第65章 价高者得
“打架倒不至于，我们的眼光为什么不放远一些呢？”周有武笑着说，身后的幻灯片就投放出全国地图。
“来了这么多老板，基本都是隔壁两个省和本省的。我们的区域代理制度，同样是按照行政区域分级的。”
“比如项老板你，拿下了皖省的独家代理权，那么各地市乃至各县的下级代理商，就由你来挑选，你说了算。但假如项老板只选择了某个地市的代理权，另外一位老板选择了省级代理权，那么项老板就可以和本厂直接对接，另外这位老板在该地市的代理权就被排除。”
周有武解释着到：“目前我们的区域分级，最低是地市一级。”
项老板满意地坐了下来，方华强心中也没了疑惑，倒是又有位老板站了起来：“周厂长，按照你这样的代理制度，那不就是相当于我们给你打工，替你的产品打开市场吗？”
周有武笑着说：“任何一样新事物的出现，总得需要开拓市场，诸位从我厂出厂价拿货，卖出去就有钱赚，这本是双方共赢的事情，怎么能说是为我们打工呢？”
“诸位今天出现在会场，就说明大家对我们的产品前景有信心。我们厂在松江的直营店，目前只开了一家，开业不过十来天，日销售就达到了近两百辆，这说明我们的产品质量过硬，有广阔的市场前景，开拓市场的难度并不大！”
实际上松江的旗舰店，最高日销售也不过一百五六十辆，目前平均日销售在一百左右徘徊，产品口碑还需要市场的进一步发酵，但不妨碍周有武拿出来当作例子举。
“周厂长，你再讲讲区域如何个划分法吧。”有人举起手提问。
周有武示意了一下，背后就投影了本省的地图，他笑着说：“由于咱们厂的位置，所以本省的情况就特殊一些，不设省级代理，省城城区和本市的代理权，也不对外授予。”
有个省城来的老板就站起来：“都知道省城人口多，消费能力强，你们把省城单独提出去，还要我们来做什么？”
“因为我们需要一个在省城展示的舞台。”
省城这位老板就悻悻地坐了下来，又有个本市来的老板发问：“周厂长，本市的代理权就交给我们呗，我们路子熟，了解本地市场消费情况，交给我们准没错！”
“我们对本市也相当了解的。这位老板可以考虑一下周边省市的情况。”
周有武肯定不可能把省城和本市的代理权放出去的，所以他的语气很坚决。
“那么一个地市的代理费用是多少？周厂长在方案里写的暗拍，具体怎么操作呢？”有人终于问到了关键问题。
“我们很清楚前期开拓市场的不易，所以省内各地市的代理费，是由诸位自己决定的。诸位桌上都有纸笔，假如你看中了某地市的代理权，那就写下自己认为合适的代理费，价高者得，一旦确认，我们马上就可以签订三年的代理授权合同！”
“你们连个最低代理费都没有，就让我们自相残杀，搞内斗？哪有这么个代理制度的！”一个中年老板站起来，语气颇为愤愤。
“我们厂家与诸位虽然是共赢的合作关系，但是合作方的挑选是相互的。我们也需要明白诸位是否有这样的实力，万一我们随意就把一个地市的代理权交了出去，对方既不能开拓市场又卖不出产品，这对于我们双方而言都是一种损失不是吗？”
周有武这话说得在理，方华强就准备站起来发问，周有武却继续说：“以本省为例，假如某位老板有信心有实力，想要几个地市的代理权，我们也是相当欢迎和支持的。”
“假如有另外一位老板，只出价单一地市，我们也会优先考虑前一位老板。”
他这话一说，先前发问的中年老板就说：“产品能不能卖出去还不确定，你们就先想着从代理商手里捞一笔钱，这算什么事？哪里有这么办事的？”
周有武笑着说：“看来这位老板对自己的实力没有信心，万事都有商有量，买卖不成仁义在，您要是觉得我们的条件苛刻，那咱们就好聚好散。”
那中年老板顿时憋红了脸：“老杨，老颜，这哪是做生意，分明是抢我们的钱，咱们走！”他还想着拉几个同伙给周有武施加压力。
但没曾想老杨笑着说：“老张，周厂长说的也没错，没有实力拿到代理权也白搭不是？我再留下来看看！”
