第三章 超佣？
紫星小区。
袁风向这对情侣侃侃而谈地介绍着小区的一草一木，时不时讲出一段笑话逗得两人哈哈大笑。
言谈之间他已经摸清楚了这两人的基本情况，男的叫王帅，女的叫罗娟，他们是因为工作调度需要从之前的房子租到这个区域。
很快几人就来到了四栋二单元电梯间，王帅一边走进电梯开起玩笑来：
“袁兄弟实在是太专业了，租个房居然还给我讲出了这么多道道，看来房产中介这个工作真能让人涨不少知识啊，有空我也来你们公司学学！”
罗娟给了他一个白眼，挤兑道：“袁帅哥一看就知道在公司磨炼了好几年，你以为简简单单就能学到这些东西啊。再说了你一个技术人员，有做销售的天赋吗？”
王帅心中不喜，正想反驳谁知袁风突然拍了拍他的肩膀，一脸惊喜地说道：
“没想到王哥还是技术人员，哎…我从小的梦想就是当一名技术人员，但脑子太笨，书读不进去，只好随便考了个大专，毕业后就出来做了销售，过了不少苦日子啊！”
这话一出，王帅心里舒坦多了看了看罗娟，仿佛在说你老公还行吧，技术人员可是个好职业！
罗娟心里却在想：这个小帅哥的情商有点高呀…
电梯到达六层，袁风拿出钥匙找到房号打开了房门，又掏出刚买的一卷鞋套对两人笑道：
“麻烦两位穿一下鞋套吧，房东先生希望我们中介人员带人看房时不要把他房间的卫生搞脏了。”
王帅两人都换上了鞋套，然后才走进门打量起客厅的各个角落，连家具家电都看得很仔细。
袁风跟在他们身后心里一点不慌，整个万龙城片区，紫星小区的套一性价比是最高的，他以前带过的客户几乎全部相中这个户型。
实打实的标准大套一，产权面积65m，厨卫齐全，客厅卧室独立，整体朝向南偏东。
加上这套房子确实是精装修，这对情侣看中的概率能够达到九成以上！
“看来老天都在帮我，以往这种户型一年都难出来一套，今天叫我赶上了…”
袁风心中已经在构思逼定计划了，他想要的是当场成交，给自己这一世的中介生涯来个开门红。
此时王帅两人已经走进了卧室，房间里面摆放了一张一米八的大床，衣柜也是定做的，这些都让他们不由自主地点了点头。
“王哥，我这边先给你介绍下整个万龙城区域的套一情况。
我们首先把老小区排除，相信王哥你们也没有考虑过多层老式套一。
然后在万龙城附近的高层小区，只有大概五六个小区有套一的户型，你们之前看过的那几套房型，相信你们已经看出和这套的差距。
当然还有几个小区，你们没有看过，不过我可以给你保证，这几个小区地理位置和房间舒适性对比紫星小区没有任何优势。
但如果王哥你们需要更好的住房体验，有一个小区倒是可以考虑，桦闰五期的精装套一，桦闰小区的品质是比这里要好一些的，但那边对着高架桥晚上会有很大的噪声。
这套房的租金是1800一个月，桦闰五期的套一基本在2500左右的价格。
王哥您看看选择哪一套比较好？”
王帅听完袁风仔细的讲解，想到自己的预算也就在两千以内，不自觉地回答道：“这套房我就已经很满意了，你说的桦闰五期实在没有必要了。”
袁风又对旁边的罗娟问道：“那嫂子呢，这房子可是你们两人住，你不满意我相信王哥也不会租的！”
罗娟看了王帅一眼，说道：“房子确实不错，房间里的各种小装饰都比较符合我的审美！”
呵呵，两人都已经表达了喜欢这套房，袁风可不想错过这个成交信号，更不能在这个时候给客户过多思考的时间。
“王哥既然你们都喜欢这套房，那我也不兜圈子了，今天表面我只带你们看了一套房，并不是我们公司只有这一套房源，如果王哥想看，我完全可以准备十套房子让你看个够！”
话语中略带强势的袁风话锋一转：
“之所以这样，是因为这套房就是现在最优质的套一，我性格比较直，也不喜欢玩什么销售套路，所以就直接带王哥你们来看了，我看王哥你们也比较满意，不如今天就直接定下来，也算把你们租房找房的事告一段落。”
王帅面色一凝，他今天和女友出来看房是周末刚好有空，可没有打算今天就定，毕竟离那边的房子到期还有小半个月时间。
