第68章 再去省城
第二天早上周有武起床后，去冲了个凉水澡，顿感神采奕奕，精气神一下子就又恢复了过来。
依旧是徐召远开车，几个人到了厂内，周有武就开始了接下来的忙碌工作。
虽然昨天推行区域代理制度，省内各地市和周边两个省的几个地市的代理权都被拍卖出去，合同也草签，但还有许多细节上的合作，需要进一步地谈判。
方华强来得很早，周有武将他请到办公室，谈了好半天。他觉得方华强这个人有魄力，敢想敢干，是个很有能力的人，于是对于方华强的一些提问，他也不藏着掖着，都给出了一些建议。
物流运输方式、产品交接、定金支付、货款支付等诸多细节，两个人用了一上午都谈妥了，方华强又打算先去松江的天行旗舰店参观一下，他觉得自己在苏省至少要占有省会和两三个地市的代理，其余二级代理权再慢慢放出去。
所以方华强就打算，全省的代理销售门店，装修风格尽量保持统一，这也算是一种品牌效益的建立了。
周有武就颇为感叹，实际上他最初也打算将这么一条规定列入合作要求中去，但考虑了之后还是没有做强制要求。
不包含苏省，本省内外一共二十多个地市的单一代理权放了出去，最低的中标代理费是五万，这第一批前来的代理商们都很谨慎，如果周有武要求代理商们必须统一装修，以三百平的门店面积算，成本至少又要增加一万块钱左右。
大家都有着较为保守的观望态度，那么关于这件事，等市场彻底打开、产品销路上去之后，再试着调整也不算晚。
“方老板愿意去松江参观，我们很欢迎。我这里有一份松江直营店的装修方案，方老板可以参考一下。”
周有武便拿出一份文件递了过去，那是松江的旗舰店装修完毕后，销售科宋科长整理出来的，以后省城和本市的直营店，都会按照这样的规格进行装修。
方华强接过来后，仔细地翻看了一遍，暗自赞叹了一声，说：“那么我就不耽误周厂长的工作了，事不宜迟，我这两天就去松江跑一趟，学习一下！”
他站起身来，与周有武握手告辞。昨天下午酒醒后，他对自己的冲动就有些后悔，但跟周有武谈了一上午后，他也就放下了心。
产品细节、销售细节、物流细节、货款支付细节甚至门店装修细节，这位周厂长虽然年轻，但却将所有的细节都做到了极致，这样的人肯定是能成大事的，方华强也愿意赌上一把。
送走了第一批的代理商，周有武便急急地朝省城而来，由于时间太短，徐召远一时也找不到合适的司机人选，况且他组建运输科，也不是一蹴而就的事情，于是干脆再次给周有武当起了司机。
从松江回来后，省城那边的销售人员就已经开始动了起来，市里和本县的直营店都已经选好了地址开始装修施工，这些工作不需要周有武再一一跑去指导，除非他有分身能力，不然是真的没有这个时间和精力。
周有武也很清楚，电动自行车尽管售价远比整车重量差不多的轻型摩托车要便宜，但在这个年代，也属于一笔不小的开支，所以从一开始，他就决定先从大城市推广打开销路，再由上而下推广到县城一级。
所以昭丘县天行电动自行车旗舰店的建立，更多是用来当作本厂产品的一种对外展示，以及宣示对本县的经营主权。
周有武这一次匆忙前往省城，目的就是为了加强与工学院的联系，建立高校与企业的联合技术研发中心。
天行电动自行车虽然已经推向市场并有了微弱的认可度，但周有武很清楚，他主推的这种新产品，说白了就是组装货，除了外观设计专利外，并没有太多的核心专利技术。
要想开拓并在电动自行车行业和领域站稳，天行厂就必须有自己独家的专利技术，而这种技术必须需要通过与高校的合作来完成。
省城工学院虽然只顶着学院的名号，但省内有一汽、有几个小品牌的公交汽车厂、又临近山城，所以在汽车、摩托车乃至农业机械领域，有着很强的研究能力和技术实力。
就像周有武数次对崔林明等厂里的核心领导人员说过的那样，哪怕天行电动车的电机和蓄电池效率再提高一点点，这对于本厂产品的质量提升都是巨大的。
