第五十一章 魔盒的封印
沈略从泰河回公司以后被总工找去谈话，总工说：“马小栋说越海有轨电车项目又启动了，这个项目现在是挂在你的名下，马小栋说和你配合挺好的，那你就和他一块搞吧。你待会给他打给电话，问一问情况。”
沈略不便多说，只是含糊的答应一下。
总工以为沈略有顾虑，就说：“这个项目停了很长时间，现在重新启动了，虽说还是有被叫停的可能，但是一定要配合好销售的工作。”
听了总工的话沈略知道马小栋没说实情，心里暗暗发笑，不过还是紧绷着脸说：“好的余总，我待会赶紧联系马小栋。”
总工说：“我知道你现在正在搞泰河项目的招标咨询，一定要平衡好两个项目的时间，有什么困难赶紧和我说，我再帮你想办法，不要被人家投诉。”
沈略估计总工也是被齐远吓怕了，所以才和自己多唠叨了这几句。
和总工谈完以后沈略给马小栋打电话聊了一下，马小栋说总工总算没把项目再转给齐远，他算是放心了。
自打从越海投标回来其实沈略一直也在做越海有轨电车项目的设计文件，现在听说设计院的进度又加快了，于是快马加鞭地做了大概一个多星期差不多成型了一个初稿，马小栋收到以后激动坏了，跟齐远憋屈了这么多年现在总算是有个项目能痛快一次了，和沈略兴奋地聊了好久。
几天后沈略在公司撞见秦总，俩人打了个招呼擦肩而过以后，秦总转过头来叫住沈略说：“唉，沈略，你把泰河最新的报价清单和毛利率发给我，现在这价格一降毛利率是多少了？”
“什么价格降了啊？”沈略没听明白秦总的话。
“给南河的报价降了你不知道吗？”秦总很不客气地说。
“不知道啊，没人和我说啊。”沈略说。
“这些信息都不知道你怎么干活？”秦总阴着脸说，“你现在不在泰河却总待在家里干什么？你马上给胡海林打电话，然后把报价清单发给我。”说完头也不回走了。
沈略知道一定又是胡海林有重要的事情没通知自己，自己每天忙得天旋地转却要受这份无妄之责，心里冤得不行。沈略觉得让自己去泰河并没有什么道理，像胡海林那样在那里待两天只见客户五分钟，其余时间都在酒店里躺着又有什么意义？自己不能每天都给胡海林打电话，但是胡海林有事通知自己不是天经地义吗？秦总要是连这事都混淆黑白可真是非蠢即坏了。
沈略给胡海林打了个电话，没好气地问：“胡工，你知道给南河降价的事吗？刚才我遇到秦总，他和我说的。”
“是的，前天定的，秦总离开泰河以后我一直在找他申请，他同意以后又一起去做韩总的工作，总算是同意了。”
“降了多少啊？”沈略强忍怒火问。
“咱自己的产品比梨庄项目降百分之十卖给他们，外采产品就直接按照梨庄的价格。”
沈略赶紧盘算了一下觉得毛利率有问题，于是说：“胡工，这样降价的话毛利率就达不到公司的要求了，这怎么办啊？”
“领导定的你怕什么，没事。”胡海林轻描淡写地说。
听胡海林说得这么简单，沈略也没法再继续质问他了。
“沈工，我在泰河，运管局让赶紧去落实一下招标的事情，你明天能过来吗？”
“好吧。那你们和南河敲定了其他的事没有，这个标是怎么个投法？联合体投标还是南河自己投然后转包给我们？”
“这些还没谈，赶紧先把合作协议签了再说吧。”
挂了电话沈略掂量了一下这个事情，胡海林这个人真是各色，以前项目上的一些进度信息不和自己同步也就罢了，现在调整报价这种大事都不第一时间通知自己真是太恶心了。
沈略赶紧把项目清单找出来，按照胡海林说的比例开始调整报价，调完以后发现毛利率低于公司底线好几个百分点，和总工汇报了以后总工说既然是秦总定的那就按秦总说的来吧，问题不大。沈略就把新的报价清单文件发给了胡海林和秦总。
沈略到泰河的当晚和胡海林一起去找白沙，就在上次见邓主任那个茶楼。胡海林一见白沙就着急地问：“招标文件拿到了吗？运管局什么时候报审啊？”
“邓主任已经做好了，但是说电子版不方便外发。他们好像下周提交到市里。”白沙摇摇头说。
“你们关系行不行啊，前面九十九拜都拜完了别最后一哆嗦掉链子啊。”胡海林没好气地说。
“不能，”白沙苦笑一下说，“不过邓主任就是这么谨慎，谁也没有办法......”
