第四章 销售天才？
几分钟后。
钟莉美还有些没缓过神来，就看到袁风带着一对情侣从小区门口走了出来。
还真是带客户来签合同了？钟莉美连忙向几人迎了过去。
“钟经理，这两位朋友是我的客户麻烦你这边帮我接待一下，我再联系一下房东叫他带上该拿的证件。”
袁风笑吟吟地说道，示意钟莉美将身后这对情侣带到紫星店的签约室。
“哦，两位跟我到店里坐坐吧，我先了解一下情况！”钟莉美虽然有些恍惚，还是微笑着接待起客户。
王帅笑着对钟莉美说道：“这位便是钟经理吧，刚才袁兄弟给我们介绍过你了，说你是一位很优秀的经纪人。”
“哦哦…过奖了，我们公司的经纪人服务都很好的。”钟莉美看了袁风一眼。
“快带王哥他们进去吧，我马上就进来！”看着钟莉美诧异的样子，袁风笑了起来。
钟莉美带客户往门店走去，心想：这小子玩的是哪出，怎么还说到我了！
等他们走了后，袁风又发了一条微信让钟莉美不要和客户透露自己实习生的身份。
接着才给房东这边打起了电话，接通后，说道：
“陈叔叔您这边出门了没有呢？刚才我忘了提醒你，记得带上你这套房子的产权证和身份证，还有一张收租金的银行卡哦！”
电话那头传来关门的响声：
“放心吧小袁，我都租了这么多次房子，这些事忘不了，我马上就下楼来了！”
袁风沟通好细节，便挂掉电话往紫星店走去。
前台的李银河刚才听到钟经理向柳经理借了份租赁合同，说什么等下就要签约了…这时看到走进来的袁风，他整个人都有些不好了！
“我的乖乖，现在大学实习生都这么猛了吗？来公司第一天就直接签单了！？”
“而且还是他一个人带的客户啊，这也太邪乎了吧！”
李银河心中有点无法相信。
办公室里紫星店的同事听说新员工要签单了，一个个都好奇地打量着袁风，看的袁风都有些不好意思了，他加快脚步走到签约室。
推开签约室的玻璃门，袁风对王帅两人笑了笑，轻声说道：“王哥你们稍等一下，房东这边几分钟就过来了。”
王帅吃着桌上切好的水果，一脸惬意地摆了摆手。
“没事的，不急这一会儿！”
一旁的罗娟将果盘里的哈密瓜放进嘴里，有些责怪起王帅来：
“早就叫你不要自己在网上瞎看，今天要不是路上遇到袁帅哥，我们俩还不知道要看多久呢！”
王帅咀嚼着嘴里的水果，一边说道：“嗨嗨…这我不是没经验嘛，现在认识了袁兄弟，以后在房子方面的事情不就有了熟人了嘛！”
袁风也笑着说道：“今天能够认识王哥罗姐真的还就是缘分，以后王哥有朋友要租房买房尽管找我，兄弟这边绝对以最好的服务，给王哥安排到位！”
袁风和王帅两人其乐融融地聊着，坐在长桌主位的钟莉美心中却升起了很大的疑惑。
这袁风的谈吐完全就是一个销售老油子啊，和之前青涩沉默的形象差别也太大了一点！
这人怎么睡个午觉起来后就完全变了一个样，难道他之前的稚嫩都是故意出来装的？
钟莉美心里实在感到困惑…
这时门外传来了柳玉玲柳经理热情的声音。
“陈叔叔里面请，这次的租客就在里面等着你呢！”
“啊哈哈…小柳啊，太感谢你了，没想到你对我的房子这么上心，这么快就给我租出去了！”
只见一个五十多岁的小老头拉着柳玉玲的手一顿感谢，脸上带着诚挚的笑容。
“都..都是应该的，陈叔叔您这边先到里面去签合同吧，待会我们再聊…”
柳玉玲将老头的手甩开，心里却在想这老头怎么就感谢起我来了，自己好像也没有怎么上心啊！
房东陈叔叔一走进签约室，袁风就向着小老头点头，说道：“陈叔叔，快请坐！”
“你就是小袁啊，看着很年轻嘛，对面这两位就是租客吧。”
老头自然地坐在了王帅对面的椅子上，看了看王帅两人说道：
“我姓陈，你们以后房子有什么问题直接来找我就可以了，我就住在你们隔壁那一栋！”
