第66章 先赚一笔代理费
周有武于是按照本省车牌号顺序，逐一确定了各个地市的代理商，这一批的老板们还是比较谨慎，所以基本都选择的都是单一地市级代理权。
“J市，只有一位老板出价，48000，我们认为这个价格不合理，所以流拍作废！”
有个老板正得意呢，他挑选的J市人口少、位置偏，觉得自己的出价没有其他人竞争，绝对十拿九稳。
听到周有武说他的出价作废，他顿时跳了起来：“J市如果有其他人出价比我高，代理权让出去，我也认了。现如今J市只有我一个人出价，凭什么不给我？”
“J市1区五县，人口120多万，您出价48000，相当于三年只卖出去五千辆电动车，那为什么我们厂不自己做呢？”
这位老板顿时哑口无言，有个老板看热闹不嫌事大，就跳起来喊了一嗓子：“周厂长，我中了H市的独家代理权，还能按照同样的价格拿下J市不？”
周有武就笑着说：“咱们第一轮出价结束后，有竞标不成功的老板们，可以参与第二轮本省各地市的竞标，人人机会均等嘛！”
看到众人都在发笑，那个选了J市的老板脸皮发红，怏怏地坐了下来，下定了决心，第二轮说什么也得拿下一个地市的独家代理权。
“我们恭喜方华强方老板，拿下天行厂电动自行车在苏省的独家代理权！”周有武说完，就带头鼓掌。
方华强矜持地站起来朝众人点头示意，早在十多年前，他就做起了机械零配件售卖的生意，随着改革开放的发展，他也将生意扩张到摩托车售卖和小汽车售卖行业。
刚才出价时，方华强犹豫了许久，他胆子很大，但本钱不够，只觉得如果继续省内地市竞争的话，他的资本未必够用。
原本以为八万块钱能够拿下三个地市的独家代理权，但显然自己不但低估了同行的竞争，也低估了在场所有人对电动自行车行业未来的期望。
所以他考虑了许久，想到自己在省城有关系能够跟苏省那边联系上，方华强一咬牙，就准备先拿下苏省。
现如今这第一批来的经销商大多是本省的老板，趁着外省老板还没到来，方华强就决定搏上一搏，运气好真的就是单车变摩托了！
看到一众人等投来的羡慕眼光，方华强格外受用，他准备一旦合同签订，交付了定金，他就去找生意上的伙伴去借钱，说什么也要搏这么一回！
不出意外地，老林用九万块钱拿下了D市的独家代理权，方华强看向这个胖乎乎一向和善的老朋友时，第一次感觉如此厌恶和恶心！
第一轮比拼其实并不严重，大家的出价相对都还算合理，但是第二轮省内有六个地市流拍，竞争一下就激烈了起来。
当省内最穷的J市，独家代理权都被人以八万块钱的价格竞到时，方华强只觉得这一帮人都是疯了！
冷静下来之后，方华强对周有武的手段只剩下佩服。他做生意的时间很早，改革开放初期，那时候国内整体的情况是供不应求，所以经销商们得求着生产厂家，获得拿货的资格。
随着改革开放的深入，越来越多的外国品牌以合资的方式进入国内，他们这种有实力的经销商，身价陡然一变，厂家要反过来求着他们，因为市场同一类型的产品太多了。
在激烈的市场竞争之下，厂家若想要自己的产品卖出去，就得求着商家，方华强没有想到，十年前的情况，居然会在天行厂再一次重现！
但是没办法，谁让整个电动自行车行业，只有天行厂一家工厂，而且又完美适配市场需要呢？
第二轮的竞争更加激烈，出价最低并且拿到代理权的老板，出的价格已经达到八万六千块钱，比第一轮的竞价平均超出了快两万块钱！
许多老板出完价之后冷静下来，就开始后悔，但已经来不及了，天行厂销售科的人员已经带着空白合同笑呵呵地过来了，不签吧，在众多同行面前，难免失了面子。
丢脸还是小事，万一有嘴快的把这事儿说出去，假如自己反悔不肯签字，那可就在圈子里臭了名声！
周有武站在讲台上，又说到：“诸位朋友对我们工厂产品的认可，这对我们工厂而言，是一种巨大的荣耀和鼓励！为了感谢诸位对我厂产品的支持，我做主，诸位第一年的订单，出厂价再降五块钱！”
