第一百一十三章 进军仓储业
听到张家镇老人们讲的张家镇当地神奇的传说，王珊珊激动不已。小时候她喜欢听外婆讲洋河村神话传说故事，现在在张家镇听到的传说也很神奇。高考那一年，作文题是要考生写一个小时候听到的故事，王珊珊毫不犹豫地写了外婆讲的洋河村神话故事，并发表了一通感想。之所以改卷老师给了她多少分那只有天知道啦。
“这么神奇的土地，生长出这么神奇的蓝色山芋，全世界人都应认识它并吃上它！”王珊珊手握一根蓝山芋，一脸认真地对着在场的众人说。
杜快在迅雷间将刚才王珊珊说话的场面给录制下来了！
“就把这一段录像放到你的直播间里，蓝山芋肯定会由蓝变红，由红变紫，这叫红得发紫。”杜快兴冲冲地说。
王珊珊长相并不出众，个头也不高，属于皖中女孩子中的中等身材，但她长得上相，照片比真人好看，身材极其均称，天生一股让人越看越来眼神的韵味。
在张家村的录制片短得不到一分钟时间，向互联网上那么一放，王珊珊的粉粉呈几何级增长。此时正是蓝山芋盛产的季节，网店里的订单宛如雪片般飞过来，急得张家村种值户不停地叫嚷：芋头要涨价，否则不够销！
杜快并没有什么激动，似乎早已预料到今天的火爆场面。“蓝山芋不可以涨价。不但不涨价，我们还要对长年吃蓝山芋的消费者进行反利大馈赠活动，以增加消费者的粘性。”
在杜快看来，蓝山芋虽然今年火卖了一下，但由于它不是人们饮食中的必备食物，可替代性极强，指不定明日就会有一种紫山芋出来，让蓝山芋“名落孙山”而被消费者弃之。
“粘性，培养现有消费者粘性是我们张家村的首要且迫切的任务！”杜快对着村民们喊。
但人特别是山沟里的农民，当可预见的利益摆在前面时，他们是不听别人对不确定的未来说教的。有几家蓝山芋种植大户不顾当年的种植合同，直接将收购价提高了50%。
“我真想把这帮只顾眼前利益的家伙揍一顿！”杜快打电话对杜迟说。
而杜迟却认为，前两年蓝山芋种植户并没有赚到什么钱，今年是他们猛赚一把的好时机，心情是可以理解的。“种植户有这样的心情是可以理解的。还是让市场来调节他们吧。”
要是按照以前杜快的性格，肯定要和涨价的种植户较真，但人生经过一些事后，性格会随之改变。听哥哥杜迟这样说，他也觉得有些道理，不过，市场是无情的，蓝山芋销售价格涨上来后，订单顿时减少。
“上海的仓储地都快要交订金了，现在蓝山芋订单锐减，要不要继续签合同承租下来？”上海那边反馈过来信息，杜快有一些头痛。很明显，若蓝山芋的订单减少，在上海建仓储是有很大风险的。
“可以把仓储建在金山。这样可以满足长三角市场要求。”针对上海仓储问题林机锋提出建议。
在林机锋看来，作为SH市的南大门，前林镇位于金山、松江、奉贤三区交界之地，且毗邻浙江;沪杭铁路、320国道、同三高速、A4高速、亭枫高速及嘉金高速公路和杭州湾大桥在此横纵贯通，构筑完备的立体交通。得天独厚的地理位置不仅提供了突出的交通优势，还使前林镇成为“仓储公司必争之地”、“长三角物流中心”。
“长三角物流中心租金便宜，是建江浙沪仓储绝佳之地。”林机锋大喊疾呼。
杜快却认为金山那个地方太偏了，“我的客户都在大上海中心，在那里建仓储等于没有建，达不到我想要的送货时间要求。”
拓展长三角快递市场是杜迟近段时间的梦，这个梦想他只和王珊珊说过。“中国版图上三大地域不可或缺，一是珠三角，一是长三角，一是京津冀环圈，这是快递市场的三驾马车，并驾齐驱之地。”
