第十章 生意的颜色
“对了，威廉，如果你现在有空的话，我希望你能帮我干活。当然会给你钱的。”
罗兰来到威廉的房间，第一句话就是。威廉刚刚镇压了一场相当规模的内战，回到了阿尔卡斯的泰勒宅邸。顺便说一下，卡尔因为有关于十人队的杂事而外出了。
“工作吗?”
虽然对宝石有着一般人的知识，但威廉不认为没有专业知识的自己能胜任这份工作，不禁打了个问号。
“只要会读写算盘，谁都能做到。而且，能做到这种理所当然的事的人，出乎意料地少。”
威廉现在很闲。我想差不多该去卡尔和法维拉家拜访了，不过也算是消磨时间。去学习东西多的地方对威廉来说是理所当然的事情。
“那我就帮忙吧。”
有钱人的工作，是学习经验的绝好机会。
“首先，我们是怎么赚钱的?”
在坐马车去工作室的路上，罗兰问威廉。
“你所说的我们，是指商会吗?”
“不，对所有生意都能说。”
对整个生意来说都是如此。一般来说，这个问题连有过工作经验的威廉都能理解。
“把采回来的东西换成黄金是最原始的赚钱方式，然后把生产出来的东西卖出去是农业的赚钱方式，如果是进出口，利用价值差赚钱。从水资源丰富的地区进口商品卖给水资源不足的地区等等，还有就是增加附加价值，把普通的铁加工成锅或者剑。通过附加这样的用途，可以卖得比普通的铁还贵。”
罗兰满意地点点头。
“没错。所谓的买卖，就是你说的其中一种，或者说是其中一种的复合。不管是哪个行业，基本都是一样的，低价进货，高价出售。所有的一切都归结于此。”
罗兰停顿了一下说:
“那么，我们的商会为什么能低价进货呢?包括人工费和运费在内，这些钱能收回来吗?明白吗?”
我问威廉。这也是做生意的基本。
“价值差异和附加价值，大量进货。”
“太好了。特别是第三种，出乎意料地看不见。价值的差别和附加价值，就像你刚才说的那样，从宝石大量出产的地区尽可能便宜地进货，附加切割和装饰等附加价值卖出去。从这些毛利中扣除人工费、运输费等就是利润，这是基本流程，我们泰勒家旗下的商会从这些地方进货时，以单价进行砍价，而不是统一采购。这样可以赚更多的钱。”
“可是，价格真的能那么便宜吗?”
罗兰笑着回答威廉的问题。
“试着做一下接下来要做的事务性工作就知道了。生意的基础，我们赚了多少，对吧?”
罗兰很有自信。实际上应该赚了不少吧。
“这个还没必要知道，但是经营宝石业有绝对不应该做的事，有不能乘的潮流。”
罗兰直勾勾地盯着威廉。既然参加了生意，就必须知道的事情。罗兰稍稍剖腹的眼神如此说道。威廉的表情也变得严肃起来。
“那是降价，不如涨价。他们想要的是高价值的石头，而不是便宜的闪闪发光的石头。我们卖的是衣食住行都不需要的东西。只是嗜好品。不贵重就没有意义，没有价值就完蛋了。你挂在脖子上的宝石，如果我们不赋予它价值，就和路边的石头一样。把它留在心里吧。”
不要伤害价值。罗兰说这是严格的命令。现在威廉还没有能力处理那个。但是，如果能帮罗兰的话，说不定还能担任这样的职位。正因为有这样的决心，才邀请威廉去工作。从学习生意流程的事务性工作开始就是佐证。
“好了，差不多了。”
马车停了下来，两人走了出去。这是由一级市民支配土地的阿尔卡斯的黄金地段。贵族街是禁止入内的，所以这里是做生意的最佳场所。这里是阿尔卡斯资金流动最多的区域。
在这种场合，金钱比规格更重要。因此，当罗德·泰勒下车的瞬间，现场的气氛完全变了。他的视线刺痛了我。
“早上好，泰勒路。”
“啊，早上好。”
向排队的人轻轻打了个招呼，向威廉招了招手。
“来，这边，威廉。”
走进建筑物，映入眼帘的是一个整理得井井有条的简朴空间。工作场所不需要多余的华丽。周围为了方便事务处的工作，排除了一切无用的东西。
“教他工作吧。”
“明白了。”
把威廉的指导交给了事务处的一个男人。
“对了，有件事我忘了说，我打算让他担任泰勒家族旗下的会长，请你指导他。”
工作的地方一片哗然。所有人的视线都集中在威廉身上。威廉说没听见，把视线转向罗兰。
