第59章 销售的重心
五天之后，周有武已经带队来到了松江。
听说要去松江出差甚至外派，不少人就心动了起来，这个年代出行远不如未来便利，没有高铁，火车还没有提速，所以许多人都想借机会去大城市看一看。
于是不少人就求到了崔副厂长这里，崔林明也拿不定主意，就去找周有武。周有武便拿着厂职工名单，跟崔林明商议了一下，将随行人员确定了下来。
所以这一次出行的人员，共有九人，三名销售，一名会计，一名生产科的，一名技术科的，还有两名车间的技工负责维修售后。
在一家宾馆住下后，周有武就去前台打听，然后借了一间小会议室，将所有人都召集来看会。
“今天是六月二十四号，咱们的时间很紧迫，我们的广告确定在八月一号、央视一套晚间新闻前播出，所以咱们的时间节点就是这一天。”
周有武摊开笔记本，说：“现在我来安排任务。宋科长，你带几个人，在松江继续挑选合适的商铺场地，咱们的产品不进商场，自己开直营店。我有两点要求，第一，场地周边公共交通要便利；第二，场地要足够大。我只给你们七天时间！”
“你们可以租车或者打出租车出行，记得留发票，回来找小马报销。”
销售科的宋科长就点了点头，他是县农机厂的老人，现如今农机厂已经彻底歇业，为了讨口饭吃养活一家人，他就走了走后门，求到了周建国那里。
毕竟都是熟人，虽然周有武觉得宋科长在销售方面思维有些老派，但也能用，所以就让他来天行厂继续当科长。
“小吕，你去松江各高校联系一下，看看有没有放假没回家愿意打工的大学生，至少挑四十个出来，男女各半。要求模样端正，身高最好尽量一致，工资日结，可以谈得高一些。”
吕会新连忙用笔记下，他就是那位两次开车接送周有武的销售人员，也是天行厂里少有的非本县人。
吕会新是隔壁县的，原本是县里某个厂子的销售，但厂子跟县农机厂一样，效益极差，已经被私人承包，他也就失了业，恰好看到昭丘县电视台的招聘广告，就跑来面试，然后被录用了。
“小林，我给你一份装修草图和材料清单，你去松江的建材市场跑一趟，看看情况，然后去劳务市场打听一下，最晚十天后咱们就得开始装修，最多装修十天就完工。”
“场地装修期间，宋科长就联系厂里和县货车站，向松江发货，要联系车队装卸搬运。”
“小李，你辛苦一下，打听哪里有合适出租的民宅，要能住五到十人的。”
“小宋，你跟我去松江电视台，谈一谈广告的事情。”
小宋就是宋晓光，周有武这一次出门，徐召远没有跟来，毕竟从昭丘县开车到松江实在太远，把桑塔纳托运过来也完全没有必要，所以周有武就选了宋晓光，不管怎样，这位也是从小到大的玩伴，值得信赖。
“等商铺场地定下来之后，继续安排下一步的工作。诸位，我们的时间相当紧迫，先忙工作，把各自的事情做好。忙完之后，我给大家放假，去松江到处转一转看一看，公费。”
“还有什么问题吗？”周有武说了一堆话，便端起一次性杯子喝了一口茶。
许多更细节的问题，在出发前周有武就已经开过会讨论过了，新问题总要临到办事时才有可能出现，所以众人都摇了摇头。
“那就散会。回去好好休息一下，晚饭宋科长带大家出去找个高档饭店吃，你们去。”
周有武知道，员工聚餐，他这个领导出席的话，就没什么意思了，大家坐硬卧颠簸了二十多个小时，他没必要来扫这个兴。
随着众人离开，宋晓光落在了最后：“周厂长，晚饭我就不跟大家一起去了，我陪着你？”
周有武笑了起来，他其实并不是很乐意让一些童年玩伴用如此正式的称呼喊自己，但毕竟有时候称呼也代表了一份尊重，他不能禁止，就只能随意了。
“也行，我还有些事情要处理，处理完咱们就去宾馆的餐厅凑合一顿。”
这一次出行，周有武只挑选了两位女员工，单数的话住宿安排也麻烦。其他人都是开的双人间，他作为领导，好歹享受了些特权，开了个单人间。
回到房间后，周有武便给崔林明打了个电话，询问了厂里的事情，又打了几个电话后，一看手表，快八点了，于是赶忙出门，喊上宋晓光，俩人去了宾馆的餐厅吃了晚饭。