现在说到大上海马这里的市场，当然触动了杜迟“长三角”这根神经中枢。
“长三角有五大快递公司独领风骚，若我们快迟公司按照传统的建快递网点模式将受到市场的极大压力。”杜迟说到这里，停了一下，“快迟公司本是在杂草丛生里成长起来的，乱世中出了这么个小不点，现在要么被大树及大杂草围攻而死去，要么在夹缝中求得一席之地。长三角是红海，但我们迟早是要进去的，不进去肯定会死，进去极有可能被打得遍体鳞伤，但毕竟能存活多一点时间，苟延残喘也是一种活法。”
听到杜迟说得很沉重，王珊珊却笑起来，“我印象中你说过快迟公司要挤入中国快递业第一梯队，怎么现在又这么悲观呢？”
“有一句成语叫哀兵必败。现在我们要将这句成语改成：哀兵才胜。”
上文说过，其实，自认识杜迟以来，刚开始时，王珊珊并没有关注杜老板的一言一行，时间长了，她不自觉地关注起来，给王珊珊印象最深的是，每遇到困难甚至生死之考时，杜迟总是能从容应对，虽然有时也表现出来明显的紧张和手足无措，但能看得出来，他的灵魂深处是沉着冷静的。“这种沉着和冷静很让人胆寒，是读书人所不具备的。”王珊珊有时又不自觉地将杜迟和她认识的读书人进行对比。
本章尚未结束，请点击下一页继续阅读！但近几年，有人形容杜迟是“三年不折腾，浑身都难受的人”，爱折腾几乎成了杜老板的标签。
“快递企业可以三分天下。你看小申快递公司老板申友才，打打高尔夫，踢踢足球，到处游山玩水。他的口号是：做一名江浙沪快递王足矣！所以，我们力争做一个华南王岂不乐哉？”有顾问公司团队这样建议杜迟。杜迟紧盯着投影仪投放的PPT，一字一句地答：“未来的快递市场不会有华南王的存在，也不会有江浙沪王的存在！”
王珊珊很认同杜迟的观点。李垚当然也认同杜迟的观点，但她不希望公司“手伸得太长”，伸得太长的手很容易被敌人斩断。
“我赞同李垚的论断，手伸长了就是孤军深入。现在快迟公司要稳打稳轧，步子要快，但心不能乱，要稳。心乱则方寸乱，如来急公司就是前车之鉴。”
林机锋说的前车之鉴指的前几年如来急公司大举进攻海外市场的事。当时的口号是：二年拿下东南亚，三年拿下东洋，五年挺进欧美。掐指算算，快要到五年了，如来急公司在东南亚快递市场份额还不到2%，在日本的市场不到1%，在欧美几乎只有亏钱的份。
“我们心急了，心急吃不到热豆腐。”如来急公司老板孙丽平在年终总结大会上自我检讨，“我们很多同事，当然也包括我自已，天真的认为到海外去发展快递业务，只要跑马圈地即可。现在公司融资到100个亿，有钱了，腰杆子直起来了，所以，我们能在国际业务上与巨头们决一决雌雄。结果呢，还没有与国际快递巨头过上招，自已已败下阵来。”
“我们在家里哇哇叫，要与巨头决一场，其实，人家根本没有把我们当成回事，是我们自已过高地抬举自已了！”
孙丽平的一番痛心疾首的话让如来急公司老员工几乎落下眼泪来。在进军海外市场之前，穿着如来急公司的工作服已觉得天下老子第一了，现在战败而归，突然又发现身上的工作服怎么这样寒冷。
“如来急公司进军海外市场是急了点，但我们现在拓展国内市场完全不一样，我们是被逼的，敌人已打到家门口来了，君不出手就等于束手就擒。”杜迟将目前快迟公司的现状和危局向每一位中层以上干部解说了一遍。
“所以，我还是支持杜快的建议，继续在江浙沪建立仓储。”杜迟平生第一次义无反顾地采纳了杜快的建议。
叫谁去江浙沪建仓储，选将当然至关重要，它决定未来仓储业能走多远的问题。
