第69章 金钱观
１
三年黑天鹅事件过去半年多了，无论是在网络上，身边朋友，还是做生意的人，大家共识是越来越多人逐渐感受到，艰苦的三年黑天鹅已经过去，但是自己赚钱的预期却没改观。
这三年，大家的收入在下降，很多家庭和个人都靠着自己的积蓄过了三年的艰难时光，正如在珠海、广州与妮娜交流，美业也面临客户消费欲望降低的现实。
大环境如此，从普通人的角度来看，做什么会赚钱，怎么才能赚到钱，又该怎么去赚到更多的钱？
麦客带着这些问题，在妮娜短暂回到培训会场，再返回酒店大堂休息区时，麦客与妮娜聊起了关于职场和赚钱的话题。
“其实，我觉得对很多农村来的孩子来讲，大多不理解什么是赚钱，什么是做事业！”
“因为这肯定是分开的嘛～”
“对对，ＪＭ你说得很对！好多人以为我开一家门店，我就是赚钱，也想当然认为我做老板就是赚钱…”
“是的，姨，大家都会认为你如果天天跟钱接触，你就是在赚钱！”
“嗯，就像我们半年前在广东深圳、珠海走访的时候，我谈到九十年代，我们中国人很多现在富起来的人，也都是在那个时候下海经商，吃了一波红利，但忽视了大家那时候都是从农村出来的～”
“从农村出来对于金钱的渴望是很深的，很多人不懂这些…”麦客感叹，“包括我们现在上海，很多90后、00后，进入社会，也不懂什么金钱观！”
“那其实我们60后、70后、80后，他对于金钱的一个渴望，真的是非常非常强大的！”
妮娜在表述这个观点的时候，眼睛里能感受到她们那一波年龄层，不一样的光芒。
妮娜再一次讲述起90年代，1996年那一波卖服装的岁月，包括2003年做生意，那么多年的经营，每天都在跟钱接触，妮娜这一种面对金钱的从容，她坦言来自爷爷的教诲。
“小时候，爷爷给到我们的一个教育，就是告诫我们要赚钱，就要赚取良心钱！”
“姨，您小时候听得懂这些大道理吗？”
“哈哈…，我爷爷那时候讲这些道理，并不是生搬硬套，会通过一些小故事启发我们～”
麦客很有兴趣，“什么样的故事？”
“讲一些，比如卖米的故事，就是古时候有灾难的时候，那米店啊，是不涨价的；有时候，做生意的人，也不会因为店大而欺客等等系列故事，都是用身边我们感受得到的故事，让我们心里埋下这些赚良心钱的种子。”
“小时候我记得姨姨您家就有电视，您在珠海的时候也讲过那时候家庭的情况，通过电视应该也可以学习明白不少道理吧～”
“那时候的电视也并不会像现在这样有很多栏目，能看到的节目很有限～”妮娜摊摊手，表示那时候资源很匮乏，无奈。
“我也记得我小时候很多年都在外婆家，也会蹲在外公外婆身边，听他们讲很多据说是古时候流传下来的故事，这方面我也有感触～”
妮娜微微点了点头，小时候的生活环境，特别是90年代，麦客从记事起感觉也基本上没有太多的变化，特别是娱乐活动较少的那段时光。
小时候在外公家生活的麦客，依稀记得，每年冬天都会有很多叔公叔婆围坐在火炉边烤火，或者晚上摘菜准备第二天市集上售卖。
在这种时候就会有很多时间跟我们这一辈小孩讲起一些做人做事的道理、分享一些价值观人生观的小故事。
２
“从我打工起，到我经常接触到钱，然后到我真正做老板，我从来没有想过投机取巧，或者去做一些走偏锋的赚钱路子。”
有人说，这个地球从来没有捷径，一切都是有代价的，真金白银，钞能力，是要押上灵魂骨血去交换。
在麦客母亲，也就是大姨的大姐依然在世的时候，每次麦客想走捷径，都会感觉被我们这个家族的金钱观所桎梏，告诫我们每一个选择，都是有代价的。
妮娜也强调说，“小时候爷爷教导我们，我记得非常清楚的一句话，他说其实赚钱是非常容易的，只要你豁得出去！但是赚有良心的钱是比较难的！”
“这也像现在网络上说的，最赚钱的方法都写在刑法里面了！”
“是的，在当时的话，我还不是特别的清楚我爷爷这句话到底是什么样的一个底层逻辑！”
“可能是那个年代的环境局限了我们的思考吧～”
