第八十六章 三强的硬仗
此后几天沈略就一直在丁主任的办公室做需求方案,丁主任也不避嫌,办公室的大门永远开着。来打听这个项目的厂商一波接着一波,丁主任一概来者不拒,也没让沈略回避。
沈略心里有些好笑,真搞不清丁主任是一种什么逻辑,不过也放心了许多,看来他对其他的厂商真的没有什么倾向性。
马小栋分析估计是业主的很多领导都有些关系不错的厂商,丁主任也没法拒绝,索性就敞开大门见、敞开大门谈。沈略觉得挺有道理,看丁主任这个处事方法,还真是有一套自己的小智慧。
把丁主任需要的材料做完以后,沈略给吕畅打了个电话,问一下有没有业主推荐的厂商找过设计院,吕畅说没有,还说这个项目的土建已经开始干了,由于没有大的道路改造所以进度很快。
沈略有些不敢相信,设计院的设计都没有完成结项怎么可以就开始干了。吕畅说主要是嘉阳市的领导发话了要赶进度,所以土建部分提前启动了。设计院所有能用的人现在都已经顶到这个项目上了,都是在工地现场改图纸,天天加班到半夜。吕畅还说智能系统部分的设计他们院里已经完全顾不上了,再加上本来院领导就很认可沈略,所以大部分就直接照搬沈略给他们的材料了。
嘉阳的设计完成以后,沈略又回去住院了。
在嘉阳的时候沈略没有和马小栋提过自己生病的事情,杨百金应该也没有和马小栋提过,所以马小栋还是一无所知。沈略不想告诉马小栋是怕他分心,况且说出来也没人能帮上自己,很多事情归根到底还是要自己一个人扛。
这次在医院住了大概二十天左右,马小栋说招标流程要启动了,金海潮和上电信控的人现在天天去找业主,想让沈略到现场看看,于是沈略就又出院了。
这次出院前的检查沈略的各项指标有了些改观,但离痊愈还是有很大的差距。大夫说像沈略这样频繁住院属于违规,如果被监管单位查到的话会连累医院被处罚,如果沈略回来想再住院的话至少要等三个月以后了,这期间只能靠口服药做续贯治疗了。沈略虽然有些难过但还是咬咬牙出院了。
到了嘉阳以后马小栋居然来接机了,沈略猜马小栋这么着急肯定是快被逼疯了。果然刚一进车屁股还没有坐稳,马小栋就开始滔滔不绝地唠叨起来这些天的情况了。
看到马小栋如惊弓之鸟一般,沈略听了一会便打断他说:“马总,你别着急,放松点。我先问你几个问题,你现在感觉金海潮和上电信控相比谁的优势大一些。”
“金海潮。”
“说来听听。”
“上电信控虽然算行业里的老二,但并没有有轨电车项目的成功案例,只有一个楚都项目但是还没有通车。他们通过交委的人找了业主一个领导,其实关系也不深。金海潮虽然比上电信控差一些,但却是江浙本地的标杆企业,有最多的关系资源。从各方面综合来看,上电信控没什么优势。”
“那咱现在理论上只面对一个敌人了,就是金海潮。”
“也不能说只有他们一个吧,就怕有极端的情况。”马小栋皱着眉说。
“马总,咱投了这么多标了,就别自己吓唬自己了。”
“好吧,暂且不考虑其他吧。”马小栋笑笑说。
“那咱看看金海潮。为什么金海潮只是丢给丁主任一个标准方案就不管了?再也没有帮他做过任何设计。”
“他们垄断了这里百分之八十的智能交通项目,所以和交委关系很硬,和业主也熟悉。我看他们那个销售基本上只是和几个大领导说话,不太搭理老丁。老丁私下和我提过,说金海潮的人眼都长在头顶上,根本瞧不起他这种小角色。”
“那丁主任肯定会支持咱,那周总呢?你找的那个许总和他谈的怎么样了?”
“周总还在摇摆,虽然技术上认可我们,但和金海潮走的也很近。不过他是个想做事的人,听老丁说他已经被内定为接班人了,所以还是想把项目做成市里的亮点,要是能再拿个行业大奖,肯定对他未来的仕途大有帮助。”
“那你觉得谁能帮他把项目建好,谁建的项目有可能帮他拿奖。”
“应该是咱吧,咱好几个项目拿了詹天佑奖了,国际大奖也拿过。”
“那你看,这个项目的技术负责人、分管领导都是希望把项目建好,都没太多其他乌七八糟的诉求,那你还怕什么。什么金海潮,什么上电信控,办他们就完了!”
