第七章：澄清会，2打1（下）

    第二天的技术澄清依旧在昨天的会议室，还是那些人，但是气氛明显压抑了很多。双方没有过多的寒暄，就奔着主题开始了。今天的情况和昨天类似，客户手里还是人手一份文档，有了昨天的信息，他们手里的文档看着是那么的扎眼。今天来之前，胡晓磊和展云飞他们提前讨论号了策略，这一场要稳扎稳打，掌握住节奏，不能被客户推入问题的泥沼。所以一开始，展云飞作为系统部主任，没等巴通猜讲话，就代表凯通先站起来要说话，想占据主动。“尊敬的巴通猜和安电集团各位专家，十分感谢昨天澄清你们给凯通提的问题和要求。你们细致的问题，让我们感到安电集团在认真考虑凯通，所以首先表示感谢。针对昨天的问题，我们已经和公司总部一起，做好了详细的分析和回复，一定会让大家满意。巴通猜先生，在这之前。为了更全面和清晰的了解凯通的方案，提高澄清的效率，请允许我的团队用10分钟时间先整体给您和团队汇报下，谢谢。”说完，展云飞没有立马坐下，而是满含期望的看着巴通猜。

    巴通猜虽然不愿意让凯通讲，但没想到展云飞来这一出，而且请求也比较合理，所以面无表情的点了下头，都懒得回应一句话。这是展云飞才说了声谢谢然后坐下，同时给胡晓磊投去鼓励的眼神，彷佛把接力棒交给了他，心里喊道“加油，干！”

    胡晓磊接到信号，投影出准备好的材料，激情满满的讲解了起来。从整体组网架构，到网络规划和仿真，再到详细的交付计划，一气呵成的讲完了。最后还不忘再次总结了凯通方案的优势和价值。讲的挺好，看来这几天没少熬夜，有几个客户也被讲的不由自主的点了点头。但是看看，巴通猜不屑一顾的表情，又都把目光放在了眼前的几页纸上。胡晓磊的主动出击，确实起到了一定效果，客户手里的有些问题不太好问了。会场突然沉默了几十秒，客户侧没人讲话，好像是在思考如何挑战。晓磊和展云飞交换了下眼神，意思是要不要主动再讲讲，展云飞示意等下。尴尬的寂静终于被一个叫老海的客户打破了，老海在安电技术团队比较资深，是核心网团队的leader。

    “你们刚才讲了搬迁后基站与核心网的割接方案，技术上看似可行，但是据我了解，你们这几年根本没有和亚科的割接案例和经验。对于这么一项直接影响客户，风险有很大的工作，我们如何信任你们呢？”

    这个问题早有所料，有所准备，年轻的核心网产品经理周闯把问题接了过来，从协议的标准化，以及凯通之前做过的很多案例给予了解释。而且即使割接亚科的核心网，也不是没有案例，是有的，而且我们可以安排对方客户进行证明。老海没有想到自己从眼前材料里挑出的这个问题，直接被年轻的周闯给撅了回来，脸上有点挂不住，一下憋红了，仍不甘失败的继续挑战“安达国情况这么复杂，交付时间又这么紧，我还是不能信任你们。”

    周闯也不甘示弱，立马回道“海先生，这个我们做好了准备，我们招聘了一批亚科之前的专家，专门支撑这个项目。请您放心，以我的经验不会有问题的。”

    老海接连被怼，也不想就此罢休，竟然出乎大家意料指着周闯冒出一句“Howoldareyou？！”周闯一下给整懵了，什么意思呢？还是展云飞经验丰富，看情况不对，不能把气氛搞僵，忙满脸堆笑的对老海说“海先生，您的考虑很好，很周全，也很重要。周闯他意思是凯通有很多这方面经验，一定会确保没有风险。感谢您的指导。”这时老海才缓和了下去，不再说话。

    今天的澄清，还是遇到了很多客户的挑战，但是凯通团队提前准备很充分，会上节奏掌控的比较好，效果上比昨天好多了。回去的路上，展云飞调侃周闯“嗨，帅哥，你说老海是问你多大，还是意思怎么老是你？”大家轰的一下笑开了，从此以后，“Howoldareyou”就成了团队独有的一个梗。