虽然这套房各方面都不错，可他们也才看了一天不到，如果直接定下来好像显得有点太过心急了。
袁风看到自己问完话，罗娟就一直盯着王帅看，心里明白女方多半是看中了想直接定下来，但出钱的人是王帅，所以她也不好多说什么。
“王哥你这边是怎么考虑的呢？这套房子如果错过了，再等就不知道多久才有这个户型了啊！”袁风继续试探着。
王帅愣了愣不知道说什么，他虽然对这套房子挑不出毛病，价格也在他的接受范围内，可叫他马上下定，他心里总感觉来得太快了一点！
袁风直视着王帅的眼睛，仿佛要把对方的想法看穿，突然裤兜里的手机响了起来。
一看是钟莉美的电话。
袁风心中一喜…拿着电话走到客厅，按下接通键。
“袁风你在哪儿呢，柳经理给我说你带客户去了？”钟莉美有些急切地问道。
“对，钥匙是在我这！”袁风对着卧室说得很大声。
紫星店门口的钟莉美有点懵，说道：“我知道钥匙在你那，你是不是在带客户？”
“你不用过来了，让客户去看其他的房子吧，我这边客户马上交诚意金了！就这样…”
袁风语气变得很冷漠。
？？
钟莉美此时已经反应了过来，这是逼定的暗号啊，这小子还是个新人啊，怎么会这一套？
袁风心想这下懂了吧，他将手机拿到身前开成免提模式。
电话那头的钟莉美迅速进入了状态，声音变得尖锐起来。
“袁风我给你说，我马上就带客户来看了，你的客户只要没定，我这边就可以看房，这是公司的规矩，你必须遵守！”
然后气冲冲地挂掉电话！
袁风揣好手机走到王帅两人身旁，无奈地摊摊手。
“王哥，这怪不得我啊，这套房子真的很优质，我的其他同事都在给客户极力的推荐呢，不如你们直接定了吧，我同事可能已经在过来的路上了！”
这时罗娟有点急了，这套房她确实很喜欢，靠着王帅的肩膀劝说了起来：
“要不就定了吧，今天看了大半天房挺累的，如果这套被别人租了，不知道还要看多久，我们也只有周末有时间啊！”
袁磊心里笑了笑，还得是女人啊，自己看中的东西，就算不属于自己，她也会代入拥有者的心态，生怕被别人抢了！
王帅心中一松动，思考了半晌对袁风说道：“那就定了吧，我也不想再看来看去了！”
袁风心里松了口气，总算是逼定下来了。不过还没完，关键的一环还没抛出，如果这个环节做不到位，前面所有的铺垫全部白费。
佣金，而且要收到满佣！
“王哥是这样的，我相信你们也知道，在中介租房都是要收取佣金的，整个万龙城的规矩都是房租的一个月租金作为佣金！”
王帅正想问可不可以打个折，袁风的话语接着传来：
“不过今天和王哥罗姐聊得这么投缘，而且王哥也很给我面子，我这边马上给房东打个电话沟通一下，我和他也算是老相识了，别人租房要一千八的租金，我这边争取让他租金给你少一百，一个月少一百，一年就是一千二。你看可以吗！”
王帅的注意力从佣金转到租金上面，听到租金可以少一百，也就没再提佣金的事了，毕竟袁风这一路的服务与礼貌都无可挑剔。
“好，那王哥和罗姐先坐一下，我马上给房东打电话确认一下，你们等我几分钟。”
说完，袁风走出了房门，在楼梯间拨通了记下的房东号码。
“喂，谁啊！”是一个中老年男人的声音。
“陈先生你好，我是顺城房产的小袁，是柳经理部下的组员。”袁风温和地说道。
“哦，是小柳的组员啊！”
“是这样的，陈先生你紫星小区的那个套一前两天不是空出来了嘛，我们柳经理非常重视您的房子，给我们所有组员说了，有客户务必要第一时间推荐你的房子。”袁风迅速与房东拉起了关系。
“小柳真是上心了啊，谢谢她啊！小伙子你叫什么名字？”电话那头问道。
“我叫袁风，陈叔叔你叫我小袁就可以了…是这样的，我这边刚好找到了租客，是我联系了很久的客户，他们是做高新技术方面的，学历高素质高，他们看了你的房子后觉得很不错，想直接定下来！”
电话那头有些欣喜地说道：“哦…那好啊，价格你都给他们说了吗？这房子少了1600，我可不会租，而且至少要押一付三的付款方式！”
