第八章 技术人才未来匹配08
三叔：我建议你换种眼光来看待这个事情，如果双方合作都没什么其他心思，齐心协力想做好这个电池项目的话，由于你那个专利很有优势，这已经在为社会造福了，但是如果你们双方合作因为种种原因中断的话，这个项目如果已经投产了，已经在铺向市场了，对你跟A来说也都有了初步的收益，无非是大小的事情，而且对于社会而言也从你这个电池专利上获得收益了，比如环保什么的，我觉得从宏观层面来看，即便最终合作不成功，也是有益的
鐡匠：那假定这个项目没投产的话，我也可以找别人去合作，最终只要我跟合作伙伴都有收益，同时社会层面来看也有所收益，这也就是我们想要的局面
三叔：其实这次的合作伙伴讨论，都是基于现有情况来的，也都是符合现实的，只是你在原本的基础上做了一定的优化而已，我觉得还不够
鐡匠：那您指的是哪方面不够？请三叔赐教
三叔：四个字：专利流氓
鐡匠：这个是啥意思？
三叔：按照我的理解，专利流氓可以拆分为这4项：我持有不让竞争对手使用，我霸占专利并永久雪藏，我利用合同陷阱等恶意收购专利，我不持有但是抄袭，你自己理解一下。
鐡匠：嗯，这几种情况我确实听说过，是挺流氓的
三叔：你要知道，一个好的专利是能够推动社会经济生活的进一步发展的，从宏观层面来说，这种专利我们应该予以足够的尊重、开发和利用，而不是成为一种打击竞争对手，或者保护我自己的城墙，为了造福人类社会的话，这些真正有益的专利应该以某种方式合理的参与到经济建设中来的，也应该让他们的价值最大化。
鐡匠：按照您的思路，那我们是不是应该放弃20年的专利有效期？
三叔：放弃这个有效期，难道不是在变相鼓励抄袭么？
鐡匠：对啊，不能不保护，又不能过度保护，那我应该怎么办？
三叔：送你句话，手里的沙子攥得再紧，也会流失，还不如把攥紧换成捧紧呢，反而手中的沙子会更多
鐡匠：不攥紧，要放开，不建城墙，要开放。。。。。三叔我有思路了
三叔：说来我听听
鐡匠：我学习的是旅游景区的经营思路，别人都建设城墙，把景色围起来收门票钱，那咱们索性连城墙都不要了，景区全公开，只是衣食住用行来收费，这样也就相当于放弃攥紧沙子了，反而以手捧来获得更多的沙子。
其实也就是说我倒推的，既然设置这么多门槛，导致不能最大限度造福社会，甚至会造成部分专利被人恶意持有雪藏，还不如我索性直接公开所有专利呢
三叔：哈哈哈，我觉得搞专利研发的人们，正在扛着40米长大刀，往这边使劲赶了。。。。
鐡匠：三叔，您这幽默感也是绝了哈，不过我这并不是一味的放开，彻底不管，润之先生有讲过，存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆得，我这叫有所取有所不取
其实思路也很简单，我把所有专利都公开，你可以随意查看，但是如果要用的话，那就得给我合理的收益
三叔：这个思路挺有想法的，细细讲一下吧
鐡匠：这里我分作3方面讲吧，只是初步思路哈，未必成熟，你听听就行了
1、专利公开的话，需要一个平台，这点类似于招聘或者之前提到的互助机制，就不细讲了
2、既然专利都公开了，后期的收益就需要有所保障，最理想的情况是无论是谁使用了我的专利，都自动缴费，这有点像是做芯片或者系统架构的，按照每件产品收取专利费了，当然收取授权费也行，但无论是什么样的收费方式，都离不开一个最关键的东西，谁用了我的专利，生产产品数量在多少，销量和销售额在多少，这个最好我都能知道，好结算费用啊，不然我就一定是吃亏的，所以我们需要搭建这样的一个体系，这个体系放下暂且不提
三叔：嗯，这个透明化的财务核算体系涉及的范围太广，以后我们肯定会讨论这个话题的，先暂时放一下
鐡匠：好的，那我继续讲了哈，
3、在具体费用上，考虑到如果我做的是一种很基础的专利，很多行业都会用得到的话，一家一家现去谈具体费用，或者分润比例，效率太低了，所以要有一个合理的市场价，但是这个市场价模式怎么设定，我还没想好呢
三叔：哟，这个话题都想到了，之前我提过一句，没想到要在这里讨论这个问题，那咱们就简单讨论一下吧。
我问你，你知道做生意的平均利润在多少么？
鐡匠：各行都不一样，普遍来说，贸易公司毛利从8-20%都有，甚至有更高的，工厂的话，如果这个行业比较卷的话，毛利从5-20%的都有，垄断型行业利润没法说，再说我也不了解
三叔：那我再问你，从社会经济运行角度来说，你觉得是利润高了好，还是利润低了好？
鐡匠：三叔，瞧您这话问的，当然是过高过低都不好啊，这也都跟随市场来波动的，一般来说新产品上市利润是较高的，这对厂家有利，对消费者不利，等后期各家竞争对手都跟上了，利润肯定就走低了，厂家依然有利可图，消费者也开始获利了，等行业开始使劲卷起来的时候，利润就更可怜了，也就是说对厂家不利，对消费者有利，可是万事万物都是动态平衡的，利润高的时候销量就不好，利润低的时候厂家就会偷工减料，最终双方都会利益受损。
所以我觉得，不高不低，维持在一个合理的区间就好。
三叔：你说的没错，所以你那个专利无论是哪种模式，定价也一定是在一个合理的区间，当然前期大家刚开始用，利润会高一点，但是随着使用的厂家越来越多，利润迟早是要回归到一个合理的区间的，这也是市场经济运行的结果。
