第九章 这波要起飞！
“只是有可能，但我可不敢保证！”
袁风知道说出这个消息会让办公室的同事再次惊讶，所以话也没有说死，有些保留。
“什么单子，给钟姐说一下，需要我这边帮忙吗？”钟莉美惊喜的同时，很好奇这究竟是怎么一回事。
袁风笑了笑，说道：“这可不行，暂时还要对大家保密，如果需要协助我会给钟姐说的！”
王兰芳听到袁风的话，心里同样升起一丝期待，她态度温和地对袁风说道：
“袁风，如果你今天能够签单的话，我私人奖励你一百红包。”
文静见状跟着说道：“再加我一杯奶茶，嘿嘿！”
“那我也跟一杯吧！”
坐在对面的冷清这时也来了兴趣，眼前这个新人让他嗅到了一丝不同的味道。
钟莉美作为袁风的店经理更是豪爽地说道：“袁风只要你今天签单，钟姐给你买一周的奶茶！”
呃...这是要把我喝死啊！
袁风心中一笑，知道刚才放出的话是把自己架在火上烤了，如果今天签不了单，丢人可就丢大了。
“多谢王姐钟姐和诸位同事了，这么看得起我，我会全力以赴的！”袁风沉稳地说道。
刚刚出去的这半个小时，袁风联系了多位房东，基本确定了几个有意向将房子包租出去的房东。
不过房子的租金、租期、装修期、以及付款方式都要详谈。
毕竟要将一套上百万的房子租出去五年甚至更长，没有一套合理的方案房东也不会轻易出租。
恰恰这刚好是袁风的拿手好戏，他前世在后面市场火爆的情况下，都谈下来不少条件苛刻的房东。
现在容城的房地产市场风向还平静如水，相信房东们不会有太高的心理期望。
袁风开始构思起接下来的沟通方向...
这时同样早上出去带客户的向昌永挺着大肚子回到了办公室。
他随手将皮质挎包放在桌上，然后走到王兰芳身边笑着说了一句：
“下午签单。”
“你那个客户谈下来了？”王兰芳心中再次欣喜起来，问道：“定的是哪一套？”
“还是之前看的那一套，我给他们说了整个万龙区域，没有比千圣丽景这套套三更优质的房子！”
向昌永似乎对客户有些不满，继续说道：
“这次带客户又对比了三套其他小区的户型，总算是把他们逼定下来了！”
“老向干得漂亮！佣金谈的是几个点？”王兰芳想到今天可能会爆两个售单出来，心里不禁有些激动起来。
“满佣，买卖双方各一个点，加起来一万八！”向昌永说这话时刻意对着钟莉美的方向。
“同志们加油，这个月才刚开始我们店就拿下公司第一个售单，争取这个月还是我们万龙店拿下店业绩月度冠军！”
王兰芳给各位员工打起气来，又对文静说道：“文静你这边也把客户跟紧一点，最好今天就签下来！”
“哟，静静今天也要签单了啊！”向昌有点意外，笑呵呵地对身旁的文静说道。
“还没呢，客户还没有回话！”文静喝了一口水回应道。
“那多半是板上钉钉了啊，静静出马哪还有搞不定的客户！”
向昌永恭维地说道，又砸吧着嘴自言自语起来：
“那我们万龙二组三组今天都签下来的话，整个万龙店就一天两单了，这战报发出去可给我们王姐长脸了！”
说完呵呵地笑了起来。
钟莉美听到这话心中有些吃味，现在整个万龙店二组三组都有单子在谈，而她这边虽说有几个客户，但意向度都不太高。
袁风拍了拍钟莉美的后背，安慰道：“钟姐别慌，今天我争取也搞一单，让我们万龙一组也不要输了排面！”
向昌永看着袁风认真的样子，心中惊讶：难道这小子又有客户了？挺厉害啊...