第二天一行人就开始忙碌起来，所有人都有事情要做，周有武带着准备好的各项资料文件，与宋晓光一起，直奔松江电视台所在。
毕竟是直辖市、国家经济中心，南方自古以来浓厚的商业氛围和改革开放的双重加持下，松江人民的思想也更为开放和积极。
顺利见到了松江电视台广告部的负责人后，周有武说明了来意，负责人便拿出一份文件，时段、时长、重复播放次数、收费标准等，一目了然。
看到黄金时段的收费标准后，周有武也忍不住暗吸一口气，于是仔细看过之后，便做出了选择，然后签了一份协议。
离开电视台后，宋晓光便忍不住地说：“这打个广告也太贵了吧。”
“产品要卖出去，总离不开宣传，这钱也是该花的。”周有武没有告诉宋晓光自己跟央视一套签的播放协议花的钱，那笔钱更多。
一上午的时间就过去了，俩人找了个饭店，吃了午饭，宋晓光有些难受，他口味偏咸辣，松江这边偏甜口的饭菜，他还真有些吃不惯。
下午俩人又去了广播部门，谈好了语言广播广告的合同，等回到宾馆时，又是晚上七八点钟了。
于是吃晚饭时，宋晓光忍不住夸赞：“周厂长，我就跟着你跑了这么一天，算是明白你为啥有这么大的事业搞起来了。跟人打交道的事儿，还真不是一般人能够做的。”
先前他被崔林明喊回来的时候，有时候也在后悔，如果当初自己跟着周有武和崔林明跑了一趟省城，那么现在他也可以算是一县之内的人上人了。
然而今天一天跟着周有武跑下来，他算是彻底明白了，自己嘴笨，遇到有些事情，就头脑一片空白，想不出应对的办法，缺乏随机应变的能力。
既然认清了自己的能力所在，他心里一些小想法就再也没有了，反正就好好在厂里待着、研究技术、学习管理呗。
宋晓光虽然不清楚电动自行车未来的市场前景，但觉得以周有武和崔林明的本事，哪怕这个行业发展不起来，跟着俩人混，自己总不会吃亏的。
很多时候，领导的示范作用是很强的。周有武表现出了强大的执行力，随行的其他人也不愿偷懒磨洋工，于是到松江后的第三天晚上，宋科长就敲响了周有武的房门。
周有武正端着大哥大通话，打开房门示意宋科长进来，然后匆匆说了几句，将电话挂断。
“宋叔，你坐。”周有武放下大哥大，就去倒茶，宋科长连忙说：“我来，我来！”
他虽然姓宋，但却跟宋晓光一家没什么关系，实际上他是土生土长的昭丘县人，不像周、崔、宋晓光等家庭，都是从东北迁过来的。
周有武没有让宋科长倒茶，这位跟崔林明的父亲关系挺不错，跟自家老爹也是熟人，在家属院他一直喊叔的。
倒了茶，周有武散了支烟，宋科长便从公文包里掏出一份文件和一张松江地图来，说：“周厂长，我们这几天到处跑着看了一圈，初步选定了几个地方，你再把把关？”
周有武接过资料看了起来，他前世主要在南方讨饭吃，松江来得不多，所以并不是特别熟悉，于是一边比对资料一边看地图。
“就常山路这一处吧，明天我去看看现场的具体情况，没什么大问题，就定下来。”周有武指了指地图。
常山路在松江老城区靠东南，临着黄浦江，离未来的新区很近，这就是最大的地理优势。
“就是租金贵了些。”宋科长也不反对，只是补充了一句。
“如果选定这里的话，租金再试着谈一谈，谈不下来也无所谓，咱们不能耽误太多时间。”周有武并不介意，他记得国家明年就要决策大力开发新区，那么租金贵一些也能接受了。
第二天上午，周有武跟着宋科长便去常山路的这一处商铺看了看。这里原本是某个船务公司的老仓库，随着松江的不断发展，四周已经多了许多民房和商铺，虽然与城区相比没有那么繁华，但也算是热闹了。
唯一的缺点，是离松江货车站有些远，但宋科长三天考察挑选出的十来处场地，没有一个离货车站近的。
于是周有武又去看了看附近的公交站牌，观察了一下附近的交通情况，便将场地确定了下来。
宋科长便开始与房东谈判，草签了合同后，周有武便让宋晓光和会计小马去了松江广播电视局，将拟定好的广告词以及商铺地址，连同一部分订金缴了上去。