从内心来讲，这十几年下来，杜迟对杜快的办事能力几乎丧失了信心，但蓝山芋的大告成功却让杜迟对杜快产生了一丝希望且这种希望在不断地上升。
亲人之间有这么一种铁律，你做一百件不得力的事才让亲人灰心，但只要做一件对的事，亲人的信任感很快就上来了；而其他人却是，你做一百件得力的事才让他人对你产生信任，但做一件不得力的事，就将前功尽弃掉。
“你到上海去建仓储吧。”杜迟原以为杜快听到这个消息肯定是像小时候一样，一蹦三跳地大哥长大哥短叫个不停，然后再立下誓言。
“你们公司现在人才那么多，为什么叫我来帮忙呢？”杜快在电话里不紧不慢地道。
什么？你大哥的公司现在成了你杜快嘴里的“你们公司”？杜迟肺都快气炸了，对着手机大吼：“我命令你，你马上到上海建仓储！”吼完就将手机挂断。
杜迟的发怒也在杜快意想之外。哥哥很少对他发火，就是在深圳做了那么多出格的事，也没有见哥哥发这么大的火，看来哥哥要建仓储的决心是不动摇了！
对于江浙沪，杜快还是算熟悉的，因为蓝山芋的主要销售地就在这一带。
上海不但大，交通还是非常拥堵的，曾经一个客户的蓝山芋早上就到了上海某网点，直至中午饭时间对方才将蓝山芋派送到某饭店。出现这样极端延迟派送情况的理由很简单，那天上海太堵车了，末级中转车被堵在高架桥上几个小时不能动弹一步。
常规建仓储的套路是，寻找房租便宜的地区，因此效区的物流园或物流中心等就是仓储公司的首选之地。
“我们的仓储要建在滩地！”滩地是上海某地的俗称，这地区好几十家饭店都喜欢在网上下订单采购蓝山芋，因此，杜快对一带极有好感。
杜快在滩地建仓储基地时，深圳那边吵嗨了天。人人讲话里外里能看得出来，杜快是不懂仓储的，没有哪家仓储公司会把仓储基地选定在滩地。
“将在外军令有所不受。”杜迟却用这句话结束了深圳这边公司的“姓资姓社”之争。
“这么神奇的土地，生长出这么神奇的蓝色山芋，全世界人都应认识它并吃上它！”王珊珊手握一根蓝山芋，一脸认真地对着在场的众人说。
杜快在迅雷间将刚才王珊珊说话的场面给录制下来了！
“就把这一段录像放到你的直播间里，蓝山芋肯定会由蓝变红，由红变紫，这叫红得发紫。”杜快兴冲冲地说。
王珊珊长相并不出众，个头也不高，属于皖中女孩子中的中等身材，但她长得上相，照片比真人好看，身材极其均称，天生一股让人越看越来眼神的韵味。
在张家村的录制片短得不到一分钟时间，向互联网上那么一放，王珊珊的粉粉呈几何级增长。此时正是蓝山芋盛产的季节，网店里的订单宛如雪片般飞过来，急得张家村种值户不停地叫嚷：芋头要涨价，否则不够销！
杜快并没有什么激动，似乎早已预料到今天的火爆场面。“蓝山芋不可以涨价。不但不涨价，我们还要对长年吃蓝山芋的消费者进行反利大馈赠活动，以增加消费者的粘性。”
在杜快看来，蓝山芋虽然今年火卖了一下，但由于它不是人们饮食中的必备食物，可替代性极强，指不定明日就会有一种紫山芋出来，让蓝山芋“名落孙山”而被消费者弃之。
“粘性，培养现有消费者粘性是我们张家村的首要且迫切的任务！”杜快对着村民们喊。
但人特别是山沟里的农民，当可预见的利益摆在前面时，他们是不听别人对不确定的未来说教的。有几家蓝山芋种植大户不顾当年的种植合同，直接将收购价提高了50%。
“我真想把这帮只顾眼前利益的家伙揍一顿！”杜快打电话对杜迟说。
而杜迟却认为，前两年蓝山芋种植户并没有赚到什么钱，今年是他们猛赚一把的好时机，心情是可以理解的。“种植户有这样的心情是可以理解的。还是让市场来调节他们吧。”
