第七章 以为自己很牛？
一个晚上的休息后。
袁风精神抖擞地睁开了眼，昨晚他和杨林吃完饭后，就回到宿舍早早睡下了。
穿好衣服在卫生间漱了漱口，袁风快速冲到楼下小卖部买了两个面包，就往校门口的公交站赶去。
...
顺平房产万龙店。
一众身穿西服的经纪人站在门店门口，他们有的正在吃早餐，有的正抽着烟围在一块闲聊。
“嗨嗨...钟经理昨天招来的那个新人有点东西啊，租单收到两个点佣金，我也是活久见了！”
旁边带着眼镜的男子深深吸了一口烟，讲述道：“那可不是，你没看到昨天钟经理一回到办公室，就把合同拍到桌上，那个得意的样子哦...”
“唉！我昨天刚好出去带客户了，还没见过这个新人，看来今天我得去和他认识一下！”前面说话的男子似乎对新来的袁风有些感兴趣。
就在这时，一个身材纤瘦的女孩从门店前台走出，也是身着西服，她露出一抹浅浅的笑容，向正在谈话的两位男子走了过来。
“詹斌，周琪你们在聊什么呢？这么高兴！”女孩睁大眼睛，扶了扶黑色的镜框。
看到这个女孩出现，正在聊天的两位经纪人立刻恭敬地给她打起了招呼。
“静姐早上好啊！”詹斌露出笑容。
“静姐早上好！”周琪也连忙说道。
这个带黑框眼镜的女孩便是昨天在群里给袁风鼓励的文静，她和詹斌周琪三人都是万龙二组的经纪人。
虽然他们同样是普通经纪人，但文静的级别可是X5，光去年一年就创造了四十多万的个人业绩，成为整个顺平房产的销售冠军。
不光万龙二组的店经理李雷云对她千依百顺，就连万龙店店长王兰芳也是把文静捧在手心里，不准任何人欺负她。
“静姐，我们在谈万龙一组来的新人呢，昨天我们都在忙没怎么关注他，所以有点好奇这个叫袁风的是什么来头！”
詹斌满脸笑容地给文静讲述着他们刚才谈话的内容。
文静眨了眨眼，想到昨天早上袁风才进公司的模样，分明就是一个新人，没想到下午就爆出一个大租单，还真是人不可貌相！
“所以叫你们平时不要小看每个新人，”文静半开玩笑半认真地对两人说道：“这是钟姐招过来的人，你们俩才转售单不久，有租单业务可以带着他，相互学习一下！”
“好嘞，我对这个新人还挺好奇的，刚好今天有个租单客户要过来看房，待会我叫他一起。”詹斌似乎心里早有了这个决定。
话刚说到这，一道身影就从马路边快速跑到了门店外面。
“大家早啊！”
袁风站到店前对一帮同事问了声好，又看了看手机离到九点只差五分钟，心想还好没有迟到。
他可是记得门店每天早上都要在店门口开一场早会，这也是当时容城不少中介公司的传统项目。
这时店里走出几个人，为首便是店长王兰芳，后面跟着钟莉美李雷向昌永三位经理。
“都到了吧，准备开始今天的早会，钟莉美你来主持！”
王兰芳今年三十四岁，毕业于容师大，长得不算漂亮，但一双眼睛仿佛可以洞穿一切，她是公司真正的元老，是老板创业初期将她从另一家中介公司挖过来的。
“好的王姐。”
“你们快点站好，没吃完早餐都放到办公室去，开完会再吃！”钟莉美站在门店中央对一群经纪人开始大声吆喝起来。
很快众人就列好队列，在钟莉美的主持下，先让大家唱了一首《相信自己》，然后再清点每个组的人员是否到齐。
袁风前世实习时就是这样过来的，当时的他觉得在大马路上唱歌实在是羞耻...