听说要去松江出差甚至外派，不少人就心动了起来，这个年代出行远不如未来便利，没有高铁，火车还没有提速，所以许多人都想借机会去大城市看一看。
于是不少人就求到了崔副厂长这里，崔林明也拿不定主意，就去找周有武。周有武便拿着厂职工名单，跟崔林明商议了一下，将随行人员确定了下来。
所以这一次出行的人员，共有九人，三名销售，一名会计，一名生产科的，一名技术科的，还有两名车间的技工负责维修售后。
在一家宾馆住下后，周有武就去前台打听，然后借了一间小会议室，将所有人都召集来看会。
“今天是六月二十四号，咱们的时间很紧迫，我们的广告确定在八月一号、央视一套晚间新闻前播出，所以咱们的时间节点就是这一天。”
周有武摊开笔记本，说：“现在我来安排任务。宋科长，你带几个人，在松江继续挑选合适的商铺场地，咱们的产品不进商场，自己开直营店。我有两点要求，第一，场地周边公共交通要便利；第二，场地要足够大。我只给你们七天时间！”
“你们可以租车或者打出租车出行，记得留发票，回来找小马报销。”
销售科的宋科长就点了点头，他是县农机厂的老人，现如今农机厂已经彻底歇业，为了讨口饭吃养活一家人，他就走了走后门，求到了周建国那里。
毕竟都是熟人，虽然周有武觉得宋科长在销售方面思维有些老派，但也能用，所以就让他来天行厂继续当科长。
“小吕，你去松江各高校联系一下，看看有没有放假没回家愿意打工的大学生，至少挑四十个出来，男女各半。要求模样端正，身高最好尽量一致，工资日结，可以谈得高一些。”
吕会新连忙用笔记下，他就是那位两次开车接送周有武的销售人员，也是天行厂里少有的非本县人。
吕会新是隔壁县的，原本是县里某个厂子的销售，但厂子跟县农机厂一样，效益极差，已经被私人承包，他也就失了业，恰好看到昭丘县电视台的招聘广告，就跑来面试，然后被录用了。
“小林，我给你一份装修草图和材料清单，你去松江的建材市场跑一趟，看看情况，然后去劳务市场打听一下，最晚十天后咱们就得开始装修，最多装修十天就完工。”
“场地装修期间，宋科长就联系厂里和县货车站，向松江发货，要联系车队装卸搬运。”
“小李，你辛苦一下，打听哪里有合适出租的民宅，要能住五到十人的。”
“小宋，你跟我去松江电视台，谈一谈广告的事情。”
小宋就是宋晓光，周有武这一次出门，徐召远没有跟来，毕竟从昭丘县开车到松江实在太远，把桑塔纳托运过来也完全没有必要，所以周有武就选了宋晓光，不管怎样，这位也是从小到大的玩伴，值得信赖。
“等商铺场地定下来之后，继续安排下一步的工作。诸位，我们的时间相当紧迫，先忙工作，把各自的事情做好。忙完之后，我给大家放假，去松江到处转一转看一看，公费。”
“还有什么问题吗？”周有武说了一堆话，便端起一次性杯子喝了一口茶。
许多更细节的问题，在出发前周有武就已经开过会讨论过了，新问题总要临到办事时才有可能出现，所以众人都摇了摇头。
“那就散会。回去好好休息一下，晚饭宋科长带大家出去找个高档饭店吃，你们去。”
周有武知道，员工聚餐，他这个领导出席的话，就没什么意思了，大家坐硬卧颠簸了二十多个小时，他没必要来扫这个兴。
随着众人离开，宋晓光落在了最后：“周厂长，晚饭我就不跟大家一起去了，我陪着你？”
周有武笑了起来，他其实并不是很乐意让一些童年玩伴用如此正式的称呼喊自己，但毕竟有时候称呼也代表了一份尊重，他不能禁止，就只能随意了。
“也行，我还有些事情要处理，处理完咱们就去宾馆的餐厅凑合一顿。”
这一次出行，周有武只挑选了两位女员工，单数的话住宿安排也麻烦。其他人都是开的双人间，他作为领导，好歹享受了些特权，开了个单人间。
回到房间后，周有武便给崔林明打了个电话，询问了厂里的事情，又打了几个电话后，一看手表，快八点了，于是赶忙出门，喊上宋晓光，俩人去了宾馆的餐厅吃了晚饭。
第二天一行人就开始忙碌起来，所有人都有事情要做，周有武带着准备好的各项资料文件，与宋晓光一起，直奔松江电视台所在。