“卡尔总有一天会继承我的位置。作为那把剑的你也要在相应的位置上才能显示吧?什么，没有那么难的事，只要赚钱就行了。想赚钱就和我商量。从第二天开始，你就能成为该事业的总裁。”
罗兰很宠爱威廉。甜得说太甜了。但是，这种天真显然是陷阱。然而，这个陷阱是无法避免的。因为他选择了成为卡尔之剑的道路。正因为如此，再这样下去就会固若金汤。卡尔·冯·泰勒的剑的地位。回过神来，那锁链很有可能紧紧地束缚着威廉。
“加油吧。在做事务性工作的时候，一边感受泰勒家旗下有什么不足之处，有什么可以帮助自己，一边思考一边工作。”
威廉终于意识到泰勒路的意图。威廉打算等有了一定的力气后再把卡尔砍掉。如果得到了金钱和地位，就没有必要成为影子。画出了一幅能立刻拔出卷曲高高立起的图画。
(但是，对我施恩，想让我不能剪卷发。当上了泰勒家旗下商会的会长，在世人看来卡尔和我的关系应该很密切吧。当我掌握了行动的能力的时候，世人都不愿意剪卷发。原来如此，原来还有这种方法。)
而且不能拒绝这个提议。经过多方观察，现状的力量关系很清楚。如果拒绝了很好的提议，就好像有什么不好的想法一样，对现在的自己来说明显是负面的。最终，顺应潮流才是应对现状的最佳方法。
(真是的……只一招就不能动了。)
泰勒路果然与众不同。统一商会的存在。积累了这么多财富。不普通是理所当然的。
(嗯，我现在就上车吧。这样比较方便。)
现在还是随波逐流之身。在此基础上做出最好的选择。一旦拥有了能够制造潮流的力量，就会想办法让他们看到。倒不如说那个从现在开始就是乐趣。
“我先教你记账的方法。”
为此，现在有必要吸收能吸收的全部。因为有知识是没有坏处的。
〇
“……这些家伙到底赚了多少钱啊?”
威廉记着账本，一脸愕然。能赚这么多钱吗?原来原石的进价就这么低吗?
威廉看着挂在自己脖子上的鲁比。
(你呀，不上市意外地便宜啊。)
创造价值威廉再次深切地体会到，宝石业就是导演，人们要为品牌付钱。
罗兰来到威廉的房间，第一句话就是。威廉刚刚镇压了一场相当规模的内战，回到了阿尔卡斯的泰勒宅邸。顺便说一下，卡尔因为有关于十人队的杂事而外出了。
“工作吗?”
虽然对宝石有着一般人的知识，但威廉不认为没有专业知识的自己能胜任这份工作，不禁打了个问号。
“只要会读写算盘，谁都能做到。而且，能做到这种理所当然的事的人，出乎意料地少。”
威廉现在很闲。我想差不多该去卡尔和法维拉家拜访了，不过也算是消磨时间。去学习东西多的地方对威廉来说是理所当然的事情。
“那我就帮忙吧。”
有钱人的工作，是学习经验的绝好机会。
“首先，我们是怎么赚钱的?”
在坐马车去工作室的路上，罗兰问威廉。
“你所说的我们，是指商会吗?”
“不，对所有生意都能说。”
对整个生意来说都是如此。一般来说，这个问题连有过工作经验的威廉都能理解。
“把采回来的东西换成黄金是最原始的赚钱方式，然后把生产出来的东西卖出去是农业的赚钱方式，如果是进出口，利用价值差赚钱。从水资源丰富的地区进口商品卖给水资源不足的地区等等，还有就是增加附加价值，把普通的铁加工成锅或者剑。通过附加这样的用途，可以卖得比普通的铁还贵。”
罗兰满意地点点头。
“没错。所谓的买卖，就是你说的其中一种，或者说是其中一种的复合。不管是哪个行业，基本都是一样的，低价进货，高价出售。所有的一切都归结于此。”
罗兰停顿了一下说:
“那么，我们的商会为什么能低价进货呢?包括人工费和运费在内，这些钱能收回来吗?明白吗?”
我问威廉。这也是做生意的基本。
“价值差异和附加价值，大量进货。”
“太好了。特别是第三种，出乎意料地看不见。价值的差别和附加价值，就像你刚才说的那样，从宝石大量出产的地区尽可能便宜地进货，附加切割和装饰等附加价值卖出去。从这些毛利中扣除人工费、运输费等就是利润，这是基本流程，我们泰勒家旗下的商会从这些地方进货时，以单价进行砍价，而不是统一采购。这样可以赚更多的钱。”
“可是，价格真的能那么便宜吗?”
