第二十八章 闻香识人
路上汪寒山问司机小钱：
“为什么公司叫赢马会这个名字呢？”
小钱面部表情变得僵硬，汪寒山赶紧解释：
“今天是我第一天到公司报道，安总也没説明白。他的时间太宝贵了，公司你接触的人多，见多识广，不好意思，就想问问您。”
公司的司机，接触到所有部门的人员，他们知道的比任何一个部门的员工多，但也都是散点式碎片，并不是严密的逻辑，汪寒山要的就是碎片，他把小钱的地位等同于老总了，向他求教。
小钱的表情生动起来，説不愿意被人请教呢？
“这只是公司下属的一家俱乐部，主要是做赛马业务。”
“赛马？好象国内没有开展这个项目吧？”
汪寒山脑子里，这个项目和赌马联系在一起，所以不可能在国内能开展。
“不是国内的，是做国际的，服务到国内来的国际马会会员，比如旅游，公务，做生意，都住在这儿。这是会员制的。你不是会员，再有钱也住不进来。这是身份。”
证实了汪建寒山感觉建筑盖得像宾馆。
“全球马会的会员也就一百来人，所以不对外开放，也不接待非会员。”
难怪看不到店招牌，他们不需要推广。
看来这是一个特殊的阶层，可能从事的不同的行当，但共同的爱好是喜欢马。这又是一个超出他认知的行业。
看着这位新董事脸上写着不明白，还是不明白，小钱又解释：
“有钱人肯定能买得起好车，但不一定能买得起好马，车是一次性消费，马是天天在消费。”
“那这一百多位会员一定都是有钱人？”
汪寒山反问。
“不是有钱这么定位，他们中的每个人，都是每个行业的老大。”
言下之意，他们是被筛选出来的社会精英，为着一个共同的爱好而走到一起。
而他们会在赢马会交流信息，开展业务，接待朋友，所以会员制的俱乐部不仅是吃吃喝喝这么简单。
也许给他投资一亿的那个电脑里的金主，就在他们中间也説不定。
他们汇集资金，汇集人才，目光像鹰一样，巡视大地上的猎物。汪寒山此刻觉得，他自己就是猎物，被一股无名的力量猎入囊中，但为什么不是小马哥，光头刘，杨老大呢？他开始对比自己与别人的差异。
无论是学习成绩还是工作业绩，他在班级和工作中，都是中等偏下，他的理解能力总是比别人慢那么半拍，这是缺陷，有时这是优点。超现实太远的理想实现起来，往往死在沙滩上，他这不紧不慢的节拍，有时正好踩在鼓点上。这也是汪寒山虽然不是班上最优等生，但也总是能完成任务，成为可以信任的合作者。
一到家，汪寒山给郑宏打电话，告诉他忘记了在订服装的同时，订上配套的裤子，他想到了周董穿得很正式的样子，从事这个行业的人，很在意衣着。面对动则百万千万的业主，你不可能穿着随意地把钱挣了。
郑宏表示很快会完成他的服装，但订女士的服装比较麻烦，主要是面料，他备得不多，特别是适合旗袍的面料，他得去一趟国外采购面料。
“哦，那真是太麻烦了。”
然后汪寒山提出能否借他的工作室一用，希望能接等待一位业务上的朋友，需要找一个安静点的地方。
“就用半天。”他保证。
“可以，我后天就去马来西亚，下一周都不在家，你可以和管家説，他随时可以安排。”
郑宏痛快地答应。
如果是一般的朋友介绍来的客户，他会按时间先后，安排业务，但老魏不一样，他实习时跟着老魏的剧组做服装和道具设计，这是个论资排辈的行业，新手最多给老人打个杂，报酬极少，而老魏不仅按劳付酬，还把他介绍给各种大型晚会做设计，也因此积累了人脉，可以独立门户，他一直想报答老魏领进门之恩，但人家就是随便一件夹克穿四季，所以他把对老魏的回报，加持到他推荐的人身上，何况对方付款也不付价还价。