马小栋听了沈略一席话心情明显好多了,开车时连路怒症都消失了。
马小栋来不及让沈略先去酒店放行李,从机场直接去了丁主任办公室。丁主任看见沈略来了赶紧拿出些材料,说:“沈工,你看看,这是金海潮和上电信控他们发给我的一些东西,是招标门槛、评分表之类的,领导让我参考参考,你帮我看看有没有什么问题?”
沈略看完笑着说:“这些门槛设的挺狠啊,要这么设的话,那估计也就只有我们三家有投标资格了,其余的厂商都进不来了。”
“没问题吧,政府采购项目要求的最少投标人数量不就是三家么?”丁主任说。
“有点意思,就只有行业前三名有投标资格,这要有任何一家不想投了还就流标了。”马小栋说
“这样倒是也挺好,现在那么多和领导有关系的小公司整天找过来,我都烦死了,这样一下子能把他们排除在外了,我也就省心了。”丁主任说。
“是啊,丁主任,你组织这个标太有水平,一共来三家投标的,都是行业前三名,全国也少有这样的招标项目,这要传出去,丁主任的可就声名远扬了。”马小栋挑着大拇指说。
“不过他们写的这些东西里面有一条你们要注意一下啊,”丁主任指着材料中的一段说,“投标人的项目经理要在我们这里的政府采购办去备案的。据我所知这个备案的周期还是很长的,你们要马上动手了。”
马小栋凑过来仔细看了一下,问:“丁主任,这一条能删掉吗?我怕我们时间来不及啊。”
“这一条领导还特地嘱咐过,删不掉的。你们现在马上动手去办的话应该可以,如果招标文件挂网以后再弄的话怕是会来不及的。”丁主任摇摇头说。
“多谢丁主任,我们马上去办。”马小栋说。
“沈工,你现在有没有时间,有时间的话再帮我看看他们提的这个评分规则有没有什么问题啊,今天要搞完报上去。”丁主任说。
沈略答应下来,于是和丁主任一起研究这个材料,一直忙到晚上九点多。活干完以后马小栋和沈略约丁主任一起吃饭,丁主任婉言谢绝了,于是俩人就简单找了一个面馆吃点儿东西。
进到饭店以后沈略看见菜牌的主打叫片儿川,觉得名字很是新奇于是就点了一碗,店员问了一句:“要过桥吗?”
沈略没听明白,但既然店员推荐了就想看看是什么东西,于是说:“那就过一个吧。”
马小栋也没吃过,就也点了份一样的。
不多一会儿,服务员把两碗片儿川端上来了。原来这片儿川是浇头面条,浇头里有雪菜、笋片、和猪肉片。沈略问:“这是已经过完桥了吗?”
服务员被逗笑了,转身拿了个小碗过来,里面单盛了一份浇头,说:“这个是过桥。”沈略这才恍然大悟,马小栋在一旁笑得花枝乱颤。
沈略先尝了一口浇头,三种主料放在一起翻炒过,雪菜入味、鲜笋爽口、肉片滑嫩,组合在一起真是妙不可言。再吃一口面,面条粗细适中、入口劲道,沈略真是喜欢得不得了,飞快地吃光了一碗后又点了一碗,吃完真是浑身冒汗,这一天飞机赶路、连轴开会的疲惫一扫而光。
马小栋看沈略胃口这么好,笑着说:“沈工胃口不错,看来这个标是心里有底啊。”
“有没有底先不说,这个标搞到现在挺逗的。你看现在这个投标资格门槛,只有这三家符合要求,谁家都没法找陪标的了,谁要是怂了不投了这个标就开不起来,想想都刺激。”
“还真是,我还真没见这样的场面。”
“项目经理备案的事你要赶紧去办啊。”
“我下午已经找肖禾了,他说他马上去协调。”
“他能给办吗?你要盯得紧点啊。”沈略有些担心地说。
“今年事业部丢了那么多单,年度任务已经很悬了。咱这个项目是个计划外的,他就像半个身子掉在悬崖外的人摸到了一个树杈一样,指着咱这个项目给他续命呢。你放心,我估计不出今晚,他肯定会安排好人的。”
“也是,他刚来时候丢了那么多标,下半年想翻身不容易。”
“本来他来咱事业部就是趁着秦总出事想捡个大便宜,拿咱事业部当跳板混成公司领导,没想到刚一来就碰的满头包,估计他的春秋大梦快破灭了。不过现在咱这个项目说不定能让他有大逆转的机会,”马小栋叹了口气说,“要是能晚一两个月招标就好了,那就不算今年业绩了,他就死定了。”
“咱俩在这拼命却给这种人抬轿了,想想就有些精神分裂啊。”。
“守法朝朝忧闷,强梁夜夜欢歌,修桥补路......”