要是按照以前杜快的性格，肯定要和涨价的种植户较真，但人生经过一些事后，性格会随之改变。听哥哥杜迟这样说，他也觉得有些道理，不过，市场是无情的，蓝山芋销售价格涨上来后，订单顿时减少。
“上海的仓储地都快要交订金了，现在蓝山芋订单锐减，要不要继续签合同承租下来？”上海那边反馈过来信息，杜快有一些头痛。很明显，若蓝山芋的订单减少，在上海建仓储是有很大风险的。
“可以把仓储建在金山。这样可以满足长三角市场要求。”针对上海仓储问题林机锋提出建议。
在林机锋看来，作为SH市的南大门，前林镇位于金山、松江、奉贤三区交界之地，且毗邻浙江;沪杭铁路、320国道、同三高速、A4高速、亭枫高速及嘉金高速公路和杭州湾大桥在此横纵贯通，构筑完备的立体交通。得天独厚的地理位置不仅提供了突出的交通优势，还使前林镇成为“仓储公司必争之地”、“长三角物流中心”。
“长三角物流中心租金便宜，是建江浙沪仓储绝佳之地。”林机锋大喊疾呼。
杜快却认为金山那个地方太偏了，“我的客户都在大上海中心，在那里建仓储等于没有建，达不到我想要的送货时间要求。”
拓展长三角快递市场是杜迟近段时间的梦，这个梦想他只和王珊珊说过。“中国版图上三大地域不可或缺，一是珠三角，一是长三角，一是京津冀环圈，这是快递市场的三驾马车，并驾齐驱之地。”
现在说到大上海马这里的市场，当然触动了杜迟“长三角”这根神经中枢。
“长三角有五大快递公司独领风骚，若我们快迟公司按照传统的建快递网点模式将受到市场的极大压力。”杜迟说到这里，停了一下，“快迟公司本是在杂草丛生里成长起来的，乱世中出了这么个小不点，现在要么被大树及大杂草围攻而死去，要么在夹缝中求得一席之地。长三角是红海，但我们迟早是要进去的，不进去肯定会死，进去极有可能被打得遍体鳞伤，但毕竟能存活多一点时间，苟延残喘也是一种活法。”
听到杜迟说得很沉重，王珊珊却笑起来，“我印象中你说过快迟公司要挤入中国快递业第一梯队，怎么现在又这么悲观呢？”
“有一句成语叫哀兵必败。现在我们要将这句成语改成：哀兵才胜。”
上文说过，其实，自认识杜迟以来，刚开始时，王珊珊并没有关注杜老板的一言一行，时间长了，她不自觉地关注起来，给王珊珊印象最深的是，每遇到困难甚至生死之考时，杜迟总是能从容应对，虽然有时也表现出来明显的紧张和手足无措，但能看得出来，他的灵魂深处是沉着冷静的。“这种沉着和冷静很让人胆寒，是读书人所不具备的。”王珊珊有时又不自觉地将杜迟和她认识的读书人进行对比。
本章尚未结束，请点击下一页继续阅读！但近几年，有人形容杜迟是“三年不折腾，浑身都难受的人”，爱折腾几乎成了杜老板的标签。
“快递企业可以三分天下。你看小申快递公司老板申友才，打打高尔夫，踢踢足球，到处游山玩水。他的口号是：做一名江浙沪快递王足矣！所以，我们力争做一个华南王岂不乐哉？”有顾问公司团队这样建议杜迟。杜迟紧盯着投影仪投放的PPT，一字一句地答：“未来的快递市场不会有华南王的存在，也不会有江浙沪王的存在！”
王珊珊很认同杜迟的观点。李垚当然也认同杜迟的观点，但她不希望公司“手伸得太长”，伸得太长的手很容易被敌人斩断。
“我赞同李垚的论断，手伸长了就是孤军深入。现在快迟公司要稳打稳轧，步子要快，但心不能乱，要稳。心乱则方寸乱，如来急公司就是前车之鉴。”