但随着时间的推移，袁风意识到这只是人的自尊心在作祟，而自尊心并不会帮助他什么，只会拖他的后腿。
所以这一次袁风唱得很大声，连站在门口的王兰芳都忍不住看了他好几眼。
“好了，都进来吧，下面开始梳理房源！”
王兰芬走到了前台走廊的位置，一众经纪人移步到门店里面，几乎将前台都挤满了。
“在梳理房源之前，先给大家介绍一位新同事，想必各位已经看到他昨天的租单战报了，下面让袁风给我们做个自我介绍。”
王兰芬看着袁风示意他到前台来，袁风也大方的走了上去，并且做了一个简短的自我介绍。
下面的经纪人响起了热烈的掌声。
接下来，便是重要的房源梳理阶段，每个经纪人必须报两套自己认为优质房子，其余的经纪人则拿好笔记本记录每一套房子的信息。
袁风回到队列也拿出昨晚买的小本子，记下了他认为有用的信息。
等到报完房源时，钟莉美便宣布早会结束，让经纪人去约各自的意向客户出来看房。
这便是当年中介早会的流程，有些拖沓但也是让员工融入公司最为有效的方式。
办公室的电脑不多，袁风抢到了一台，对身后的钟莉美问道：“钟姐我的工号弄好了没有，今天我要练习打打电话！”
“豁！都知道要打电话了，这周围的小区你都熟悉了没有，没学会走就想学跑了啊！”
钟莉美趴在袁风的背后，将她自己的工号输入了系统，说道：“你想打电话可以，我看你昨天的沟通还不错，应该很快就可以上手，有什么不懂的就问我吧！”
袁风心里不禁笑了，他前世做中介时靠着一手出神入化的电话沟通技巧，成交了很多系统中其他同事放弃的公客。
这时拿着手机的詹斌从外面走进办公室，他看着袁风颇有礼貌地问道：
“哈喽袁风，我这会有个租客要过来看房，要不要和我一起啊？”
旁边的几个租单员工立刻向詹斌看了过来，眼中带着殷切的目光。
“哟！詹斌有客户都不叫我，不把我当哥们处啦？”
说话的是万龙三组的刘培轩，他也是租单员工，平时给詹斌发了不少烟。
“这不是袁风刚来公司嘛，我作为万龙店的租单老人，不得让新人体验一下带客户的流程。”詹斌打起了哈哈。
刘培轩面色一沉不再说话，心里很不舒服，自顾自的打起了电话。
“詹斌是万龙二组的租单老手了，你跟上去学习下他的带客方式呗！”
钟莉美在一旁笑呵呵地看着袁风，她和文静的关系很好，当然乐意看到袁风和万龙二组的人走近一点。
袁风看了看一脸热情的詹斌，平静地说道：“多谢詹老哥你了，我这边要先打一会电话，就不陪你带客户去了！”
竟然拒绝詹斌了，办公室里的经纪人都没想到袁风会这样回答，一个新人才来公司就这么不给老员工的面子？
王玉芬坐在角落里没有说话，不过心里也对刚才袁风的态度有些不满起来。
昨天她一直在公司总部开会，直到群里发了战报才知道万龙店来了这么一个新人，原本她还打算好好培养下，这会心里有些犹豫了。
詹斌也没想到袁风会这样回答，一时有些尴尬，讪讪地说道：“那...好吧，以后有机会再和你交流！”
说完他也不好继续在办公室，便走了出去。
“现在的新人这么不懂规矩吗？老员工给你机会，还不知道珍惜，以为自己很牛逼？”
刘培轩看着电脑轻飘飘地说着，他旁边的一个经纪人更是生猛，直接怼了起来：
“以为自己刚来就签了个单，吃不完要不完了？谁知道这个单子是不是别的人帮你做的？”
说完这名男子把目光看向钟莉美，脸上带着一副轻视的表情。
“冷清，你这话什么意思？”钟莉美狠狠地看向他，拍了拍身前的桌子。
“以为你是王姐的徒弟就可以乱说话了，这个客户是袁风自己挖掘到的，我完全没有帮一点忙！”
冷清毫无表情，盯着钟莉美：“我又没有说你，你在这里急什么？”
“你...”
