学的时候看杂志么？”，萧炎燕回忆自己上大学的时候，有印象的杂志只有《万象》和《书城》，还是室友带回来，自己不过随手翻翻。
萧炎燕长吁一口气，把脑袋都压在手掌上。
“不过你的思路挺好”，大方言拉开椅子站起来，“既然目标是学生和上班族，我们去大学城的网吧还有写字楼转转看看有没有做广告的机会。”
萧炎燕抬起头，“老板，您今天是怎么搞的，写字楼里哪里来的广告？”
大方言吃了一惊，“电梯里没有广告吗，有一个液晶显示器装在电梯里的。”
萧炎燕索性把脑袋枕在手臂上，“啥是液晶显示器？”
大方言心里叹息一声，又早了。
大方言带着萧炎燕直奔大学城，随便一个大学门口附近就有两三个网吧。大方言进去一家网吧和网管聊起来，这家网吧已经和导航网站合作了，网吧保证所有电脑的浏览器都默认导航网站为首页，导航网站每个月付给网吧钱。
大方言又走了两家都是一样，第三家正好碰见老板，大方言问能不能在他们网吧推广。
老板是一个中年大叔，背心短裤，嘴里叼着香烟。“推广导航站啊，要排队，年底有档期。”
大方言礼貌的挤出一个笑脸，吐出两个呵，老板见大方言要走，一把拉住大方言，老板靠近大方言，低声说，“兄弟，你要是着急，我让你先上。”大方言疑惑的看着老板，老板继续说，“违约金由你承担，费用你得给我再加两成”。老板伸出两根粗指头，鹌鹑蛋大的金戒指闪得大方言睁不开眼。
大方言和萧炎燕又继续去了其他几家网吧，结果都一样。大方言能想到的大家都想到了，还比他早，整个滨海市的大大小小网吧，从正规的到脏乱差的都被导航站的员工跑遍了。
萧炎燕路走多了有些喘，“看来网吧推广是没戏了。”
大方言点点头，“你先回去吧，我还有事。”
大方言去了芙蓉酒店，青年宿舍的隔断已经做好了，现在在刷第二遍腻子。佟义估计再有个十来天就能全部完工。芙蓉酒店最近一直客满，大方言把401也让出来做客房，又找了个小单间，放上电脑，一张床和沙发。
大方言泡了杯茶，坐在沙发上，不知不觉睡着了。不会手机铃声吵醒了他，是郝东东打来的，问大方言在哪。
没过一会，他推开房门直走进来，扫视了一圈，“你没必要换房间，一间客房而已。”
大方言把一杯茶递给郝东东，“蚊子再小也是肉！”
敲门声响起，陈小美也来了，“东哥，有什么事？”
“员工手册先放放，我们聊聊开新店的事”，郝东东示意陈小美坐下。
“开新店？”陈小美惊呼一声，不自觉脸蛋一下就红了。她刚想说什么，生生咽了回去。她吸了一口气，坐到沙发上。“开新店是好，不过会不会早了点，福蓉姐也说要慎重，先看看芙蓉酒店的情况。”
陈小美看看郝东东和大方言，“要不要找福蓉姐一块来商量？”
郝东东挥挥手，“今天我们先随便聊聊想法，方言你觉得呢？”
大方言双手交叉，直起身子，“我是希望快速开分店的，如果资金允许的话，先开个十家店。”
大方言觉得快捷酒店刚刚出现，是抢占市场份额的好机会。芙蓉酒店需要大量的直营店打响自己的知名度，建立品牌优势，为以后的连锁经营铺路。
“十家？”，陈小美再次张大了嘴。
郝东东抱着胳膊想了一会儿，“不行，以我现在的钱估计只够开三家，而且我还得把手上的房子都卖了。”
“房子我劝你别卖，以后房价肯定会涨的，现在卖太可惜”，大方言说。
郝东东抓抓头，“卖了再买，不都是房子么。”
大方言愣住了，“你的意思是买楼做酒店？”，大方言特意把买这个字说的特别长。
“不然呢，租房多麻烦，动不动加租金，不想让你干了就得滚蛋”，郝东东挠了挠毛茸茸的小腿。
本来大方言觉得郝东东挺豪了，没想到还是低估了，脑子里在飞速计算这得拆迁多少亩地。
