第十七章 下级代理
“嗬，您可算是来了，我在这眼巴巴的盯了一个晌午了，可算是见到了您的影子。”
没等陈青一行人靠近，王杰就热情的跟他打起了招呼。
“怎么样，没骗你吧。”
陈青笑了笑，拍了拍张明远的胳膊示意他们先走，随后从口袋里掏出一包烟，递给了王杰一根。
“红塔山啊。”
王杰接过了香烟，又高看了陈青一眼，心底更加确认，这大学生确实是赚到钱了。
要知道，他也才抽大前门。
划着了一根洋火，王杰美美的吸上了一口，隔了好几秒才恋恋不舍的吐出一股白雾。
“是不是一个上午就没了。”
陈青乐呵呵的给自己也点上了一支。
“那用得上一个上午，赶上一批学生下早课，二十分钟五件就没了。”
王杰心里也美滋滋的，他每件文化衫卖了六十，合着二十分钟就赚了100块。
“那是，我都铺货好久了，早就摸清楚他们的脉了。”
“我照着您说的，把华清大学那四个字摆的明显，引得一群人来我的摊位，带动着我的钥匙扣指甲刀都卖出去了不少。”
赚到了钱，王杰的态度越发客气，从跨包里掏出200块，恭恭敬敬交到了陈青的手里。
“兄弟，这剩下的货一定要交给我来卖。你放心，我王杰别的不敢说，货款这方面从未出现过纰漏，咱们的货你都存放哪了？我一会拉着板车过去取。”
王杰拉着陈青的胳膊，给他塞了一包金陵，迫不及待的想要在陈青这里进货。
“别急，那五件原本就是我留着给自己穿的，真正的大活儿还在后面呢，就看你吃不吃得下了。”
王杰一听要自己等，顿时急了。
他可是明白，这大学附近的小贩可不止他一个，别是要绕开他找别人合作吧。
“哥们，我是真喜欢这短袖，哦不，文化衫。”
“这样，不然我先给你交三万的定钱，我这毕竟是小本买卖，手里能流动的不多。”
陈青好笑的看了王杰一眼。
这货还真够不要脸的，真心喜欢这话都说出来了。
但陈青也明白，还是自己搞得这文化衫卖的好。
什么是好商品？
销路好，卖得快就是好商品。
“放心，没有把你摘出去的意思。”
“最近一批货大概这礼拜五能到，足足一万件。”
王杰一听顿时喜上眉梢，但又有点忧虑，一万件也太多了。
“后续还有五万件，有没有什么问题？”
陈青慢悠悠的说着。
王杰听着数量，有些震惊。
眼前这大学生不显山不漏水的，竟然可以搞到这么多的衣服，他家里莫非有个制衣厂？
还真让他猜对了，陈青家里还真有个制衣厂。
“有问题，这么多我吃不下啊。”
王杰心底暗暗发苦，声音都变得尖细了起来。这也太他娘的多了，一万件的话，自己咬咬牙应该还能趁着这二十几天的时间卖出去，但再来五万件的话，绝对是要压在自己手里的。
赚钱是好，但是要明白自己的本事啊。
陈青听到了之后也暗自叹了口气。
还是太小了啊。
自己的摊子还是太小了。
要是现在自己搞成了电商，哪里还用这么费事。
别说五万件，就是五十万件，也是眨眼就没。
算了，现在的他也搞不起电商。
还不是时候。
“打开，格局打开。”
陈青拉着王杰坐在了王杰的摊位后，宛如他才是这个小摊的摊主一样。
“咱们俩现在，属于是我给你了代理授权，你帮我销售货物。”
陈青拿起一个篮球，又拿起一个足球，指了指篮球，又指了指足球。
“什么意思？”
王杰看着陈青的动作一脸懵逼。
陈青咳嗽了一声，想了想继续说道。
“我的意思是，商品是从我的手里，转到你的手中，最后再到消费者的手上。”
“这个我明白。”
“我问你，各个大学你都熟悉吧。”
“熟悉啊，咱就是干这个的。”
王杰老老实实的回答。
“那我再问你，大学周边的那些小贩你也都熟吧，就是你那些同行。”
“熟悉啊，那可太熟悉了，家住哪，几口人我都知道。”