钟莉美正要怼回去，这时王兰芬张口说话了：“都别吵了！都是老员工了说话还这样冲，让新人看笑话吗？”
然后转头看向刘培轩，沉下脸呵斥起来。
“刘培轩你是吃饱了没事做吗，今天的考核完不成你就不要下班了！”
刘培轩面色一凝暗暗叫苦，合着就只罚我了，他们呢？
袁风在座位上微笑着，中介行业里人员复杂，关系复杂，他早已司空见惯，心态一点不受影响。
对王兰芬笑着说道：“王姐就别生气了，同事之间有点小摩擦很正常，这事还得怨我，我给大家道个歉。”
王兰芬听到这话，看了袁风好一阵才慢慢地说道：“袁风你作为新人想怎么做事是你的自由，不过有时候多听一下经理的建议，对你没有坏处！”
“好的，谨遵王姐教诲！”
袁风一脸的乖巧，对于王兰芬这个店长，他是打心里尊重佩服的。
前世他在中介行业里见过了太多经纪人，包括各个经理店长，但要说到让他佩服的一只手都能数得过来，而王兰芬便是其中一位。
王兰芳对工作的态度，对门店的管理，以及业务能力，都让袁风无可挑剔，说她是个女强人都不为过。
“前一世自己在公司里只能算得上优秀，和王姐的交集也不算多，希望这次能够让王姐惊艳一次吧！”
袁风收回思绪，想到眼前最现实的问题，如何快速地做出业绩，而且是尽可能多的业绩，这样才能保住钟莉美的经理职位。
一个新人没有网络端口，没有储备客户，就算你有再强的专业能力，想要签单也是痴人说梦！
不过袁风昨晚就计划好了，这也是他选择在办公室打电话的原因——他要找一个人。
只要找到这个人，他相信他可以很快起飞。
袁风精神抖擞地睁开了眼，昨晚他和杨林吃完饭后，就回到宿舍早早睡下了。
穿好衣服在卫生间漱了漱口，袁风快速冲到楼下小卖部买了两个面包，就往校门口的公交站赶去。
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顺平房产万龙店。
一众身穿西服的经纪人站在门店门口，他们有的正在吃早餐，有的正抽着烟围在一块闲聊。
“嗨嗨...钟经理昨天招来的那个新人有点东西啊，租单收到两个点佣金，我也是活久见了！”
旁边带着眼镜的男子深深吸了一口烟，讲述道：“那可不是，你没看到昨天钟经理一回到办公室，就把合同拍到桌上，那个得意的样子哦...”
“唉！我昨天刚好出去带客户了，还没见过这个新人，看来今天我得去和他认识一下！”前面说话的男子似乎对新来的袁风有些感兴趣。
就在这时，一个身材纤瘦的女孩从门店前台走出，也是身着西服，她露出一抹浅浅的笑容，向正在谈话的两位男子走了过来。
“詹斌，周琪你们在聊什么呢？这么高兴！”女孩睁大眼睛，扶了扶黑色的镜框。
看到这个女孩出现，正在聊天的两位经纪人立刻恭敬地给她打起了招呼。
“静姐早上好啊！”詹斌露出笑容。
“静姐早上好！”周琪也连忙说道。
这个带黑框眼镜的女孩便是昨天在群里给袁风鼓励的文静，她和詹斌周琪三人都是万龙二组的经纪人。
虽然他们同样是普通经纪人，但文静的级别可是X5，光去年一年就创造了四十多万的个人业绩，成为整个顺平房产的销售冠军。
不光万龙二组的店经理李雷云对她千依百顺，就连万龙店店长王兰芳也是把文静捧在手心里，不准任何人欺负她。
“静姐，我们在谈万龙一组来的新人呢，昨天我们都在忙没怎么关注他，所以有点好奇这个叫袁风的是什么来头！”
詹斌满脸笑容地给文静讲述着他们刚才谈话的内容。