不过就算你签下一个租单，也无法与售单相提并论，萤火也想和日月争辉，做梦去吧！
“好啦，这会也差不多快十二点了，我们先去吃饭吧，顺便和你们聊聊单子的细节问题。”
王兰芳站起来，对几位店经理说道，又问了问袁风要不要跟上一块去吃。
“王姐我就不去了，我这边还要联系一些事情，你们先去吃吧！”
袁风摇了摇头，他想争分夺秒地把这几套房子谈下来。
“好吧，那你好好弄吧，有不懂的多问问你们钟经理！”
说完王兰芳带着两位店经理和文静一起离开了门店。
店上只剩下几位普通员工，袁风拿着电话走到门口的花坛边，点了一根烟继续联系那几位桦闰五期的房东。
嘟嘟...嘟...
“喂，谁啊？”一个温柔的女声。
“罗姐，我是小袁啊！上午刚给你联系过。”袁风微笑着说道。
“哦...小袁啊，你这边和你的客户联系了没有，他这边租金能出多少钱一个月？”
袁风面不红心不跳地回答道：“罗姐我这边问了，客户的意思他只能出到1200一个月。”
“才1200啊，这也太低了，我这边听我邻居说他家租出去的价格可是2200啊！”电话那头似乎很不满意。
“哎哟...罗姐你知道的，现在精装修的套一也就两千左右的价格，你这套房子是清水房啊！”袁风将话筒放到嘴边，开始了他的话术。
“我给你算一下吧，你这套房子装修出来差不多要花五万块钱，配好家具差不多又要一两万，总共就是七万，一年才租两万四，要三年才能把本钱拿回来啊！”
“额...你这么算好像还真是有点不划算，不过我可以把房子装修得差一点啊，节省一点钱…”电话中的女人说出了她的想法。
袁磊基本已经确定这套房子房东是买过来投资的，于是说道：
“罗姐你可别这样算，你房子装修差了就很难租出去了，空一个月就损失一个月的房租，得不偿失啊！”
“我这边客户给到1200的价格，你一年就可以收14400，五年下来就是7万多，不比你自己装修来得方便啊！”
“而且你的房子到期后，客户家具家电也不带走，全都送给你们，你这边还可以自己接着出租，钱你赚了还省了装修的功夫，何乐而不为呢！”
这一波说辞是袁风前世谈判无数房东总结下来的，可谓是说服力十足！
“嗯...小袁你还挺专业啊，这一顿分析把我都说的有些心动了！”电话里的女人笑了起来，仿佛并没有把这些钱放在心上。
袁风心中一沉暗道不好：不怕房东贪心，就怕房东是大手子，对这一千两千的月租金不感兴趣啊！
万龙场区域是容城东面的核心位置，在这里买房投资的人全国各地都有。
所以这里的房东贫富差距也很大，说不准某一位房东就是哪个公司的大佬。
“那罗姐你这边是怎么考虑的嘛，有什么条件你可以跟我讲，我这边去和客户沟通。”袁风继续试探房东的口风。
电话那头思考了片刻，说道：
“小袁实话给你说吧，这个小区的房子是我们老板带着我买来投资的，租金不重要，我这边就等过几年市场好的时候卖掉，其余的暂时不想考虑。”
这番话已经很推心置腹了，看得出来房东还是比较认可袁风的专业能力。
袁风还是不死心，加大力度说道：
“罗姐你这个想法确实是没毛病，但相信你也知道一套房子出手的最佳时期是在周边都成熟起来，现在桦闰这边还在规划其他开发项目，到这边真正成熟至少还要五六年时间。”
“虽说五年时间七八万块钱不多，但这钱是你白拿的呀，你们根本不用付出任何成本。而且这个包租公司和我合作很多次了，他们在这个区域有上百套房子，安全性这方面你完全可以放心！”
电话那头有些被说服：“呃...这样吧，我这边跟我老板商量一下，看一下他们的意见！”
袁风听出这位罗女士话语中很尊重她的老板，心想成交的关键应该就在这位不明情况的老板身上。
他连忙说道：“罗姐你看这边能不能把您老板的联系方式给我呢，我这边想亲自和他沟通一下！”
“这...我问问他再给你回复吧！”电话那头有些犹豫。
“好的，那过一会我再给罗姐联系，对了这个是我们公司的座机，我先把我的私人电话发给罗姐您，你待会直接给我打电话就行…”
沟通好，袁风挂掉电话。
“这可是一条大鱼啊，就是不知道他们公司在这边买了多少套房？能够全部一锅端就好了。”
袁风变得兴奋起来，本想着就现在桦闰五期在租的几套房谈下来一套就行，没想到还有意外收获！
看来策略该立刻改变，今天就重点突破罗姐这边...