汪寒山观察，太商业化的场地，很难与客户敞开心扉交流，比如他观察到周董和他一样，并不爱喝咖啡，可能和郑宏一样，是位茶人，所以他认为在郑宏的环境里，他能把事谈下来。
“仔细观察客户。”这是师傅小仙女教他的第一课，可惜他还没等用到实战，就被淘汰了。
“刚才带你去看这套房子，説説有对业主有什么感觉？”
小仙女拷问他。
“人很好，也不讲价，一看就是不差钱的。”
“还有呢？”
“没有了。”
“注间到阳台上的空花盆吗？”
小仙女拿出明察秋毫的眼力。
“没注意。”
“台阳上数了数不下十几个空花盆。一个喜欢种花的人，明知种不活，仍然要种的人，是非常偏执的人，但内心善良，别把这样的客户给弄丢了。”
小仙女总结。
为了求证师傅的观察，汪寒山特意致电业主，能否把花盆扔掉，遭到他的反对。
“花有那么难种吗？”
“瞧您説的，这栀子花在北方不好活，咱的水是碱性的，它喜欢酸性，每次看着它开花了，开完花后又不行了，毛细根发不出来，这不，种了十多盆了，还没摸出它的脾气。”
汪寒山只能佩服：一流的销售人员眼光就是毒辣，能从阳台上的空花盆的现象，解读出业主的性格。
想到喝茶，汪寒山心里有点怵，郑宏信手泡茶的潇洒，成为他的心中阴影，但总不能座在主位上，让客人泡茶吧。
找谁去学习呢？
他看着鱼缸，想到了明哥。
“明哥，你那里能有喝茶的地方吗？”
他打电话问。
“有啊，花鸟市场二楼就有茶城，哪一家都可以去随便喝啊。”
第二天一早，汪寒山换上新改的短袖，出门直奔花鸟市场。
“为什么公司叫赢马会这个名字呢？”
小钱面部表情变得僵硬，汪寒山赶紧解释：
“今天是我第一天到公司报道，安总也没説明白。他的时间太宝贵了，公司你接触的人多，见多识广，不好意思，就想问问您。”
公司的司机，接触到所有部门的人员，他们知道的比任何一个部门的员工多，但也都是散点式碎片，并不是严密的逻辑，汪寒山要的就是碎片，他把小钱的地位等同于老总了，向他求教。
小钱的表情生动起来，説不愿意被人请教呢？
“这只是公司下属的一家俱乐部，主要是做赛马业务。”
“赛马？好象国内没有开展这个项目吧？”
汪寒山脑子里，这个项目和赌马联系在一起，所以不可能在国内能开展。
“不是国内的，是做国际的，服务到国内来的国际马会会员，比如旅游，公务，做生意，都住在这儿。这是会员制的。你不是会员，再有钱也住不进来。这是身份。”
证实了汪建寒山感觉建筑盖得像宾馆。
“全球马会的会员也就一百来人，所以不对外开放，也不接待非会员。”
难怪看不到店招牌，他们不需要推广。
看来这是一个特殊的阶层，可能从事的不同的行当，但共同的爱好是喜欢马。这又是一个超出他认知的行业。
看着这位新董事脸上写着不明白，还是不明白，小钱又解释：
“有钱人肯定能买得起好车，但不一定能买得起好马，车是一次性消费，马是天天在消费。”
“那这一百多位会员一定都是有钱人？”
汪寒山反问。
“不是有钱这么定位，他们中的每个人，都是每个行业的老大。”
言下之意，他们是被筛选出来的社会精英，为着一个共同的爱好而走到一起。
而他们会在赢马会交流信息，开展业务，接待朋友，所以会员制的俱乐部不仅是吃吃喝喝这么简单。
也许给他投资一亿的那个电脑里的金主，就在他们中间也説不定。