罗兰笑着回答威廉的问题。
“试着做一下接下来要做的事务性工作就知道了。生意的基础，我们赚了多少，对吧?”
罗兰很有自信。实际上应该赚了不少吧。
“这个还没必要知道，但是经营宝石业有绝对不应该做的事，有不能乘的潮流。”
罗兰直勾勾地盯着威廉。既然参加了生意，就必须知道的事情。罗兰稍稍剖腹的眼神如此说道。威廉的表情也变得严肃起来。
“那是降价，不如涨价。他们想要的是高价值的石头，而不是便宜的闪闪发光的石头。我们卖的是衣食住行都不需要的东西。只是嗜好品。不贵重就没有意义，没有价值就完蛋了。你挂在脖子上的宝石，如果我们不赋予它价值，就和路边的石头一样。把它留在心里吧。”
不要伤害价值。罗兰说这是严格的命令。现在威廉还没有能力处理那个。但是，如果能帮罗兰的话，说不定还能担任这样的职位。正因为有这样的决心，才邀请威廉去工作。从学习生意流程的事务性工作开始就是佐证。
“好了，差不多了。”
马车停了下来，两人走了出去。这是由一级市民支配土地的阿尔卡斯的黄金地段。贵族街是禁止入内的，所以这里是做生意的最佳场所。这里是阿尔卡斯资金流动最多的区域。
在这种场合，金钱比规格更重要。因此，当罗德·泰勒下车的瞬间，现场的气氛完全变了。他的视线刺痛了我。
“早上好，泰勒路。”
“啊，早上好。”
向排队的人轻轻打了个招呼，向威廉招了招手。
“来，这边，威廉。”
走进建筑物，映入眼帘的是一个整理得井井有条的简朴空间。工作场所不需要多余的华丽。周围为了方便事务处的工作，排除了一切无用的东西。
“教他工作吧。”
“明白了。”
把威廉的指导交给了事务处的一个男人。
“对了，有件事我忘了说，我打算让他担任泰勒家族旗下的会长，请你指导他。”
工作的地方一片哗然。所有人的视线都集中在威廉身上。威廉说没听见，把视线转向罗兰。
“卡尔总有一天会继承我的位置。作为那把剑的你也要在相应的位置上才能显示吧?什么，没有那么难的事，只要赚钱就行了。想赚钱就和我商量。从第二天开始，你就能成为该事业的总裁。”
罗兰很宠爱威廉。甜得说太甜了。但是，这种天真显然是陷阱。然而，这个陷阱是无法避免的。因为他选择了成为卡尔之剑的道路。正因为如此，再这样下去就会固若金汤。卡尔·冯·泰勒的剑的地位。回过神来，那锁链很有可能紧紧地束缚着威廉。
“加油吧。在做事务性工作的时候，一边感受泰勒家旗下有什么不足之处，有什么可以帮助自己，一边思考一边工作。”
威廉终于意识到泰勒路的意图。威廉打算等有了一定的力气后再把卡尔砍掉。如果得到了金钱和地位，就没有必要成为影子。画出了一幅能立刻拔出卷曲高高立起的图画。
(但是，对我施恩，想让我不能剪卷发。当上了泰勒家旗下商会的会长，在世人看来卡尔和我的关系应该很密切吧。当我掌握了行动的能力的时候，世人都不愿意剪卷发。原来如此，原来还有这种方法。)
而且不能拒绝这个提议。经过多方观察，现状的力量关系很清楚。如果拒绝了很好的提议，就好像有什么不好的想法一样，对现在的自己来说明显是负面的。最终，顺应潮流才是应对现状的最佳方法。
(真是的……只一招就不能动了。)
泰勒路果然与众不同。统一商会的存在。积累了这么多财富。不普通是理所当然的。
(嗯，我现在就上车吧。这样比较方便。)
现在还是随波逐流之身。在此基础上做出最好的选择。一旦拥有了能够制造潮流的力量，就会想办法让他们看到。倒不如说那个从现在开始就是乐趣。
“我先教你记账的方法。”
为此，现在有必要吸收能吸收的全部。因为有知识是没有坏处的。
〇
“……这些家伙到底赚了多少钱啊?”
威廉记着账本，一脸愕然。能赚这么多钱吗?原来原石的进价就这么低吗?
威廉看着挂在自己脖子上的鲁比。
(你呀，不上市意外地便宜啊。)
创造价值威廉再次深切地体会到，宝石业就是导演，人们要为品牌付钱。
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