这会已经到了饭点，但袁风一点也没感觉到饥饿，甚至更加亢奋。
这是他一直以来的情况，谈单子时一旦过于投入，身体的其他感官都会减弱，所以前世他因为做中介得了慢性胃病，饱受折磨。
时间过得飞快，王兰芳几人已经吃完饭回到了公司，钟莉美看到袁风还站在门口，关心地说道：
“袁风快去吃饭吧，马上就要到一点了，吃完饭在联系客户吧！”
刚刚在路上钟莉美已经和王兰芳悄悄聊过，她把心中的疑惑告诉了王姐，这袁风说可能要签单，可他一个新人网络端口都没有开，客户从哪里来？
经过王兰芳的分析，猜出了袁风是在公客池中洗客，洗到的客户，而客户没有看房就敢说能够签单，那么多半联系的就是包租客。
“想必袁风已经匹配到了房源，这个新人的思路真的很清晰，小钟你可要重点关注他，说不定他就是下一个文静！”
王兰芳的话语还在钟莉美脑海中回荡，她心中对袁风的重视程度也变得更高。
“哈哈，我还不饿，钟姐你先去休息啊，这边我有了进展再给你说！”
袁风还在等着房东的消息，他正想打电话问一下情况，一条短消息刚好发送过来。
是罗姐发过来的信息，上面是她老板的联系方式。
袁风连忙走到一旁，拨通了这个电话，响了几声后。
一个沉稳的男声在从听筒里传出。
“喂，你好...”
袁风连忙应答：“您好，请问是杨先生吗？”
“是的，你是哪位？”
“杨先生你好，我是顺平房产的袁风，刚刚和罗姐沟通了她桦闰五期房子的事情，因为她这边比较信任您，所以让我和您讲一下关于房子出租的细节问题！”袁风语气不卑不亢，说得也很顺畅。
“哦，我听她给我讲了一下，你这边再给我重复一下出租的方案吧！”
袁风没有讲之前和罗女士沟通的长篇大论，而是直接报了房子的租金、租期、付款方式、装修期。
“租金1200一个月，租期五年，三年后房租每年递增100，付款方式押一付三，装修期六个月。”
袁风说得很简洁，他知道和这样的老板沟通，切勿去高谈阔论影响别人的判断。
“嗯，小袁是吧...你说得有些快！能给我列个excel表格吗，把各项条件标注出来发给我。”电脑那头的语气变得温和起来。
“好的杨先生，您稍等我十分钟，我做好用微信直接发送给您，这个号码能添加您的好友吗？”袁风快速地回答。
“可以的，那就辛苦你了。”电话那头很客气。
挂掉电话，袁风总算送了一口气。
看似他这次和杨先生的沟通很顺畅，但让一个真正的新人来接这通电话，随时都可能被对方挂掉电话。
袁风接触过不少大客户，他善于从客户的话语中分析其性格，然后让自己的频率调整到和对方高度一致，这是他做房产中介的致胜法宝。
回到办公室，看到公司里不少经纪人都在休息，袁风找了一台电脑，快速地打开excel。
先是罗列出了房子出租的各项条件，然后填好了金额，还将增长的百分比也标注好，另外又加上了每年的回报率等数据。
很快一张清晰的包租表格被他截图传到手机上，按照之前的号码添加了杨先生的微信。
名字：【五粮酒业—杨宇】
头像是一个大办公室落地窗前的修长背影。
不一会对方就通过了，袁风立刻将保存好的表格发送了过去。
长呼一口气，袁风走出办公室在门口又点了一根烟，心里不由地嘲笑起自己来。
前世自己上千万的别墅单子也谈过，现在谈个租单内心还这么不淡定，看来起点不一样，人的心态也会有很大的不同啊！
看来自己还得多历练啊。