大方言突然想，“那这……”，大方言指指地板。郝东东点点头，“买的”。大方言觉得芙蓉酒店的客房价还可以降一降。
大方言定定神，“我觉得哈，现在多开店最重要，未必一定要买对不，愿意卖的楼也不一定适合做酒店”，
“我建议我们按照开酒店的条件去找，人家卖我们就买，不卖我们就租，你们觉得怎么样”，大方言说。
“正常”，不久后一个声音从一台电脑后传出来。大方言嗯了一声，呼出一口气。
“方总，导航站下一步怎么推广？”，萧炎燕从电脑后面探出头来，问大方言。
大方言揉揉眼睛，伸了个懒腰往后一靠，“你有什么主意？”
导航网推广已经有半个月了，门户网站上的首页排名只对新网站有一周的保护期，一周后就会按照自然排名显示了，shang456已然埋藏在一堆导航站里，目前流量已经停止增长，曾经最高达到四十万流量每天，现在回落到每天三十八万左右。
萧炎燕拿出笔记本，“之前的友链应该作用不大了，我们再做一批新的友链？”
大方言点点头，“嗯，再做两万吧，我们的用户登录快做完了，到时应该也会增加一些用户。”
萧炎燕记录完后转了转笔，“我去问了新狼，搜瓜，上首页广告的话一个月得要八万……”
大方言心想我存款还没这么多，“暂时不考虑。”
萧炎燕嗯了一声，“我觉得网络推广我们能想到的都做了，是不是考虑传统的推广方式，电视、报纸、电台、杂志这样的。”
大方言眼睛一亮，这倒是个思路。不过电视广告花费不见得比门户网站的广告小，拍广告，要有创意和脚本，还需要一个摄制组，导演、摄像、助手、灯光师、美术师、服化道都是钱。拍完拿去电视台播放也不是一笔小数目。报纸，电台，杂志的价格比电视低，但是可选范围很大，时间段如何选择，怎样组合更能达到最大的受众是个玄学问题。
萧炎燕看着笔记本，“滨海卫视的五秒广告，每天白天三次，晚上三次，一万两千八一天……”
大方言问，“公交，地铁上的电视广告价格怎么样？”
萧炎燕摸摸脑袋，“我一直坐公交车，从来没见过公交有电视的，你坐的什么公交？”
大方言捏捏下巴，“哦，那是我记错了”，大方言穿越过来还没坐过公交车，不知道这时候公交上还没有安装移动电视。
萧炎燕继续说，“报纸，杂志按照版面大小不同，每次几千到上万块不等。”
“电台也分时间段，早六点半、晚八点最便宜一千五百块一次。广告制作费分三种，特效广告，配乐广告，口播最便宜一千块。这是财经广播的价格。”
大方言听的头大，难怪需要请广告公司研究广告投放，这钱人挣的理直气壮。大方言不由的想到那句广告业的名言，“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里。”
大方言问，“你觉得导航站的受众群体是哪些？”
萧炎燕想了想，“公司的白领，技术人员。”
大方言点点头，“我估计还有学生，不过我想技术人并不爱用导航网站”，大方言扭头向着另一个方向说，“小耿，你用导航网站么？”
耿杵臼的短发慢慢升起，露出黑色的镜框，“用”
大方言讪讪笑道，“他是工作需要，燕子你知道为什么学生用的最多吗，因为年轻人爱上网，里面学生是最多的。”
“那我们应该选哪种媒体？杂志？”，萧炎燕觉得如果目标群体是学生的话也只杂志比较适合了。
大方言摇摇头，“我觉得还是得从网络着手，你上大学的时候看杂志么？”，萧炎燕回忆自己上大学的时候，有印象的杂志只有《万象》和《书城》，还是室友带回来，自己不过随手翻翻。
萧炎燕长吁一口气，把脑袋都压在手掌上。
“不过你的思路挺好”，大方言拉开椅子站起来，“既然目标是学生和上班族，我们去大学城的网吧还有写字楼转转看看有没有做广告的机会。”
萧炎燕抬起头，“老板，您今天是怎么搞的，写字楼里哪里来的广告？”
