第二十五章：团购买书套路多
“校长找我谈话，需要各位班主任配合工作。”教研主任黄寅说，“关于订书的事。”
教师里传出一阵嘀咕。现在孩子已经回家，各班班主任集合在一楼教师开临时会议，一听订书，一想要干这种吃力不讨好的事，老师抵触情绪死灰复燃。
黄寅呵呵笑出声，试图缓解现场尴尬氛围。“知道老师们心里有想法，不光你们，我也是。校长是推了又推，教育局打电话催，我们民办学校，是吧，老师们都懂。”黄寅说，“我们也在跟进公办学校，他们做在前面，他们都能订，我们不订，学校发展工作难做。”
黄寅接着说：“一说订书，就谈到钱。我们开这个会，就是统一口径，统一话述，看怎么在班级群发布这个消息，让家长容易接受。我先简单地给战友们说明此次订书相关事项，之后给各位战友五分钟讨论时间。”
黄寅翻开一页新PPT说：“图上标明各年级的书目与价格。大家拿笔记一下，费用不按图上原价收，按六折报给家长。”
“黄主任，直接在图上展示折后价格不更直观吗？”一名老师说。
“好，既然有老师问，我先说打折。图书馆考虑到原价卖书难度大，所以会以低折扣，团购价让利给家长。老师们在给家长解释的时候一定要强调，这些书和网上书有区别，全部是图书馆正版书籍。”
“黄主任，如果家长不想把钱交给我们，自己去图书馆买呢？”
“注意，只有通过此次团购活动才能享受折扣价格。直接去图书馆买是原价。这次活动是教育局牵头，”黄寅翻翻记事本，“对，我说老师们写，叫‘名著一起读’活动，在全市范围内开展。如果有家长问为什么我们学校要卖书，老师们要解释清楚，是全市级别的活动。”
“黄主任，图上出示的一套书，其中有的几本学生有怎么办？能不能分开买？”
“第三个要点，记好。”黄寅环顾教室，督促老师动笔，“整套图书按书本定价的六折出售，拆开买不享受折扣。肯定有家长不愿意买，很精明地去网售搜同名的书购买，老师们一定要强调，这套书是教育局选定，专家推荐，图书馆正版保证。还有，这套书专为小学生设计，每本书附赠有阅读理解训练，读练结合。”
“是收现金还是电子支付？”
“注意，订书费用老师们不亲自收取。你找班上一位支持你工作的家长，让她代为收费，你负责发通知。这样就避免部分家长有想法。家长代收费代统计，也帮老师们减轻工作量。收好后直接让家长转给我就行。”黄寅说，“还有什么疑问？”
“老师们分年级段讨论一下，时间五分钟。”黄寅说完，教室叽哩哇啦地吵开。
“邱老师，我刚网上搜，找不到同款的书。”杨芮对同桌三4班班主任邱红说。
“那肯定，网上有同款谁还买这？”邱红说，“套路多着呢。”
“你打算怎么向家长说。”杨芮问。
“我不操这个心。”邱红打开保温杯喝口水，“黄主任都写好了，待会粘贴复制。”
“交钱，都给我交钱，谁不交钱，我打电话问。”朱欣故作可爱地说，“开玩笑。”
“我在网上找同名的书，只是版本不一样，购物车结算能便宜三十块，”杨芮像发现新大陆，“还是和打折之后的比。”
邱红笑得差点被劲道胃里的水呛到，她说：“你真当作慈善啊，现在家长都在网上买书，图书馆生意难做。这活动说是市教育局牵头，还不是书店老板找领导，你懂吧。卖书，还六折，听着是不是觉得自己捡个大便宜。”
三3班班主任何伊瞄一眼邱红，把想说的话用眼睛说了。
五分钟很快结束，杨芮观察观察其他组，都是闲聊。
“老师们有什么看法，尽管说。”黄寅笑道。教室里异常安静，没一位老师发言。杨芮想，若是在自己班上课，免不了一顿发火。