“你们吴总不是办法有的是吗？”胡海林打断白沙说，“不是在泰河一手遮天吗？”
“你能不能让我把话说完！”白沙有些急了，大声说，“邓主任待会过来，说会拿个材料过来。”
“早说嘛，这事搞的。”胡海林一转脸又笑起来。
“邓主任是刚刚才答应过来啊，我要早和你说了他要再不来的话，你不又要说我没搞过大项目办事不牢靠啊！”白沙说。
胡海林看白沙有些生气了，赶紧满脸堆笑地给他斟茶。
沈略在旁边看胡海林一会生气一会笑的，翻脸比翻书还快，觉得有些好笑。按说胡海林城府那么深的老狐狸不应该是这个表现，他是真的压力太大才失态？又或是故意给白沙施压？沈略有些想不明白，和胡海林合作很长时间了还是摸不透这个家伙的秉性，这家伙和谁都是真真假假虚虚实实的，真想知道他和自己老婆孩子是不是也是这个德行。
又过了一个多小时邓主任才来，手里拿了一份打印的材料，坐下后把材料放到茶几上也没说什么。白沙赶紧拿起那个材料，翻了几页又让沈略凑过来一起看，确实是招标文件的草稿。
邓主任说：“上次讨论完以后我把材料给董局汇报了，董局说注册资金、公司资质等都是很必要的，不过评标办法没有按照你们说的来，我们又参考了其他城市的招标文件，董局又提了些意见，就确定了现在这个版本。”
沈略赶紧先看几个重点的部分，上次见面时谈的投标门槛、技术评分表中测试环节、案例评分等内容都在，但是价格分和技术分的占比变了，自己上次建议价格占20分，可是这个文件里面价格被提高到了40分，于是说：“邓主任，价格分怎么占40分了啊？”
“我们也是参考了梨庄市的招标文件，他们当时就是价格分占40分，我就按照他们那个分数来了。”邓主任。
“邓主任，咱的项目和梨庄的项目其实差别还是挺大的，咱这个项目软件系统比梨庄项目多一倍，软件金额估计能占到项目预算的一半了。软件产品主要就是看公司的技术实力了，这种情况下我们还是用梨庄那个价格分数就不太合适。”沈略说。
邓主任想了一会儿面露难色说：“这个我当时还真没考虑到，可是现在已经和董局汇报过了，要改的话也不太好改了。”
白沙摆摆手说：“没事，设成多少分咱也不怕啊，就咱这个实力还怕什么？”
沈略见白沙大大咧咧的样子，当着邓主任的面就没有再多说，几个人又聊了些其他的事情后邓主任就走了。
邓主任走后沈略说：“白总，这个价格分一定要给他减下来，不能设成40分。”
“沈工，你是不是想多了，咱这个项目基本上手拿把攥的，现在也没有听说其他人来竞争，设成多少分不是都无所谓吗？”白沙说。
“白总不能想的这么简单，这么大的一个项目，不可能所有竞争对手都没有想法。他们如果看到价格分占这么高，就会认为你们南河的商务关系根本不到位，那些原来还忌惮你们实力的人就会纷纷冒出来了，”沈略板着脸说，“等潘多拉的魔盒一打开，群魔一放出来，再想压就不一定能压得住了。”
“梨庄项目当时就有七八家去低价冲标的，所以当时我们的中标价格也被压的很低，咱这个项目要再是那个局面的话那咱们可真就赔钱了。”胡海林说。
“对，现在我们把价格评分杀到底，让那些竞争对手知道了南河的厉害断了念想，就不会来瞎折腾了。”沈略说。
白沙有点慌，说：“那我去找吴总汇报一下，让他去找董局。”
“白总，事不宜迟，你今晚就和吴总汇报吧，这个文件一旦交到市里面开始走流程的话再想改可就难了。”胡海林说。
“那我现在就走吧，”白沙匆忙地收拾东西起身说，“沈工，你把刚才和邓主任说的那些给我发个邮件吧，我给吴总看看，他去找董局时也好有个说辞。”白沙说完就风风火火地先走了。
沈略马上拿出电脑开始写邮件，胡海林笑着说：“这老白一走晚上没饭辙了，吃完饭再走也不迟嘛。”