前世周有武曾经在酒场上认识了一位代理各种工程机械、自己也开了个小厂的老板，这位老板格外推崇钱学森大师的《工程控制论》。
于是周有武特意买了一本回来看，看了一页就看不下去了，以他初中毕业的学历，这本书无异于是天书。
虽然看不懂，但周有武请人为自己讲解过，得知《工程控制论》，大体上可以认为是，论证了如何用可靠度低的零件组成可靠度高的系统，从而使得系统可以稳定可靠运行。
周有武顿时惊为天人，那是他第一次真正理解到钱学森老先生的伟大，也因此，在决心制造电动自行车后，他就四处考察，挑选最为合适的零部件，最终果然按照这种理论指导，将电动自行车组装了出来。
在大多数人眼里，周有武年少老成，有着与他年纪不想符合的成熟和稳重，情绪也向来稳定，大多时候脸上都挂着和善的微笑。
但是在天行厂第一次试车结束、第一批成熟的电动自行车生产后，那个无人的夜晚，周有武在厂办公室里手舞足蹈，他第一次真真切切地感受到了知识和理论的强大！
此前周有武在四处考察期间，就跑到工学院打听，找到了几位学院的教授，而这些教授在天行厂试生产期间，也赶到厂内做了一段时间的技术指导。
所以周有武提前打了电话，表示要来拜访。
到省城后的第二天上午，徐召远就开着车到了工学院电机系的楼下。在严少庄教授的办公室里，两人寒暄了一番，严少庄看着周有武年轻的脸庞，心里有多了几分感慨。
他还记得去年夏天时，由于暑假，他在家里看书学习，周有武崔林明以及徐召远三个年轻人提着一堆礼物上门拜访。
一开始，他还以为是本校的学生，得知周有武要请教电机相关的一些问题时，严少庄顿时变得很热情。
他研究的方向，并不是汽车领域的大型电机，而是摩托车领域的小型电机，毕竟是八十年代，改革开放进行中，国家和省内对各大院校的科研拨款并不多，所以严少庄和几个教授、副教授，远不如汽车方面的教授专家吃香。
所以有人表现出对小型电机的兴趣，严少庄就很高兴，他这个年纪的老教授，对为人师表有一种极高的信仰，有人登门拜访，他自然也乐意倾囊相授。
“严教授，先前给您说的，咱们校企合办研发技术中心，我可是一直记在心里，不敢食言的。厂里也比较忙，所以我刚忙完就赶紧跑来拜访您！”
周有武说着放下礼物，也不贵，就一盒茶叶，还撕去了标签。
严少庄说：“小周啊，你说的这可是好事儿，但是我也做不了主，所以就跟院里领导做了汇报，等一会儿几位教授和领导都要来。只是咱们说好了9点半见面，你来得早了，要不先坐着聊聊天？”
“也行，我们都听您的。”
严少庄就让学生帮忙泡茶，周有武便问：“严教授，您对无刷电机有了解吗？”
一听这话，严少庄就笑了起来，如果不是对这个行业深入了解，绝大多数人根本就说不出“无刷电机”这样的名词来。
显然这位年轻的周厂长也在一直学习紧跟着科技的发展，他想了一想，说：“现如今小型电机的主流仍是有刷电机，缺点小周你也清楚，效率低，发热大，损耗大，需要较为频繁的清理维护，所以国内外已经有了有刷电机的相关理论。”
“目前咱们国内，是清华大学对这一方面的研究比较深。从有刷变无刷，电机结构上的变化并不大，关键在于调速器，涉及到程序控制、电路设计加工等，而且许多零部件的加工工艺跟不上。但是我很看好无刷电机，这必然是小型电机的未来！”
“那么咱们现在的有刷电机永磁钢定子，能否考虑稀土材料呢？咱们国家稀土储量和产量都相当高，材料方面是不是能考虑一下？”周有武便谨慎地问。
严少庄身体不由自主前倾，语气很是兴奋：“小周，我也不瞒你说，这个方向我还真考虑过。但是你也知道，我们学校的科研拨款不多，我能申请到的科研经费更少，这事儿我也没有办法啊！”
周有武顿时大喜，刚才听严教授提起清华大学，他还在考虑，是不是往首都跑一趟，但显然严教授的科研能力也不差，差的只是钱而已。
“这事儿就好办了，我这一次来，就是为了这些事情的。我们天行厂出钱，贵学校出人，只要有方向，咱们就投钱，砸钱也得把这些新技术给砸出来！”