文静眨了眨眼，想到昨天早上袁风才进公司的模样，分明就是一个新人，没想到下午就爆出一个大租单，还真是人不可貌相！
“所以叫你们平时不要小看每个新人，”文静半开玩笑半认真地对两人说道：“这是钟姐招过来的人，你们俩才转售单不久，有租单业务可以带着他，相互学习一下！”
“好嘞，我对这个新人还挺好奇的，刚好今天有个租单客户要过来看房，待会我叫他一起。”詹斌似乎心里早有了这个决定。
话刚说到这，一道身影就从马路边快速跑到了门店外面。
“大家早啊！”
袁风站到店前对一帮同事问了声好，又看了看手机离到九点只差五分钟，心想还好没有迟到。
他可是记得门店每天早上都要在店门口开一场早会，这也是当时容城不少中介公司的传统项目。
这时店里走出几个人，为首便是店长王兰芳，后面跟着钟莉美李雷向昌永三位经理。
“都到了吧，准备开始今天的早会，钟莉美你来主持！”
王兰芳今年三十四岁，毕业于容师大，长得不算漂亮，但一双眼睛仿佛可以洞穿一切，她是公司真正的元老，是老板创业初期将她从另一家中介公司挖过来的。
“好的王姐。”
“你们快点站好，没吃完早餐都放到办公室去，开完会再吃！”钟莉美站在门店中央对一群经纪人开始大声吆喝起来。
很快众人就列好队列，在钟莉美的主持下，先让大家唱了一首《相信自己》，然后再清点每个组的人员是否到齐。
袁风前世实习时就是这样过来的，当时的他觉得在大马路上唱歌实在是羞耻...
但随着时间的推移，袁风意识到这只是人的自尊心在作祟，而自尊心并不会帮助他什么，只会拖他的后腿。
所以这一次袁风唱得很大声，连站在门口的王兰芳都忍不住看了他好几眼。
“好了，都进来吧，下面开始梳理房源！”
王兰芬走到了前台走廊的位置，一众经纪人移步到门店里面，几乎将前台都挤满了。
“在梳理房源之前，先给大家介绍一位新同事，想必各位已经看到他昨天的租单战报了，下面让袁风给我们做个自我介绍。”
王兰芬看着袁风示意他到前台来，袁风也大方的走了上去，并且做了一个简短的自我介绍。
下面的经纪人响起了热烈的掌声。
接下来，便是重要的房源梳理阶段，每个经纪人必须报两套自己认为优质房子，其余的经纪人则拿好笔记本记录每一套房子的信息。
袁风回到队列也拿出昨晚买的小本子，记下了他认为有用的信息。
等到报完房源时，钟莉美便宣布早会结束，让经纪人去约各自的意向客户出来看房。
这便是当年中介早会的流程，有些拖沓但也是让员工融入公司最为有效的方式。
办公室的电脑不多，袁风抢到了一台，对身后的钟莉美问道：“钟姐我的工号弄好了没有，今天我要练习打打电话！”
“豁！都知道要打电话了，这周围的小区你都熟悉了没有，没学会走就想学跑了啊！”
钟莉美趴在袁风的背后，将她自己的工号输入了系统，说道：“你想打电话可以，我看你昨天的沟通还不错，应该很快就可以上手，有什么不懂的就问我吧！”
袁风心里不禁笑了，他前世做中介时靠着一手出神入化的电话沟通技巧，成交了很多系统中其他同事放弃的公客。
这时拿着手机的詹斌从外面走进办公室，他看着袁风颇有礼貌地问道：
“哈喽袁风，我这会有个租客要过来看房，要不要和我一起啊？”
旁边的几个租单员工立刻向詹斌看了过来，眼中带着殷切的目光。
“哟！詹斌有客户都不叫我，不把我当哥们处啦？”
说话的是万龙三组的刘培轩，他也是租单员工，平时给詹斌发了不少烟。
