五十八、凭尔燎原火
“早该上警察了嘛。”我心中暗暗叫好。
虽然折腾了十几个小时，延误了上百条船的船期，惊动了副厅级干部，好歹这事儿是处理下去了。
在两名人民警察的控制下，这个村民乖乖认怂。往小了说，这是寻衅滋事，应该行政拘留。往大了说，那就是敲诈勒索，导致外面上百船只延误，光是这一笔费用就有上百万之多。秋后算账足够扒他房子的！
“谢谢秘书长，您可帮了大忙了。”我忙不迭的上去恭维。“叫我小郭，我是原油过驳项目的代理。”
“哦……”江秘书长似有所思，“我想起你了，王处长常夸你为人正派又有主意。”
王正科真这么说么？这误会可闹大了。
“谬赞了。您当心这梯子。”
警察押着人乘巡逻艇走，江秘书长只能退求其次，从交通艇上走。好在接驳的小艇并不算小，我们几个人在上边也不拥挤。
蚝排问题今天算是彻底浮上水面，到了不能不解决的地步。
“杨处长，这是你的辖区，你怎么看？”
杨处长面带难色：“这个问题是个多部门管理交叉导致的难题。海域归海监管，渔业又归水产畜牧局管，渔船归渔政管，航道归我们管，我们这些部门又都没有强制力，他不听我们一点办法都没有。”
“几个大檐帽管不住一顶草帽。”江秘书长甚是不悦。
部门过多互相推诿也不是今天才有的事情，生气要是顶用，找几个脾气大的做官不就行咯。我躲在一旁，不敢言语。我要是说话，说的不好影响丁总的形象。要是说的太好，那是影响杨处长的形象。无论哪样都对自己不利，所以领导面前最好就不要说话。
“小郭。”
怕什么来什么。
“领导，您有什么吩咐。”
“这件事，从你的角度看，怎么才能解决？”
额……我答对了你给我个处长干干？
“这种事，我一个平头百姓怎么说的来呢？”我连连摆手，装作不知道。
“说嘛，群众的智慧是无穷的。”
我看了一眼杨处长，只见他也没表示什么，便壮着胆子说了。
“从我们商人的角度来说，这纯粹就是利益问题。养大蚝有利，他们才会养，如果不利的话，就不会有人养了。”
船舱里一片死寂，整个市政府十年时间没有解决的超级难题，竟然有人说自己可以办到。
“说下去。”江秘书长示意我继续。
“我看钦江养殖业都是个体户分散经营，质量差异极大，也没有统一的销售渠道，是大而不强。纯粹就是一门地主生意。”
“什么叫地主生意？”
我笑笑：“钦江是南疆为数不多水质优异满足养殖条件的地方，全国70%的太平洋生蚝幼苗和50%的产量都在这里。离开这里，别的地方不好养。而这里能够养殖的水域又被这些养殖户强行霸占。所以现在生蚝的价格并不是效率决定的，而是养殖面积决定的。如果让我们公司来做，我有信心让价格暴跌五成！”
江秘书长官场老油条一听这话就明白过来了。只要有一家养殖企业把价格压到极低，普通养殖户就失去了牟利的基础，由散养变成工业化养殖，这是一条正确的道路。
“好！有想法！你打算怎么做？”
“我回去先做调研，然后向丁总递交计划书。如果他同意，我就试试。”
“去！一定要去！”江秘书长就像看见了新大陆，一个庞大的计划在他脑子里逐渐成型。“小郭，家乡就需要你这样能做事的人才！你要能解决这个痼疾，市政府一定会给你们优惠政策。”
“领导放心，凭尔燎原火，自有倒海水。”
“嗯……好诗啊。”
我眼睛差点眯成一条线，也许是我变得有点快，也许是我在金钱面前失去了纯洁。这半句诗意境虽好，却不是什么好人说的。它的作者叫严世藩，是奸相严嵩的儿子。
返航的路上，我一直在反思自己为什么会突然说出这个计划。这不是一时的突发奇想，而是近乎完整的思路。很快，我意识到这不是偶然，早在我第一天从那艘油轮上跳下来，我就开始思考这个问题了，直到在我的潜意识里完成这个设计。