王帅和罗娟都微笑着向这个年长的叔叔问好，袁风接着给陈叔叔讲了王帅他们的情况，这小老头满意地说道：
“不错不错…现在的年轻人都很讲究，房子交给你们住我也放心，这套房子本来是我女儿在住，现在她长期在外地工作，所以这套房子才拿来出租，你们俩的年纪啊和我女儿可能差不了多少哩！”
罗娟心想：是说这个房子装饰很符合她的品味，原来之前是房东的女儿在住。
袁风见他们寒暄地也差不多了，立刻把注意力转到合同上，让钟莉美给双方确定了合同里的各个款项。
租金付款方式等大家都没有异议，只是在看到要收取房东一个月房租作为佣金时，罗娟下意识地问了句：
“房东你们也要收一个月房租啊！”
这话的潜台词就是：你们也太黑了吧！
钟莉美坐在主位上，想着之前所有的沟通都没有问题，但罗娟说出的这句话还真把她难住了！
公司规定的租房佣金最低收取标准是一个月租金，能够收到一个半月租金就算是满佣。
租房合同里出租方能收一个月租金作为佣金，说实话在整个万龙城的中介圈子都很罕见！
钟莉美心中有一点慌了，如果避而不答也许同样可以顺利成交，但经纪人乃至公司在客户心中的印象就差了很多。
一时间，眼看签约室就要陷入尴尬的境地。
这时袁风微笑着张口了，他并没有直接回答罗娟这个问题，而是问起了身旁的房东陈叔叔。
“陈叔叔你说，你为什么要给我们一个月租金的佣金？罗美女这个问题问得很好，还是让陈叔叔你亲自给他们解答吧！”
这下轮到小老头陈叔叔懵逼了。
小袁这小子怎么问起我了…之前也没教我该怎样说啊，总不能把房租多租了一百块的事情告诉他们吧！
“呃…这…这给小袁公司一个月的佣金其实是..理所当然嘛！
我和小袁他们合作了这么多次，他们都很照顾我，找来的租客和我都相处得很愉快，而且房子空着的时候他们还经常来给我打扫卫生，我拦都拦不住！别的我也拿不出来，这一个月的房租就当是对他们的感谢了！”
？？
钟莉美此时又有些凌乱了，这样的回答简直完美无缺啊，不仅打消了客户的疑虑，还拔高了公司的形象。
可这房东怎么会帮我们说话，难道被袁风收买了？袁风到底是怎样做到的？
袁风声音有些低沉，对王帅说道：
“陈叔叔是我们公司的老客户，一直以来很支持我们的工作，不知道王哥你们还有什么要了解的？”
王帅以为袁风生气了，张口解释：“袁兄弟…刚才娟是无意间问到了这个问题，没有其他什么意思。”
罗娟也有些不好意思，刚刚自己好像是有点多此一问了，跟着说道：
“没想到袁帅哥你们公司服务做的这么好，那我们以后有朋友要租房子，就让你这边来帮忙了！”
心中明白两人已经释怀…
袁风笑着说道：“没事的没事的…这点小事我怎么可能生气呢，那我们就直接签字打款吧！”
王帅爽快地签了字，又把该缴纳的房租通过手机银行打到了陈叔叔的银行账户里。
几分钟后，陈叔叔看着短信笑呵呵说道：“收到了，收到了，一共6800元，一分没少！”
钟莉美将签好的合同给陈叔叔和王帅各拿了一份，接着收取了双方各1700元的佣金，将收据开好递给双方。
心想：这合同算是成功签下来了！
袁风满脸笑容地对王帅和陈叔叔说道：“那我们这边就去房间里交接一下吧，查看一下家电家具有没有问题，这样你们之后也不会有什么纠纷。”
“看，一定要看一下，我这些家具电器都是买的好质量的，你们用着绝对舒适！”陈叔叔立马说道，显得很热情。
“行，那就去看看吧！”王帅站了起来，觉得这样做是很合理的流程。
于是袁风带着他们又往紫星小区走了去…
几人离开后。
钟莉美坐在座位上看着签好的合同，心里面突然升起一股复杂的情绪，有惊喜有怀疑…
“我们万龙一组这是来了一个销售天才？”
钟莉美还有些没缓过神来，就看到袁风带着一对情侣从小区门口走了出来。