沈略笑着没说话，这胡海林整天抠门得要命，平时如果白沙不带着吃饭的话他就只吃酒店里的套餐，因为这个套餐能挂房费报销，沈略也被他拉着吃过几次，实在难以下咽，每次看到他吃得津津有味的样子真是有些替他难过。
“现在这个点儿赶回酒店估计也没饭了。”胡海林叹口气说。
“胡总，快别往回赶了，那个饭也太难吃了，我觉得那些原料都不新鲜，咱出去随便吃点儿行了。”
“哎，能省一点是一点，最近真是没钱了，公司好几个月没给报销了，压了好几万了，你最近报销钱下来了吗？”
他这话还真是说到了沈略烦心事，沈略说：“我也是啊，我这几次出差钱都没报，加起来有一万五了。这是怎么了，你们以前都是这个样子吗？”
“以前也都是会压，但是没有今年压的这么厉害。今年回款情况不好，公司现金流比较紧张，所以压的时间比较长。”胡海林撇撇嘴说。
“是有一点久，财务说没说什么时候给发啊，这么拖着什么时候是个头啊？”
“可不是吗，有些同事去申请很多张信用卡，每个月只还信用卡的最低还款额，就这么撑着。”
“这怎么能行啊，只还最低还款额的话会收复利啊，就成高利贷了，那可就亏大了。”沈略惊讶地说。
“可不是吗，但是也没办法啊。我觉得公司就是故意压员工的钱。”
“怎么讲啊？”沈略不是很明白。
“你看啊，要是平均一个人垫两万块钱差旅费，几百人就是好上千万，这上千万的钱都是没有利息，这种无息贷款的好事上哪找去啊。”
沈略算了一下，还真是个不小的数字，半信半疑地说：“不能这么狠毒吧。”
“谁知道呢，有意无意的多少会有这么点意思吧，你琢磨琢磨，”胡海林苦笑一下说，“要是没点家底还真是没法在莘华干啊。”
“还真是。”沈略附和着说
“难啊！”胡海林无奈地摇摇头说，“要不咱去酒店旁边那个面馆吃吧。”
“可以啊，那里的烤肉挺好的。”
“那还有烤肉？”
“有啊，还有大腰子，走吧，我请你。”
沈略不便多说，只是含糊的答应一下。
总工以为沈略有顾虑，就说：“这个项目停了很长时间，现在重新启动了，虽说还是有被叫停的可能，但是一定要配合好销售的工作。”
听了总工的话沈略知道马小栋没说实情，心里暗暗发笑，不过还是紧绷着脸说：“好的余总，我待会赶紧联系马小栋。”
总工说：“我知道你现在正在搞泰河项目的招标咨询，一定要平衡好两个项目的时间，有什么困难赶紧和我说，我再帮你想办法，不要被人家投诉。”
沈略估计总工也是被齐远吓怕了，所以才和自己多唠叨了这几句。
和总工谈完以后沈略给马小栋打电话聊了一下，马小栋说总工总算没把项目再转给齐远，他算是放心了。
自打从越海投标回来其实沈略一直也在做越海有轨电车项目的设计文件，现在听说设计院的进度又加快了，于是快马加鞭地做了大概一个多星期差不多成型了一个初稿，马小栋收到以后激动坏了，跟齐远憋屈了这么多年现在总算是有个项目能痛快一次了，和沈略兴奋地聊了好久。
几天后沈略在公司撞见秦总，俩人打了个招呼擦肩而过以后，秦总转过头来叫住沈略说：“唉，沈略，你把泰河最新的报价清单和毛利率发给我，现在这价格一降毛利率是多少了？”
“什么价格降了啊？”沈略没听明白秦总的话。
“给南河的报价降了你不知道吗？”秦总很不客气地说。
“不知道啊，没人和我说啊。”沈略说。
“这些信息都不知道你怎么干活？”秦总阴着脸说，“你现在不在泰河却总待在家里干什么？你马上给胡海林打电话，然后把报价清单发给我。”说完头也不回走了。
沈略知道一定又是胡海林有重要的事情没通知自己，自己每天忙得天旋地转却要受这份无妄之责，心里冤得不行。沈略觉得让自己去泰河并没有什么道理，像胡海林那样在那里待两天只见客户五分钟，其余时间都在酒店里躺着又有什么意义？自己不能每天都给胡海林打电话，但是胡海林有事通知自己不是天经地义吗？秦总要是连这事都混淆黑白可真是非蠢即坏了。
