32 大辩士蒯通

    张耳原是魏国大梁（开封）人，年少时就去到了魏无忌府上当了宾客（也就是门客）。这相当于给自己镀镀金，积累些人脉和资历，也替贵人办事，博取赏识，乃至走向仕途。当初魏无忌窃符救赵，带着几百人要去赵国拼命，不知道其中就有没有张耳。

    后来不知怎么搞得，张耳一度把自己的“户口”给丢了，户籍没了，只好游走到魏国的外黄县。当地有一个傻富美，就是富人家的闺女而且长得特别美。这位是非常相信爱情的，于是嫁给了一个特别不争气的丈夫。后来她实在受不了了，就从家里跑了，跑回找老爸吧，又不好意思，就去他爸爸的一个门客家里住着去。这门客素来闻知张耳，就对这美女说：“要找一个贤的丈夫，那就张耳挺好。”这女的就听他的意见了，于是坚定地跑回去，要求跟丈夫离婚，然后嫁给了张耳。这时候的女孩还是大大咧咧，还没有人发明出“三纲五常”这些东西教导她们，所以主动离婚了。这女方一家，既是富人，张耳就拿着岳父赠送的巨资到外面活动，当上了外黄县的县令。怎么当上的呢？他有了大把金子了，就可以盖房子发工资了，于是其他丢了“户口”的人们不远千里来投奔他，他挑其中能文能武的留下，这帮人就当了他的门客，或者叫宾客。这帮宾客的主要本事除了吃饭就是嗓门大，到处嚷嚷张耳的贤名，替他联系结交千里远近的豪杰达官，相当于他自己养了一个媒体班子一样，于是达官豪杰们都与他交结，请他参加各种活动。终于他成了名人当了外黄县令。当了县令以后，贤名就由此更大了。

    不知是他当县令前还是当县令后，刘邦也一度游走他门下，在他那儿做了几个月的宾客。刘邦能够当上泗水亭长，大约也因为曾经在他那里镀金得到他的推荐信有关。当时为吏需要众人“推择”的。

    陈余的发家史跟他差不多，陈余也是大梁人，喜好儒术，然后娶了一个富家女，他雇了一些人给他宣传同时，也使劲帮张耳宣传。于是俩人关系好的要命，号称“刎颈之交”，就是谁要敢给他们做负面宣传，他们就敢为了对方而去拼命。由于陈余比张耳出道晚、年纪小，所以陈余把张耳当作父亲辈来侍奉。

    秦灭魏国以后，这爷俩是魏国著名人士，不想跟外来的秦国人合作。过了几年，政府也听说他俩是魏国名士了，秦政府就出资一千斤黄金和五百金黄金分别购求他俩——抓他俩。于是他俩就改了名字，跑到陈城，在陈城的一个小区（“里”，有围墙），当了看门的。靠领点相应的待遇，自己养活自己。

    看门是个很轻闲的职业，工资聊以自奉，就这样消磨了十几年。其中有一次，陈余犯了错误，被里吏（就是小区的民政事务负责人，管理“里”内民户的户籍、帮着催征赋税和服役乃至治安的）按在地上就打。陈余怒了，想跳起来。张耳在旁边急了，就用脚踩住他，叫他趴着受打。里吏用竹板噼噼啪啪把陈余打够了数，才放他一瘸一拐地走了。

    事后，张耳引着陈余到了桑树林里，数落他说：“我以前跟你怎么说的？你为了怕一点小辱就要和一个小吏拼死吗？”陈余觉得有道理，张耳“父亲”说的对，是应该不反抗。

    只有经历了人生的起伏荣辱才知道自己的使命和友情的可贵。若干年后，诸侯格局云起云落，楚秦之间的战火重新点燃。陈胜在大泽乡振臂一呼，攻入陈城来了。

    张耳、陈余都是陈胜及其左右平生素闻的大名人物，也去见陈胜。陈胜没有接受他们的树立六国之后为王以为号召的建议，但是陈胜欣赏他俩的才干和广泛的诸侯人际关系，让他俩护卫着陈城人武臣向北方赵地去攻略土地。

    这个武臣跟陈胜是“故人”老朋友。陈胜抬举武臣做了攻赵军的将军，带领楚卒三千人，北略赵地。陈胜在陈城的另一个故人邵骚作为护军，张耳、陈余级别再低一格，为左右校尉。

    看的出来陈胜的用人之道只相信自己的故旧，张耳陈余本以为自己能做将军，不免有所失望。

    他们一干人在白马津渡过黄河，北上赵地，也就是原赵国地区。

    说起河北省（赵地）这个地方，就想起“幽并游侠儿”来。燕赵大地，山寒水薄，民生粗砺，所以燕赵儿女脾气火暴，好气任侠，古来属于“多慷慨悲歌之士”，出过蔺相如、荆轲这一类敢死队员。

    多慷慨悲歌之士，就是有很多硬汉了，所以凭武臣这三千人，想攻夺赵地城池，那真是势比登天了。但是陈余有办法（注意是陈余），陈余从前长期游历赵地，与诸县的豪杰交往甚盛，尽知赵地的山川地形，赵地各县的豪杰都跟他交善。

    这些豪杰都有自己的子弟、家产、童仆、宾客、庄丁，属于各县有势力的家族或者大地主。

    陈余于是找到他们，陈说利害：“秦国的乱政和酷刑，已经残贼天下数十年了。北有长城之役，南有五岭之戍，搞得海内骚动，百姓罢敝。如今陈王胜奋臂为天下始唱，楚国大地，方二千里，莫不响应，家自为怒，人自为战，各报其怨而攻其仇，县里的豪杰杀其县令县丞，郡里的英雄杀其郡守郡尉。刚刚，吴广、周文已经率卒百万（吹牛了）向西击秦。现在这个形式，你们不想成就封侯之业，报自己的父兄之怨，真不是人中豪杰啊！”

    我们说，赵国人性情卞急、直悍，好气而轻于发作，但脑皮层并不多褶皱，所以特别直爽，一听陈余的话，纷纷觉得确实有理，而是又是从前一贯跟陈余交游的，于是毫不犹豫地动用自己的资源人力，支持陈余。

    陈余走了不半圈，就从这些豪杰手中收得了兵卒数万人，他喜气洋洋地回来向武臣、张耳报道。（显然，赵国地区的反秦运动，是这些豪强地主出人启动起来的。）

    武臣大喜，赶紧用这数万人加上三千楚卒，进攻赵国城池。以众击寡，一番血战，不到一个月，就下赵十城。但是，陈余的能量和社会关系基本上就用光了，其它的数十座赵国城池，都据城防守，死活不向武臣军屈服。

    武臣军随后进攻范阳县（今河北省徐水县），范阳县令从前替秦国人办事特别卖力气，因为修项目而征敛，征敛任务完不成的时候，就用苛法峻刑相随，修理老百姓无数。

    于是，本城一个纵横家，大名叫做蒯通，看准了形势，就来找他，对他深施一礼，说：“我听说您要死了，特意先来吊问！”

    纵横家都是这么先声夺人的。范阳令大怒，不待发作，蒯通说：“值得庆幸的是你遇上了我蒯通。”

    范阳令不解，蒯通说：“秦朝的法令素重，足下担任范阳县令十年，其中杀人之父，孤人之子，断人之足，黥人之首，不可胜数。然而慈父孝子谁也不敢把刀子捅到你的肚子里的，原因是畏惧秦朝的政府。现在天下大乱，秦国的政法已经瘫痪，那么慈父孝子为了报仇了，要把刀子捅到您的肚子里，何可胜计。所以我特来吊问您啊。”