有个刚签完字的老板，看到销售人员又拿出一份新合同，显然是早就准备好的，无奈地签了字，对同伴吐槽：“刘哥，我咋感觉掉坑里了？”
被称呼为刘哥的刘老板一点儿也不客气：“你要是嫌贵，就别签字，我按照你的出价拿下你的代理权，怎么样？”
“去你的吧！”说话的老板笑骂了一句，让他放弃是不可能的，他也有自己关于商业上的判断，怎么可能做这种傻事？
眼看该签的合同都签完，周有武便笑着说：“诸位老板，字已经签了，咱们从现在开始就是合作伙伴，是一家人！鄙厂已经订好了酒楼，还请诸位移步，咱们庆祝一下，合作愉快！”
于是车队朝昭丘县城最好的饭店排成一排驾驶而去，二十多位经销商，分了两个大包厢坐。
人到齐时，饭菜都已经点好了，随着众人落座，服务员就开始布菜，周有武和崔林明各自坐一个包间，负责陪好客人。
周有武端起酒杯：“我敬诸位一杯，从今往后，大家都是一家人，有什么事情，还请诸位及时联系我们，咱们协商解决！做生意，求的是和气生财，你好我好大家好，什么事情都是好商量的！”
他一饮而尽，然后说：“按照咱们昭丘县的规矩，喝三敬五，我还是那句话，有钱大家一起赚，出问题我们担着，为了美好的明天！”
即使再不情愿的老板们，也不可能在这个时候扫兴，客随主便，那就喝呗。
周有武喝了三杯酒，就开始端着酒逐个敬酒，敬到方华强时，他笑着说：“方老板，您大气，我敬你！”
方华强也豪爽，举起酒杯：“别的话也不多说，我把全部身家押在天行厂上，押在周厂长身上，是赚是赔，那都是我个人的选择，我毫无怨言！”
他连喝两杯酒，周有武见席上众人已经开始互相敬酒，便悄声说：“咱们随意，方老板，我很感激你的看重和支持。旁的不敢保证，你今天做的决定，我绝对不会让你吃亏的！”
周有武前世喝了太多的酒，所以他从不劝酒，能少喝一杯算一杯，于是压低了方华强的酒杯，说：“感谢，祝咱们合作愉快！”
“合作愉快！”方华强有些小感动，他早就习惯了逢场作戏，很清楚酒场上说的话连放的屁都不如，但是不知怎么，他就觉得周有武说的是实在话、心里话。
周有武敬了一巡酒，便告了句罪，又去隔壁包厢敬了一圈，他记忆力还不错，每个老板都能喊对姓名，然后说上两句。
一场酒宴结束，宾主尽欢，来的老板们都自己带了司机开了车，又有天行厂的员工送上两包烟，然后有些喝醉了的老板就回宾馆休息。
将所有老板们送回宾馆后，周有武看着崔林明，笑着说：“吃饱了没，大明白？”
崔林明掏出烟来：“菜没拈两筷子，酒没少喝！”周有武就哈哈大笑：“你得学会躲酒啊！”
他总共喝了不到四两白酒，但两个包厢的老板们，都觉得周厂长至少喝了八两以上，这就是本事！
崔林明无奈地撇了撇嘴，他可真学不会周有武各种躲酒的小招式，于是周有武说：“再去吃点填填肚子吧。”
他拉着崔林明坐上车，说：“远哥，去潘嫂饭店。”
三个人跑潘嫂饭店喝了碗羊肉汤，这才回到厂里。下了车后，徐召远按照惯例，依旧准备坐在行政科办公室，那里离周有武的办公室很近，随叫随到。
周有武说：“远哥，你来我办公室一趟。”
进了办公室后，周有武打开吊扇，丢给徐召远一根烟，苏丽丽就端着两杯浓茶放在了会客桌上，然后很贴心地关上了办公室的门。
“先前跟远哥说的事儿，远哥考虑的怎么样？”周有武毕竟还是喝了些白酒，多少有些飘，就叼着烟问。
徐召远犹豫了一下：“厂长，我以前是当兵的，你说让我干嘛我就干嘛！”
从一开始找司机，确定了徐召远之后，周有武就没有打算让这位从小带着自己玩耍的哥哥一直给自己当司机，有很多事情，他都需要信得过的人来主持，自然不可能让徐召远当一辈子的司机。
所以厂里开始大规模生产后，他就打算让徐召远组建一支工厂自己的物流运输队，毕竟徐召远认识些战友，有这方面的人脉和关系。
而且最重要的，徐召远这个人做事认真、讲规矩、有条理、懂分寸，还是自己人，周有武信得过他，这样的人若是不用，那他周有武就是有毛病！
能力总归是可以培养锻炼的，这件事交给徐召远，周有武也放心。
