第四章：新加坡之行，客户被抢（上）
“汪楠啊，过来看，我们安达国是不是很漂亮？”幽暗的私人酒吧里，一位略有白发的长者手持着红酒站在大大的落地窗前，望着近处阔大的湖面和不远的大金塔，回头看了下坐在沙发上的汪楠，招呼他过来看。
“是啊，十分的漂亮。来这里快两年了，越发觉得安达国漂亮，越发喜欢这个国家。”汪楠边走向窗前，边回应道。
“安达国曾经辉煌过，也算这个区域最发达的国家。这20年因为制裁国家按上了暂停键，与外界基本断开了联系。现在通信不发达，老百姓很少上网、没有手机，对外面的生活不是很了解。再加上佛教让人安分守己、认天命、渡今生，所以人们看着温温和和，与世无争。但是我觉得，就像这湖面，一旦外面的水进来，就不平静了。汪楠，你喜欢喝红酒吗？”
没想到长者话头突转，汪楠没有转头，仍旧看着窗外：“算比较喜欢吧”
“那你是什么时候开始喜欢的？”
“参加工作之后吧，以前也很少有机会喝。”汪楠有些不解的回答，不知道问这个的意思。
“这安达国的百姓就像你喝红酒，现在没喝过、并不知道红酒好喝，以后等他们了解到、看到外面的世界、上层的生活是什么样子，他们也会喜欢上的，这个国家会孕育出巨大的市场。”长者话语之中有了些兴奋。
这个长者是新世界通信的总经理杜坤。新世界集团是安达国最大的商业集团之一，老板是安达国首富，在政商两界有着深厚的根基和关系。新世界通信是新世界集团负责通信领域的公司，由杜坤一手负责。杜坤是华人二代后裔，很明显的华人长相，可以说流利的中文。新世界通信是凯通在安达国的第一家也是唯一一家代理合作公司，所以很早汪楠和杜坤就熟知了。之前因为制裁，凯通无法直接在本地签合同，同时也不愿收取本地货币，风险很大，所以凯通的合同都是通过新世界与本地客户签署，新世界和凯通再签合同，然后通过新世界境外的公司付美金给凯通。
“最近大选有什么消息吗？听说要加速了”汪楠问道。
“昨天我和总裁一起吃饭，他说大选的时间确定了，11月24日。现在两党都在积极准备了，应该是和军方达成了一致，军方最近倒是比较安静。”
“你看好哪一边呢？”
杜坤喝了一口红酒，走到沙发上坐下。汪楠也跟着坐了下来。
“两个党，明显民盟占据优势。但是呢，虽然国家开放了，明面上取消军政府，执行大选，但是谁上，能不能上，选了算不算，还得看拿枪的意思。我呢，不关心谁上，最希望大选成功，不要出乱子，免得影响咱们做生意嘛。哈哈”杜坤精明的笑了起来，杜坤是个典型的生意人，有着中国江浙人在生意上的精明。
汪楠沉思了下，点点头，表示赞同。拿过红酒给杜坤杯子加了一点，问道：“那通信部和Z公司那边会有变化吗？”
杜坤晃了晃被子里的酒，“杯子可能换，酒估计还是这个酒吧。不过呢，他们想在大选前再搞一个项目出来，可能比较快，你们关注下啊。”
“这个消息很重要，我们马上跟踪下。对了，6月底我们在新加坡有个展会，打算借此邀请明吴或者巴通猜出去参加下，正好顺便也加强下关系。这个还求助下您帮忙推动下，邀请函我们上周已经递过去，还没有回应，你知道这个需要部长审批。”
“这个可能有点难度，你等我消息吧。来，一起干杯，为了我们的新世界，合作愉快！”
一周后某个早上，孔凡浩还在吃早饭，汪楠的电话打过来了。汪楠一般很少这个时间打电话的，肯定有什么重要的事。
“尽快来下我办公室，多久可以到？”汪楠直接问道。
