第三百四十三章：坐井观天
“根据调查，殷历2008年上半年，在我们大夏联邦手机市场，1000元的低价手机销量为4632万部，同比增长103.2%，已占据58%的市场份额，而500元以下的手机占到25％的市场份额，较同期增长了18.8%。
这说明中低端市场的空间仍然很大。
中低端手机在品牌分布上，海外品牌占到了超过60%的份额。以诺基亚为代表的国外品牌，依托成本优势和完善的销售手段，通过与运营商的捆绑销售、下沉销售渠道，减少中间环节，占领了大部分的中低端市场。
同时我们也调查到在500夏元到1000夏元的价格段上，咱们联邦的自主品牌也占有一席之地，占到32.2%的份额，说明在低端机性价比上，咱们联邦的自主品牌也占有一定的优势。
2008年上半年智能手机的销量达到1374万台，同比增长104.2%。据此类推，今年智能手机全年的销量极有可能达到两千五百万台左右。
智能手机支持音乐、视频播放、照片拍摄，其拥有的开放式操作系统很容易就能实现GPS导航，而且现在大部分一千夏元以上的中端智能手机，基本都拥有iFi与3G通讯功能，用户们可以轻松获得高速上网体验。
诺基亚N95、索尼爱立信P1、多普达S1以及iPhone这几款产品，在过去的一年里经常被与我们西蜀新科的天玑10相提并论。
不过值得注意的是，中低端市场的用户们对手机产品的功能需求也在不断增长，因此而衍生出许多功能性产品，比如步步糕主营的音乐手机、还有拍照手机、电视手机、GPS导航手机。
……”
赵朝阳在前面讲，张忠夏、孙林正、曾凡、田健恒、李贤审、曾兴，以及安保部门负责人温良恭，等等西蜀新科的实权高层都在下面听着。
“……事实证明，周董的这一套营销方案是极为正确的。
随着现在天玑10与天玑20的用户增长加速，现在市面上对我们天玑20以及其他衍生的产品、旗舰生态家居产品的讨论也在增加。
凭借着优秀的口碑，我们在3999夏元的高端定价，天玑20的订单增加速度和订单量也已经超越了天玑10。
而我们的供应链厂商们，现在也已经将更多的制造份额转移到了我们西蜀新科的订单上，这些供应链厂商的销售额，有着极为明显的增长。
而華卫科技公司。”
说到这个公司的名字，赵朝阳的语调顿了顿。
然后才继续说道：“華卫科技公司并不只是一家普通的通讯设备公司。
在我们调查的数据里显示，仅仅是去年，華卫科技的移动网络设备蓝星全球销售就超过了70亿美元，不仅实现了连续十年的高速增长。更是以39个新增合同数继续蝉联蓝星全球第一，GS，也就是全球移动通信系统的出货量也超过了70万载频，在蓝星全球领域的市场份额达到了21%。
这家公司不仅在亚太、中东、北非、南部非洲等市场占据了市场主体地位，还在欧洲市场、拉美市场、阿美瑞克等地区取得了市场突破。
希腊、罗马尼亚也都在使用華卫科技公司的网络设备，法兰西也有超过六成的2G/3G接入网设备是使用的華卫科技公司产品，德、意电信本土3G网络也在使用華卫科技公司产品。
中标阿美瑞克芝加哥和西北地区的CDA网络，在我们大夏联邦更是中标逸动集团GS集中采购项目，蓝星全球第二大人口国度印也大范围采购華卫科技公司的设备。
華卫正在大踏步的进入高端运营商的核心市场，与这家公司合作，我个人认为，风险很大。”
风险很大，但不代表他反对与華卫科技公司合作。
相反，其实赵朝阳心中还非常希望自家公司可以与華卫科技公司合作。
毕竟现在自家公司的手机研发、制造技术已经成为了行业顶级的存在，但是在通信领域的进展还是太慢了，天玑20的通信能力还是依靠芯片和接收设备增大功率来进行增强的。