袁风声音略带起伏：“陈叔叔你就放心吧，这些都没有问题…还有我听柳经理之前和您沟通的，不是说可以给我们半个月租金作为佣金嘛！我想问下陈叔叔你能不能给我们一个月房租的佣金，我把价格给你租到一1700，这样你一年可以多收1200百块钱呢。”
这时电话那头沉默了一会，好像是在盘算收入的差距。
“呃…这样也行吧！你们给我出租得这样快，我也大方一回！”
袁风又笑着说道：“好的陈叔叔，我这边可提前给您说一下，你一定要说是1800一个月的价格给我们出租的，不要把你的底价说漏了！”
电话那头也传出笑声：“放心吧，小伙子，这些规矩我懂！”
“好嘞！那陈叔叔你这会在哪呢，来我们公司签合同的话多久可以到啊！”袁风急切地问了一个重要的问题。
“我就在紫星小区住哩，几分钟就可以到你们店上了！”
“哦？那实在太好了，陈叔叔你收拾一下就到我们顺平房产紫星店来吧，我和客户在店上等你过来面谈！”袁风心中有些惊讶。
原来是附近的老房东，这可节省了不少时间！
袁风连忙给钟莉美发了一条微信，让她准备好合同，房东客户都约好时间了，马上到店上签合同！
回到房间后，袁风一脸笑容地给王帅说道：“王哥，这边我给房东沟通好了，讲了大半天总算把租金谈到1700一个月，本来房东还想半年付，也被我沟通到押一付三，您这边应该能接受的吧！”
王帅点点头说道：“押一付三没问题的！”
“那就都没问题了，王哥我们直接下楼吧，房东就在这附近，我约了他等会过来签合同，我们先到店上等他！”
…
钟莉美看着手机上的信息陷入了沉思。
客户佣金：1700
房东佣金：1700
从接到柳玉玲的消息后，她就直接杀到了紫星店，然后得知袁风已经带着客户进小区了。
她本想打电话问袁风需要什么帮助吗，可接通电话后袁风直接给她传递逼定暗号，这已经让她有点不知所措了！
而现在袁风更是直接发消息说马上签合同，更过分的是客户和房东的佣金都是一个点。
这小子是怎么谈的，直接超过了公司的佣金收取标准？
钟莉美站在紫星店门口神情显得有点凌乱…
袁风向这对情侣侃侃而谈地介绍着小区的一草一木，时不时讲出一段笑话逗得两人哈哈大笑。
言谈之间他已经摸清楚了这两人的基本情况，男的叫王帅，女的叫罗娟，他们是因为工作调度需要从之前的房子租到这个区域。
很快几人就来到了四栋二单元电梯间，王帅一边走进电梯开起玩笑来：
“袁兄弟实在是太专业了，租个房居然还给我讲出了这么多道道，看来房产中介这个工作真能让人涨不少知识啊，有空我也来你们公司学学！”
罗娟给了他一个白眼，挤兑道：“袁帅哥一看就知道在公司磨炼了好几年，你以为简简单单就能学到这些东西啊。再说了你一个技术人员，有做销售的天赋吗？”
王帅心中不喜，正想反驳谁知袁风突然拍了拍他的肩膀，一脸惊喜地说道：
“没想到王哥还是技术人员，哎…我从小的梦想就是当一名技术人员，但脑子太笨，书读不进去，只好随便考了个大专，毕业后就出来做了销售，过了不少苦日子啊！”
这话一出，王帅心里舒坦多了看了看罗娟，仿佛在说你老公还行吧，技术人员可是个好职业！
罗娟心里却在想：这个小帅哥的情商有点高呀…
电梯到达六层，袁风拿出钥匙找到房号打开了房门，又掏出刚买的一卷鞋套对两人笑道：
“麻烦两位穿一下鞋套吧，房东先生希望我们中介人员带人看房时不要把他房间的卫生搞脏了。”
王帅两人都换上了鞋套，然后才走进门打量起客厅的各个角落，连家具家电都看得很仔细。
袁风跟在他们身后心里一点不慌，整个万龙城片区，紫星小区的套一性价比是最高的，他以前带过的客户几乎全部相中这个户型。
实打实的标准大套一，产权面积65m，厨卫齐全，客厅卧室独立，整体朝向南偏东。
加上这套房子确实是精装修，这对情侣看中的概率能够达到九成以上！
“看来老天都在帮我，以往这种户型一年都难出来一套，今天叫我赶上了…”
袁风心中已经在构思逼定计划了，他想要的是当场成交，给自己这一世的中介生涯来个开门红。
此时王帅两人已经走进了卧室，房间里面摆放了一张一米八的大床，衣柜也是定做的，这些都让他们不由自主地点了点头。