“别管修桥的了,先把你的桥过了把,”沈略笑着指指马小栋那碗过桥说,“会有辙的......”
沈略心里有些好笑,真搞不清丁主任是一种什么逻辑,不过也放心了许多,看来他对其他的厂商真的没有什么倾向性。
马小栋分析估计是业主的很多领导都有些关系不错的厂商,丁主任也没法拒绝,索性就敞开大门见、敞开大门谈。沈略觉得挺有道理,看丁主任这个处事方法,还真是有一套自己的小智慧。
把丁主任需要的材料做完以后,沈略给吕畅打了个电话,问一下有没有业主推荐的厂商找过设计院,吕畅说没有,还说这个项目的土建已经开始干了,由于没有大的道路改造所以进度很快。
沈略有些不敢相信,设计院的设计都没有完成结项怎么可以就开始干了。吕畅说主要是嘉阳市的领导发话了要赶进度,所以土建部分提前启动了。设计院所有能用的人现在都已经顶到这个项目上了,都是在工地现场改图纸,天天加班到半夜。吕畅还说智能系统部分的设计他们院里已经完全顾不上了,再加上本来院领导就很认可沈略,所以大部分就直接照搬沈略给他们的材料了。
嘉阳的设计完成以后,沈略又回去住院了。
在嘉阳的时候沈略没有和马小栋提过自己生病的事情,杨百金应该也没有和马小栋提过,所以马小栋还是一无所知。沈略不想告诉马小栋是怕他分心,况且说出来也没人能帮上自己,很多事情归根到底还是要自己一个人扛。
这次在医院住了大概二十天左右,马小栋说招标流程要启动了,金海潮和上电信控的人现在天天去找业主,想让沈略到现场看看,于是沈略就又出院了。
这次出院前的检查沈略的各项指标有了些改观,但离痊愈还是有很大的差距。大夫说像沈略这样频繁住院属于违规,如果被监管单位查到的话会连累医院被处罚,如果沈略回来想再住院的话至少要等三个月以后了,这期间只能靠口服药做续贯治疗了。沈略虽然有些难过但还是咬咬牙出院了。
到了嘉阳以后马小栋居然来接机了,沈略猜马小栋这么着急肯定是快被逼疯了。果然刚一进车屁股还没有坐稳,马小栋就开始滔滔不绝地唠叨起来这些天的情况了。
看到马小栋如惊弓之鸟一般,沈略听了一会便打断他说:“马总,你别着急,放松点。我先问你几个问题,你现在感觉金海潮和上电信控相比谁的优势大一些。”
“金海潮。”
“说来听听。”
“上电信控虽然算行业里的老二,但并没有有轨电车项目的成功案例,只有一个楚都项目但是还没有通车。他们通过交委的人找了业主一个领导,其实关系也不深。金海潮虽然比上电信控差一些,但却是江浙本地的标杆企业,有最多的关系资源。从各方面综合来看,上电信控没什么优势。”
“那咱现在理论上只面对一个敌人了,就是金海潮。”
“也不能说只有他们一个吧,就怕有极端的情况。”马小栋皱着眉说。
“马总,咱投了这么多标了,就别自己吓唬自己了。”
“好吧,暂且不考虑其他吧。”马小栋笑笑说。
“那咱看看金海潮。为什么金海潮只是丢给丁主任一个标准方案就不管了?再也没有帮他做过任何设计。”
“他们垄断了这里百分之八十的智能交通项目,所以和交委关系很硬,和业主也熟悉。我看他们那个销售基本上只是和几个大领导说话,不太搭理老丁。老丁私下和我提过,说金海潮的人眼都长在头顶上,根本瞧不起他这种小角色。”
“那丁主任肯定会支持咱,那周总呢?你找的那个许总和他谈的怎么样了?”
“周总还在摇摆,虽然技术上认可我们,但和金海潮走的也很近。不过他是个想做事的人,听老丁说他已经被内定为接班人了,所以还是想把项目做成市里的亮点,要是能再拿个行业大奖,肯定对他未来的仕途大有帮助。”
“那你觉得谁能帮他把项目建好,谁建的项目有可能帮他拿奖。”
“应该是咱吧,咱好几个项目拿了詹天佑奖了,国际大奖也拿过。”
“那你看,这个项目的技术负责人、分管领导都是希望把项目建好,都没太多其他乌七八糟的诉求,那你还怕什么。什么金海潮,什么上电信控,办他们就完了!”
马小栋听了沈略一席话心情明显好多了,开车时连路怒症都消失了。
马小栋来不及让沈略先去酒店放行李,从机场直接去了丁主任办公室。丁主任看见沈略来了赶紧拿出些材料,说:“沈工,你看看,这是金海潮和上电信控他们发给我的一些东西,是招标门槛、评分表之类的,领导让我参考参考,你帮我看看有没有什么问题?”