而且那些代工厂，虽然已经腾出了不少生产线，全力以赴生产天玑20，但是公司的手机型号并不多，无法将技术优势扩大化。
为此赵朝阳可没少思索该怎么增加型号，对中低端市场进行攻城略地。
如果可以像董事长说的那样，与華卫科技公司合作，然后让華卫科技公司代工生产中低端产品，而公司只需要出技术和设备，就能够“坐收渔翁之利”，那其实也是一种更容易赚钱的方法。
周瑜就坐在会议室的主要位置上，一言未发。
他看着赵朝阳讲完了PPT，等待着众高管层消化完了这段时间发生的事情，还有那些企业的最新动向之后，他才开口问道：“大家现在消化的怎么样？需要让赵总经理再详细讲一讲吗？”
在短暂的沉默之后，众人都下意识摇头。
这段时间天玑20的畅销，让他们都非常兴奋，再加上京兆奥运的光环加持，各地经销商、加盟商的“捷报频传”，更是让他们感觉自己工作在一个五百强大企业，是一个所有人都要“尊敬”的精英阶层人士。
但是自家董事长从京兆市回来之后，不仅带回来一堆荣誉，还带回来了一大堆行业相关企业的报告、合作邀约、行业未来情报等一系列文件。
刚刚自家总经理讲述的華卫科技公司、韩星手机、Lg、翔连手机，都让他们看到了更广阔的天空。
自家公司的产品还没有在海外市场占据多少份额，華卫科技公司这些企业的产品在它们这些企业的主营市场上，已经有了极为优秀，甚至是可怕的海外市场份额。
而且自家公司靠着几个高端技术，能够在大夏联邦市场卖出高价，但在中端市场和低端市场，却完全没办法在短时间内有科学的、可行的生产与销售方案。
周瑜等众人的心情稍微平复之后，才继续开口说道：“我们公司的天玑系列之所以成功，除了咱们技术团队的努力之外，还有一个重要的原因，那就是我们大夏联邦已经有完善的供应链。”
这说明中低端市场的空间仍然很大。
中低端手机在品牌分布上，海外品牌占到了超过60%的份额。以诺基亚为代表的国外品牌，依托成本优势和完善的销售手段，通过与运营商的捆绑销售、下沉销售渠道，减少中间环节，占领了大部分的中低端市场。
同时我们也调查到在500夏元到1000夏元的价格段上，咱们联邦的自主品牌也占有一席之地，占到32.2%的份额，说明在低端机性价比上，咱们联邦的自主品牌也占有一定的优势。
2008年上半年智能手机的销量达到1374万台，同比增长104.2%。据此类推，今年智能手机全年的销量极有可能达到两千五百万台左右。
智能手机支持音乐、视频播放、照片拍摄，其拥有的开放式操作系统很容易就能实现GPS导航，而且现在大部分一千夏元以上的中端智能手机，基本都拥有iFi与3G通讯功能，用户们可以轻松获得高速上网体验。
诺基亚N95、索尼爱立信P1、多普达S1以及iPhone这几款产品，在过去的一年里经常被与我们西蜀新科的天玑10相提并论。
不过值得注意的是，中低端市场的用户们对手机产品的功能需求也在不断增长，因此而衍生出许多功能性产品，比如步步糕主营的音乐手机、还有拍照手机、电视手机、GPS导航手机。
……”
赵朝阳在前面讲，张忠夏、孙林正、曾凡、田健恒、李贤审、曾兴，以及安保部门负责人温良恭，等等西蜀新科的实权高层都在下面听着。
“……事实证明，周董的这一套营销方案是极为正确的。
随着现在天玑10与天玑20的用户增长加速，现在市面上对我们天玑20以及其他衍生的产品、旗舰生态家居产品的讨论也在增加。
凭借着优秀的口碑，我们在3999夏元的高端定价，天玑20的订单增加速度和订单量也已经超越了天玑10。
