第十九章 转变策略
最近几天生意火爆，王青竹打电话又定了一批货，托黎永健帮他们发货，今天到了提货的日子，三人在物流仓库卸完了货，马不停蹄的去往计划好的小学附近，开始新一轮的售卖。
王青竹：“我在企鹅上建了个群，你俩把最近添加好友的顾客都拉到群里。我到群里发个出摊地址，你俩把咱进的货都拍好照片发到群里，拍好看点，记得配上文字。”
吴豪：“真有你的啊，我最近还一直纳闷，咱就摆个摊，你为啥老是多余还要加别人企鹅号，原来还藏着这一手啊。”
薛云峰：“咱就是个干苦力的，赚钱这事儿，还得看竹哥，听安排就行了。”
夜晚降临，人声鼎沸的夜市中，最火爆的依然是王青竹他们的摊位，主要靠一张嘴，时不时蹦出个后世火爆的网络流行语，就能吸引到附近的行人驻足观看，引得边上摆摊的同行一阵羡慕，也开始纷纷效仿，不过他们脑子里可没有那么多奇思妙想的流行语，捡别人的话舌，不过是东施效颦罢了。
经过十来天的经营，企鹅群的成效初显，特别是在周末，三三两两的初中生都会抱团来逛他们的摊位打卡，大部分都是女生，有些会选一些梳子、发卡什么的，有的只是单纯过来看看热闹。买不买不重要，他们要的就是人气。
还一个原因就是王青竹一直拿薛云峰做营销，老是让他在大众面前试新衣服、做展示，一米八的帅小伙，理了个飞机头发型，痞帅痞帅的造型，每次换衣服的时候露出八块腹肌都会引来附近小女生的尖叫；薛云峰也没有了初始的放不开，反而乐此不疲，看着周围的小女生眼冒星光，虚荣心也得到极大的满足。王青竹要的就是这个效果，宣传造势，特别是这些处于豆蔻年华的小女生，要是拍个照到自己的企鹅空间里，指定能为他们摊位带来巨大的客流量。
这段时间，三人也在夜市上认识了不少的摊主，一起吃盒饭的时候，也有不少人旁敲侧击他们从哪里进的货，也都被三人插科打诨糊弄过去。
“竹子，最近气球、泡泡棒、遥控车这些小玩具不畅销了，学校旁、广场上都有很多人抢生意。”
“意料之中的事情，这些玩具本身可复制性很强，卖这个东西也不需要什么话术，直接演示怎么玩就行了。你也不要太过担心，这段时间的话，你还是去广场，卖东西是其次，主要是和‘友商’搞好关系，能问出他们的进货价最好，问不出来也没关系，适当透露下咱的进货价，也别全交低，留点议价空间。”
“你是想把生意让出去，咱们做批发商。”
“不错。只要你能搜集到足够多的信息，我们能谈的进货量就越大，义乌的老板也会给我们更大的价格优惠；虽然看起来零售利润空间大，但批发才是王道，拿下市场的进货源，他们都是我们的打工仔。”
“牛批！”
“鸡哥，摊子你先盯着，我准备去别的摊位上和那些小老板聊聊，他们摊位的规模都不大，估计都是白鸽市场进的货，看看能不能让他们从我们这拿货。”
“ojbk。”
两人分头行动，留下薛云峰守着摊位。
“老板，最近生意怎么样啊？”王青竹随便找了个摊位，上前向老板递上一支烟，给对方点上，顺手也给自己点上一根。
“哪有什么生意啊，还不都被你小子抢走完了。”
王青竹憨憨一笑：“您这说的就严重了，不过也就是讨口饭吃罢了。”
“你是吃饱了，连点汤都不给咱留点；我认识的几个摆摊的老伙计最近都躲着你，怕和你在一个夜市，顾客都被你抢完了，我这不是今天来的晚，没位置，打死我也不和你到一个市场上。”摊上的老板止不住的一直抱怨，“现在看来，还不如不出摊。”