大方言吃了一惊，“电梯里没有广告吗，有一个液晶显示器装在电梯里的。”
萧炎燕索性把脑袋枕在手臂上，“啥是液晶显示器？”
大方言心里叹息一声，又早了。
大方言带着萧炎燕直奔大学城，随便一个大学门口附近就有两三个网吧。大方言进去一家网吧和网管聊起来，这家网吧已经和导航网站合作了，网吧保证所有电脑的浏览器都默认导航网站为首页，导航网站每个月付给网吧钱。
大方言又走了两家都是一样，第三家正好碰见老板，大方言问能不能在他们网吧推广。
老板是一个中年大叔，背心短裤，嘴里叼着香烟。“推广导航站啊，要排队，年底有档期。”
大方言礼貌的挤出一个笑脸，吐出两个呵，老板见大方言要走，一把拉住大方言，老板靠近大方言，低声说，“兄弟，你要是着急，我让你先上。”大方言疑惑的看着老板，老板继续说，“违约金由你承担，费用你得给我再加两成”。老板伸出两根粗指头，鹌鹑蛋大的金戒指闪得大方言睁不开眼。
大方言和萧炎燕又继续去了其他几家网吧，结果都一样。大方言能想到的大家都想到了，还比他早，整个滨海市的大大小小网吧，从正规的到脏乱差的都被导航站的员工跑遍了。
萧炎燕路走多了有些喘，“看来网吧推广是没戏了。”
大方言点点头，“你先回去吧，我还有事。”
大方言去了芙蓉酒店，青年宿舍的隔断已经做好了，现在在刷第二遍腻子。佟义估计再有个十来天就能全部完工。芙蓉酒店最近一直客满，大方言把401也让出来做客房，又找了个小单间，放上电脑，一张床和沙发。
大方言泡了杯茶，坐在沙发上，不知不觉睡着了。不会手机铃声吵醒了他，是郝东东打来的，问大方言在哪。
没过一会，他推开房门直走进来，扫视了一圈，“你没必要换房间，一间客房而已。”
大方言把一杯茶递给郝东东，“蚊子再小也是肉！”
敲门声响起，陈小美也来了，“东哥，有什么事？”
“员工手册先放放，我们聊聊开新店的事”，郝东东示意陈小美坐下。
“开新店？”陈小美惊呼一声，不自觉脸蛋一下就红了。她刚想说什么，生生咽了回去。她吸了一口气，坐到沙发上。“开新店是好，不过会不会早了点，福蓉姐也说要慎重，先看看芙蓉酒店的情况。”
陈小美看看郝东东和大方言，“要不要找福蓉姐一块来商量？”
郝东东挥挥手，“今天我们先随便聊聊想法，方言你觉得呢？”
大方言双手交叉，直起身子，“我是希望快速开分店的，如果资金允许的话，先开个十家店。”
大方言觉得快捷酒店刚刚出现，是抢占市场份额的好机会。芙蓉酒店需要大量的直营店打响自己的知名度，建立品牌优势，为以后的连锁经营铺路。
“十家？”，陈小美再次张大了嘴。
郝东东抱着胳膊想了一会儿，“不行，以我现在的钱估计只够开三家，而且我还得把手上的房子都卖了。”
“房子我劝你别卖，以后房价肯定会涨的，现在卖太可惜”，大方言说。
郝东东抓抓头，“卖了再买，不都是房子么。”
大方言愣住了，“你的意思是买楼做酒店？”，大方言特意把买这个字说的特别长。
“不然呢，租房多麻烦，动不动加租金，不想让你干了就得滚蛋”，郝东东挠了挠毛茸茸的小腿。
本来大方言觉得郝东东挺豪了，没想到还是低估了，脑子里在飞速计算这得拆迁多少亩地。
大方言突然想，“那这……”，大方言指指地板。郝东东点点头，“买的”。大方言觉得芙蓉酒店的客房价还可以降一降。
大方言定定神，“我觉得哈，现在多开店最重要，未必一定要买对不，愿意卖的楼也不一定适合做酒店”，
“我建议我们按照开酒店的条件去找，人家卖我们就买，不卖我们就租，你们觉得怎么样”，大方言说。
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