还真是带客户来签合同了？钟莉美连忙向几人迎了过去。
“钟经理，这两位朋友是我的客户麻烦你这边帮我接待一下，我再联系一下房东叫他带上该拿的证件。”
袁风笑吟吟地说道，示意钟莉美将身后这对情侣带到紫星店的签约室。
“哦，两位跟我到店里坐坐吧，我先了解一下情况！”钟莉美虽然有些恍惚，还是微笑着接待起客户。
王帅笑着对钟莉美说道：“这位便是钟经理吧，刚才袁兄弟给我们介绍过你了，说你是一位很优秀的经纪人。”
“哦哦…过奖了，我们公司的经纪人服务都很好的。”钟莉美看了袁风一眼。
“快带王哥他们进去吧，我马上就进来！”看着钟莉美诧异的样子，袁风笑了起来。
钟莉美带客户往门店走去，心想：这小子玩的是哪出，怎么还说到我了！
等他们走了后，袁风又发了一条微信让钟莉美不要和客户透露自己实习生的身份。
接着才给房东这边打起了电话，接通后，说道：
“陈叔叔您这边出门了没有呢？刚才我忘了提醒你，记得带上你这套房子的产权证和身份证，还有一张收租金的银行卡哦！”
电话那头传来关门的响声：
“放心吧小袁，我都租了这么多次房子，这些事忘不了，我马上就下楼来了！”
袁风沟通好细节，便挂掉电话往紫星店走去。
前台的李银河刚才听到钟经理向柳经理借了份租赁合同，说什么等下就要签约了…这时看到走进来的袁风，他整个人都有些不好了！
“我的乖乖，现在大学实习生都这么猛了吗？来公司第一天就直接签单了！？”
“而且还是他一个人带的客户啊，这也太邪乎了吧！”
李银河心中有点无法相信。
办公室里紫星店的同事听说新员工要签单了，一个个都好奇地打量着袁风，看的袁风都有些不好意思了，他加快脚步走到签约室。
推开签约室的玻璃门，袁风对王帅两人笑了笑，轻声说道：“王哥你们稍等一下，房东这边几分钟就过来了。”
王帅吃着桌上切好的水果，一脸惬意地摆了摆手。
“没事的，不急这一会儿！”
一旁的罗娟将果盘里的哈密瓜放进嘴里，有些责怪起王帅来：
“早就叫你不要自己在网上瞎看，今天要不是路上遇到袁帅哥，我们俩还不知道要看多久呢！”
王帅咀嚼着嘴里的水果，一边说道：“嗨嗨…这我不是没经验嘛，现在认识了袁兄弟，以后在房子方面的事情不就有了熟人了嘛！”
袁风也笑着说道：“今天能够认识王哥罗姐真的还就是缘分，以后王哥有朋友要租房买房尽管找我，兄弟这边绝对以最好的服务，给王哥安排到位！”
袁风和王帅两人其乐融融地聊着，坐在长桌主位的钟莉美心中却升起了很大的疑惑。
这袁风的谈吐完全就是一个销售老油子啊，和之前青涩沉默的形象差别也太大了一点！
这人怎么睡个午觉起来后就完全变了一个样，难道他之前的稚嫩都是故意出来装的？
钟莉美心里实在感到困惑…
这时门外传来了柳玉玲柳经理热情的声音。
“陈叔叔里面请，这次的租客就在里面等着你呢！”
“啊哈哈…小柳啊，太感谢你了，没想到你对我的房子这么上心，这么快就给我租出去了！”
只见一个五十多岁的小老头拉着柳玉玲的手一顿感谢，脸上带着诚挚的笑容。
“都..都是应该的，陈叔叔您这边先到里面去签合同吧，待会我们再聊…”
柳玉玲将老头的手甩开，心里却在想这老头怎么就感谢起我来了，自己好像也没有怎么上心啊！
房东陈叔叔一走进签约室，袁风就向着小老头点头，说道：“陈叔叔，快请坐！”
“你就是小袁啊，看着很年轻嘛，对面这两位就是租客吧。”
老头自然地坐在了王帅对面的椅子上，看了看王帅两人说道：
“我姓陈，你们以后房子有什么问题直接来找我就可以了，我就住在你们隔壁那一栋！”
王帅和罗娟都微笑着向这个年长的叔叔问好，袁风接着给陈叔叔讲了王帅他们的情况，这小老头满意地说道：