过了大概二十分钟左右，袁风收到了杨宇给他发送的消息：
小袁你的方案我看了，我们还是电话沟通一下吧。
袁风知道说出这个消息会让办公室的同事再次惊讶，所以话也没有说死，有些保留。
“什么单子，给钟姐说一下，需要我这边帮忙吗？”钟莉美惊喜的同时，很好奇这究竟是怎么一回事。
袁风笑了笑，说道：“这可不行，暂时还要对大家保密，如果需要协助我会给钟姐说的！”
王兰芳听到袁风的话，心里同样升起一丝期待，她态度温和地对袁风说道：
“袁风，如果你今天能够签单的话，我私人奖励你一百红包。”
文静见状跟着说道：“再加我一杯奶茶，嘿嘿！”
“那我也跟一杯吧！”
坐在对面的冷清这时也来了兴趣，眼前这个新人让他嗅到了一丝不同的味道。
钟莉美作为袁风的店经理更是豪爽地说道：“袁风只要你今天签单，钟姐给你买一周的奶茶！”
呃...这是要把我喝死啊！
袁风心中一笑，知道刚才放出的话是把自己架在火上烤了，如果今天签不了单，丢人可就丢大了。
“多谢王姐钟姐和诸位同事了，这么看得起我，我会全力以赴的！”袁风沉稳地说道。
刚刚出去的这半个小时，袁风联系了多位房东，基本确定了几个有意向将房子包租出去的房东。
不过房子的租金、租期、装修期、以及付款方式都要详谈。
毕竟要将一套上百万的房子租出去五年甚至更长，没有一套合理的方案房东也不会轻易出租。
恰恰这刚好是袁风的拿手好戏，他前世在后面市场火爆的情况下，都谈下来不少条件苛刻的房东。
现在容城的房地产市场风向还平静如水，相信房东们不会有太高的心理期望。
袁风开始构思起接下来的沟通方向...
这时同样早上出去带客户的向昌永挺着大肚子回到了办公室。
他随手将皮质挎包放在桌上，然后走到王兰芳身边笑着说了一句：
“下午签单。”
“你那个客户谈下来了？”王兰芳心中再次欣喜起来，问道：“定的是哪一套？”
“还是之前看的那一套，我给他们说了整个万龙区域，没有比千圣丽景这套套三更优质的房子！”
向昌永似乎对客户有些不满，继续说道：
“这次带客户又对比了三套其他小区的户型，总算是把他们逼定下来了！”
“老向干得漂亮！佣金谈的是几个点？”王兰芳想到今天可能会爆两个售单出来，心里不禁有些激动起来。
“满佣，买卖双方各一个点，加起来一万八！”向昌永说这话时刻意对着钟莉美的方向。
“同志们加油，这个月才刚开始我们店就拿下公司第一个售单，争取这个月还是我们万龙店拿下店业绩月度冠军！”
王兰芳给各位员工打起气来，又对文静说道：“文静你这边也把客户跟紧一点，最好今天就签下来！”
“哟，静静今天也要签单了啊！”向昌有点意外，笑呵呵地对身旁的文静说道。
“还没呢，客户还没有回话！”文静喝了一口水回应道。
“那多半是板上钉钉了啊，静静出马哪还有搞不定的客户！”
向昌永恭维地说道，又砸吧着嘴自言自语起来：
“那我们万龙二组三组今天都签下来的话，整个万龙店就一天两单了，这战报发出去可给我们王姐长脸了！”
说完呵呵地笑了起来。
钟莉美听到这话心中有些吃味，现在整个万龙店二组三组都有单子在谈，而她这边虽说有几个客户，但意向度都不太高。
袁风拍了拍钟莉美的后背，安慰道：“钟姐别慌，今天我争取也搞一单，让我们万龙一组也不要输了排面！”
向昌永看着袁风认真的样子，心中惊讶：难道这小子又有客户了？挺厉害啊...