“瞧您这话说得，出门在外，和气生财。我这不也是发现自己最近有点太嚣张了吗，进的产品种类太多，周围的老板们有些怨声载道。这不是想着出来走动走动，和大家熟络一下感情。”说完再次给老板点上一支烟。
“虽说出来混，大家都是凭本事吃饭，你生意好是你的本事，但是人心难测，遭人嫉妒不是什么好事。像我这种，也就随便抱怨几句，谁让咱没本事呢；可有些人他不一样啊，人心隔肚皮，见不得别人好，砸别人摊、背后使绊子的我摆摊这些年也见过不少。”
“叔，我受教了。您看啊，我也意识到这个问题了，所以最近呢打算减几样商品，这次过来呢，也就是想走走看看市场上哪些商品重复率较高，就砍掉，不卖了。一方面重复的商品竞争压力大，靠打价格战，对大家都不好；另一个呢，也是像叔你说的，我感觉我也没那么大能耐占这么大个市场。”
摊贩老板有些诧异：“难得，说是这么一说，很少有人经得住利益的诱惑，能把自己的蛋糕分出来，小伙子不错。”
“叔，这老话说得好，听人劝，吃饱饭！我姓王，您可以叫我小王，咱加个联系方式，我经验不足，后续可能还会叨扰您向您取取生意经。”
“取经倒是不敢当，联系方式可以加一个，免贵姓张，单名一个伟字。哦，对了，你刚刚说要砍掉一部分商品，是准备砍掉哪些啊？”
王青竹心道：等的就是这句话！看了看摊上成堆的袜子和鞋垫故作疑惑：
“我也在想啊，这不刚出来就到张叔您这边来了吗，像那些鞋垫、袜子肯定是要取代掉的，每次进一大批货，运输又不方便，利润还低，就是挣个辛苦钱。”
张伟面露喜色，随即收敛表情，“也是，我这袜子销量一直上不去，批发商要价还高，赔本赚吆喝。”
对方不知自己微闪一过的表情早已被王青竹捕捉到，他内心的小揪揪王青竹又如何能猜不到：
“是啊，我这袜子进货都10块钱一斤了，更别说找车拉货，又是车钱、又是人工费，这么多货，还得租个小仓库，又是一笔开销，拉过来也卖不了几个钱，净给服装厂打工了。”
要是薛云峰在此定会吐槽一句：真tmd能扯淡，所有的货都放自己家的水果店里，卸货拉货都是三人亲力亲为，真是撒谎都不带脸红的。
“10块？小王啊，叔厚着脸皮问一下，你这从哪进的货能不能给叔说一下啊？实不相瞒，我从批发市场拿货最低都得12块，你看，反正这袜子你也不打算卖了，算帮叔一把，叔把你这人情记在心里。”
“张叔，您既然开口了，我自然得帮您，我这货，是从外地进的，供货商是个比较大的老板，手底下好几个服装厂，生意做的很大。就是有一点，他们厂里的业务员不接小单子，起步都是500斤。”
“这么多啊，我这每次进货最多也就不到三十斤。”
“这就难办了啊？要不这么着吧，张叔，您找找一起摆摊的老伙计，合计一下，凑够单量，我去厂里给您牵线。”
“他们也不都是做这个的，也有卖其它商品的；根本凑不齐一次性能拿这么多货的，都是小本生意，再说卖不卖的出还不一定呢。”
“这样吧，张叔，我既然开了口，就尽量帮您，我从厂里直接拿货，原价卖给您，您想拿多少货就拿多少，能介绍您朋友来我这拿货就最好不过了，当然了，不强求。”
说到这里，张伟也反应过来了，心想：好小子，亏我还有点感动，原来你小子在这等着呢，算逑，有钱不挣王八蛋。
“那也行，我得先看看袜子质量怎么样。”
“没问题。”
“确定这东西你不在摊上卖了吧？”
“您放心，说道做到。”
“小王，别怪张叔啰嗦，叔再多嘴问一句，你进这么多货，到时候不会都投到咱这夜市上吧？”
“不会的，那样搞市场就黄了，我只供货给放心的人，同一家夜市独一份，您就把心放肚子里吧。”