张老板脸色更红，又去瞧老颜，颜老板理都不带理他，这顿时让张老板为了难，周有武本想说两句话安慰他坐下，哪知就有其他老板喊：“老兄，你没这个能力，就别耽误大伙儿的正经事！”
他这话一出口，周有武也闭了嘴，他已经不需要劝了，果然张老板立马提着包朝外走：“好好，我就不耽误诸位被人坑了！”
看到张老板走出会议室，周有武也不生气，笑着说：“那诸位再听我多讲几句，听听我怎么‘坑’大家？”
一群代理商老板都哄笑了起来：“周厂长，你继续说！”
“正如刚才诸位听到的，我们这个制度，是为了保障双方的权益。一旦诸位选定代理权，我们还有奖励和惩罚制度。”
“举个例子，一个地市的代理权到手后，前期的市场开拓必然是需要的，所以产品卖得多，我们就有奖励，包括让利返点等；但假如你产品卖得少，我们也有惩罚，包括拿货款的支付期限等。”
“当然我们并不会故意为难大家，比如定一个极高的标准，要求诸位三年内在一个地市卖出去几万辆电动车，这也不现实，市场总归是需要老百姓一个较为缓慢的接受过程的。”
剩下的众人都不住点头，敢这么早就跑来参会的人，自然都有电动车产品和市场有一定信心的，也肯为这样的新生事物冒险。
周有武看没人再提问，就笑着说：“那么，诸位就可以开始挑选省级和地市级的代理权了，请诸位综合考虑，给出自己认为合理的代理费。”
方华强拿起了笔，听完周有武一番话后，他也清楚了，如果在场的大部分人都优先考虑本省各地市的代理权，那就是一番猛烈的厮杀，但若是放眼省外，人周厂长也说了，他们不认可不合理的低价。
说白了，天行厂将区域代理权放出来，既希望能够通过代理商获得一笔授权费，又希望代理商能够帮忙开拓市场，这其中的出价，就需要细细考量一番了。
方华强抬头看了一圈，发现几乎所有人都警惕地护住了桌子，生怕旁人偷看到自己的心理价位。
他叹了口气，觉得周厂长虽然年轻，但这一手拿捏众人得相当到位，出价低了，怕抢不到，出价高了，又怕自己亏。
他犹豫了许久，忍不住点了一支烟，抽了一口就开始思考，一直到烟头快要烫到手，才猛然发觉。
这时有人举起手来，将写好出价的稿纸折叠，交给了一名充当服务人员的女员工，方华强一咬牙，看着台上周有武身后的国家地图和省内地图，快速地写了一行字，又写下了一排数字。
交给服务人员后，他感觉自己要虚脱了，看到桌子上有果盘，便摘了颗葡萄丢进嘴里，想要掩饰一下自己的紧张。
所有人的出价都被收上来之后，周有武大致看了一遍，心里有些小失望。大多数人的选择，仍旧是地市一级，而且单一地市较多，省外来的几位老板，也同样选择了地市级的代理权。
这些人有眼光，敢冒险，但周有武觉得他们的胆子还不够大。
于是他笑着说：“那么我们就开始现场确定，落选的老板们也不要急，九百六十万平方公里，三十多个省自治区直辖市，大家的选择还很多。”
他扬起一张稿纸：“B市，三年独家代理权，出价68888！”
这个出价中规中矩，按照周有武给出的出厂价和建议零售价，三年只需要卖出六七千辆电动自行车，基本就能回本了。
“G市，三年独家代理权，出价五万整！”
随着周有武念一条，就有人在他身后的黑板用粉笔写下来，念了四五份，有许多人表情开始放轻松了，显然大家虽然看好电动自行车的未来，但对近期的市场预测大致都是一样的。
“苏省，三年省级独家代理权，出价七十万！”
周有武话音刚落，会议室里一片吸气声，不少老板都惊讶地说：“多少？七十万？”
苏省十三个地市，假如不找下级代理商，单靠自己去把摊子铺开，这一笔投入就是巨大的，而且投入大回收资金就慢。但若是全部找二级代理，一个地市的代理费起码得要到六万以上。
不论从哪一点，这位出价的老板都相当豪气！
“诸位的出价都列出来了，黑板上一目了然，现在我宣布获得代理授权的人选。”周有武拿出一页纸：“恭喜袁老板，以68888的价格拿下本省B市的独家代理权！”
一位老板就笑呵呵地站起来朝众人拱手，B市三区五县，如果考虑前期的投入，那么他至少要在三年内卖出一万辆以上的电动自行车才有得赚。