沈略给胡海林打了个电话，没好气地问：“胡工，你知道给南河降价的事吗？刚才我遇到秦总，他和我说的。”
“是的，前天定的，秦总离开泰河以后我一直在找他申请，他同意以后又一起去做韩总的工作，总算是同意了。”
“降了多少啊？”沈略强忍怒火问。
“咱自己的产品比梨庄项目降百分之十卖给他们，外采产品就直接按照梨庄的价格。”
沈略赶紧盘算了一下觉得毛利率有问题，于是说：“胡工，这样降价的话毛利率就达不到公司的要求了，这怎么办啊？”
“领导定的你怕什么，没事。”胡海林轻描淡写地说。
听胡海林说得这么简单，沈略也没法再继续质问他了。
“沈工，我在泰河，运管局让赶紧去落实一下招标的事情，你明天能过来吗？”
“好吧。那你们和南河敲定了其他的事没有，这个标是怎么个投法？联合体投标还是南河自己投然后转包给我们？”
“这些还没谈，赶紧先把合作协议签了再说吧。”
挂了电话沈略掂量了一下这个事情，胡海林这个人真是各色，以前项目上的一些进度信息不和自己同步也就罢了，现在调整报价这种大事都不第一时间通知自己真是太恶心了。
沈略赶紧把项目清单找出来，按照胡海林说的比例开始调整报价，调完以后发现毛利率低于公司底线好几个百分点，和总工汇报了以后总工说既然是秦总定的那就按秦总说的来吧，问题不大。沈略就把新的报价清单文件发给了胡海林和秦总。
沈略到泰河的当晚和胡海林一起去找白沙，就在上次见邓主任那个茶楼。胡海林一见白沙就着急地问：“招标文件拿到了吗？运管局什么时候报审啊？”
“邓主任已经做好了，但是说电子版不方便外发。他们好像下周提交到市里。”白沙摇摇头说。
“你们关系行不行啊，前面九十九拜都拜完了别最后一哆嗦掉链子啊。”胡海林没好气地说。
“不能，”白沙苦笑一下说，“不过邓主任就是这么谨慎，谁也没有办法......”
“你们吴总不是办法有的是吗？”胡海林打断白沙说，“不是在泰河一手遮天吗？”
“你能不能让我把话说完！”白沙有些急了，大声说，“邓主任待会过来，说会拿个材料过来。”
“早说嘛，这事搞的。”胡海林一转脸又笑起来。
“邓主任是刚刚才答应过来啊，我要早和你说了他要再不来的话，你不又要说我没搞过大项目办事不牢靠啊！”白沙说。
胡海林看白沙有些生气了，赶紧满脸堆笑地给他斟茶。
沈略在旁边看胡海林一会生气一会笑的，翻脸比翻书还快，觉得有些好笑。按说胡海林城府那么深的老狐狸不应该是这个表现，他是真的压力太大才失态？又或是故意给白沙施压？沈略有些想不明白，和胡海林合作很长时间了还是摸不透这个家伙的秉性，这家伙和谁都是真真假假虚虚实实的，真想知道他和自己老婆孩子是不是也是这个德行。
又过了一个多小时邓主任才来，手里拿了一份打印的材料，坐下后把材料放到茶几上也没说什么。白沙赶紧拿起那个材料，翻了几页又让沈略凑过来一起看，确实是招标文件的草稿。
邓主任说：“上次讨论完以后我把材料给董局汇报了，董局说注册资金、公司资质等都是很必要的，不过评标办法没有按照你们说的来，我们又参考了其他城市的招标文件，董局又提了些意见，就确定了现在这个版本。”
沈略赶紧先看几个重点的部分，上次见面时谈的投标门槛、技术评分表中测试环节、案例评分等内容都在，但是价格分和技术分的占比变了，自己上次建议价格占20分，可是这个文件里面价格被提高到了40分，于是说：“邓主任，价格分怎么占40分了啊？”
“我们也是参考了梨庄市的招标文件，他们当时就是价格分占40分，我就按照他们那个分数来了。”邓主任。
“邓主任，咱的项目和梨庄的项目其实差别还是挺大的，咱这个项目软件系统比梨庄项目多一倍，软件金额估计能占到项目预算的一半了。软件产品主要就是看公司的技术实力了，这种情况下我们还是用梨庄那个价格分数就不太合适。”沈略说。