他们汇集资金，汇集人才，目光像鹰一样，巡视大地上的猎物。汪寒山此刻觉得，他自己就是猎物，被一股无名的力量猎入囊中，但为什么不是小马哥，光头刘，杨老大呢？他开始对比自己与别人的差异。
无论是学习成绩还是工作业绩，他在班级和工作中，都是中等偏下，他的理解能力总是比别人慢那么半拍，这是缺陷，有时这是优点。超现实太远的理想实现起来，往往死在沙滩上，他这不紧不慢的节拍，有时正好踩在鼓点上。这也是汪寒山虽然不是班上最优等生，但也总是能完成任务，成为可以信任的合作者。
一到家，汪寒山给郑宏打电话，告诉他忘记了在订服装的同时，订上配套的裤子，他想到了周董穿得很正式的样子，从事这个行业的人，很在意衣着。面对动则百万千万的业主，你不可能穿着随意地把钱挣了。
郑宏表示很快会完成他的服装，但订女士的服装比较麻烦，主要是面料，他备得不多，特别是适合旗袍的面料，他得去一趟国外采购面料。
“哦，那真是太麻烦了。”
然后汪寒山提出能否借他的工作室一用，希望能接等待一位业务上的朋友，需要找一个安静点的地方。
“就用半天。”他保证。
“可以，我后天就去马来西亚，下一周都不在家，你可以和管家説，他随时可以安排。”
郑宏痛快地答应。
如果是一般的朋友介绍来的客户，他会按时间先后，安排业务，但老魏不一样，他实习时跟着老魏的剧组做服装和道具设计，这是个论资排辈的行业，新手最多给老人打个杂，报酬极少，而老魏不仅按劳付酬，还把他介绍给各种大型晚会做设计，也因此积累了人脉，可以独立门户，他一直想报答老魏领进门之恩，但人家就是随便一件夹克穿四季，所以他把对老魏的回报，加持到他推荐的人身上，何况对方付款也不付价还价。
汪寒山观察，太商业化的场地，很难与客户敞开心扉交流，比如他观察到周董和他一样，并不爱喝咖啡，可能和郑宏一样，是位茶人，所以他认为在郑宏的环境里，他能把事谈下来。
“仔细观察客户。”这是师傅小仙女教他的第一课，可惜他还没等用到实战，就被淘汰了。
“刚才带你去看这套房子，説説有对业主有什么感觉？”
小仙女拷问他。
“人很好，也不讲价，一看就是不差钱的。”
“还有呢？”
“没有了。”
“注间到阳台上的空花盆吗？”
小仙女拿出明察秋毫的眼力。
“没注意。”
“台阳上数了数不下十几个空花盆。一个喜欢种花的人，明知种不活，仍然要种的人，是非常偏执的人，但内心善良，别把这样的客户给弄丢了。”
小仙女总结。
为了求证师傅的观察，汪寒山特意致电业主，能否把花盆扔掉，遭到他的反对。
“花有那么难种吗？”
“瞧您説的，这栀子花在北方不好活，咱的水是碱性的，它喜欢酸性，每次看着它开花了，开完花后又不行了，毛细根发不出来，这不，种了十多盆了，还没摸出它的脾气。”
汪寒山只能佩服：一流的销售人员眼光就是毒辣，能从阳台上的空花盆的现象，解读出业主的性格。
想到喝茶，汪寒山心里有点怵，郑宏信手泡茶的潇洒，成为他的心中阴影，但总不能座在主位上，让客人泡茶吧。
找谁去学习呢？
他看着鱼缸，想到了明哥。
“明哥，你那里能有喝茶的地方吗？”
他打电话问。
“有啊，花鸟市场二楼就有茶城，哪一家都可以去随便喝啊。”
第二天一早，汪寒山换上新改的短袖，出门直奔花鸟市场。
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