“汪总，15分钟，争取10分钟，马上来。”说完嘴里塞了个馒头，边吃边拿上包飞奔去办公室了。
孔凡浩到汪楠办公室的时候，门口遇到张正刚也进来，曹鸿已经在里面了。汪楠示意大家坐，然后认真的说：“部长已经审批了我们新加坡展的邀请，安排巴通猜和副总监过去。这是我们半年来第一次带客户出去，而且因为Z公司正在规划一个大选前的临时项目，所以这次出访十分的重要。”
听到这个消息，孔凡浩几个人，同声说道“好啊，好事”
汪楠继续部署：“这次出访孔凡浩做整体负责，进行详细策划，老张和老曹你们指导和把关。到时孔凡浩路上陪同，我在新加坡接机。具体你们去讨论吧，三天后找我评审。”
接到任务，三个人都很明白这次的重要性，准备去具体开工。
“还有”大家出门前，汪楠想起了什么。“小范围讨论，注意保密”
巴通猜出访这件事确实很重要，一般客户能够答应陪同厂家出国，都是一个好机会。因为和客户这些天都是从早到晚在一起，十分多的沟通交谈机会，还可以建立一些自私感情。所以孔凡浩很珍惜这次机会，立马就开始了紧锣密鼓的准备。重要客户出访，是个系统和缜密的项目，每一个细节都要考虑到。从客户的每一步行程安排、车辆安排、时间的衔接，到酒店和吃饭的安排需要符合客户习惯，再到要传递什么观点、获取什么信息、话该怎么讲谁来讲，都不能有遗漏。哪怕客户吃饭喜欢配安达国的辣酱，也要带过去，吃饭的时候放上。整个策划进行了三周，中间和汪楠详细评审过三次，很多细节都进行了完善。孔凡浩更是每天每个细节不停的打磨，直到自己满意为止。这次客户有两个人，巴通猜和技术副总监达温茫，到时孔凡浩、展云飞和胡晓磊同班飞机陪同，汪楠会提前过去在新加坡机场等着接机，期间除了参加展会，还安排了和凯通区域副总裁的会谈等。万事具备，就等出发了。
“是啊，十分的漂亮。来这里快两年了，越发觉得安达国漂亮，越发喜欢这个国家。”汪楠边走向窗前，边回应道。
“安达国曾经辉煌过，也算这个区域最发达的国家。这20年因为制裁国家按上了暂停键，与外界基本断开了联系。现在通信不发达，老百姓很少上网、没有手机，对外面的生活不是很了解。再加上佛教让人安分守己、认天命、渡今生，所以人们看着温温和和，与世无争。但是我觉得，就像这湖面，一旦外面的水进来，就不平静了。汪楠，你喜欢喝红酒吗？”
没想到长者话头突转，汪楠没有转头，仍旧看着窗外：“算比较喜欢吧”
“那你是什么时候开始喜欢的？”
“参加工作之后吧，以前也很少有机会喝。”汪楠有些不解的回答，不知道问这个的意思。
“这安达国的百姓就像你喝红酒，现在没喝过、并不知道红酒好喝，以后等他们了解到、看到外面的世界、上层的生活是什么样子，他们也会喜欢上的，这个国家会孕育出巨大的市场。”长者话语之中有了些兴奋。
这个长者是新世界通信的总经理杜坤。新世界集团是安达国最大的商业集团之一，老板是安达国首富，在政商两界有着深厚的根基和关系。新世界通信是新世界集团负责通信领域的公司，由杜坤一手负责。杜坤是华人二代后裔，很明显的华人长相，可以说流利的中文。新世界通信是凯通在安达国的第一家也是唯一一家代理合作公司，所以很早汪楠和杜坤就熟知了。之前因为制裁，凯通无法直接在本地签合同，同时也不愿收取本地货币，风险很大，所以凯通的合同都是通过新世界与本地客户签署，新世界和凯通再签合同，然后通过新世界境外的公司付美金给凯通。
“最近大选有什么消息吗？听说要加速了”汪楠问道。