王杰提起这个忽然激动了起来。
同行是冤家，尤其是他们这些小贩竞争更加激烈。
“简单来说，就是我把销售权给你，你可以去找那些小贩成为你的下级代理。”
“我呢，懒得再去和别人谈合作，所有的货物都准备交给你。”
“每件文化衫我给你的价格还是保持四十块不变，你可以去找其他小贩谈价格，再把货放给他们。”
“就这二十几天的时间，六万件的货你自己肯定玩不转。”
“能谈出多少价格算你的本事。”
“但是那个要求不能变，最低售卖价格不能低于五十块。”
陈青用指节有规律的敲击着板凳的扶手，边想边说。
“对了，关于这个合作我要起草一份正式的合同，有法律效应。我明人不说暗话，咱们如果这一次合作的好，明年我还会继续找你。”
“这文化衫虽然是应季的商品，但是前景你已经看到了，肯定是个赚钱的东西。”
陈青一条一条的确定了合作事宜，随后静静看着沉默不语的王杰点燃了一根烟，静静等着。
其实陈青说的这些，和前一天他找王杰要求合作时的那些话并没有什么大的出入。
定价还是四十块。
并且给他独家代理授权。
最重要的是王杰要做出思想转变。
从一个商贩，变成供货商的这样一种转变。
至于最低价格的那个五十块那个要求根本就不算什么要求，只是为了让之前买过的人不要出现乱子。
毕竟自己还要在京大待上几年，而且自己铺货可是打着新生福利的旗号。
将来难免不会有人把他认出来。
“可以，我做了。”
犹豫了许久，王杰最终还是一咬牙，听从了陈青给他的意见。
他也搞明白了，无非是再倒一手的问题。
只要自己这边卖的火热，就不愁没人来找自己。
没人会和赚钱过不去。
到时候价格归自己拿捏，完全可以在量上取胜。
就像他现在一件可能赚二十，但如果发展出陈青口中的下级代理之后，一件就只能赚五块。
但是量大啊。
而且稳定。
没等陈青一行人靠近，王杰就热情的跟他打起了招呼。
“怎么样，没骗你吧。”
陈青笑了笑，拍了拍张明远的胳膊示意他们先走，随后从口袋里掏出一包烟，递给了王杰一根。
“红塔山啊。”
王杰接过了香烟，又高看了陈青一眼，心底更加确认，这大学生确实是赚到钱了。
要知道，他也才抽大前门。
划着了一根洋火，王杰美美的吸上了一口，隔了好几秒才恋恋不舍的吐出一股白雾。
“是不是一个上午就没了。”
陈青乐呵呵的给自己也点上了一支。
“那用得上一个上午，赶上一批学生下早课，二十分钟五件就没了。”
王杰心里也美滋滋的，他每件文化衫卖了六十，合着二十分钟就赚了100块。
“那是，我都铺货好久了，早就摸清楚他们的脉了。”
“我照着您说的，把华清大学那四个字摆的明显，引得一群人来我的摊位，带动着我的钥匙扣指甲刀都卖出去了不少。”
赚到了钱，王杰的态度越发客气，从跨包里掏出200块，恭恭敬敬交到了陈青的手里。
“兄弟，这剩下的货一定要交给我来卖。你放心，我王杰别的不敢说，货款这方面从未出现过纰漏，咱们的货你都存放哪了？我一会拉着板车过去取。”
王杰拉着陈青的胳膊，给他塞了一包金陵，迫不及待的想要在陈青这里进货。
“别急，那五件原本就是我留着给自己穿的，真正的大活儿还在后面呢，就看你吃不吃得下了。”
王杰一听要自己等，顿时急了。
他可是明白，这大学附近的小贩可不止他一个，别是要绕开他找别人合作吧。
“哥们，我是真喜欢这短袖，哦不，文化衫。”
“这样，不然我先给你交三万的定钱，我这毕竟是小本买卖，手里能流动的不多。”
陈青好笑的看了王杰一眼。
这货还真够不要脸的，真心喜欢这话都说出来了。
但陈青也明白，还是自己搞得这文化衫卖的好。
什么是好商品？
销路好，卖得快就是好商品。