鐡匠：嗯，那具体怎样定价，我就不去讨论了，这方面我还真没有很好的思路呢
鐡匠：那假定这个项目没投产的话，我也可以找别人去合作，最终只要我跟合作伙伴都有收益，同时社会层面来看也有所收益，这也就是我们想要的局面
三叔：其实这次的合作伙伴讨论，都是基于现有情况来的，也都是符合现实的，只是你在原本的基础上做了一定的优化而已，我觉得还不够
鐡匠：那您指的是哪方面不够？请三叔赐教
三叔：四个字：专利流氓
鐡匠：这个是啥意思？
三叔：按照我的理解，专利流氓可以拆分为这4项：我持有不让竞争对手使用，我霸占专利并永久雪藏，我利用合同陷阱等恶意收购专利，我不持有但是抄袭，你自己理解一下。
鐡匠：嗯，这几种情况我确实听说过，是挺流氓的
三叔：你要知道，一个好的专利是能够推动社会经济生活的进一步发展的，从宏观层面来说，这种专利我们应该予以足够的尊重、开发和利用，而不是成为一种打击竞争对手，或者保护我自己的城墙，为了造福人类社会的话，这些真正有益的专利应该以某种方式合理的参与到经济建设中来的，也应该让他们的价值最大化。
鐡匠：按照您的思路，那我们是不是应该放弃20年的专利有效期？
三叔：放弃这个有效期，难道不是在变相鼓励抄袭么？
鐡匠：对啊，不能不保护，又不能过度保护，那我应该怎么办？
三叔：送你句话，手里的沙子攥得再紧，也会流失，还不如把攥紧换成捧紧呢，反而手中的沙子会更多
鐡匠：不攥紧，要放开，不建城墙，要开放。。。。。三叔我有思路了
三叔：说来我听听
鐡匠：我学习的是旅游景区的经营思路，别人都建设城墙，把景色围起来收门票钱，那咱们索性连城墙都不要了，景区全公开，只是衣食住用行来收费，这样也就相当于放弃攥紧沙子了，反而以手捧来获得更多的沙子。
其实也就是说我倒推的，既然设置这么多门槛，导致不能最大限度造福社会，甚至会造成部分专利被人恶意持有雪藏，还不如我索性直接公开所有专利呢
三叔：哈哈哈，我觉得搞专利研发的人们，正在扛着40米长大刀，往这边使劲赶了。。。。
鐡匠：三叔，您这幽默感也是绝了哈，不过我这并不是一味的放开，彻底不管，润之先生有讲过，存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆得，我这叫有所取有所不取
其实思路也很简单，我把所有专利都公开，你可以随意查看，但是如果要用的话，那就得给我合理的收益
三叔：这个思路挺有想法的，细细讲一下吧
鐡匠：这里我分作3方面讲吧，只是初步思路哈，未必成熟，你听听就行了
1、专利公开的话，需要一个平台，这点类似于招聘或者之前提到的互助机制，就不细讲了
2、既然专利都公开了，后期的收益就需要有所保障，最理想的情况是无论是谁使用了我的专利，都自动缴费，这有点像是做芯片或者系统架构的，按照每件产品收取专利费了，当然收取授权费也行，但无论是什么样的收费方式，都离不开一个最关键的东西，谁用了我的专利，生产产品数量在多少，销量和销售额在多少，这个最好我都能知道，好结算费用啊，不然我就一定是吃亏的，所以我们需要搭建这样的一个体系，这个体系放下暂且不提
三叔：嗯，这个透明化的财务核算体系涉及的范围太广，以后我们肯定会讨论这个话题的，先暂时放一下
鐡匠：好的，那我继续讲了哈，
3、在具体费用上，考虑到如果我做的是一种很基础的专利，很多行业都会用得到的话，一家一家现去谈具体费用，或者分润比例，效率太低了，所以要有一个合理的市场价，但是这个市场价模式怎么设定，我还没想好呢
三叔：哟，这个话题都想到了，之前我提过一句，没想到要在这里讨论这个问题，那咱们就简单讨论一下吧。
我问你，你知道做生意的平均利润在多少么？
鐡匠：各行都不一样，普遍来说，贸易公司毛利从8-20%都有，甚至有更高的，工厂的话，如果这个行业比较卷的话，毛利从5-20%的都有，垄断型行业利润没法说，再说我也不了解
三叔：那我再问你，从社会经济运行角度来说，你觉得是利润高了好，还是利润低了好？
鐡匠：三叔，瞧您这话问的，当然是过高过低都不好啊，这也都跟随市场来波动的，一般来说新产品上市利润是较高的，这对厂家有利，对消费者不利，等后期各家竞争对手都跟上了，利润肯定就走低了，厂家依然有利可图，消费者也开始获利了，等行业开始使劲卷起来的时候，利润就更可怜了，也就是说对厂家不利，对消费者有利，可是万事万物都是动态平衡的，利润高的时候销量就不好，利润低的时候厂家就会偷工减料，最终双方都会利益受损。
所以我觉得，不高不低，维持在一个合理的区间就好。
三叔：你说的没错，所以你那个专利无论是哪种模式，定价也一定是在一个合理的区间，当然前期大家刚开始用，利润会高一点，但是随着使用的厂家越来越多，利润迟早是要回归到一个合理的区间的，这也是市场经济运行的结果。
鐡匠：嗯，那具体怎样定价，我就不去讨论了，这方面我还真没有很好的思路呢
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