是的，这笔生意有诸多利润点。
大蚝是典型的生鲜食品，必须冷冻运输。但是散养的养殖户根本不可能雇佣冷链卡车，他们仅仅是冰冻大蚝之后，带着冰块运输。可想而知，这样分开散运货损率是极高的，一般超过25%。原本100块可以买100个大蚝，运过去之后就变成了75个，单价上涨33%！
也就是说，就算我的成本与养殖户一致，只要规模够大，用冷链运输，成本也可以下降25%！或者售价便宜33%！当然，前提是我蠢到用卡车运输的程度，要知道现代冷链集装箱已经非常完备，我完全可以用冷链集装箱直接发陆海物流走海路。这个成本就低了！从中国到美国洛杉矶，一个大蚝最多只需要1分9厘运费，同一台苹果手机的运输成本差不多。
这还仅仅是运输成本。
本地养殖户使用的生蚝学名太平洋大蚝，半年一成熟。是一种纯天然未经驯化的生物，口感很腥，必须要大蒜去腥味才可以食用。而且大蚝的生长周期不一样，有的大有的小，分拣极为困难。如果经过生物驯化育种，一定可以产生大小均匀，满足工业化生产要求的品种。
这是其二。
其三嘛！养殖户全凭手感操作，养大蚝最关键的工具叫做蚝柱，实际上是一条沾满了水泥块的尼龙绳。这玩意儿重量很大，需要人力一根一根的挂在海水中，然后才能开始养殖。有的甚至直接把水泥柱插在淤泥里，让大蚝自己攀附。但是蚝柱密度是多少？挂多长合适？没有人研究过。
所以，我感觉这其中一定有文章可做。从三个点进入，成本大约可以降低50%左右，仅此一项就足以碾压所有的散养经营。
我需要的，是一家研究太平洋生蚝的水产研究机构，一片足够大的水域，一家专业生产浮筒的厂家，还有市政府的支持政策。
翌日
方案摆在丁总面前，他从未像今天这样惊讶过。温暖厚实的地毯上，他的脚步悄然无声。
“小郭，你想过这么做的后果吗？”
后果？
“义哥，后果不是赚钱吗？”
丁义秋背手而立，愁眉不展。回道：“我不否认你可以赚钱，甚至可以赚不少钱。钦江的大蚝产业年产量大约是25万吨，大约2.5亿公斤，按照6元一斤的价格，产值30亿。按照你的想法，2万亩养殖箱，高密度、大深度养殖，现代育种，大规模机械化作业，做到50%成本应该是可以的。甚至，做到30%也不奇怪。就投资来说，一个大型浮筒价格在10万左右，占地2公顷，2万亩就是600个，大约6000万投入。如果你的产量占全部的10%，产值3个亿；如果能占到20%，就是6个亿！哪怕你成本价卖出，也有3个亿！这笔生意当然是划算的。”
我沉默不语，因为我知道丁总只是在铺垫。
“可你有没有想过，在这种规模化养殖面前，几万蚝农一点抵抗能力都没有，他们没饭吃怎么办？”
丁总看着我的眼睛，直勾勾地看着。我从没想过，丁总会关心那些蚝农，就像我从没想过他会突然给我30万，帮助我渡过难关。
“义哥……你让我怎么说呢。拖拉机淘汰耕牛，收割机淘汰人力和石磨，这不是理所应当的吗？我们开20节的集装箱货轮凭什么进航道就开10节？珠江口一个集装箱码头一年1000万标箱，凭什么我们才50万标箱？蚝农没饭吃可怜，那钦江人民GDP只有东部的十分之一，他们可怜不可怜？”
丁义秋苦笑一声：“你说话的语气倒有点像江秘书长了。”
“我觉得，他是对的。”
丁总叹道：“好吧！公司的财务状况你是知道的，我只能投1000万，其他的缺口需要你自己解决。”
“谢谢！谢谢义哥。”
“小郭呀！不要变成你师傅那样的人。”