王青竹：“我在企鹅上建了个群，你俩把最近添加好友的顾客都拉到群里。我到群里发个出摊地址，你俩把咱进的货都拍好照片发到群里，拍好看点，记得配上文字。”
吴豪：“真有你的啊，我最近还一直纳闷，咱就摆个摊，你为啥老是多余还要加别人企鹅号，原来还藏着这一手啊。”
薛云峰：“咱就是个干苦力的，赚钱这事儿，还得看竹哥，听安排就行了。”
夜晚降临，人声鼎沸的夜市中，最火爆的依然是王青竹他们的摊位，主要靠一张嘴，时不时蹦出个后世火爆的网络流行语，就能吸引到附近的行人驻足观看，引得边上摆摊的同行一阵羡慕，也开始纷纷效仿，不过他们脑子里可没有那么多奇思妙想的流行语，捡别人的话舌，不过是东施效颦罢了。
经过十来天的经营，企鹅群的成效初显，特别是在周末，三三两两的初中生都会抱团来逛他们的摊位打卡，大部分都是女生，有些会选一些梳子、发卡什么的，有的只是单纯过来看看热闹。买不买不重要，他们要的就是人气。
还一个原因就是王青竹一直拿薛云峰做营销，老是让他在大众面前试新衣服、做展示，一米八的帅小伙，理了个飞机头发型，痞帅痞帅的造型，每次换衣服的时候露出八块腹肌都会引来附近小女生的尖叫；薛云峰也没有了初始的放不开，反而乐此不疲，看着周围的小女生眼冒星光，虚荣心也得到极大的满足。王青竹要的就是这个效果，宣传造势，特别是这些处于豆蔻年华的小女生，要是拍个照到自己的企鹅空间里，指定能为他们摊位带来巨大的客流量。
这段时间，三人也在夜市上认识了不少的摊主，一起吃盒饭的时候，也有不少人旁敲侧击他们从哪里进的货，也都被三人插科打诨糊弄过去。
“竹子，最近气球、泡泡棒、遥控车这些小玩具不畅销了，学校旁、广场上都有很多人抢生意。”
“意料之中的事情，这些玩具本身可复制性很强，卖这个东西也不需要什么话术，直接演示怎么玩就行了。你也不要太过担心，这段时间的话，你还是去广场，卖东西是其次，主要是和‘友商’搞好关系，能问出他们的进货价最好，问不出来也没关系，适当透露下咱的进货价，也别全交低，留点议价空间。”
“你是想把生意让出去，咱们做批发商。”
“不错。只要你能搜集到足够多的信息，我们能谈的进货量就越大，义乌的老板也会给我们更大的价格优惠；虽然看起来零售利润空间大，但批发才是王道，拿下市场的进货源，他们都是我们的打工仔。”
“牛批！”
“鸡哥，摊子你先盯着，我准备去别的摊位上和那些小老板聊聊，他们摊位的规模都不大，估计都是白鸽市场进的货，看看能不能让他们从我们这拿货。”
“ojbk。”
两人分头行动，留下薛云峰守着摊位。
“老板，最近生意怎么样啊？”王青竹随便找了个摊位，上前向老板递上一支烟，给对方点上，顺手也给自己点上一根。
“哪有什么生意啊，还不都被你小子抢走完了。”
王青竹憨憨一笑：“您这说的就严重了，不过也就是讨口饭吃罢了。”
“你是吃饱了，连点汤都不给咱留点；我认识的几个摆摊的老伙计最近都躲着你，怕和你在一个夜市，顾客都被你抢完了，我这不是今天来的晚，没位置，打死我也不和你到一个市场上。”摊上的老板止不住的一直抱怨，“现在看来，还不如不出摊。”
“瞧您这话说得，出门在外，和气生财。我这不也是发现自己最近有点太嚣张了吗，进的产品种类太多，周围的老板们有些怨声载道。这不是想着出来走动走动，和大家熟络一下感情。”说完再次给老板点上一支烟。