“放心，没有把你摘出去的意思。”
“最近一批货大概这礼拜五能到，足足一万件。”
王杰一听顿时喜上眉梢，但又有点忧虑，一万件也太多了。
“后续还有五万件，有没有什么问题？”
陈青慢悠悠的说着。
王杰听着数量，有些震惊。
眼前这大学生不显山不漏水的，竟然可以搞到这么多的衣服，他家里莫非有个制衣厂？
还真让他猜对了，陈青家里还真有个制衣厂。
“有问题，这么多我吃不下啊。”
王杰心底暗暗发苦，声音都变得尖细了起来。这也太他娘的多了，一万件的话，自己咬咬牙应该还能趁着这二十几天的时间卖出去，但再来五万件的话，绝对是要压在自己手里的。
赚钱是好，但是要明白自己的本事啊。
陈青听到了之后也暗自叹了口气。
还是太小了啊。
自己的摊子还是太小了。
要是现在自己搞成了电商，哪里还用这么费事。
别说五万件，就是五十万件，也是眨眼就没。
算了，现在的他也搞不起电商。
还不是时候。
“打开，格局打开。”
陈青拉着王杰坐在了王杰的摊位后，宛如他才是这个小摊的摊主一样。
“咱们俩现在，属于是我给你了代理授权，你帮我销售货物。”
陈青拿起一个篮球，又拿起一个足球，指了指篮球，又指了指足球。
“什么意思？”
王杰看着陈青的动作一脸懵逼。
陈青咳嗽了一声，想了想继续说道。
“我的意思是，商品是从我的手里，转到你的手中，最后再到消费者的手上。”
“这个我明白。”
“我问你，各个大学你都熟悉吧。”
“熟悉啊，咱就是干这个的。”
王杰老老实实的回答。
“那我再问你，大学周边的那些小贩你也都熟吧，就是你那些同行。”
“熟悉啊，那可太熟悉了，家住哪，几口人我都知道。”
王杰提起这个忽然激动了起来。
同行是冤家，尤其是他们这些小贩竞争更加激烈。
“简单来说，就是我把销售权给你，你可以去找那些小贩成为你的下级代理。”
“我呢，懒得再去和别人谈合作，所有的货物都准备交给你。”
“每件文化衫我给你的价格还是保持四十块不变，你可以去找其他小贩谈价格，再把货放给他们。”
“就这二十几天的时间，六万件的货你自己肯定玩不转。”
“能谈出多少价格算你的本事。”
“但是那个要求不能变，最低售卖价格不能低于五十块。”
陈青用指节有规律的敲击着板凳的扶手，边想边说。
“对了，关于这个合作我要起草一份正式的合同，有法律效应。我明人不说暗话，咱们如果这一次合作的好，明年我还会继续找你。”
“这文化衫虽然是应季的商品，但是前景你已经看到了，肯定是个赚钱的东西。”
陈青一条一条的确定了合作事宜，随后静静看着沉默不语的王杰点燃了一根烟，静静等着。
其实陈青说的这些，和前一天他找王杰要求合作时的那些话并没有什么大的出入。
定价还是四十块。
并且给他独家代理授权。
最重要的是王杰要做出思想转变。
从一个商贩，变成供货商的这样一种转变。
至于最低价格的那个五十块那个要求根本就不算什么要求，只是为了让之前买过的人不要出现乱子。
毕竟自己还要在京大待上几年，而且自己铺货可是打着新生福利的旗号。
将来难免不会有人把他认出来。
“可以，我做了。”
犹豫了许久，王杰最终还是一咬牙，听从了陈青给他的意见。
他也搞明白了，无非是再倒一手的问题。
只要自己这边卖的火热，就不愁没人来找自己。
没人会和赚钱过不去。
到时候价格归自己拿捏，完全可以在量上取胜。
就像他现在一件可能赚二十，但如果发展出陈青口中的下级代理之后，一件就只能赚五块。
但是量大啊。
而且稳定。
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