依旧是徐召远开车，几个人到了厂内，周有武就开始了接下来的忙碌工作。
虽然昨天推行区域代理制度，省内各地市和周边两个省的几个地市的代理权都被拍卖出去，合同也草签，但还有许多细节上的合作，需要进一步地谈判。
方华强来得很早，周有武将他请到办公室，谈了好半天。他觉得方华强这个人有魄力，敢想敢干，是个很有能力的人，于是对于方华强的一些提问，他也不藏着掖着，都给出了一些建议。
物流运输方式、产品交接、定金支付、货款支付等诸多细节，两个人用了一上午都谈妥了，方华强又打算先去松江的天行旗舰店参观一下，他觉得自己在苏省至少要占有省会和两三个地市的代理，其余二级代理权再慢慢放出去。
所以方华强就打算，全省的代理销售门店，装修风格尽量保持统一，这也算是一种品牌效益的建立了。
周有武就颇为感叹，实际上他最初也打算将这么一条规定列入合作要求中去，但考虑了之后还是没有做强制要求。
不包含苏省，本省内外一共二十多个地市的单一代理权放了出去，最低的中标代理费是五万，这第一批前来的代理商们都很谨慎，如果周有武要求代理商们必须统一装修，以三百平的门店面积算，成本至少又要增加一万块钱左右。
大家都有着较为保守的观望态度，那么关于这件事，等市场彻底打开、产品销路上去之后，再试着调整也不算晚。
“方老板愿意去松江参观，我们很欢迎。我这里有一份松江直营店的装修方案，方老板可以参考一下。”
周有武便拿出一份文件递了过去，那是松江的旗舰店装修完毕后，销售科宋科长整理出来的，以后省城和本市的直营店，都会按照这样的规格进行装修。
方华强接过来后，仔细地翻看了一遍，暗自赞叹了一声，说：“那么我就不耽误周厂长的工作了，事不宜迟，我这两天就去松江跑一趟，学习一下！”
他站起身来，与周有武握手告辞。昨天下午酒醒后，他对自己的冲动就有些后悔，但跟周有武谈了一上午后，他也就放下了心。
产品细节、销售细节、物流细节、货款支付细节甚至门店装修细节，这位周厂长虽然年轻，但却将所有的细节都做到了极致，这样的人肯定是能成大事的，方华强也愿意赌上一把。
送走了第一批的代理商，周有武便急急地朝省城而来，由于时间太短，徐召远一时也找不到合适的司机人选，况且他组建运输科，也不是一蹴而就的事情，于是干脆再次给周有武当起了司机。
从松江回来后，省城那边的销售人员就已经开始动了起来，市里和本县的直营店都已经选好了地址开始装修施工，这些工作不需要周有武再一一跑去指导，除非他有分身能力，不然是真的没有这个时间和精力。
周有武也很清楚，电动自行车尽管售价远比整车重量差不多的轻型摩托车要便宜，但在这个年代，也属于一笔不小的开支，所以从一开始，他就决定先从大城市推广打开销路，再由上而下推广到县城一级。
所以昭丘县天行电动自行车旗舰店的建立，更多是用来当作本厂产品的一种对外展示，以及宣示对本县的经营主权。
周有武这一次匆忙前往省城，目的就是为了加强与工学院的联系，建立高校与企业的联合技术研发中心。
天行电动自行车虽然已经推向市场并有了微弱的认可度，但周有武很清楚，他主推的这种新产品，说白了就是组装货，除了外观设计专利外，并没有太多的核心专利技术。
要想开拓并在电动自行车行业和领域站稳，天行厂就必须有自己独家的专利技术，而这种技术必须需要通过与高校的合作来完成。
省城工学院虽然只顶着学院的名号，但省内有一汽、有几个小品牌的公交汽车厂、又临近山城，所以在汽车、摩托车乃至农业机械领域，有着很强的研究能力和技术实力。
就像周有武数次对崔林明等厂里的核心领导人员说过的那样，哪怕天行电动车的电机和蓄电池效率再提高一点点，这对于本厂产品的质量提升都是巨大的。
前世周有武曾经在酒场上认识了一位代理各种工程机械、自己也开了个小厂的老板，这位老板格外推崇钱学森大师的《工程控制论》。