虽然折腾了十几个小时，延误了上百条船的船期，惊动了副厅级干部，好歹这事儿是处理下去了。
在两名人民警察的控制下，这个村民乖乖认怂。往小了说，这是寻衅滋事，应该行政拘留。往大了说，那就是敲诈勒索，导致外面上百船只延误，光是这一笔费用就有上百万之多。秋后算账足够扒他房子的！
“谢谢秘书长，您可帮了大忙了。”我忙不迭的上去恭维。“叫我小郭，我是原油过驳项目的代理。”
“哦……”江秘书长似有所思，“我想起你了，王处长常夸你为人正派又有主意。”
王正科真这么说么？这误会可闹大了。
“谬赞了。您当心这梯子。”
警察押着人乘巡逻艇走，江秘书长只能退求其次，从交通艇上走。好在接驳的小艇并不算小，我们几个人在上边也不拥挤。
蚝排问题今天算是彻底浮上水面，到了不能不解决的地步。
“杨处长，这是你的辖区，你怎么看？”
杨处长面带难色：“这个问题是个多部门管理交叉导致的难题。海域归海监管，渔业又归水产畜牧局管，渔船归渔政管，航道归我们管，我们这些部门又都没有强制力，他不听我们一点办法都没有。”
“几个大檐帽管不住一顶草帽。”江秘书长甚是不悦。
部门过多互相推诿也不是今天才有的事情，生气要是顶用，找几个脾气大的做官不就行咯。我躲在一旁，不敢言语。我要是说话，说的不好影响丁总的形象。要是说的太好，那是影响杨处长的形象。无论哪样都对自己不利，所以领导面前最好就不要说话。
“小郭。”
怕什么来什么。
“领导，您有什么吩咐。”
“这件事，从你的角度看，怎么才能解决？”
额……我答对了你给我个处长干干？
“这种事，我一个平头百姓怎么说的来呢？”我连连摆手，装作不知道。
“说嘛，群众的智慧是无穷的。”
我看了一眼杨处长，只见他也没表示什么，便壮着胆子说了。
“从我们商人的角度来说，这纯粹就是利益问题。养大蚝有利，他们才会养，如果不利的话，就不会有人养了。”
船舱里一片死寂，整个市政府十年时间没有解决的超级难题，竟然有人说自己可以办到。
“说下去。”江秘书长示意我继续。
“我看钦江养殖业都是个体户分散经营，质量差异极大，也没有统一的销售渠道，是大而不强。纯粹就是一门地主生意。”
“什么叫地主生意？”
我笑笑：“钦江是南疆为数不多水质优异满足养殖条件的地方，全国70%的太平洋生蚝幼苗和50%的产量都在这里。离开这里，别的地方不好养。而这里能够养殖的水域又被这些养殖户强行霸占。所以现在生蚝的价格并不是效率决定的，而是养殖面积决定的。如果让我们公司来做，我有信心让价格暴跌五成！”
江秘书长官场老油条一听这话就明白过来了。只要有一家养殖企业把价格压到极低，普通养殖户就失去了牟利的基础，由散养变成工业化养殖，这是一条正确的道路。
“好！有想法！你打算怎么做？”
“我回去先做调研，然后向丁总递交计划书。如果他同意，我就试试。”
“去！一定要去！”江秘书长就像看见了新大陆，一个庞大的计划在他脑子里逐渐成型。“小郭，家乡就需要你这样能做事的人才！你要能解决这个痼疾，市政府一定会给你们优惠政策。”
“领导放心，凭尔燎原火，自有倒海水。”
“嗯……好诗啊。”
我眼睛差点眯成一条线，也许是我变得有点快，也许是我在金钱面前失去了纯洁。这半句诗意境虽好，却不是什么好人说的。它的作者叫严世藩，是奸相严嵩的儿子。
返航的路上，我一直在反思自己为什么会突然说出这个计划。这不是一时的突发奇想，而是近乎完整的思路。很快，我意识到这不是偶然，早在我第一天从那艘油轮上跳下来，我就开始思考这个问题了，直到在我的潜意识里完成这个设计。