“来了这么多老板，基本都是隔壁两个省和本省的。我们的区域代理制度，同样是按照行政区域分级的。”
“比如项老板你，拿下了皖省的独家代理权，那么各地市乃至各县的下级代理商，就由你来挑选，你说了算。但假如项老板只选择了某个地市的代理权，另外一位老板选择了省级代理权，那么项老板就可以和本厂直接对接，另外这位老板在该地市的代理权就被排除。”
周有武解释着到：“目前我们的区域分级，最低是地市一级。”
项老板满意地坐了下来，方华强心中也没了疑惑，倒是又有位老板站了起来：“周厂长，按照你这样的代理制度，那不就是相当于我们给你打工，替你的产品打开市场吗？”
周有武笑着说：“任何一样新事物的出现，总得需要开拓市场，诸位从我厂出厂价拿货，卖出去就有钱赚，这本是双方共赢的事情，怎么能说是为我们打工呢？”
“诸位今天出现在会场，就说明大家对我们的产品前景有信心。我们厂在松江的直营店，目前只开了一家，开业不过十来天，日销售就达到了近两百辆，这说明我们的产品质量过硬，有广阔的市场前景，开拓市场的难度并不大！”
实际上松江的旗舰店，最高日销售也不过一百五六十辆，目前平均日销售在一百左右徘徊，产品口碑还需要市场的进一步发酵，但不妨碍周有武拿出来当作例子举。
“周厂长，你再讲讲区域如何个划分法吧。”有人举起手提问。
周有武示意了一下，背后就投影了本省的地图，他笑着说：“由于咱们厂的位置，所以本省的情况就特殊一些，不设省级代理，省城城区和本市的代理权，也不对外授予。”
有个省城来的老板就站起来：“都知道省城人口多，消费能力强，你们把省城单独提出去，还要我们来做什么？”
“因为我们需要一个在省城展示的舞台。”
省城这位老板就悻悻地坐了下来，又有个本市来的老板发问：“周厂长，本市的代理权就交给我们呗，我们路子熟，了解本地市场消费情况，交给我们准没错！”
“我们对本市也相当了解的。这位老板可以考虑一下周边省市的情况。”
周有武肯定不可能把省城和本市的代理权放出去的，所以他的语气很坚决。
“那么一个地市的代理费用是多少？周厂长在方案里写的暗拍，具体怎么操作呢？”有人终于问到了关键问题。
“我们很清楚前期开拓市场的不易，所以省内各地市的代理费，是由诸位自己决定的。诸位桌上都有纸笔，假如你看中了某地市的代理权，那就写下自己认为合适的代理费，价高者得，一旦确认，我们马上就可以签订三年的代理授权合同！”
“你们连个最低代理费都没有，就让我们自相残杀，搞内斗？哪有这么个代理制度的！”一个中年老板站起来，语气颇为愤愤。
“我们厂家与诸位虽然是共赢的合作关系，但是合作方的挑选是相互的。我们也需要明白诸位是否有这样的实力，万一我们随意就把一个地市的代理权交了出去，对方既不能开拓市场又卖不出产品，这对于我们双方而言都是一种损失不是吗？”
周有武这话说得在理，方华强就准备站起来发问，周有武却继续说：“以本省为例，假如某位老板有信心有实力，想要几个地市的代理权，我们也是相当欢迎和支持的。”
“假如有另外一位老板，只出价单一地市，我们也会优先考虑前一位老板。”
他这话一说，先前发问的中年老板就说：“产品能不能卖出去还不确定，你们就先想着从代理商手里捞一笔钱，这算什么事？哪里有这么办事的？”
周有武笑着说：“看来这位老板对自己的实力没有信心，万事都有商有量，买卖不成仁义在，您要是觉得我们的条件苛刻，那咱们就好聚好散。”
那中年老板顿时憋红了脸：“老杨，老颜，这哪是做生意，分明是抢我们的钱，咱们走！”他还想着拉几个同伙给周有武施加压力。
但没曾想老杨笑着说：“老张，周厂长说的也没错，没有实力拿到代理权也白搭不是？我再留下来看看！”
张老板脸色更红，又去瞧老颜，颜老板理都不带理他，这顿时让张老板为了难，周有武本想说两句话安慰他坐下，哪知就有其他老板喊：“老兄，你没这个能力，就别耽误大伙儿的正经事！”