“昨天我和总裁一起吃饭，他说大选的时间确定了，11月24日。现在两党都在积极准备了，应该是和军方达成了一致，军方最近倒是比较安静。”
“你看好哪一边呢？”
杜坤喝了一口红酒，走到沙发上坐下。汪楠也跟着坐了下来。
“两个党，明显民盟占据优势。但是呢，虽然国家开放了，明面上取消军政府，执行大选，但是谁上，能不能上，选了算不算，还得看拿枪的意思。我呢，不关心谁上，最希望大选成功，不要出乱子，免得影响咱们做生意嘛。哈哈”杜坤精明的笑了起来，杜坤是个典型的生意人，有着中国江浙人在生意上的精明。
汪楠沉思了下，点点头，表示赞同。拿过红酒给杜坤杯子加了一点，问道：“那通信部和Z公司那边会有变化吗？”
杜坤晃了晃被子里的酒，“杯子可能换，酒估计还是这个酒吧。不过呢，他们想在大选前再搞一个项目出来，可能比较快，你们关注下啊。”
“这个消息很重要，我们马上跟踪下。对了，6月底我们在新加坡有个展会，打算借此邀请明吴或者巴通猜出去参加下，正好顺便也加强下关系。这个还求助下您帮忙推动下，邀请函我们上周已经递过去，还没有回应，你知道这个需要部长审批。”
“这个可能有点难度，你等我消息吧。来，一起干杯，为了我们的新世界，合作愉快！”
一周后某个早上，孔凡浩还在吃早饭，汪楠的电话打过来了。汪楠一般很少这个时间打电话的，肯定有什么重要的事。
“尽快来下我办公室，多久可以到？”汪楠直接问道。
“汪总，15分钟，争取10分钟，马上来。”说完嘴里塞了个馒头，边吃边拿上包飞奔去办公室了。
孔凡浩到汪楠办公室的时候，门口遇到张正刚也进来，曹鸿已经在里面了。汪楠示意大家坐，然后认真的说：“部长已经审批了我们新加坡展的邀请，安排巴通猜和副总监过去。这是我们半年来第一次带客户出去，而且因为Z公司正在规划一个大选前的临时项目，所以这次出访十分的重要。”
听到这个消息，孔凡浩几个人，同声说道“好啊，好事”
汪楠继续部署：“这次出访孔凡浩做整体负责，进行详细策划，老张和老曹你们指导和把关。到时孔凡浩路上陪同，我在新加坡接机。具体你们去讨论吧，三天后找我评审。”
接到任务，三个人都很明白这次的重要性，准备去具体开工。
“还有”大家出门前，汪楠想起了什么。“小范围讨论，注意保密”
巴通猜出访这件事确实很重要，一般客户能够答应陪同厂家出国，都是一个好机会。因为和客户这些天都是从早到晚在一起，十分多的沟通交谈机会，还可以建立一些自私感情。所以孔凡浩很珍惜这次机会，立马就开始了紧锣密鼓的准备。重要客户出访，是个系统和缜密的项目，每一个细节都要考虑到。从客户的每一步行程安排、车辆安排、时间的衔接，到酒店和吃饭的安排需要符合客户习惯，再到要传递什么观点、获取什么信息、话该怎么讲谁来讲，都不能有遗漏。哪怕客户吃饭喜欢配安达国的辣酱，也要带过去，吃饭的时候放上。整个策划进行了三周，中间和汪楠详细评审过三次，很多细节都进行了完善。孔凡浩更是每天每个细节不停的打磨，直到自己满意为止。这次客户有两个人，巴通猜和技术副总监达温茫，到时孔凡浩、展云飞和胡晓磊同班飞机陪同，汪楠会提前过去在新加坡机场等着接机，期间除了参加展会，还安排了和凯通区域副总裁的会谈等。万事具备，就等出发了。
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