是的，这笔生意有诸多利润点。
大蚝是典型的生鲜食品，必须冷冻运输。但是散养的养殖户根本不可能雇佣冷链卡车，他们仅仅是冰冻大蚝之后，带着冰块运输。可想而知，这样分开散运货损率是极高的，一般超过25%。原本100块可以买100个大蚝，运过去之后就变成了75个，单价上涨33%！
也就是说，就算我的成本与养殖户一致，只要规模够大，用冷链运输，成本也可以下降25%！或者售价便宜33%！当然，前提是我蠢到用卡车运输的程度，要知道现代冷链集装箱已经非常完备，我完全可以用冷链集装箱直接发陆海物流走海路。这个成本就低了！从中国到美国洛杉矶，一个大蚝最多只需要1分9厘运费，同一台苹果手机的运输成本差不多。
这还仅仅是运输成本。
本地养殖户使用的生蚝学名太平洋大蚝，半年一成熟。是一种纯天然未经驯化的生物，口感很腥，必须要大蒜去腥味才可以食用。而且大蚝的生长周期不一样，有的大有的小，分拣极为困难。如果经过生物驯化育种，一定可以产生大小均匀，满足工业化生产要求的品种。
这是其二。
其三嘛！养殖户全凭手感操作，养大蚝最关键的工具叫做蚝柱，实际上是一条沾满了水泥块的尼龙绳。这玩意儿重量很大，需要人力一根一根的挂在海水中，然后才能开始养殖。有的甚至直接把水泥柱插在淤泥里，让大蚝自己攀附。但是蚝柱密度是多少？挂多长合适？没有人研究过。
所以，我感觉这其中一定有文章可做。从三个点进入，成本大约可以降低50%左右，仅此一项就足以碾压所有的散养经营。
我需要的，是一家研究太平洋生蚝的水产研究机构，一片足够大的水域，一家专业生产浮筒的厂家，还有市政府的支持政策。
翌日
方案摆在丁总面前，他从未像今天这样惊讶过。温暖厚实的地毯上，他的脚步悄然无声。
“小郭，你想过这么做的后果吗？”
后果？
“义哥，后果不是赚钱吗？”
丁义秋背手而立，愁眉不展。回道：“我不否认你可以赚钱，甚至可以赚不少钱。钦江的大蚝产业年产量大约是25万吨，大约2.5亿公斤，按照6元一斤的价格，产值30亿。按照你的想法，2万亩养殖箱，高密度、大深度养殖，现代育种，大规模机械化作业，做到50%成本应该是可以的。甚至，做到30%也不奇怪。就投资来说，一个大型浮筒价格在10万左右，占地2公顷，2万亩就是600个，大约6000万投入。如果你的产量占全部的10%，产值3个亿；如果能占到20%，就是6个亿！哪怕你成本价卖出，也有3个亿！这笔生意当然是划算的。”
我沉默不语，因为我知道丁总只是在铺垫。
“可你有没有想过，在这种规模化养殖面前，几万蚝农一点抵抗能力都没有，他们没饭吃怎么办？”
丁总看着我的眼睛，直勾勾地看着。我从没想过，丁总会关心那些蚝农，就像我从没想过他会突然给我30万，帮助我渡过难关。
“义哥……你让我怎么说呢。拖拉机淘汰耕牛，收割机淘汰人力和石磨，这不是理所应当的吗？我们开20节的集装箱货轮凭什么进航道就开10节？珠江口一个集装箱码头一年1000万标箱，凭什么我们才50万标箱？蚝农没饭吃可怜，那钦江人民GDP只有东部的十分之一，他们可怜不可怜？”
丁义秋苦笑一声：“你说话的语气倒有点像江秘书长了。”
“我觉得，他是对的。”
丁总叹道：“好吧！公司的财务状况你是知道的，我只能投1000万，其他的缺口需要你自己解决。”
“谢谢！谢谢义哥。”
“小郭呀！不要变成你师傅那样的人。”
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