“王哥，我这边先给你介绍下整个万龙城区域的套一情况。
我们首先把老小区排除，相信王哥你们也没有考虑过多层老式套一。
然后在万龙城附近的高层小区，只有大概五六个小区有套一的户型，你们之前看过的那几套房型，相信你们已经看出和这套的差距。
当然还有几个小区，你们没有看过，不过我可以给你保证，这几个小区地理位置和房间舒适性对比紫星小区没有任何优势。
但如果王哥你们需要更好的住房体验，有一个小区倒是可以考虑，桦闰五期的精装套一，桦闰小区的品质是比这里要好一些的，但那边对着高架桥晚上会有很大的噪声。
这套房的租金是1800一个月，桦闰五期的套一基本在2500左右的价格。
王哥您看看选择哪一套比较好？”
王帅听完袁风仔细的讲解，想到自己的预算也就在两千以内，不自觉地回答道：“这套房我就已经很满意了，你说的桦闰五期实在没有必要了。”
袁风又对旁边的罗娟问道：“那嫂子呢，这房子可是你们两人住，你不满意我相信王哥也不会租的！”
罗娟看了王帅一眼，说道：“房子确实不错，房间里的各种小装饰都比较符合我的审美！”
呵呵，两人都已经表达了喜欢这套房，袁风可不想错过这个成交信号，更不能在这个时候给客户过多思考的时间。
“王哥既然你们都喜欢这套房，那我也不兜圈子了，今天表面我只带你们看了一套房，并不是我们公司只有这一套房源，如果王哥想看，我完全可以准备十套房子让你看个够！”
话语中略带强势的袁风话锋一转：
“之所以这样，是因为这套房就是现在最优质的套一，我性格比较直，也不喜欢玩什么销售套路，所以就直接带王哥你们来看了，我看王哥你们也比较满意，不如今天就直接定下来，也算把你们租房找房的事告一段落。”
王帅面色一凝，他今天和女友出来看房是周末刚好有空，可没有打算今天就定，毕竟离那边的房子到期还有小半个月时间。
虽然这套房各方面都不错，可他们也才看了一天不到，如果直接定下来好像显得有点太过心急了。
袁风看到自己问完话，罗娟就一直盯着王帅看，心里明白女方多半是看中了想直接定下来，但出钱的人是王帅，所以她也不好多说什么。
“王哥你这边是怎么考虑的呢？这套房子如果错过了，再等就不知道多久才有这个户型了啊！”袁风继续试探着。
王帅愣了愣不知道说什么，他虽然对这套房子挑不出毛病，价格也在他的接受范围内，可叫他马上下定，他心里总感觉来得太快了一点！
袁风直视着王帅的眼睛，仿佛要把对方的想法看穿，突然裤兜里的手机响了起来。
一看是钟莉美的电话。
袁风心中一喜…拿着电话走到客厅，按下接通键。
“袁风你在哪儿呢，柳经理给我说你带客户去了？”钟莉美有些急切地问道。
“对，钥匙是在我这！”袁风对着卧室说得很大声。
紫星店门口的钟莉美有点懵，说道：“我知道钥匙在你那，你是不是在带客户？”
“你不用过来了，让客户去看其他的房子吧，我这边客户马上交诚意金了！就这样…”
袁风语气变得很冷漠。
？？
钟莉美此时已经反应了过来，这是逼定的暗号啊，这小子还是个新人啊，怎么会这一套？
袁风心想这下懂了吧，他将手机拿到身前开成免提模式。
电话那头的钟莉美迅速进入了状态，声音变得尖锐起来。
“袁风我给你说，我马上就带客户来看了，你的客户只要没定，我这边就可以看房，这是公司的规矩，你必须遵守！”
然后气冲冲地挂掉电话！
袁风揣好手机走到王帅两人身旁，无奈地摊摊手。
“王哥，这怪不得我啊，这套房子真的很优质，我的其他同事都在给客户极力的推荐呢，不如你们直接定了吧，我同事可能已经在过来的路上了！”
这时罗娟有点急了，这套房她确实很喜欢，靠着王帅的肩膀劝说了起来：
“要不就定了吧，今天看了大半天房挺累的，如果这套被别人租了，不知道还要看多久，我们也只有周末有时间啊！”
袁磊心里笑了笑，还得是女人啊，自己看中的东西，就算不属于自己，她也会代入拥有者的心态，生怕被别人抢了！
王帅心中一松动，思考了半晌对袁风说道：“那就定了吧，我也不想再看来看去了！”