林机锋说的前车之鉴指的前几年如来急公司大举进攻海外市场的事。当时的口号是：二年拿下东南亚，三年拿下东洋，五年挺进欧美。掐指算算，快要到五年了，如来急公司在东南亚快递市场份额还不到2%，在日本的市场不到1%，在欧美几乎只有亏钱的份。
“我们心急了，心急吃不到热豆腐。”如来急公司老板孙丽平在年终总结大会上自我检讨，“我们很多同事，当然也包括我自已，天真的认为到海外去发展快递业务，只要跑马圈地即可。现在公司融资到100个亿，有钱了，腰杆子直起来了，所以，我们能在国际业务上与巨头们决一决雌雄。结果呢，还没有与国际快递巨头过上招，自已已败下阵来。”
“我们在家里哇哇叫，要与巨头决一场，其实，人家根本没有把我们当成回事，是我们自已过高地抬举自已了！”
孙丽平的一番痛心疾首的话让如来急公司老员工几乎落下眼泪来。在进军海外市场之前，穿着如来急公司的工作服已觉得天下老子第一了，现在战败而归，突然又发现身上的工作服怎么这样寒冷。
“如来急公司进军海外市场是急了点，但我们现在拓展国内市场完全不一样，我们是被逼的，敌人已打到家门口来了，君不出手就等于束手就擒。”杜迟将目前快迟公司的现状和危局向每一位中层以上干部解说了一遍。
“所以，我还是支持杜快的建议，继续在江浙沪建立仓储。”杜迟平生第一次义无反顾地采纳了杜快的建议。
叫谁去江浙沪建仓储，选将当然至关重要，它决定未来仓储业能走多远的问题。
从内心来讲，这十几年下来，杜迟对杜快的办事能力几乎丧失了信心，但蓝山芋的大告成功却让杜迟对杜快产生了一丝希望且这种希望在不断地上升。
亲人之间有这么一种铁律，你做一百件不得力的事才让亲人灰心，但只要做一件对的事，亲人的信任感很快就上来了；而其他人却是，你做一百件得力的事才让他人对你产生信任，但做一件不得力的事，就将前功尽弃掉。
“你到上海去建仓储吧。”杜迟原以为杜快听到这个消息肯定是像小时候一样，一蹦三跳地大哥长大哥短叫个不停，然后再立下誓言。
“你们公司现在人才那么多，为什么叫我来帮忙呢？”杜快在电话里不紧不慢地道。
什么？你大哥的公司现在成了你杜快嘴里的“你们公司”？杜迟肺都快气炸了，对着手机大吼：“我命令你，你马上到上海建仓储！”吼完就将手机挂断。
杜迟的发怒也在杜快意想之外。哥哥很少对他发火，就是在深圳做了那么多出格的事，也没有见哥哥发这么大的火，看来哥哥要建仓储的决心是不动摇了！
对于江浙沪，杜快还是算熟悉的，因为蓝山芋的主要销售地就在这一带。
上海不但大，交通还是非常拥堵的，曾经一个客户的蓝山芋早上就到了上海某网点，直至中午饭时间对方才将蓝山芋派送到某饭店。出现这样极端延迟派送情况的理由很简单，那天上海太堵车了，末级中转车被堵在高架桥上几个小时不能动弹一步。
常规建仓储的套路是，寻找房租便宜的地区，因此效区的物流园或物流中心等就是仓储公司的首选之地。
“我们的仓储要建在滩地！”滩地是上海某地的俗称，这地区好几十家饭店都喜欢在网上下订单采购蓝山芋，因此，杜快对一带极有好感。
杜快在滩地建仓储基地时，深圳那边吵嗨了天。人人讲话里外里能看得出来，杜快是不懂仓储的，没有哪家仓储公司会把仓储基地选定在滩地。
“将在外军令有所不受。”杜迟却用这句话结束了深圳这边公司的“姓资姓社”之争。
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