邓主任想了一会儿面露难色说：“这个我当时还真没考虑到，可是现在已经和董局汇报过了，要改的话也不太好改了。”
白沙摆摆手说：“没事，设成多少分咱也不怕啊，就咱这个实力还怕什么？”
沈略见白沙大大咧咧的样子，当着邓主任的面就没有再多说，几个人又聊了些其他的事情后邓主任就走了。
邓主任走后沈略说：“白总，这个价格分一定要给他减下来，不能设成40分。”
“沈工，你是不是想多了，咱这个项目基本上手拿把攥的，现在也没有听说其他人来竞争，设成多少分不是都无所谓吗？”白沙说。
“白总不能想的这么简单，这么大的一个项目，不可能所有竞争对手都没有想法。他们如果看到价格分占这么高，就会认为你们南河的商务关系根本不到位，那些原来还忌惮你们实力的人就会纷纷冒出来了，”沈略板着脸说，“等潘多拉的魔盒一打开，群魔一放出来，再想压就不一定能压得住了。”
“梨庄项目当时就有七八家去低价冲标的，所以当时我们的中标价格也被压的很低，咱这个项目要再是那个局面的话那咱们可真就赔钱了。”胡海林说。
“对，现在我们把价格评分杀到底，让那些竞争对手知道了南河的厉害断了念想，就不会来瞎折腾了。”沈略说。
白沙有点慌，说：“那我去找吴总汇报一下，让他去找董局。”
“白总，事不宜迟，你今晚就和吴总汇报吧，这个文件一旦交到市里面开始走流程的话再想改可就难了。”胡海林说。
“那我现在就走吧，”白沙匆忙地收拾东西起身说，“沈工，你把刚才和邓主任说的那些给我发个邮件吧，我给吴总看看，他去找董局时也好有个说辞。”白沙说完就风风火火地先走了。
沈略马上拿出电脑开始写邮件，胡海林笑着说：“这老白一走晚上没饭辙了，吃完饭再走也不迟嘛。”
沈略笑着没说话，这胡海林整天抠门得要命，平时如果白沙不带着吃饭的话他就只吃酒店里的套餐，因为这个套餐能挂房费报销，沈略也被他拉着吃过几次，实在难以下咽，每次看到他吃得津津有味的样子真是有些替他难过。
“现在这个点儿赶回酒店估计也没饭了。”胡海林叹口气说。
“胡总，快别往回赶了，那个饭也太难吃了，我觉得那些原料都不新鲜，咱出去随便吃点儿行了。”
“哎，能省一点是一点，最近真是没钱了，公司好几个月没给报销了，压了好几万了，你最近报销钱下来了吗？”
他这话还真是说到了沈略烦心事，沈略说：“我也是啊，我这几次出差钱都没报，加起来有一万五了。这是怎么了，你们以前都是这个样子吗？”
“以前也都是会压，但是没有今年压的这么厉害。今年回款情况不好，公司现金流比较紧张，所以压的时间比较长。”胡海林撇撇嘴说。
“是有一点久，财务说没说什么时候给发啊，这么拖着什么时候是个头啊？”
“可不是吗，有些同事去申请很多张信用卡，每个月只还信用卡的最低还款额，就这么撑着。”
“这怎么能行啊，只还最低还款额的话会收复利啊，就成高利贷了，那可就亏大了。”沈略惊讶地说。
“可不是吗，但是也没办法啊。我觉得公司就是故意压员工的钱。”
“怎么讲啊？”沈略不是很明白。
“你看啊，要是平均一个人垫两万块钱差旅费，几百人就是好上千万，这上千万的钱都是没有利息，这种无息贷款的好事上哪找去啊。”
沈略算了一下，还真是个不小的数字，半信半疑地说：“不能这么狠毒吧。”
“谁知道呢，有意无意的多少会有这么点意思吧，你琢磨琢磨，”胡海林苦笑一下说，“要是没点家底还真是没法在莘华干啊。”
“还真是。”沈略附和着说
“难啊！”胡海林无奈地摇摇头说，“要不咱去酒店旁边那个面馆吃吧。”
“可以啊，那里的烤肉挺好的。”
“那还有烤肉？”
“有啊，还有大腰子，走吧，我请你。”
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