“这不是袁风刚来公司嘛，我作为万龙店的租单老人，不得让新人体验一下带客户的流程。”詹斌打起了哈哈。
刘培轩面色一沉不再说话，心里很不舒服，自顾自的打起了电话。
“詹斌是万龙二组的租单老手了，你跟上去学习下他的带客方式呗！”
钟莉美在一旁笑呵呵地看着袁风，她和文静的关系很好，当然乐意看到袁风和万龙二组的人走近一点。
袁风看了看一脸热情的詹斌，平静地说道：“多谢詹老哥你了，我这边要先打一会电话，就不陪你带客户去了！”
竟然拒绝詹斌了，办公室里的经纪人都没想到袁风会这样回答，一个新人才来公司就这么不给老员工的面子？
王玉芬坐在角落里没有说话，不过心里也对刚才袁风的态度有些不满起来。
昨天她一直在公司总部开会，直到群里发了战报才知道万龙店来了这么一个新人，原本她还打算好好培养下，这会心里有些犹豫了。
詹斌也没想到袁风会这样回答，一时有些尴尬，讪讪地说道：“那...好吧，以后有机会再和你交流！”
说完他也不好继续在办公室，便走了出去。
“现在的新人这么不懂规矩吗？老员工给你机会，还不知道珍惜，以为自己很牛逼？”
刘培轩看着电脑轻飘飘地说着，他旁边的一个经纪人更是生猛，直接怼了起来：
“以为自己刚来就签了个单，吃不完要不完了？谁知道这个单子是不是别的人帮你做的？”
说完这名男子把目光看向钟莉美，脸上带着一副轻视的表情。
“冷清，你这话什么意思？”钟莉美狠狠地看向他，拍了拍身前的桌子。
“以为你是王姐的徒弟就可以乱说话了，这个客户是袁风自己挖掘到的，我完全没有帮一点忙！”
冷清毫无表情，盯着钟莉美：“我又没有说你，你在这里急什么？”
“你...”
钟莉美正要怼回去，这时王兰芬张口说话了：“都别吵了！都是老员工了说话还这样冲，让新人看笑话吗？”
然后转头看向刘培轩，沉下脸呵斥起来。
“刘培轩你是吃饱了没事做吗，今天的考核完不成你就不要下班了！”
刘培轩面色一凝暗暗叫苦，合着就只罚我了，他们呢？
袁风在座位上微笑着，中介行业里人员复杂，关系复杂，他早已司空见惯，心态一点不受影响。
对王兰芬笑着说道：“王姐就别生气了，同事之间有点小摩擦很正常，这事还得怨我，我给大家道个歉。”
王兰芬听到这话，看了袁风好一阵才慢慢地说道：“袁风你作为新人想怎么做事是你的自由，不过有时候多听一下经理的建议，对你没有坏处！”
“好的，谨遵王姐教诲！”
袁风一脸的乖巧，对于王兰芬这个店长，他是打心里尊重佩服的。
前世他在中介行业里见过了太多经纪人，包括各个经理店长，但要说到让他佩服的一只手都能数得过来，而王兰芬便是其中一位。
王兰芳对工作的态度，对门店的管理，以及业务能力，都让袁风无可挑剔，说她是个女强人都不为过。
“前一世自己在公司里只能算得上优秀，和王姐的交集也不算多，希望这次能够让王姐惊艳一次吧！”
袁风收回思绪，想到眼前最现实的问题，如何快速地做出业绩，而且是尽可能多的业绩，这样才能保住钟莉美的经理职位。
一个新人没有网络端口，没有储备客户，就算你有再强的专业能力，想要签单也是痴人说梦！
不过袁风昨晚就计划好了，这也是他选择在办公室打电话的原因——他要找一个人。
只要找到这个人，他相信他可以很快起飞。
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