不过就算你签下一个租单，也无法与售单相提并论，萤火也想和日月争辉，做梦去吧！
“好啦，这会也差不多快十二点了，我们先去吃饭吧，顺便和你们聊聊单子的细节问题。”
王兰芳站起来，对几位店经理说道，又问了问袁风要不要跟上一块去吃。
“王姐我就不去了，我这边还要联系一些事情，你们先去吃吧！”
袁风摇了摇头，他想争分夺秒地把这几套房子谈下来。
“好吧，那你好好弄吧，有不懂的多问问你们钟经理！”
说完王兰芳带着两位店经理和文静一起离开了门店。
店上只剩下几位普通员工，袁风拿着电话走到门口的花坛边，点了一根烟继续联系那几位桦闰五期的房东。
嘟嘟...嘟...
“喂，谁啊？”一个温柔的女声。
“罗姐，我是小袁啊！上午刚给你联系过。”袁风微笑着说道。
“哦...小袁啊，你这边和你的客户联系了没有，他这边租金能出多少钱一个月？”
袁风面不红心不跳地回答道：“罗姐我这边问了，客户的意思他只能出到1200一个月。”
“才1200啊，这也太低了，我这边听我邻居说他家租出去的价格可是2200啊！”电话那头似乎很不满意。
“哎哟...罗姐你知道的，现在精装修的套一也就两千左右的价格，你这套房子是清水房啊！”袁风将话筒放到嘴边，开始了他的话术。
“我给你算一下吧，你这套房子装修出来差不多要花五万块钱，配好家具差不多又要一两万，总共就是七万，一年才租两万四，要三年才能把本钱拿回来啊！”
“额...你这么算好像还真是有点不划算，不过我可以把房子装修得差一点啊，节省一点钱…”电话中的女人说出了她的想法。
袁磊基本已经确定这套房子房东是买过来投资的，于是说道：
“罗姐你可别这样算，你房子装修差了就很难租出去了，空一个月就损失一个月的房租，得不偿失啊！”
“我这边客户给到1200的价格，你一年就可以收14400，五年下来就是7万多，不比你自己装修来得方便啊！”
“而且你的房子到期后，客户家具家电也不带走，全都送给你们，你这边还可以自己接着出租，钱你赚了还省了装修的功夫，何乐而不为呢！”
这一波说辞是袁风前世谈判无数房东总结下来的，可谓是说服力十足！
“嗯...小袁你还挺专业啊，这一顿分析把我都说的有些心动了！”电话里的女人笑了起来，仿佛并没有把这些钱放在心上。
袁风心中一沉暗道不好：不怕房东贪心，就怕房东是大手子，对这一千两千的月租金不感兴趣啊！
万龙场区域是容城东面的核心位置，在这里买房投资的人全国各地都有。
所以这里的房东贫富差距也很大，说不准某一位房东就是哪个公司的大佬。
“那罗姐你这边是怎么考虑的嘛，有什么条件你可以跟我讲，我这边去和客户沟通。”袁风继续试探房东的口风。
电话那头思考了片刻，说道：
“小袁实话给你说吧，这个小区的房子是我们老板带着我买来投资的，租金不重要，我这边就等过几年市场好的时候卖掉，其余的暂时不想考虑。”
这番话已经很推心置腹了，看得出来房东还是比较认可袁风的专业能力。
袁风还是不死心，加大力度说道：
“罗姐你这个想法确实是没毛病，但相信你也知道一套房子出手的最佳时期是在周边都成熟起来，现在桦闰这边还在规划其他开发项目，到这边真正成熟至少还要五六年时间。”
“虽说五年时间七八万块钱不多，但这钱是你白拿的呀，你们根本不用付出任何成本。而且这个包租公司和我合作很多次了，他们在这个区域有上百套房子，安全性这方面你完全可以放心！”
电话那头有些被说服：“呃...这样吧，我这边跟我老板商量一下，看一下他们的意见！”
袁风听出这位罗女士话语中很尊重她的老板，心想成交的关键应该就在这位不明情况的老板身上。
他连忙说道：“罗姐你看这边能不能把您老板的联系方式给我呢，我这边想亲自和他沟通一下！”
“这...我问问他再给你回复吧！”电话那头有些犹豫。
“好的，那过一会我再给罗姐联系，对了这个是我们公司的座机，我先把我的私人电话发给罗姐您，你待会直接给我打电话就行…”
沟通好，袁风挂掉电话。
“这可是一条大鱼啊，就是不知道他们公司在这边买了多少套房？能够全部一锅端就好了。”
袁风变得兴奋起来，本想着就现在桦闰五期在租的几套房谈下来一套就行，没想到还有意外收获！
看来策略该立刻改变，今天就重点突破罗姐这边...