沈略看完笑着说:“这些门槛设的挺狠啊,要这么设的话,那估计也就只有我们三家有投标资格了,其余的厂商都进不来了。”
“没问题吧,政府采购项目要求的最少投标人数量不就是三家么?”丁主任说。
“有点意思,就只有行业前三名有投标资格,这要有任何一家不想投了还就流标了。”马小栋说
“这样倒是也挺好,现在那么多和领导有关系的小公司整天找过来,我都烦死了,这样一下子能把他们排除在外了,我也就省心了。”丁主任说。
“是啊,丁主任,你组织这个标太有水平,一共来三家投标的,都是行业前三名,全国也少有这样的招标项目,这要传出去,丁主任的可就声名远扬了。”马小栋挑着大拇指说。
“不过他们写的这些东西里面有一条你们要注意一下啊,”丁主任指着材料中的一段说,“投标人的项目经理要在我们这里的政府采购办去备案的。据我所知这个备案的周期还是很长的,你们要马上动手了。”
马小栋凑过来仔细看了一下,问:“丁主任,这一条能删掉吗?我怕我们时间来不及啊。”
“这一条领导还特地嘱咐过,删不掉的。你们现在马上动手去办的话应该可以,如果招标文件挂网以后再弄的话怕是会来不及的。”丁主任摇摇头说。
“多谢丁主任,我们马上去办。”马小栋说。
“沈工,你现在有没有时间,有时间的话再帮我看看他们提的这个评分规则有没有什么问题啊,今天要搞完报上去。”丁主任说。
沈略答应下来,于是和丁主任一起研究这个材料,一直忙到晚上九点多。活干完以后马小栋和沈略约丁主任一起吃饭,丁主任婉言谢绝了,于是俩人就简单找了一个面馆吃点儿东西。
进到饭店以后沈略看见菜牌的主打叫片儿川,觉得名字很是新奇于是就点了一碗,店员问了一句:“要过桥吗?”
沈略没听明白,但既然店员推荐了就想看看是什么东西,于是说:“那就过一个吧。”
马小栋也没吃过,就也点了份一样的。
不多一会儿,服务员把两碗片儿川端上来了。原来这片儿川是浇头面条,浇头里有雪菜、笋片、和猪肉片。沈略问:“这是已经过完桥了吗?”
服务员被逗笑了,转身拿了个小碗过来,里面单盛了一份浇头,说:“这个是过桥。”沈略这才恍然大悟,马小栋在一旁笑得花枝乱颤。
沈略先尝了一口浇头,三种主料放在一起翻炒过,雪菜入味、鲜笋爽口、肉片滑嫩,组合在一起真是妙不可言。再吃一口面,面条粗细适中、入口劲道,沈略真是喜欢得不得了,飞快地吃光了一碗后又点了一碗,吃完真是浑身冒汗,这一天飞机赶路、连轴开会的疲惫一扫而光。
马小栋看沈略胃口这么好,笑着说:“沈工胃口不错,看来这个标是心里有底啊。”
“有没有底先不说,这个标搞到现在挺逗的。你看现在这个投标资格门槛,只有这三家符合要求,谁家都没法找陪标的了,谁要是怂了不投了这个标就开不起来,想想都刺激。”
“还真是,我还真没见这样的场面。”
“项目经理备案的事你要赶紧去办啊。”
“我下午已经找肖禾了,他说他马上去协调。”
“他能给办吗?你要盯得紧点啊。”沈略有些担心地说。
“今年事业部丢了那么多单,年度任务已经很悬了。咱这个项目是个计划外的,他就像半个身子掉在悬崖外的人摸到了一个树杈一样,指着咱这个项目给他续命呢。你放心,我估计不出今晚,他肯定会安排好人的。”
“也是,他刚来时候丢了那么多标,下半年想翻身不容易。”
“本来他来咱事业部就是趁着秦总出事想捡个大便宜,拿咱事业部当跳板混成公司领导,没想到刚一来就碰的满头包,估计他的春秋大梦快破灭了。不过现在咱这个项目说不定能让他有大逆转的机会,”马小栋叹了口气说,“要是能晚一两个月招标就好了,那就不算今年业绩了,他就死定了。”
“咱俩在这拼命却给这种人抬轿了,想想就有些精神分裂啊。”。
“守法朝朝忧闷,强梁夜夜欢歌,修桥补路......”
“别管修桥的了,先把你的桥过了把,”沈略笑着指指马小栋那碗过桥说,“会有辙的......”
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