“可以这样说吧～”妮娜翻出前不久的一个项目给麦客看，麦客很震惊。
“这就是我最近遇到的一个事啊，在一个我曾经代理商的一个门店，我去支持了她一下，然后的话呢，我做了两次服务，然后收了近400万块钱…”
“400万块钱？”
“对，收了这笔钱，其实我是有罪恶感的！”
“为什么会有罪恶感？”
妮娜摇了摇头，“我觉得我不值400万！……”
“为什么不值400万呢？”麦客认为如果我的服务和付出是有价值的，那么这个价值的衡量标准，不仅仅与量化价格相关，而是体现在场景、用心、细节等等因素所构建。
“为什么我能值到400万元呢？”妮娜在这个过程感觉很诧异，麦客姑且认为是不自信吧！
妮娜回到广东后去上了关系心理学导师的一个课程，老师跟她说了这样一句话，导师说这句话也是他的爷爷，一位台湾的大学教授说的，‘赚钱其实非常容易，但是赚有良心的钱是比较难的。’
“我当时开了这么大的一个单，我其实觉得内心是很不开心的，我说我赚了这么大一笔钱，为什么我不觉得开心呢？”
“是自卑吗？”
“我觉得我不配啊，我不配赚这笔钱～”
妮娜分析说，从心理学我们导师上来讲，其实我们很多钱，比如说像现在政府要修一座桥，他比喻是一个政府工程，正常情况下，你有三千万的一个利润，但是的话，因为要去活动关系，否则你拿不到这个工程。那么你拿出去两千万作为活动关系的经费，剩下一千万才是你自己的，最终可能其中一百万是到自己口袋的利润。
“ＪＭ，这个时候，你怎么看？”
麦客清了清嗓子，“这个时候，我肯定骂贪官啊～”
“对的，你会觉得有产生很多批判，那如果说这个时候，有一个价值观，假如说这个工程造的桥是豆腐渣，这个钱你就不要去赚……”
“如果不是豆腐渣工程，我可以去赚这个钱？”麦客疑惑了。
“如果说这工程造的桥，品质是非常好的！只是因为这个过程让你觉得有些不舒服，让你人情世故、甚至低三下四…，仅商业手段是没有关系的……”
三年黑天鹅事件过去半年多了，无论是在网络上，身边朋友，还是做生意的人，大家共识是越来越多人逐渐感受到，艰苦的三年黑天鹅已经过去，但是自己赚钱的预期却没改观。
这三年，大家的收入在下降，很多家庭和个人都靠着自己的积蓄过了三年的艰难时光，正如在珠海、广州与妮娜交流，美业也面临客户消费欲望降低的现实。
大环境如此，从普通人的角度来看，做什么会赚钱，怎么才能赚到钱，又该怎么去赚到更多的钱？
麦客带着这些问题，在妮娜短暂回到培训会场，再返回酒店大堂休息区时，麦客与妮娜聊起了关于职场和赚钱的话题。
“其实，我觉得对很多农村来的孩子来讲，大多不理解什么是赚钱，什么是做事业！”
“因为这肯定是分开的嘛～”
“对对，ＪＭ你说得很对！好多人以为我开一家门店，我就是赚钱，也想当然认为我做老板就是赚钱…”
“是的，姨，大家都会认为你如果天天跟钱接触，你就是在赚钱！”
“嗯，就像我们半年前在广东深圳、珠海走访的时候，我谈到九十年代，我们中国人很多现在富起来的人，也都是在那个时候下海经商，吃了一波红利，但忽视了大家那时候都是从农村出来的～”
“从农村出来对于金钱的渴望是很深的，很多人不懂这些…”麦客感叹，“包括我们现在上海，很多90后、00后，进入社会，也不懂什么金钱观！”
“那其实我们60后、70后、80后，他对于金钱的一个渴望，真的是非常非常强大的！”
妮娜在表述这个观点的时候，眼睛里能感受到她们那一波年龄层，不一样的光芒。
妮娜再一次讲述起90年代，1996年那一波卖服装的岁月，包括2003年做生意，那么多年的经营，每天都在跟钱接触，妮娜这一种面对金钱的从容，她坦言来自爷爷的教诲。
“小时候，爷爷给到我们的一个教育，就是告诫我们要赚钱，就要赚取良心钱！”
“姨，您小时候听得懂这些大道理吗？”
“哈哈…，我爷爷那时候讲这些道理，并不是生搬硬套，会通过一些小故事启发我们～”
麦客很有兴趣，“什么样的故事？”