“J市，只有一位老板出价，48000，我们认为这个价格不合理，所以流拍作废！”
有个老板正得意呢，他挑选的J市人口少、位置偏，觉得自己的出价没有其他人竞争，绝对十拿九稳。
听到周有武说他的出价作废，他顿时跳了起来：“J市如果有其他人出价比我高，代理权让出去，我也认了。现如今J市只有我一个人出价，凭什么不给我？”
“J市1区五县，人口120多万，您出价48000，相当于三年只卖出去五千辆电动车，那为什么我们厂不自己做呢？”
这位老板顿时哑口无言，有个老板看热闹不嫌事大，就跳起来喊了一嗓子：“周厂长，我中了H市的独家代理权，还能按照同样的价格拿下J市不？”
周有武就笑着说：“咱们第一轮出价结束后，有竞标不成功的老板们，可以参与第二轮本省各地市的竞标，人人机会均等嘛！”
看到众人都在发笑，那个选了J市的老板脸皮发红，怏怏地坐了下来，下定了决心，第二轮说什么也得拿下一个地市的独家代理权。
“我们恭喜方华强方老板，拿下天行厂电动自行车在苏省的独家代理权！”周有武说完，就带头鼓掌。
方华强矜持地站起来朝众人点头示意，早在十多年前，他就做起了机械零配件售卖的生意，随着改革开放的发展，他也将生意扩张到摩托车售卖和小汽车售卖行业。
刚才出价时，方华强犹豫了许久，他胆子很大，但本钱不够，只觉得如果继续省内地市竞争的话，他的资本未必够用。
原本以为八万块钱能够拿下三个地市的独家代理权，但显然自己不但低估了同行的竞争，也低估了在场所有人对电动自行车行业未来的期望。
所以他考虑了许久，想到自己在省城有关系能够跟苏省那边联系上，方华强一咬牙，就准备先拿下苏省。
现如今这第一批来的经销商大多是本省的老板，趁着外省老板还没到来，方华强就决定搏上一搏，运气好真的就是单车变摩托了！
看到一众人等投来的羡慕眼光，方华强格外受用，他准备一旦合同签订，交付了定金，他就去找生意上的伙伴去借钱，说什么也要搏这么一回！
不出意外地，老林用九万块钱拿下了D市的独家代理权，方华强看向这个胖乎乎一向和善的老朋友时，第一次感觉如此厌恶和恶心！
第一轮比拼其实并不严重，大家的出价相对都还算合理，但是第二轮省内有六个地市流拍，竞争一下就激烈了起来。
当省内最穷的J市，独家代理权都被人以八万块钱的价格竞到时，方华强只觉得这一帮人都是疯了！
冷静下来之后，方华强对周有武的手段只剩下佩服。他做生意的时间很早，改革开放初期，那时候国内整体的情况是供不应求，所以经销商们得求着生产厂家，获得拿货的资格。
随着改革开放的深入，越来越多的外国品牌以合资的方式进入国内，他们这种有实力的经销商，身价陡然一变，厂家要反过来求着他们，因为市场同一类型的产品太多了。
在激烈的市场竞争之下，厂家若想要自己的产品卖出去，就得求着商家，方华强没有想到，十年前的情况，居然会在天行厂再一次重现！
但是没办法，谁让整个电动自行车行业，只有天行厂一家工厂，而且又完美适配市场需要呢？
第二轮的竞争更加激烈，出价最低并且拿到代理权的老板，出的价格已经达到八万六千块钱，比第一轮的竞价平均超出了快两万块钱！
许多老板出完价之后冷静下来，就开始后悔，但已经来不及了，天行厂销售科的人员已经带着空白合同笑呵呵地过来了，不签吧，在众多同行面前，难免失了面子。
丢脸还是小事，万一有嘴快的把这事儿说出去，假如自己反悔不肯签字，那可就在圈子里臭了名声！
周有武站在讲台上，又说到：“诸位朋友对我们工厂产品的认可，这对我们工厂而言，是一种巨大的荣耀和鼓励！为了感谢诸位对我厂产品的支持，我做主，诸位第一年的订单，出厂价再降五块钱！”
有个刚签完字的老板，看到销售人员又拿出一份新合同，显然是早就准备好的，无奈地签了字，对同伴吐槽：“刘哥，我咋感觉掉坑里了？”