“不错不错…现在的年轻人都很讲究，房子交给你们住我也放心，这套房子本来是我女儿在住，现在她长期在外地工作，所以这套房子才拿来出租，你们俩的年纪啊和我女儿可能差不了多少哩！”
罗娟心想：是说这个房子装饰很符合她的品味，原来之前是房东的女儿在住。
袁风见他们寒暄地也差不多了，立刻把注意力转到合同上，让钟莉美给双方确定了合同里的各个款项。
租金付款方式等大家都没有异议，只是在看到要收取房东一个月房租作为佣金时，罗娟下意识地问了句：
“房东你们也要收一个月房租啊！”
这话的潜台词就是：你们也太黑了吧！
钟莉美坐在主位上，想着之前所有的沟通都没有问题，但罗娟说出的这句话还真把她难住了！
公司规定的租房佣金最低收取标准是一个月租金，能够收到一个半月租金就算是满佣。
租房合同里出租方能收一个月租金作为佣金，说实话在整个万龙城的中介圈子都很罕见！
钟莉美心中有一点慌了，如果避而不答也许同样可以顺利成交，但经纪人乃至公司在客户心中的印象就差了很多。
一时间，眼看签约室就要陷入尴尬的境地。
这时袁风微笑着张口了，他并没有直接回答罗娟这个问题，而是问起了身旁的房东陈叔叔。
“陈叔叔你说，你为什么要给我们一个月租金的佣金？罗美女这个问题问得很好，还是让陈叔叔你亲自给他们解答吧！”
这下轮到小老头陈叔叔懵逼了。
小袁这小子怎么问起我了…之前也没教我该怎样说啊，总不能把房租多租了一百块的事情告诉他们吧！
“呃…这…这给小袁公司一个月的佣金其实是..理所当然嘛！
我和小袁他们合作了这么多次，他们都很照顾我，找来的租客和我都相处得很愉快，而且房子空着的时候他们还经常来给我打扫卫生，我拦都拦不住！别的我也拿不出来，这一个月的房租就当是对他们的感谢了！”
？？
钟莉美此时又有些凌乱了，这样的回答简直完美无缺啊，不仅打消了客户的疑虑，还拔高了公司的形象。
可这房东怎么会帮我们说话，难道被袁风收买了？袁风到底是怎样做到的？
袁风声音有些低沉，对王帅说道：
“陈叔叔是我们公司的老客户，一直以来很支持我们的工作，不知道王哥你们还有什么要了解的？”
王帅以为袁风生气了，张口解释：“袁兄弟…刚才娟是无意间问到了这个问题，没有其他什么意思。”
罗娟也有些不好意思，刚刚自己好像是有点多此一问了，跟着说道：
“没想到袁帅哥你们公司服务做的这么好，那我们以后有朋友要租房子，就让你这边来帮忙了！”
心中明白两人已经释怀…
袁风笑着说道：“没事的没事的…这点小事我怎么可能生气呢，那我们就直接签字打款吧！”
王帅爽快地签了字，又把该缴纳的房租通过手机银行打到了陈叔叔的银行账户里。
几分钟后，陈叔叔看着短信笑呵呵说道：“收到了，收到了，一共6800元，一分没少！”
钟莉美将签好的合同给陈叔叔和王帅各拿了一份，接着收取了双方各1700元的佣金，将收据开好递给双方。
心想：这合同算是成功签下来了！
袁风满脸笑容地对王帅和陈叔叔说道：“那我们这边就去房间里交接一下吧，查看一下家电家具有没有问题，这样你们之后也不会有什么纠纷。”
“看，一定要看一下，我这些家具电器都是买的好质量的，你们用着绝对舒适！”陈叔叔立马说道，显得很热情。
“行，那就去看看吧！”王帅站了起来，觉得这样做是很合理的流程。
于是袁风带着他们又往紫星小区走了去…
几人离开后。
钟莉美坐在座位上看着签好的合同，心里面突然升起一股复杂的情绪，有惊喜有怀疑…
“我们万龙一组这是来了一个销售天才？”
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