“讲一些，比如卖米的故事，就是古时候有灾难的时候，那米店啊，是不涨价的；有时候，做生意的人，也不会因为店大而欺客等等系列故事，都是用身边我们感受得到的故事，让我们心里埋下这些赚良心钱的种子。”
“小时候我记得姨姨您家就有电视，您在珠海的时候也讲过那时候家庭的情况，通过电视应该也可以学习明白不少道理吧～”
“那时候的电视也并不会像现在这样有很多栏目，能看到的节目很有限～”妮娜摊摊手，表示那时候资源很匮乏，无奈。
“我也记得我小时候很多年都在外婆家，也会蹲在外公外婆身边，听他们讲很多据说是古时候流传下来的故事，这方面我也有感触～”
妮娜微微点了点头，小时候的生活环境，特别是90年代，麦客从记事起感觉也基本上没有太多的变化，特别是娱乐活动较少的那段时光。
小时候在外公家生活的麦客，依稀记得，每年冬天都会有很多叔公叔婆围坐在火炉边烤火，或者晚上摘菜准备第二天市集上售卖。
在这种时候就会有很多时间跟我们这一辈小孩讲起一些做人做事的道理、分享一些价值观人生观的小故事。
２
“从我打工起，到我经常接触到钱，然后到我真正做老板，我从来没有想过投机取巧，或者去做一些走偏锋的赚钱路子。”
有人说，这个地球从来没有捷径，一切都是有代价的，真金白银，钞能力，是要押上灵魂骨血去交换。
在麦客母亲，也就是大姨的大姐依然在世的时候，每次麦客想走捷径，都会感觉被我们这个家族的金钱观所桎梏，告诫我们每一个选择，都是有代价的。
妮娜也强调说，“小时候爷爷教导我们，我记得非常清楚的一句话，他说其实赚钱是非常容易的，只要你豁得出去！但是赚有良心的钱是比较难的！”
“这也像现在网络上说的，最赚钱的方法都写在刑法里面了！”
“是的，在当时的话，我还不是特别的清楚我爷爷这句话到底是什么样的一个底层逻辑！”
“可能是那个年代的环境局限了我们的思考吧～”
“可以这样说吧～”妮娜翻出前不久的一个项目给麦客看，麦客很震惊。
“这就是我最近遇到的一个事啊，在一个我曾经代理商的一个门店，我去支持了她一下，然后的话呢，我做了两次服务，然后收了近400万块钱…”
“400万块钱？”
“对，收了这笔钱，其实我是有罪恶感的！”
“为什么会有罪恶感？”
妮娜摇了摇头，“我觉得我不值400万！……”
“为什么不值400万呢？”麦客认为如果我的服务和付出是有价值的，那么这个价值的衡量标准，不仅仅与量化价格相关，而是体现在场景、用心、细节等等因素所构建。
“为什么我能值到400万元呢？”妮娜在这个过程感觉很诧异，麦客姑且认为是不自信吧！
妮娜回到广东后去上了关系心理学导师的一个课程，老师跟她说了这样一句话，导师说这句话也是他的爷爷，一位台湾的大学教授说的，‘赚钱其实非常容易，但是赚有良心的钱是比较难的。’
“我当时开了这么大的一个单，我其实觉得内心是很不开心的，我说我赚了这么大一笔钱，为什么我不觉得开心呢？”
“是自卑吗？”
“我觉得我不配啊，我不配赚这笔钱～”
妮娜分析说，从心理学我们导师上来讲，其实我们很多钱，比如说像现在政府要修一座桥，他比喻是一个政府工程，正常情况下，你有三千万的一个利润，但是的话，因为要去活动关系，否则你拿不到这个工程。那么你拿出去两千万作为活动关系的经费，剩下一千万才是你自己的，最终可能其中一百万是到自己口袋的利润。
“ＪＭ，这个时候，你怎么看？”
麦客清了清嗓子，“这个时候，我肯定骂贪官啊～”
“对的，你会觉得有产生很多批判，那如果说这个时候，有一个价值观，假如说这个工程造的桥是豆腐渣，这个钱你就不要去赚……”
“如果不是豆腐渣工程，我可以去赚这个钱？”麦客疑惑了。
“如果说这工程造的桥，品质是非常好的！只是因为这个过程让你觉得有些不舒服，让你人情世故、甚至低三下四…，仅商业手段是没有关系的……”
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