被称呼为刘哥的刘老板一点儿也不客气：“你要是嫌贵，就别签字，我按照你的出价拿下你的代理权，怎么样？”
“去你的吧！”说话的老板笑骂了一句，让他放弃是不可能的，他也有自己关于商业上的判断，怎么可能做这种傻事？
眼看该签的合同都签完，周有武便笑着说：“诸位老板，字已经签了，咱们从现在开始就是合作伙伴，是一家人！鄙厂已经订好了酒楼，还请诸位移步，咱们庆祝一下，合作愉快！”
于是车队朝昭丘县城最好的饭店排成一排驾驶而去，二十多位经销商，分了两个大包厢坐。
人到齐时，饭菜都已经点好了，随着众人落座，服务员就开始布菜，周有武和崔林明各自坐一个包间，负责陪好客人。
周有武端起酒杯：“我敬诸位一杯，从今往后，大家都是一家人，有什么事情，还请诸位及时联系我们，咱们协商解决！做生意，求的是和气生财，你好我好大家好，什么事情都是好商量的！”
他一饮而尽，然后说：“按照咱们昭丘县的规矩，喝三敬五，我还是那句话，有钱大家一起赚，出问题我们担着，为了美好的明天！”
即使再不情愿的老板们，也不可能在这个时候扫兴，客随主便，那就喝呗。
周有武喝了三杯酒，就开始端着酒逐个敬酒，敬到方华强时，他笑着说：“方老板，您大气，我敬你！”
方华强也豪爽，举起酒杯：“别的话也不多说，我把全部身家押在天行厂上，押在周厂长身上，是赚是赔，那都是我个人的选择，我毫无怨言！”
他连喝两杯酒，周有武见席上众人已经开始互相敬酒，便悄声说：“咱们随意，方老板，我很感激你的看重和支持。旁的不敢保证，你今天做的决定，我绝对不会让你吃亏的！”
周有武前世喝了太多的酒，所以他从不劝酒，能少喝一杯算一杯，于是压低了方华强的酒杯，说：“感谢，祝咱们合作愉快！”
“合作愉快！”方华强有些小感动，他早就习惯了逢场作戏，很清楚酒场上说的话连放的屁都不如，但是不知怎么，他就觉得周有武说的是实在话、心里话。
周有武敬了一巡酒，便告了句罪，又去隔壁包厢敬了一圈，他记忆力还不错，每个老板都能喊对姓名，然后说上两句。
一场酒宴结束，宾主尽欢，来的老板们都自己带了司机开了车，又有天行厂的员工送上两包烟，然后有些喝醉了的老板就回宾馆休息。
将所有老板们送回宾馆后，周有武看着崔林明，笑着说：“吃饱了没，大明白？”
崔林明掏出烟来：“菜没拈两筷子，酒没少喝！”周有武就哈哈大笑：“你得学会躲酒啊！”
他总共喝了不到四两白酒，但两个包厢的老板们，都觉得周厂长至少喝了八两以上，这就是本事！
崔林明无奈地撇了撇嘴，他可真学不会周有武各种躲酒的小招式，于是周有武说：“再去吃点填填肚子吧。”
他拉着崔林明坐上车，说：“远哥，去潘嫂饭店。”
三个人跑潘嫂饭店喝了碗羊肉汤，这才回到厂里。下了车后，徐召远按照惯例，依旧准备坐在行政科办公室，那里离周有武的办公室很近，随叫随到。
周有武说：“远哥，你来我办公室一趟。”
进了办公室后，周有武打开吊扇，丢给徐召远一根烟，苏丽丽就端着两杯浓茶放在了会客桌上，然后很贴心地关上了办公室的门。
“先前跟远哥说的事儿，远哥考虑的怎么样？”周有武毕竟还是喝了些白酒，多少有些飘，就叼着烟问。
徐召远犹豫了一下：“厂长，我以前是当兵的，你说让我干嘛我就干嘛！”
从一开始找司机，确定了徐召远之后，周有武就没有打算让这位从小带着自己玩耍的哥哥一直给自己当司机，有很多事情，他都需要信得过的人来主持，自然不可能让徐召远当一辈子的司机。
所以厂里开始大规模生产后，他就打算让徐召远组建一支工厂自己的物流运输队，毕竟徐召远认识些战友，有这方面的人脉和关系。
而且最重要的，徐召远这个人做事认真、讲规矩、有条理、懂分寸，还是自己人，周有武信得过他，这样的人若是不用，那他周有武就是有毛病！
能力总归是可以培养锻炼的，这件事交给徐召远，周有武也放心。
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