第七章 技术人才未来匹配07

    三叔：从理论上来说，这种思路是可取的，但是实际操作下来可能难度有点大哦

    鐡匠：是的，毕竟啥合作都存在风险，都未必一定会长久的合作下去，这世界上还没有啥生意是稳赚不赔的，也没有啥小两口敢保证日子过得一定琴瑟和谐，我觉得我们只能尽最大的努力推动合适的人进行合作，确保真正有价值，能被市场接受的生意持久发展下去，但是也得接受失败的可能。

    三叔：另外，你有没有想过，可能你所说的合作，打一开始就出问题？比如一开始分润谈不拢，导致一个很好的项目或者技术发明，迟迟无法造福于人民？

    鐡匠：说实话，我刚才考虑过这个问题，那咱们从一个具体的案例来进行一下分析吧，要不然我担心分析的可能太过于空洞

    三叔：你现在这举例子简直就是随手就来啊

    鐡匠：没办法啊，太过于理论的话，我也不擅长，我也只是擅长具体问题具体分析而已。

    假定我现在是张工，研究了一种新型的电池材料，是一种专利产品，跟市面上的电池材料比起来有非常大的优点，因为是案例，我就假设表达一下这个意思哈，于是我现在希望把这个项目推动一下。

    我的第一个想法肯定是自己搞个公司进行加工生产，然后把这种材料铺向市场，我认为是一定能够打开市场的，盈利应该也很可观，可是虽然我有技术，但是我资金不够，电池材料建厂生产铺货是极为耗费资金的，所以我需要寻求合作伙伴，而我希望的合作伙伴最好是电池行业的从业者，或者电池上下游行业的从业者，毕竟对本行业比较熟悉，有相关的经验和对市场的成熟认知加持，可能要更好做一点。

    于是我在平台上寻找到A投资人，选择A投资人的原因是因为他符合我的合伙人标准，而且口碑评价也都很不错的，于是通过平台进行沟通对接，初步沟通后线下进行沟通。

    但是实际沟通之后，我发现A投资人有自己的想法，他给了我3套合作方案，让我选择

    第一套合作方案是项目全权由我负责，他提供必要的资金，但是考虑到我更擅长技术研发，在团队管理、市场开发、财务管理等方面有明显短板，所以会引入一支相对成熟的团队协助我开展这个项目，该方式我觉得我可能不太愿意接受，原因是因为我的分润太少，由于这个项目全权让我负责，我所付出的心血只会更多，所以我得到的太少，不是这个方案被否掉了

    三叔：比如说，他要多少的分润？你打个比方

    鐡匠：三叔，这个我可真不懂啊，那就往极端了说吧，我带技术和负责操作公司大盘，但是分润只给我10%，反正就是不合理了

    三叔：这个分润，我只能说这个A是不靠谱的合作伙伴，你应该再找B去谈了

    鐡匠：哈哈哈哈，我就是打个比方而已啦，我对这种分润比例没啥概念

    三叔：在市场经济中，任何事物都有它的成本和定价，前提是这个要合理，如果你的专利是没有问题的，是能被市场所接受的，最起码也得有它合理的价格，更别说还需要你牵头去负责这个项目呢，所以我说A并没有合作的诚意，你说对么？

    鐡匠：三叔，您别较真，我就是打个比方，不过你也提醒我了，待会儿我再说这个合理定价的事情，接下来就是第二套方案了，

    第二套方案是我只负责提供技术，团队、公司、市场、管理等全都由他来负责，我只负责技术研发和生产，这个分润方式还算比较合理，具体多少就不说了，反正就是比较合理

    第三套方案是直接买断我的专利，我只负责提供技术方面的支持，其他所有的事情都由A来解决，这个分润比例假定对我来说也是蛮不错的

    三叔：所以你打算选择第几套方案？

    鐡匠：这个就得看我自己的需求了，不过选第几套方案这个答案并不重要，毕竟只是个案例而已，我更关心的是这几个方面

    1、这个平台既然能帮我找到A，那一定也可以找到BCD等其他选项，而且我还可以进行一系列的考察了解

    2、如果我对自己有明确认知的话，假定我觉得我还有其他更好的研究项目的话，没准我会选择第三套方案，直接买断专利，这样对我来说更简单

    3、但是参照之前我们对张工案例的讨论，我很担心等他们这个公司把我的技术都学会之后，把我一脚踢开，我就拿不到分润了，或者他们也担心后期我把专利技术稍微一升级，转而跟其他竞争对手合作，如果只是通过合同的形式进行约定的话，我觉得还不够，即便是再加上评价口碑来约束的话，可能也不够，假定我们双方违约的收益远远大于违约成本的话，这个合同和口碑对我来说几乎是微不足道的损失，所以这个就是一个麻烦的地方了

    三叔：但是违约收益大于违约成本的话，在生意上来说，放弃合作是最优选择，这个即便是你提到引入第三方等手段也极难保证合作的继续了，应该算是个死结了，你有什么好思路？

    鐡匠：是的，这个死结我想来想去都没有什么好办法，你有什么好建议么？

    三叔：这得看你了，如果你更看重跟A的合作，那你就会继续合作下去，如果你并不看重的话，那就只能终止合作了，换个角度看，也并不是说所有的生意都是一帆风顺的，你也需要接受这种存在

    鐡匠：所以三叔您的意思是，既然死结怎么解都解不开，那索性不如快刀斩乱麻，直接放弃这个死结，快刀斩乱麻咯？

    三叔：目前来看，只能这样了，运动战的精髓之一就是打得过就打，打不过就跑，换个对我有优势的地方继续打

    鐡匠：好吧，那看来我也不能执着于一味地让我跟A硬性的捆绑合作了。