而我们的供应链厂商们，现在也已经将更多的制造份额转移到了我们西蜀新科的订单上，这些供应链厂商的销售额，有着极为明显的增长。
而華卫科技公司。”
说到这个公司的名字，赵朝阳的语调顿了顿。
然后才继续说道：“華卫科技公司并不只是一家普通的通讯设备公司。
在我们调查的数据里显示，仅仅是去年，華卫科技的移动网络设备蓝星全球销售就超过了70亿美元，不仅实现了连续十年的高速增长。更是以39个新增合同数继续蝉联蓝星全球第一，GS，也就是全球移动通信系统的出货量也超过了70万载频，在蓝星全球领域的市场份额达到了21%。
这家公司不仅在亚太、中东、北非、南部非洲等市场占据了市场主体地位，还在欧洲市场、拉美市场、阿美瑞克等地区取得了市场突破。
希腊、罗马尼亚也都在使用華卫科技公司的网络设备，法兰西也有超过六成的2G/3G接入网设备是使用的華卫科技公司产品，德、意电信本土3G网络也在使用華卫科技公司产品。
中标阿美瑞克芝加哥和西北地区的CDA网络，在我们大夏联邦更是中标逸动集团GS集中采购项目，蓝星全球第二大人口国度印也大范围采购華卫科技公司的设备。
華卫正在大踏步的进入高端运营商的核心市场，与这家公司合作，我个人认为，风险很大。”
风险很大，但不代表他反对与華卫科技公司合作。
相反，其实赵朝阳心中还非常希望自家公司可以与華卫科技公司合作。
毕竟现在自家公司的手机研发、制造技术已经成为了行业顶级的存在，但是在通信领域的进展还是太慢了，天玑20的通信能力还是依靠芯片和接收设备增大功率来进行增强的。
而且那些代工厂，虽然已经腾出了不少生产线，全力以赴生产天玑20，但是公司的手机型号并不多，无法将技术优势扩大化。
为此赵朝阳可没少思索该怎么增加型号，对中低端市场进行攻城略地。
如果可以像董事长说的那样，与華卫科技公司合作，然后让華卫科技公司代工生产中低端产品，而公司只需要出技术和设备，就能够“坐收渔翁之利”，那其实也是一种更容易赚钱的方法。
周瑜就坐在会议室的主要位置上，一言未发。
他看着赵朝阳讲完了PPT，等待着众高管层消化完了这段时间发生的事情，还有那些企业的最新动向之后，他才开口问道：“大家现在消化的怎么样？需要让赵总经理再详细讲一讲吗？”
在短暂的沉默之后，众人都下意识摇头。
这段时间天玑20的畅销，让他们都非常兴奋，再加上京兆奥运的光环加持，各地经销商、加盟商的“捷报频传”，更是让他们感觉自己工作在一个五百强大企业，是一个所有人都要“尊敬”的精英阶层人士。
但是自家董事长从京兆市回来之后，不仅带回来一堆荣誉，还带回来了一大堆行业相关企业的报告、合作邀约、行业未来情报等一系列文件。
刚刚自家总经理讲述的華卫科技公司、韩星手机、Lg、翔连手机，都让他们看到了更广阔的天空。
自家公司的产品还没有在海外市场占据多少份额，華卫科技公司这些企业的产品在它们这些企业的主营市场上，已经有了极为优秀，甚至是可怕的海外市场份额。
而且自家公司靠着几个高端技术，能够在大夏联邦市场卖出高价，但在中端市场和低端市场，却完全没办法在短时间内有科学的、可行的生产与销售方案。
周瑜等众人的心情稍微平复之后，才继续开口说道：“我们公司的天玑系列之所以成功，除了咱们技术团队的努力之外，还有一个重要的原因，那就是我们大夏联邦已经有完善的供应链。”
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