袁风心里松了口气，总算是逼定下来了。不过还没完，关键的一环还没抛出，如果这个环节做不到位，前面所有的铺垫全部白费。
佣金，而且要收到满佣！
“王哥是这样的，我相信你们也知道，在中介租房都是要收取佣金的，整个万龙城的规矩都是房租的一个月租金作为佣金！”
王帅正想问可不可以打个折，袁风的话语接着传来：
“不过今天和王哥罗姐聊得这么投缘，而且王哥也很给我面子，我这边马上给房东打个电话沟通一下，我和他也算是老相识了，别人租房要一千八的租金，我这边争取让他租金给你少一百，一个月少一百，一年就是一千二。你看可以吗！”
王帅的注意力从佣金转到租金上面，听到租金可以少一百，也就没再提佣金的事了，毕竟袁风这一路的服务与礼貌都无可挑剔。
“好，那王哥和罗姐先坐一下，我马上给房东打电话确认一下，你们等我几分钟。”
说完，袁风走出了房门，在楼梯间拨通了记下的房东号码。
“喂，谁啊！”是一个中老年男人的声音。
“陈先生你好，我是顺城房产的小袁，是柳经理部下的组员。”袁风温和地说道。
“哦，是小柳的组员啊！”
“是这样的，陈先生你紫星小区的那个套一前两天不是空出来了嘛，我们柳经理非常重视您的房子，给我们所有组员说了，有客户务必要第一时间推荐你的房子。”袁风迅速与房东拉起了关系。
“小柳真是上心了啊，谢谢她啊！小伙子你叫什么名字？”电话那头问道。
“我叫袁风，陈叔叔你叫我小袁就可以了…是这样的，我这边刚好找到了租客，是我联系了很久的客户，他们是做高新技术方面的，学历高素质高，他们看了你的房子后觉得很不错，想直接定下来！”
电话那头有些欣喜地说道：“哦…那好啊，价格你都给他们说了吗？这房子少了1600，我可不会租，而且至少要押一付三的付款方式！”
袁风声音略带起伏：“陈叔叔你就放心吧，这些都没有问题…还有我听柳经理之前和您沟通的，不是说可以给我们半个月租金作为佣金嘛！我想问下陈叔叔你能不能给我们一个月房租的佣金，我把价格给你租到一1700，这样你一年可以多收1200百块钱呢。”
这时电话那头沉默了一会，好像是在盘算收入的差距。
“呃…这样也行吧！你们给我出租得这样快，我也大方一回！”
袁风又笑着说道：“好的陈叔叔，我这边可提前给您说一下，你一定要说是1800一个月的价格给我们出租的，不要把你的底价说漏了！”
电话那头也传出笑声：“放心吧，小伙子，这些规矩我懂！”
“好嘞！那陈叔叔你这会在哪呢，来我们公司签合同的话多久可以到啊！”袁风急切地问了一个重要的问题。
“我就在紫星小区住哩，几分钟就可以到你们店上了！”
“哦？那实在太好了，陈叔叔你收拾一下就到我们顺平房产紫星店来吧，我和客户在店上等你过来面谈！”袁风心中有些惊讶。
原来是附近的老房东，这可节省了不少时间！
袁风连忙给钟莉美发了一条微信，让她准备好合同，房东客户都约好时间了，马上到店上签合同！
回到房间后，袁风一脸笑容地给王帅说道：“王哥，这边我给房东沟通好了，讲了大半天总算把租金谈到1700一个月，本来房东还想半年付，也被我沟通到押一付三，您这边应该能接受的吧！”
王帅点点头说道：“押一付三没问题的！”
“那就都没问题了，王哥我们直接下楼吧，房东就在这附近，我约了他等会过来签合同，我们先到店上等他！”
…
钟莉美看着手机上的信息陷入了沉思。
客户佣金：1700
房东佣金：1700
从接到柳玉玲的消息后，她就直接杀到了紫星店，然后得知袁风已经带着客户进小区了。
她本想打电话问袁风需要什么帮助吗，可接通电话后袁风直接给她传递逼定暗号，这已经让她有点不知所措了！
而现在袁风更是直接发消息说马上签合同，更过分的是客户和房东的佣金都是一个点。
这小子是怎么谈的，直接超过了公司的佣金收取标准？
钟莉美站在紫星店门口神情显得有点凌乱…
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