于是周有武特意买了一本回来看，看了一页就看不下去了，以他初中毕业的学历，这本书无异于是天书。
虽然看不懂，但周有武请人为自己讲解过，得知《工程控制论》，大体上可以认为是，论证了如何用可靠度低的零件组成可靠度高的系统，从而使得系统可以稳定可靠运行。
周有武顿时惊为天人，那是他第一次真正理解到钱学森老先生的伟大，也因此，在决心制造电动自行车后，他就四处考察，挑选最为合适的零部件，最终果然按照这种理论指导，将电动自行车组装了出来。
在大多数人眼里，周有武年少老成，有着与他年纪不想符合的成熟和稳重，情绪也向来稳定，大多时候脸上都挂着和善的微笑。
但是在天行厂第一次试车结束、第一批成熟的电动自行车生产后，那个无人的夜晚，周有武在厂办公室里手舞足蹈，他第一次真真切切地感受到了知识和理论的强大！
此前周有武在四处考察期间，就跑到工学院打听，找到了几位学院的教授，而这些教授在天行厂试生产期间，也赶到厂内做了一段时间的技术指导。
所以周有武提前打了电话，表示要来拜访。
到省城后的第二天上午，徐召远就开着车到了工学院电机系的楼下。在严少庄教授的办公室里，两人寒暄了一番，严少庄看着周有武年轻的脸庞，心里有多了几分感慨。
他还记得去年夏天时，由于暑假，他在家里看书学习，周有武崔林明以及徐召远三个年轻人提着一堆礼物上门拜访。
一开始，他还以为是本校的学生，得知周有武要请教电机相关的一些问题时，严少庄顿时变得很热情。
他研究的方向，并不是汽车领域的大型电机，而是摩托车领域的小型电机，毕竟是八十年代，改革开放进行中，国家和省内对各大院校的科研拨款并不多，所以严少庄和几个教授、副教授，远不如汽车方面的教授专家吃香。
所以有人表现出对小型电机的兴趣，严少庄就很高兴，他这个年纪的老教授，对为人师表有一种极高的信仰，有人登门拜访，他自然也乐意倾囊相授。
“严教授，先前给您说的，咱们校企合办研发技术中心，我可是一直记在心里，不敢食言的。厂里也比较忙，所以我刚忙完就赶紧跑来拜访您！”
周有武说着放下礼物，也不贵，就一盒茶叶，还撕去了标签。
严少庄说：“小周啊，你说的这可是好事儿，但是我也做不了主，所以就跟院里领导做了汇报，等一会儿几位教授和领导都要来。只是咱们说好了9点半见面，你来得早了，要不先坐着聊聊天？”
“也行，我们都听您的。”
严少庄就让学生帮忙泡茶，周有武便问：“严教授，您对无刷电机有了解吗？”
一听这话，严少庄就笑了起来，如果不是对这个行业深入了解，绝大多数人根本就说不出“无刷电机”这样的名词来。
显然这位年轻的周厂长也在一直学习紧跟着科技的发展，他想了一想，说：“现如今小型电机的主流仍是有刷电机，缺点小周你也清楚，效率低，发热大，损耗大，需要较为频繁的清理维护，所以国内外已经有了有刷电机的相关理论。”
“目前咱们国内，是清华大学对这一方面的研究比较深。从有刷变无刷，电机结构上的变化并不大，关键在于调速器，涉及到程序控制、电路设计加工等，而且许多零部件的加工工艺跟不上。但是我很看好无刷电机，这必然是小型电机的未来！”
“那么咱们现在的有刷电机永磁钢定子，能否考虑稀土材料呢？咱们国家稀土储量和产量都相当高，材料方面是不是能考虑一下？”周有武便谨慎地问。
严少庄身体不由自主前倾，语气很是兴奋：“小周，我也不瞒你说，这个方向我还真考虑过。但是你也知道，我们学校的科研拨款不多，我能申请到的科研经费更少，这事儿我也没有办法啊！”
周有武顿时大喜，刚才听严教授提起清华大学，他还在考虑，是不是往首都跑一趟，但显然严教授的科研能力也不差，差的只是钱而已。
“这事儿就好办了，我这一次来，就是为了这些事情的。我们天行厂出钱，贵学校出人，只要有方向，咱们就投钱，砸钱也得把这些新技术给砸出来！”
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