毕竟是直辖市、国家经济中心，南方自古以来浓厚的商业氛围和改革开放的双重加持下，松江人民的思想也更为开放和积极。
顺利见到了松江电视台广告部的负责人后，周有武说明了来意，负责人便拿出一份文件，时段、时长、重复播放次数、收费标准等，一目了然。
看到黄金时段的收费标准后，周有武也忍不住暗吸一口气，于是仔细看过之后，便做出了选择，然后签了一份协议。
离开电视台后，宋晓光便忍不住地说：“这打个广告也太贵了吧。”
“产品要卖出去，总离不开宣传，这钱也是该花的。”周有武没有告诉宋晓光自己跟央视一套签的播放协议花的钱，那笔钱更多。
一上午的时间就过去了，俩人找了个饭店，吃了午饭，宋晓光有些难受，他口味偏咸辣，松江这边偏甜口的饭菜，他还真有些吃不惯。
下午俩人又去了广播部门，谈好了语言广播广告的合同，等回到宾馆时，又是晚上七八点钟了。
于是吃晚饭时，宋晓光忍不住夸赞：“周厂长，我就跟着你跑了这么一天，算是明白你为啥有这么大的事业搞起来了。跟人打交道的事儿，还真不是一般人能够做的。”
先前他被崔林明喊回来的时候，有时候也在后悔，如果当初自己跟着周有武和崔林明跑了一趟省城，那么现在他也可以算是一县之内的人上人了。
然而今天一天跟着周有武跑下来，他算是彻底明白了，自己嘴笨，遇到有些事情，就头脑一片空白，想不出应对的办法，缺乏随机应变的能力。
既然认清了自己的能力所在，他心里一些小想法就再也没有了，反正就好好在厂里待着、研究技术、学习管理呗。
宋晓光虽然不清楚电动自行车未来的市场前景，但觉得以周有武和崔林明的本事，哪怕这个行业发展不起来，跟着俩人混，自己总不会吃亏的。
很多时候，领导的示范作用是很强的。周有武表现出了强大的执行力，随行的其他人也不愿偷懒磨洋工，于是到松江后的第三天晚上，宋科长就敲响了周有武的房门。
周有武正端着大哥大通话，打开房门示意宋科长进来，然后匆匆说了几句，将电话挂断。
“宋叔，你坐。”周有武放下大哥大，就去倒茶，宋科长连忙说：“我来，我来！”
他虽然姓宋，但却跟宋晓光一家没什么关系，实际上他是土生土长的昭丘县人，不像周、崔、宋晓光等家庭，都是从东北迁过来的。
周有武没有让宋科长倒茶，这位跟崔林明的父亲关系挺不错，跟自家老爹也是熟人，在家属院他一直喊叔的。
倒了茶，周有武散了支烟，宋科长便从公文包里掏出一份文件和一张松江地图来，说：“周厂长，我们这几天到处跑着看了一圈，初步选定了几个地方，你再把把关？”
周有武接过资料看了起来，他前世主要在南方讨饭吃，松江来得不多，所以并不是特别熟悉，于是一边比对资料一边看地图。
“就常山路这一处吧，明天我去看看现场的具体情况，没什么大问题，就定下来。”周有武指了指地图。
常山路在松江老城区靠东南，临着黄浦江，离未来的新区很近，这就是最大的地理优势。
“就是租金贵了些。”宋科长也不反对，只是补充了一句。
“如果选定这里的话，租金再试着谈一谈，谈不下来也无所谓，咱们不能耽误太多时间。”周有武并不介意，他记得国家明年就要决策大力开发新区，那么租金贵一些也能接受了。
第二天上午，周有武跟着宋科长便去常山路的这一处商铺看了看。这里原本是某个船务公司的老仓库，随着松江的不断发展，四周已经多了许多民房和商铺，虽然与城区相比没有那么繁华，但也算是热闹了。
唯一的缺点，是离松江货车站有些远，但宋科长三天考察挑选出的十来处场地，没有一个离货车站近的。
于是周有武又去看了看附近的公交站牌，观察了一下附近的交通情况，便将场地确定了下来。
宋科长便开始与房东谈判，草签了合同后，周有武便让宋晓光和会计小马去了松江广播电视局，将拟定好的广告词以及商铺地址，连同一部分订金缴了上去。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版