“虽说出来混，大家都是凭本事吃饭，你生意好是你的本事，但是人心难测，遭人嫉妒不是什么好事。像我这种，也就随便抱怨几句，谁让咱没本事呢；可有些人他不一样啊，人心隔肚皮，见不得别人好，砸别人摊、背后使绊子的我摆摊这些年也见过不少。”
“叔，我受教了。您看啊，我也意识到这个问题了，所以最近呢打算减几样商品，这次过来呢，也就是想走走看看市场上哪些商品重复率较高，就砍掉，不卖了。一方面重复的商品竞争压力大，靠打价格战，对大家都不好；另一个呢，也是像叔你说的，我感觉我也没那么大能耐占这么大个市场。”
摊贩老板有些诧异：“难得，说是这么一说，很少有人经得住利益的诱惑，能把自己的蛋糕分出来，小伙子不错。”
“叔，这老话说得好，听人劝，吃饱饭！我姓王，您可以叫我小王，咱加个联系方式，我经验不足，后续可能还会叨扰您向您取取生意经。”
“取经倒是不敢当，联系方式可以加一个，免贵姓张，单名一个伟字。哦，对了，你刚刚说要砍掉一部分商品，是准备砍掉哪些啊？”
王青竹心道：等的就是这句话！看了看摊上成堆的袜子和鞋垫故作疑惑：
“我也在想啊，这不刚出来就到张叔您这边来了吗，像那些鞋垫、袜子肯定是要取代掉的，每次进一大批货，运输又不方便，利润还低，就是挣个辛苦钱。”
张伟面露喜色，随即收敛表情，“也是，我这袜子销量一直上不去，批发商要价还高，赔本赚吆喝。”
对方不知自己微闪一过的表情早已被王青竹捕捉到，他内心的小揪揪王青竹又如何能猜不到：
“是啊，我这袜子进货都10块钱一斤了，更别说找车拉货，又是车钱、又是人工费，这么多货，还得租个小仓库，又是一笔开销，拉过来也卖不了几个钱，净给服装厂打工了。”
要是薛云峰在此定会吐槽一句：真tmd能扯淡，所有的货都放自己家的水果店里，卸货拉货都是三人亲力亲为，真是撒谎都不带脸红的。
“10块？小王啊，叔厚着脸皮问一下，你这从哪进的货能不能给叔说一下啊？实不相瞒，我从批发市场拿货最低都得12块，你看，反正这袜子你也不打算卖了，算帮叔一把，叔把你这人情记在心里。”
“张叔，您既然开口了，我自然得帮您，我这货，是从外地进的，供货商是个比较大的老板，手底下好几个服装厂，生意做的很大。就是有一点，他们厂里的业务员不接小单子，起步都是500斤。”
“这么多啊，我这每次进货最多也就不到三十斤。”
“这就难办了啊？要不这么着吧，张叔，您找找一起摆摊的老伙计，合计一下，凑够单量，我去厂里给您牵线。”
“他们也不都是做这个的，也有卖其它商品的；根本凑不齐一次性能拿这么多货的，都是小本生意，再说卖不卖的出还不一定呢。”
“这样吧，张叔，我既然开了口，就尽量帮您，我从厂里直接拿货，原价卖给您，您想拿多少货就拿多少，能介绍您朋友来我这拿货就最好不过了，当然了，不强求。”
说到这里，张伟也反应过来了，心想：好小子，亏我还有点感动，原来你小子在这等着呢，算逑，有钱不挣王八蛋。
“那也行，我得先看看袜子质量怎么样。”
“没问题。”
“确定这东西你不在摊上卖了吧？”
“您放心，说道做到。”
“小王，别怪张叔啰嗦，叔再多嘴问一句，你进这么多货，到时候不会都投到咱这夜市上吧？”
“不会的，那样搞市场就黄了，我只供货给放心的人，同一家夜市独一份，您就把心放肚子里吧。”
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