这会已经到了饭点，但袁风一点也没感觉到饥饿，甚至更加亢奋。
这是他一直以来的情况，谈单子时一旦过于投入，身体的其他感官都会减弱，所以前世他因为做中介得了慢性胃病，饱受折磨。
时间过得飞快，王兰芳几人已经吃完饭回到了公司，钟莉美看到袁风还站在门口，关心地说道：
“袁风快去吃饭吧，马上就要到一点了，吃完饭在联系客户吧！”
刚刚在路上钟莉美已经和王兰芳悄悄聊过，她把心中的疑惑告诉了王姐，这袁风说可能要签单，可他一个新人网络端口都没有开，客户从哪里来？
经过王兰芳的分析，猜出了袁风是在公客池中洗客，洗到的客户，而客户没有看房就敢说能够签单，那么多半联系的就是包租客。
“想必袁风已经匹配到了房源，这个新人的思路真的很清晰，小钟你可要重点关注他，说不定他就是下一个文静！”
王兰芳的话语还在钟莉美脑海中回荡，她心中对袁风的重视程度也变得更高。
“哈哈，我还不饿，钟姐你先去休息啊，这边我有了进展再给你说！”
袁风还在等着房东的消息，他正想打电话问一下情况，一条短消息刚好发送过来。
是罗姐发过来的信息，上面是她老板的联系方式。
袁风连忙走到一旁，拨通了这个电话，响了几声后。
一个沉稳的男声在从听筒里传出。
“喂，你好...”
袁风连忙应答：“您好，请问是杨先生吗？”
“是的，你是哪位？”
“杨先生你好，我是顺平房产的袁风，刚刚和罗姐沟通了她桦闰五期房子的事情，因为她这边比较信任您，所以让我和您讲一下关于房子出租的细节问题！”袁风语气不卑不亢，说得也很顺畅。
“哦，我听她给我讲了一下，你这边再给我重复一下出租的方案吧！”
袁风没有讲之前和罗女士沟通的长篇大论，而是直接报了房子的租金、租期、付款方式、装修期。
“租金1200一个月，租期五年，三年后房租每年递增100，付款方式押一付三，装修期六个月。”
袁风说得很简洁，他知道和这样的老板沟通，切勿去高谈阔论影响别人的判断。
“嗯，小袁是吧...你说得有些快！能给我列个excel表格吗，把各项条件标注出来发给我。”电脑那头的语气变得温和起来。
“好的杨先生，您稍等我十分钟，我做好用微信直接发送给您，这个号码能添加您的好友吗？”袁风快速地回答。
“可以的，那就辛苦你了。”电话那头很客气。
挂掉电话，袁风总算送了一口气。
看似他这次和杨先生的沟通很顺畅，但让一个真正的新人来接这通电话，随时都可能被对方挂掉电话。
袁风接触过不少大客户，他善于从客户的话语中分析其性格，然后让自己的频率调整到和对方高度一致，这是他做房产中介的致胜法宝。
回到办公室，看到公司里不少经纪人都在休息，袁风找了一台电脑，快速地打开excel。
先是罗列出了房子出租的各项条件，然后填好了金额，还将增长的百分比也标注好，另外又加上了每年的回报率等数据。
很快一张清晰的包租表格被他截图传到手机上，按照之前的号码添加了杨先生的微信。
名字：【五粮酒业—杨宇】
头像是一个大办公室落地窗前的修长背影。
不一会对方就通过了，袁风立刻将保存好的表格发送了过去。
长呼一口气，袁风走出办公室在门口又点了一根烟，心里不由地嘲笑起自己来。
前世自己上千万的别墅单子也谈过，现在谈个租单内心还这么不淡定，看来起点不一样，人的心态也会有很大的不同啊！
看来自己还得多历练啊。
过了大概二十分钟左右，袁风收到了杨宇给他发送的消息：
小袁你的方案我看了，我们还是电话沟通一下吧。
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