“我事先准备好发言模板，发到班主任群里，大家看有没有什么问题，如果没有就结合本年级本班情况，把模板修改修改发到各自班级群。”
杨芮划开手机，看到一长篇大论。
“亲爱的大朋友们，学习离不开读书，读书促进成长。为解决家长选书挑书无从下手的困扰，市教育局开展‘名著大家读’活动，经教育专家层层筛选，根据各年级学情，推出必读书单。此活动得到市图书馆鼎力支持，联系出版社，以最低的折扣出售。本活动完全自愿，且活动收费用公开透明，老师不参与，有意向购买的家长可扫XX家长的收款码。请家长付款时备注好孩子的班级姓名方便统计，若有其它问题，请单线联系我。附推荐必读书目价格单。”
“大家没有问题就散会下班，辛苦啦。”教研主任黄寅说。老师们一哄而起，涌向门口。外面天早暗下来，今年的冬天格外早一些。
“邱老师，不出你所料。”杨芮说。
邱红莞尔一笑，小声说：“我还不了解她。”
“还好这次收费是自愿，爱买买，不买不强求。跟着家长屁股后面要钱是在憋屈。”杨芮想起每月收餐费的事。
“自愿？话师这样说，你们班买的人少了，校长怎么想，说明你班家长不支持你工作，也就是你的工作没让家长满意。”邱红说。
“啊！”杨芮吃惊道，“完了，又要做家长思想工作咯。你数学老师，工作好做不？”
“我不操心，只要一发消息，家长交钱那是快又齐。”
“厉害，要向你多多学习，有什么高招？”
邱红瞟了杨芮一眼说：“你也不看看我们班语文老师是谁？不光学生服她，家长也服她，语文相关的事，那家长一个个的要多配合就有配合。我数学叫拍个小视屏，录孩子解题讲解，比登天还难。我班家长只有在考试成绩出来，觉得孩子没考好，才想起来找我。”
教师里传出一阵嘀咕。现在孩子已经回家，各班班主任集合在一楼教师开临时会议，一听订书，一想要干这种吃力不讨好的事，老师抵触情绪死灰复燃。
黄寅呵呵笑出声，试图缓解现场尴尬氛围。“知道老师们心里有想法，不光你们，我也是。校长是推了又推，教育局打电话催，我们民办学校，是吧，老师们都懂。”黄寅说，“我们也在跟进公办学校，他们做在前面，他们都能订，我们不订，学校发展工作难做。”
黄寅接着说：“一说订书，就谈到钱。我们开这个会，就是统一口径，统一话述，看怎么在班级群发布这个消息，让家长容易接受。我先简单地给战友们说明此次订书相关事项，之后给各位战友五分钟讨论时间。”
黄寅翻开一页新PPT说：“图上标明各年级的书目与价格。大家拿笔记一下，费用不按图上原价收，按六折报给家长。”
“黄主任，直接在图上展示折后价格不更直观吗？”一名老师说。
“好，既然有老师问，我先说打折。图书馆考虑到原价卖书难度大，所以会以低折扣，团购价让利给家长。老师们在给家长解释的时候一定要强调，这些书和网上书有区别，全部是图书馆正版书籍。”
“黄主任，如果家长不想把钱交给我们，自己去图书馆买呢？”
“注意，只有通过此次团购活动才能享受折扣价格。直接去图书馆买是原价。这次活动是教育局牵头，”黄寅翻翻记事本，“对，我说老师们写，叫‘名著一起读’活动，在全市范围内开展。如果有家长问为什么我们学校要卖书，老师们要解释清楚，是全市级别的活动。”
“黄主任，图上出示的一套书，其中有的几本学生有怎么办？能不能分开买？”