他这话一出口，周有武也闭了嘴，他已经不需要劝了，果然张老板立马提着包朝外走：“好好，我就不耽误诸位被人坑了！”
看到张老板走出会议室，周有武也不生气，笑着说：“那诸位再听我多讲几句，听听我怎么‘坑’大家？”
一群代理商老板都哄笑了起来：“周厂长，你继续说！”
“正如刚才诸位听到的，我们这个制度，是为了保障双方的权益。一旦诸位选定代理权，我们还有奖励和惩罚制度。”
“举个例子，一个地市的代理权到手后，前期的市场开拓必然是需要的，所以产品卖得多，我们就有奖励，包括让利返点等；但假如你产品卖得少，我们也有惩罚，包括拿货款的支付期限等。”
“当然我们并不会故意为难大家，比如定一个极高的标准，要求诸位三年内在一个地市卖出去几万辆电动车，这也不现实，市场总归是需要老百姓一个较为缓慢的接受过程的。”
剩下的众人都不住点头，敢这么早就跑来参会的人，自然都有电动车产品和市场有一定信心的，也肯为这样的新生事物冒险。
周有武看没人再提问，就笑着说：“那么，诸位就可以开始挑选省级和地市级的代理权了，请诸位综合考虑，给出自己认为合理的代理费。”
方华强拿起了笔，听完周有武一番话后，他也清楚了，如果在场的大部分人都优先考虑本省各地市的代理权，那就是一番猛烈的厮杀，但若是放眼省外，人周厂长也说了，他们不认可不合理的低价。
说白了，天行厂将区域代理权放出来，既希望能够通过代理商获得一笔授权费，又希望代理商能够帮忙开拓市场，这其中的出价，就需要细细考量一番了。
方华强抬头看了一圈，发现几乎所有人都警惕地护住了桌子，生怕旁人偷看到自己的心理价位。
他叹了口气，觉得周厂长虽然年轻，但这一手拿捏众人得相当到位，出价低了，怕抢不到，出价高了，又怕自己亏。
他犹豫了许久，忍不住点了一支烟，抽了一口就开始思考，一直到烟头快要烫到手，才猛然发觉。
这时有人举起手来，将写好出价的稿纸折叠，交给了一名充当服务人员的女员工，方华强一咬牙，看着台上周有武身后的国家地图和省内地图，快速地写了一行字，又写下了一排数字。
交给服务人员后，他感觉自己要虚脱了，看到桌子上有果盘，便摘了颗葡萄丢进嘴里，想要掩饰一下自己的紧张。
所有人的出价都被收上来之后，周有武大致看了一遍，心里有些小失望。大多数人的选择，仍旧是地市一级，而且单一地市较多，省外来的几位老板，也同样选择了地市级的代理权。
这些人有眼光，敢冒险，但周有武觉得他们的胆子还不够大。
于是他笑着说：“那么我们就开始现场确定，落选的老板们也不要急，九百六十万平方公里，三十多个省自治区直辖市，大家的选择还很多。”
他扬起一张稿纸：“B市，三年独家代理权，出价68888！”
这个出价中规中矩，按照周有武给出的出厂价和建议零售价，三年只需要卖出六七千辆电动自行车，基本就能回本了。
“G市，三年独家代理权，出价五万整！”
随着周有武念一条，就有人在他身后的黑板用粉笔写下来，念了四五份，有许多人表情开始放轻松了，显然大家虽然看好电动自行车的未来，但对近期的市场预测大致都是一样的。
“苏省，三年省级独家代理权，出价七十万！”
周有武话音刚落，会议室里一片吸气声，不少老板都惊讶地说：“多少？七十万？”
苏省十三个地市，假如不找下级代理商，单靠自己去把摊子铺开，这一笔投入就是巨大的，而且投入大回收资金就慢。但若是全部找二级代理，一个地市的代理费起码得要到六万以上。
不论从哪一点，这位出价的老板都相当豪气！
“诸位的出价都列出来了，黑板上一目了然，现在我宣布获得代理授权的人选。”周有武拿出一页纸：“恭喜袁老板，以68888的价格拿下本省B市的独家代理权！”
一位老板就笑呵呵地站起来朝众人拱手，B市三区五县，如果考虑前期的投入，那么他至少要在三年内卖出一万辆以上的电动自行车才有得赚。
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