“第三个要点，记好。”黄寅环顾教室，督促老师动笔，“整套图书按书本定价的六折出售，拆开买不享受折扣。肯定有家长不愿意买，很精明地去网售搜同名的书购买，老师们一定要强调，这套书是教育局选定，专家推荐，图书馆正版保证。还有，这套书专为小学生设计，每本书附赠有阅读理解训练，读练结合。”
“是收现金还是电子支付？”
“注意，订书费用老师们不亲自收取。你找班上一位支持你工作的家长，让她代为收费，你负责发通知。这样就避免部分家长有想法。家长代收费代统计，也帮老师们减轻工作量。收好后直接让家长转给我就行。”黄寅说，“还有什么疑问？”
“老师们分年级段讨论一下，时间五分钟。”黄寅说完，教室叽哩哇啦地吵开。
“邱老师，我刚网上搜，找不到同款的书。”杨芮对同桌三4班班主任邱红说。
“那肯定，网上有同款谁还买这？”邱红说，“套路多着呢。”
“你打算怎么向家长说。”杨芮问。
“我不操这个心。”邱红打开保温杯喝口水，“黄主任都写好了，待会粘贴复制。”
“交钱，都给我交钱，谁不交钱，我打电话问。”朱欣故作可爱地说，“开玩笑。”
“我在网上找同名的书，只是版本不一样，购物车结算能便宜三十块，”杨芮像发现新大陆，“还是和打折之后的比。”
邱红笑得差点被劲道胃里的水呛到，她说：“你真当作慈善啊，现在家长都在网上买书，图书馆生意难做。这活动说是市教育局牵头，还不是书店老板找领导，你懂吧。卖书，还六折，听着是不是觉得自己捡个大便宜。”
三3班班主任何伊瞄一眼邱红，把想说的话用眼睛说了。
五分钟很快结束，杨芮观察观察其他组，都是闲聊。
“老师们有什么看法，尽管说。”黄寅笑道。教室里异常安静，没一位老师发言。杨芮想，若是在自己班上课，免不了一顿发火。
“我事先准备好发言模板，发到班主任群里，大家看有没有什么问题，如果没有就结合本年级本班情况，把模板修改修改发到各自班级群。”
杨芮划开手机，看到一长篇大论。
“亲爱的大朋友们，学习离不开读书，读书促进成长。为解决家长选书挑书无从下手的困扰，市教育局开展‘名著大家读’活动，经教育专家层层筛选，根据各年级学情，推出必读书单。此活动得到市图书馆鼎力支持，联系出版社，以最低的折扣出售。本活动完全自愿，且活动收费用公开透明，老师不参与，有意向购买的家长可扫XX家长的收款码。请家长付款时备注好孩子的班级姓名方便统计，若有其它问题，请单线联系我。附推荐必读书目价格单。”
“大家没有问题就散会下班，辛苦啦。”教研主任黄寅说。老师们一哄而起，涌向门口。外面天早暗下来，今年的冬天格外早一些。
“邱老师，不出你所料。”杨芮说。
邱红莞尔一笑，小声说：“我还不了解她。”
“还好这次收费是自愿，爱买买，不买不强求。跟着家长屁股后面要钱是在憋屈。”杨芮想起每月收餐费的事。
“自愿？话师这样说，你们班买的人少了，校长怎么想，说明你班家长不支持你工作，也就是你的工作没让家长满意。”邱红说。
“啊！”杨芮吃惊道，“完了，又要做家长思想工作咯。你数学老师，工作好做不？”
“我不操心，只要一发消息，家长交钱那是快又齐。”
“厉害，要向你多多学习，有什么高招？”
邱红瞟了杨芮一眼说：“你也不看看我们班语文老师是谁？不光学生服她，家长也服她，语文相关的事，那家长一个个的要多配合就有配合。我数学叫拍个小视屏，录孩子解题讲解，比登天还难。我班家长只有在考试成绩出来，觉得孩子没考好，才想起来找我。”
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